这些企业为何不做加盟？听听大佬们怎么说
打开搜索引擎，输入“餐饮加盟”关键词，马上会弹出很多加盟广告，多数信息自称短期回本、收益率高，似乎胜券在握。但实际上，餐饮人和投资者又有何见解？
加盟，到底是致富的捷径还是致命的陷阱。开放加盟的餐企怎么看加盟？没开放的餐企又是出于什么原因而不愿意开放？
针对这些问题，小编采访了多位餐饮大佬，看看他们怎么看“加盟”。
开放加盟要保护品牌价值
说起开放加盟模式，不少餐饮人都担心，一旦遇上“别有用心”或能力缺乏的投资人，自己费尽心血打造出来的品牌很有可能在急速扩张的过程中毁于一旦。
这个担心，很久以前和客语客家菜都有，小编在采访中了解到，这两家餐企目前未开放加盟，未来也不会开放加盟。
对此，很久以前副总裁郝建生说，做一个品牌，应该把发源地的市场做透了，再考虑向其他城市发展。即使全国的市场很大，但公司如果盲目操作，从品牌和经营上会产生很多失误。
郝建生的考虑是，如果每个加盟的老板都有自己的想法，思想和战略不统一，门店就达不到统一标准，品牌的质量就难以保证。
他认为，为了做品牌的店面，一定不会做加盟，因为做加盟是想迅速淘到第一桶金，但是从长久来看，加盟模式肯定行不通。
盈利方式与经营模式要分清
客语董事长许可鹏的看法也与郝建生相似。他说，开店首先要考虑自己是从做生意的角度还是做事业的角度去看待。
如果从做生意的角度，那就是什么赚钱快就做什么，但做事业就不一样了，什么钱该赚、什么钱不该赚要区分清楚。“更何况，开店容易守店难。”许可鹏说。
正在开放加盟模式的国内某知名餐企副总裁王先生也认为，品牌的价值和发展，是开放加盟中不可忽视的一部分。
王先生的企业不仅在国内开店，在国外也有加盟店，他认为，加盟店的数量和城市规划布局上，也要有自己的设定，同时跟加盟商做良好地互动和沟通，这样才能让企业有良性的发展。
如果店面开设数目过多过快，粘度不够，超出了自己的服务能力范围之外，那就会造成加盟店的各项水平就会下降，不仅对品牌有影响，加盟商也不可能有一个正常的收益和资金回报。
产品易复制不代表能做加盟
开放加盟模式中，讲的最多的就是产品是否容易复制和程序化操作，在不少餐饮人眼中，容易复制的产品一定可以做成加盟，这种观点是否正确？
郝建生首先对这个问题持否定态度。烤串是很久以前的明星产品，也是容易复制的产品，为何很久以前要花5年时间，才把店从北京开到上海，而不是直接选择加盟，让自己发展更快呢？
他说，单纯的烤串确实很容易复制，但公司在各阶段都会升级，别人能复制的都是自己的过去，公司的一些新创意和新的菜品升级、营销理念，这些东西是他人无法复制的。
开放加盟的餐企副总裁王先生也认为，作为开放加盟的企业本身，必须要有针对市场营运和配送环节这几个主要环节的强大供应和支持，这才能把餐饮品牌维持在一个相对稳定的发展通道上。
企业规模与加盟标准无关
相对于很久以前，产品更复杂的客语客家菜，不做加盟的考虑则更多。许可鹏告诉红餐网记者，客语的模式和其他单品不一样，首先产品品种多，操作起来也较复杂，而且烹饪技术无法标准化，一旦开放加盟，便无法保证产品的品质，品牌也做不长远。
同时，客语的投资也比较大，不是三五个月就能收回成本的，对于整个品质和品控的管理和运营管理，比一般的快餐店相对复杂，从品牌负责人的角度，暂时不能快速扩张。未来，客语会开放多种合作，包括共同出资或收品牌费，但从来没想过开放加盟。
王先生则认为，现在餐饮市场整体和各品类的竞争会日益激烈，加盟企业能做到的就是让自己的市场、营运、配送、店面和形象有一个领先的保持度。不管是餐饮业的直营店也好还是加盟店，每一个店面的开设应针对投资回报率和回报周期有一个科学的设定。
“餐饮项目是微利行业，但毕竟也是一个投资项目，应该在预先开设的时候要有良好的设定和规划，这样才会让企业正常的发展，自身的经营心态也会有一个好提现。”王先生告诉红餐网记者。
人才是加盟餐企的必备良方
那么，对于开放加盟的企业来说，什么是最重要的呢？王哥认为，一家餐厅经营的好坏，餐厅经理起着绝对主导作用。如果加盟商有双重身份和定位，既是餐厅的管理者又是投资方，那么他的主人翁意识可能是最好的。
企业更期待有学习能力和现代化管理能力的人来参与门店的运营、主持。而且，加盟商是要把门店作为一个长期的项目来做经营，要在至少1—2个合同期内全身心地投入，这才是开放加盟的企业想要的合作。
加盟商出现以下特征要小心！
两年前，重庆的刘女士因为加盟餐厅亏损严重，把加盟公司告上了法庭。
据了解，刘女士和餐企签订了《特许加盟合同》，缴纳加盟费18万元和保证金10万元。但开业之后，由餐企提供的10多种设施设备出现故障，她自掏腰包维修，经营成本一涨再涨。眼见餐厅无法继续经营，刘女士把餐饮企业告上法庭，并向对方索赔各项损失和律师费共180多万元。
为何受伤的总是自己？在得出“加盟店都是坑”这个结论之前，加盟者有没有审视过自己的失误？小编盘点多个加盟案例，如果你的品牌商出现了以下特征并邀请你加盟，一定要小心谨慎了。
店数：夸大加盟店数量
品牌总部安排加盟者参观的店面，都是业绩特别好的店，参观的时段也挑选店面人潮多的高峰时刻。
选址：告诉你哪里都能赚钱
品牌商在广告宣传中进行虚假宣传，告诉加盟者不论开在哪里都能挣钱，或者让没有经验的加盟者自行选定不合适的地址，任其自生自灭。
利润：承诺短期收回投资
一般能够实施毛利保证制度的连锁企业，基本上规模比较大，而对自愿加盟者，总部对加盟店的控管力相对较弱，加盟店每天做多少营业额，总部通常都无法精准掌握，也无法保证毛利。
报价：普遍高于市场价
加盟者在选择品牌商之前，往往对餐饮市场的程序和投入并不完全清晰，不少加盟者被品牌商忽悠，将极大的信任无条件交给品牌商。而品牌商各种报价往往比市场高。
合同：设置格式合同陷阱
一些加盟公司会让加盟者生产产品，并承诺全额收购，但公司往往利用加盟者经验缺乏的特点，设置格式合同，最后往往以产品没有达到质量标准拒收，加盟者只能吃亏。
签约：面谈一次就马上签约
这样的品牌企业对加盟者是来者不拒、毫无筛选，只要加盟者缴纳加盟金就可以加盟，加盟者往往还没有搞清楚状况，就糊里糊涂的签约落入陷阱。
管理：不用加盟者操心也能挣钱
天下不劳而获的事情很少，品牌商承诺加盟者不用参与门店运营也能赚钱的“甩手掌柜”模式，看似有极大的自由，实则留下不少隐患。
所以，要加盟前，真的要做足功夫，要先评估品牌企业总部成立的时间、现有店数的规模、加盟流程的严谨度、现有加盟店的经营状况、行业发展的前景。
当然最重要的，还是自己的兴趣适合做什么行业？不懂的地方，可以请教专业人士，可以自己学习，可以实地考察，不要轻易相信品牌公司的一些看起来很美好的说法。
本文原载自红餐网，文章内容系作者个人观点，不代表掌柜攻略对观点赞同或支持）
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今日搜狐热点俗话说：“内行看门道，外行看热闹。”幼儿园加盟品牌的选择就更需要那些成功的幼儿园园长来分享了。香港跨世纪国际教育集团作为一个有口碑、有实力的加盟品牌，在二十多年的发展中已经拥有加盟园900多家，是个实至名归的幼教巨头。接下来，我们就来看看这些加盟了跨世纪的幼儿园园长是如何来评价的吧！
跨世纪的加盟机构――江西上饶红缨幼儿园毛园长说：“跨世纪的蒙氏理念、营销体系、模式化管理系统，网站贴身服务、启动承诺，海量成功案例打动了我！”
跨世纪加盟机构――-河北衡水中学幼儿园康校长说：“现在的公办园基本不收费，生源爆满。民办园要吃公办园的残羹，只有走低端，所以，很多是低端办园。走中间，不上不下是最艰难；当前形势下，国家对公办园加大了投资和重视，民办幼儿园要想生存发展，要做就做高端，先占位，再有为；要做就做品牌，先策划，后经营。要做就做当地最好的，跨世纪的高端特色定位符合时代要求，跨世纪营销系统的威力更让我们实现了教育品质和效益的双丰收。”
跨世纪的加盟机构―――新政迪士尼吴总说：“我加盟了跨世纪到现在还是不明白，为什么80%的家长一次都是交一年的学费。，加盟跨世纪，我幼儿园的收费是1880元，做活动时也是一个月1380元，之后发现收的费用越高，父母的素质也就越高，一下子就创效了100多万。我希望更多的同行能够加盟跨世纪，我这样对幼教并不怎么了解的人在跨世纪的带领下都做得这么成功，相信其他的有幼教经验的幼儿园加盟会做得更加好，做的更加完美。”
这一个个实例的呈现仅仅是跨世纪900多家加盟园沃土上的一隅，还有太多太多的幼儿园加盟成功实例等着你来学习、发现。实例就是实力，这样有分量的现实摆在面前还有什么能够质疑的呢？加盟跨世纪，就是加盟财富、加盟成功。
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我已阅读并同意、中的全部内容！幼儿园园长们，做到加盟品牌所说的这4点，你就离成功不远了
园长们还在想如何经营好自己的园所吗?还在为招生而烦恼吗?还在为品牌建设而费尽心思吗?如果你还被这些问题困惑，因这些问题焦虑，不妨来听听香港跨世纪国际教育集团对诸多加盟园园长的一些建议，也许作为非加盟的园长们你也能从中学到自己想要的东西哦!
1、多一点执行力
每件事情最后都会归为执行。确保稳定的执行力是园长的首要任务。作为一名园长，如果你没有专注于配置必要的人才和资源，确保风险妥善解决，确保机会都能够把握，那么你的团队注定会失败。跨世纪这个加盟品牌的直营园园长是十分值得各位园长学习的。一日流程下跨世纪幼儿园的园长和老师们一样遵循着规则，执行力之强使得老师们在工作中从不抱怨，从不出问题。
2、合理利用资金
一家幼儿园需要多少资金，取决于这家幼儿园是如何运营的。所以，如果幼儿园的园长在运营中并不考虑资金限制，对幼儿园的资金结构缺乏洞察，幼儿园显然无法持续发展。如果幼儿园园长能够合理的利用资金，使资金和效益最大化，幼儿园的整体品质将会稳步提高。聪明的园长对于资金的把握一定是科学、谨慎、智慧、不盲目。每当有加盟园参观跨世纪幼儿园时都会被幼儿园里的氛围震惊，参观后往往还找到园长解释幼儿园的布局有什么涵义。所谓“钱花在刀刃上”就是让有限的资金发挥最大的效益，跨世纪幼儿园在幼儿园设计上十分符合这一理念。
3、吸引人才留住人才
好园长能够让人才紧密围绕在自己周围。他们明白人才能够吸引更多人才。如果你的幼儿园没有足够的人才去推进经营目标，那园长就需要好好思考一下了，是自己做的不好，还是幼儿园在运营过程中出现了什么问题。
4、有竞争意识
一家幼儿园并不一定要做到行业支配地位才能避免失败。也就是说，园长有责任理解市场的竞争情况，带领幼儿园取得胜利。如果一家幼儿园无法持续在竞争中获胜，这并不是竞争的原因，而是园长无法让幼儿园充满竞争力导致的。有竞争力才能够有冲劲。举个例子，在没加盟跨世纪之前许多的幼儿园园长都是过一天算一天，到月底照样领工资丝毫不顾及幼儿园的发展前景。加盟之后，跨世纪培养了幼儿园园长的竞争意识，自此加盟园越来越好，越来越有前景。
园长们，香港跨世纪国际教育集团提出的这几点，你做到了多少呢?如果你想要有人进行指导、引领，欢迎加入跨世纪这个大家庭，在这里你能学到你想要的所有东西。
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跨世纪教育是高品质幼儿园加盟领导者，国内知名幼儿园加盟品牌，400-。
跨世纪专注蒙特梭利教育26年，900多家成功案例！400-。
今日搜狐热点“农村淘宝”，该听听这些牢骚 - iDoNews
> “农村淘宝”，该听听这些牢骚
“农村淘宝”，该听听这些牢骚
春节回老家，打车去串亲戚。司机是本村小商店的小老板，农闲时兼职开出租车。路上闲谈，我问他为何不把自己的小商店办成一个县城超市的加盟店。他说村子里的人流量小，离集市又近，不能满足人家超市加盟的要求。我问他为何不加盟目前挺火的农村淘宝服务站，他向我发了一通牢骚。
原来，他早就在网上知道了农村淘宝服务站这码事。前些天，他向一个大的区域代理（大概是比市一级要大）打听加盟的方式，得知加盟的话要向其所在地区的地区代理（比前一个代理要小一级，大概是市一级的）申请，许可后缴纳加盟费。他就和地区代理沟通，地区代理让他把加盟费打过去。这位司机也细心，他查了一下地区代理给的那个卡号，发现是那个代理的个人卡号。他就犯了嘀咕：“这人要是捐款跑了怎么办？”于是这事情就不了了之了。
我又问他，为什么不一家子弄个农村快递呢，跟只到镇上的快递公司合作，自己负责往十里八村送。他叹气道：“要是开着这面包车去送件，还不赔死啊？要是用电动三轮，坏在半路上就惨喽！”我又问他，要是和邮局合作呢？他笑笑：“邮局好像太慢了。再说人家也不一定和咱们合作啊”
想想他说的问题，挺值得我们思考。虽然目前以阿里、京东为首的电商纷纷进军农村，但真的要在农村发展电商，除了以前我们说过的比如电商意识啊、上网水平啊等问题以外，还有一些问题需要面对。在我看来，“农村淘宝”，需要解决三个问题。
第一个问题：加盟代理商的规范信任问题。
要知道，农村人来钱不易。我不清楚我们村这位司机的想法是否偏激，但真要让他们把钱打给一个自己素不相识的人，那他们犯嘀咕是很正常的。农村卖东西可以依靠人缘、威望，可这加盟费靠什么呢？他们可以信阿里，可以信京东，但信一个陌生人不容易。电商，应该让加盟代理商们有信任感。
第二个问题：最基层的加盟代理商需要一些补贴性的保障。
比如我这位同乡说的，要是在送件的途中他的电动三轮车坏了，那怎么办？农村不同于城市，连县城都不如，路途遥远、路况不一。用燃油车倒是安全系数高，可成本又太高了。所以电商是否应该给最基层的加盟代理商一些补贴，让他们能够有安全保障。
第三个问题：算是老问题，电商应该解决农村的快递问题。
在农村，能够深入到村一级的快递应该只有邮政了。但问题是，邮政快递EMS面对“广阔”的农村市场，想要“快速”起来有时也无能为力。在目前各大快递公司不愿意把货送到村一级单位的情况下，只有邮政可以到每一个角落。为了追求最快的速度，电商基层加盟代理与邮政合作的话，可能会加快送货速度。但是有个问题，是不是所有的邮政机构都乐意在快递方面和小商店的老板合作呢？
也许，我的老乡夸大了某些因素。但仔细想来，我说的这些的确是难题。
最后，那位同乡跟我说：“要是做不成，还是出去打零工，总待着不是事啊。”其实，农村有很多这样的人，懂得网络，想经营，追求新事物，“农村淘宝”应该给他们多创造一些机会。
借此机会，笔者对农村淘宝工作人员进行了采访。采访之后，笔者对农村淘宝又有了新的问题和困惑;此后，农村淘宝又针对笔者的新困惑进行了解答。笔者希望这些文字能给广大有志于农村电商的朋友们以帮助，同时也希望大家能提出新的问题。
以下为首次采访实录。
第一个问题，关于我提出的“加盟代理商的规范信任问题”。
农村淘宝工作人员说：“村级掌柜的加盟，我们不收取任何加盟费的，而且目前县级运营中心的人都是我们阿里的员工，他们会协助和帮助加盟的村级掌柜宣传，运营他们的村级服务站。”
第二个问题，关于我提出的“最基层的加盟代理商需要一些补贴性的保障”的问题。
农村淘宝农村工作人员说：“村级服务站有相应的补贴政策，因为我们目前招募的掌柜都是自己已经有店，有的是开小卖部的，有的是做小买卖的，所以服务站只是给他们一个增收的渠道，没有要他们太大的投入。”
第三个问题，关于我提出的“电商应该解决农村的快递问题”。
农村淘宝农村工作人员说：“快递一直是以前困扰农村电商的问题，我们农村淘宝是和菜鸟网络合作，打通县村两级物流，县级运营中心收到货，会统一转到村级服务站的，送货速度已经大大加强了，只要开通了县级服务站的县村，我们物流都已经通畅了。”
在感谢淘宝工作人员的回复和接受采访之后，我针对农村淘宝回复阐述了一些我个人的观点，也是困惑。对于这些问题，农村淘宝又一一给了回复。
我的困惑之一，淘宝官方应该下大力气整治一些借电商下乡而诈骗的现象。
很显然，老乡可能遇到了骗子(不过也可能是其他别的电商)。虽然淘宝官方有免费加盟的提示，但并非谁都知道。在网上搜索的话，会发现很多收加盟费的搜索结果。所以，淘宝官方是否应该下大力气整治一下这些借电商下乡而在网上诈骗的现象呢?
农村淘宝回应：“我们已经发现网上有大量误导或欺诈的冒充农村淘宝官方的现象，我们针对这个现象做了3个举措。1、我们在农村淘宝首页设置了明显的《公告：关于不法分子假冒阿里巴巴员工行骗相关事件的声明》;2、我们也在和相关网站沟通对不实信息进行处理;3、我们通过媒体进行更为广泛的广而告之我们的合作形式等。”
我的困惑之二，我们知道，淘宝开店、天猫开店，应该都需要缴纳数额不等的费用，那未来的农村淘宝店会不会收费呢?
农村淘宝回应：“首先来说，淘宝截止到现在开店都不需要费用，同样的农村淘宝我们目前也没有任何缴费开店的想法，我们不但不会收费，针对农民朋友自身农产品对外的销售我们会有专业的运营人员进行指导，同时会有大量的宣传推广资源免费向其倾斜助进行扶持，我们农村淘宝希望能用阿里巴巴完善的电子商务生态系统去改变农村的生活形式，创建新农村，让农村变得更美好是我们的最高追求。”
“而面向农民进行产品售卖的店铺，我们目前还没有收费计划，但是我们深知农民的生活不易，所以我们在商品招商品控方面会做得非常严格。我们希望每个卖给农民朋友的产品都是我们精挑细选物美价廉的，所以针对这些商家我们未来不排除会有村淘认证商家或新商家入驻要缴纳相应保证金或服务费来提高准入门槛，用以寻找真正愿意一起惠农助农的品牌商家。”
我的困惑之三，对于补贴政策，我希望更多的针对交通。
因为农村的交通至少在覆盖范围方面是很广的，物流成本可能很高，否则一些快递公司也不会只送货到镇一级;我的困惑之四，一般快递公司不愿意覆盖到村一级单位，肯定有其成本考虑。那农村淘宝与菜鸟网络合作，就能够解决这个成本问题吗?会不会把成本转嫁到商品价格上面呢?
农村淘宝对第3、4问题的统一回应：“解释一下目前村淘物流的业务模式，的确现在电商普遍使用的四通一达等快递公司网络只能到县一级(覆盖率在40~80%左右)，而无法到村(除江浙沪广东等少数发达地区外)。为解决村淘的末端县到村的物流配送服务，目前是通过在各县设置县物流运营中心，引入落地配公司在仓内进行分拨+二段配送的形式，将快递配送到县的包裹接力配送到村点。”
“由于一开始包裹量的不足，所以起步期的二段物流配送费用肯定是高的，但是农村淘宝项目一直得到当地政府和公司的高度支持和配合，我们现在对二段物流有相应的补贴政策来支持落地配公司能完成配送，在包裹量逐步增加(从每村点几单到十几单)，从县到村的配送就有可能进一步分散化，由当地人承接某条线路的物流配送，届时的物流组织就会更碎片化，这是未来村淘物流的发展趋势。”
作者：姜伯静 | 来源：iDoNews 专栏
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有一些父母是带着一种优越感来择园的。他们恨不得从园长到带班老师都熟，经常提些额外的要求。下面听听幼儿园园长是怎么说的：
　　张澜园长北京师范大学实验幼儿园（北京市一级一类园）
　　我认为好的幼儿园环境和人际氛围应该接近家庭又有别于家庭，接近于家庭应象家一样安全，温馨，气氛宽松，有别于家庭就是说幼儿园是幼儿受教育场所。父母择园时可以到幼儿园实地考察，看看设施是否安全，桌椅板凳是否整洁、光滑无污点。还可以带孩子走访一下幼儿园，跟带班老师简短交谈，参加幼儿园招生接待日，直接让孩子感受幼儿园的气氛。还可以跟在园小朋友聊一聊，问一问老师跟你们说话很大声吗？严厉批评你吗？再跟在园父母聊一聊，这样幼儿园总体教师水平是否达到专业要求，父母心里就有数了。
　　何佩云园长崇文区第二幼儿园（北京市一级一类园）
　　是否择园主要看父母。因为幼儿园招生不象小学招生那样分片，所以择园现象一直存在。只不过近年父母择园更挑剔了，他们一般先咨询、了解、调查，最后才定夺。像北京市一级一类园，环境各方面都不错，收费全市统一。
　　乔梅园长西城区棉花胡同幼儿园（北京市一级一类园）
　　父母在择园时比较容易考虑环境怎么样，而容易忽视同类幼儿园的历史、品牌及教育方面的优势和特长，其实这些都是很重要的。父母在择园时还应考虑孩子的喜好以及孩子的发展方向，特色园的教育是否是孩子最需要的。如果孩子小，择园就要特别注意选择卫生保健做的好的，有丰富护理经验的园所。
　　李素灵副园长北京红狮幼儿园（北京市二级二类园）
　　父母根据条件让孩子上好一点的幼儿园是应该的，但有一些父母是带着一种优越感来择园的。他们恨不得从园长到带班老师都熟，经常提些额外的要求。我们就讨厌那种找路子、托关系少交赞助费的父母，他们会用一些实惠去贿络园长和老师，以求对他的孩子另眼相看，多加照顾，其实这样很不好。如果幼儿园真以这些孩子为中心，势必对其他孩子不公允。
　　陈彩雁园长某部幼儿园
　　父母择园要看自己的经济实力，还要看是否方便接送。如果是工薪阶层，没必要把钱投在择园的赞助费上。幼儿园主要是养成教育，培养孩子适应环境、适应社会的能力。有些老园因为房舍等条件限制，没有评上一级一类，但他们的教学非常好，管理也到位，也挺好的。国外就有富翁把孩子送到极普通的幼儿园，不让孩子从小产生优越感，因为孩子以后的路要她自己走。
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