所在位置:>&&寻找代理商的5种途径
所谓的处方药招商就是以招商代理的形式进行处方药销售的模式，所谓的精细化是指医药企业要对销售流程的各个环节进行积极有效的管理，而不是底价一出货就大撒手
所谓的处方药招商就是以招商代理的形式进行处方药销售的模式，所谓的精细化是指医药企业要对销售流程的各个环节进行积极有效的管理，而不是底价一出货就大撒手。针对处方药的精细化招商模式，笔者从以下四个方面加以论述：
一、招商模式和自建队伍模式的区别
1、投入产出不同前者的人员、市场等方面投入要求不高，因为代理商的网络都是现成的，所以可以迅速打开市场实现销售业绩，我所了解的一家生产心血管中药注射剂的企业一年的销售额也在5个亿以上，营销系统只有几个产品经理和十几个招商经理，成本之低和利润之高可想而知，相比之下，自建队伍的情况成本确实较高，人员成本、管理成本、市场开发、临床维护、医保关系等等，但自建队伍的好处是后期回报较高较稳定，而且资源都掌握在企业的手里。
2、由企业规模和产品所决定一般而言，中小企业的处方产品宜采用招商模式，投入小见效快，具备一定规模的企业可考虑采用自建队伍模式。具备较大的市场前景的产品建议由企业自己操作，否则放给代理商，代理商可能不止操作一个产品，投入的精力也有限，可能会影响产品力的发挥，毕竟&自己的孩子在自己家成长更放心&。
3、风险问题自建队伍做临床推广在目前的行业状况下，存在一定的法律风险，招商可以规避这一风险，但随着政府对药品出厂价的管控趋势，高开后的财税处理问题和代理商模式的改造又成了新的隐患。
4、产品的成长性与成长周期新产品或者处于成长期的产品可考虑采用招商制，说的难听一点就相当于前期市场铺货的工作由代理商来完成，当市场成熟到一定的阶段或者销售达到一定的瓶颈时由企业来管理，否则，产品可能过早的进入衰退期，接管的目的不光是为了高利润，更多是出于延长产品的生命周期。
二、什么样的产品适合招商并能做大
在产品力方面招商产品同自建队伍产品并无显著差异，主要是&疗效确切、无硬伤&，除此之外，做大的产品一般具备以下特征：
1、国内首仿,外企拉动有外资的原研产品在先，外企实力较为雄厚并在临床的学术推广上力度较大，产品属于国内首仿或者虽非首仿但竞争厂家不多、竞品推广力度较弱等等，这样的产品最容易做大，说的简单一点，合资企业在前面培育市场种庄稼，你在后面收果实就行了，比较有代表性的是肝病领域的多烯磷脂酰胆碱，前面有赛诺菲的易善复在做学术推广培育市场，后面有两家国内的产品在做招商，据说做的都还不错。
2、大的治疗领域还是那句话&大领域才能孕育大产品、大品牌&，目前的招商品种中做的比较成功的，还是心血管领域的产品居多，血栓通、疏血通、舒血宁等等，再就是抗感、消化等大治疗领域。
3、针剂剂型对于高端临床市场而言，鉴于目前的临床药品管理现状，患者由其是住院患者使用针剂的比例更高，对代理商而言，同样是代理一个产品，他们更愿意做针剂，因为针剂更容易上量而且处方不易外流。
4、价格空间相对同类产品较高的中标价，一般四倍以上的利润空间是理想状态。
三、代理商的招募
在&找商&之前先要明确一个问题：应该寻求什么样的代理商来合作？就是我们经常所说的&代理商肖像&。这里笔者总结了一条原则&门当户对&，进一步明确一下就是&大产品大代理，小产品小代理&，意思是大品牌的企业或者具备较大潜力的产品应该寻求具备一定的网络、资金实力甚至是公共资源的代理商来合作，而且他们也愿意合作，因为有品牌保证更主要的是因为有较大的空间。
相对而言小企业和比较一般的产品最好是找小一点的代理商，因为即便是大代理商接受你也不会重点来做，而且还可能有很多同类产品，相反，小代理由于其缺乏上游优质资源等原因，一旦跟你合作他们会很卖力气，效果可能更好，当然和小代理商合作限于其资源有限等问题也会有一定的风险。
那么如何找到代理商呢，总结如下：
1、融入当地的医药圈子，通过熟人介绍；
2、通过商业公司，一般而言除了大一点的代理商自己有商业外，代理商月底都会到商业结款；
3、通过医院，前提是你和药剂科或者医生足够熟悉，他会介绍给你；
4、通过媒体，医药类报纸和网站等；
5、通过药交会，不过现在的药交会效率也不是很高。
四、代理商的管理
1、保障金管理
代理商必须交纳保证金，无论规模大小，这是前提，连保证金都不想交的代理商不具备合作价值也无法管控，具体数额因产品和代理情况而定，原则是足以对其构成约束。
2、激励考核
在交纳保证金的前提下要有销售指标的要求，指标的设立原则是有一定的挑战又够得着，考核在以销售目标为主的同时要加以市场覆盖率和终端开发数量等相关指标，以确保市场的健康有序发展。在完成指标或者超额的情况下给予一定的返利，但返利以功能性返利为主尽量不用现金返利。
3、业务支持
代理商的管理不是只管理不支持，支持和和帮助其成长也是管理的一部分，只有代理商做大你的业务才有可能更大，特别是对那些成长中的代理商业务支持就更加重要，具体的支持内容包括：产品培训、销售技能培训、销售管理指导、学术会议支持、资料支持、帮助其分销等。我想做代理商，不知道现在有什么好的项目呢？
我想做个代理商，不是产品类的，做服务的，朋友谁介绍一下。
10-05-17 &
百贸网怎么样啊，我有个朋友叫我做他的代理啊。
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可以在网上找找代理代销的还是挺多的，如果需要具体的推建欢迎加扣扣，用户名就是哦
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这个项目很奇怪，还很神奇，功能也好多，&但是别人都不会想到用这种方式去赚钱，&&但是有个产品就是奇奇怪怪在产品上加了一些功能，&就可以解决好多人都解决不了的问题。&&你们说这个产品是不是会让很多人喜欢啊？&&&&要是拿来自己经营代理的话，&我想应该可以赚大钱的吧。，&&想要发展的朋友&，可以加下Q哦&&一起交流下
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朋友叫我做微商，可我一点经验都没有，也不知代理什么产品？怎么做？共有5171人学习了本文 | 发布时间：
如何做好微商&，朋友叫我做微商，可我一点经验都没有，微商产品也是很多，也不知代理什么产品？怎么做？1、定位自己往哪方面发展。也是在你决定做微商的第一步。你要知道你的朋友圈都是一些什么样的人群，也就是客户群体，他们大概都需要什么类别什么层次的&产品，市场需求大不大，符合不符合他们的需求点？所以我在此建议你要定位到大学生，白领级别的层次比较重要，因为层次越高说明生活水平越好，购买能力也就&越强，就举一个例子，假如你是卖宝马的，你会卖给有钱的还是没钱的？&&&2、选择产品。产品的选择有很多，我认为衣服，鞋子，包包等等不宜消耗的产品都不会很好销售，因为淘宝里面什么最好卖，当然也是这几种产品，所以你不可&能1个人去对付100个人这样的问题，但是护肤品就不同，护肤品属于易消耗品产品，而且现在人们的水平会越来越高，生活水平也会越来越高，更会注重保养。&所以会更有优势。我认为不管做什么产品，都要根据做的定位细化，选择有购买力的人群，消费性价比，客单价进行系统分析，选择一款产品。需要考虑具体化的市&场空间，客单价，保质期，消费群体的消费能力等等。比如我就选择的卡丝，因为他质量可靠，效果显著，而且口碑相当的好，最主要的是他的价格，性价比非常的高。我现在代理水光针做的就蛮好的，有兴趣可加我V信：lhy*991*203（去掉中间*号）&&&3、选择团队。如果到现在这个社会你还认为一个人可以单打独斗的去创造一片事业，那是绝对不可能做到的，微商最重要的就是选择一个好的团队，一个能给你带来无&限的帮助，对你负责的一个好上家，一个规范化，人性化管理的公司。只有这样，你才会在微商这个行业里越走越稳，越走越顺利。幸好我的选择很明智，我的团队&也很健康。&&&4、加好友，有很多人问我说加好友有什么方法，在此我想跟各位了解一个问题，如果我给你100个好友或者给你10个精准顾客，你会选择什么，我想懂这行&的人肯定会选择第二个，为什么这么说，因为100个人不可能会因为你主动加了他看了你的表情就会买，你卖的产品不是你圈子里的人所需要的，那么及时你在怎&么的加好友，我也只能说你加的都是僵尸粉，只有让他们主动找你，这才是精准顾客。&我从做微商就一直研究如何更好的加好友，我看了很多关于别人的24种方法，100种方法，听了那么多次微营销课程，其实也就是那么回事，加好友要的是效率，所以一定要找到适合自己，就像我现在，方法多我也实践过，所以现在一天加100，200个都是精准粉丝。&个人微信运营&1、编辑好个人信息&& & &&&编辑好个人资料，让朋友知道你做的什么商品的。&&&2、发布的时间&& & &&&早上八点就开始发布消息，很多朋友早上八点的时候在上班的路上爱看消息，看朋友圈发生了什么事情。中午12点左右的时候正是要休息的时候，有的人在在朋友圈和粉丝互动。晚上7点到9点这个时间段很多用户已经吃完饭、散完步回到家里躺在沙发或床上看电视，也是一天最放松和最无聊的时间段，朋友圈也是打发时间的地方。利用各时间段，把自己发布的内容及转发内容分开，不能同时发六七条，如果你看到一个人连续发了六七条信息，你会认为他发的内容的可读性高吗？&&&3、发布信息数量&& & &&每天发布的信息不要太多，发的信息要有价值。发多来哦信息朋友会感到很厌烦，甚至把你踢出去，这样就把朋友得罪了。&&&精准客户怎么找？&1、情感营销&&& &&什么叫情感营销，那就是消费者与营销者是凭借着信任去交易，那么怎么样取得消费者的信任呢，仅仅靠着你在朋友圈里的广告你觉得可能么，先不说你朋友圈里的人是怎么来的，就算都是有着买你商品意图的精准客户，那么你怎么样让她们买你的东西呢，所以我们要换位思考，把自己放在消费者的角度来想想，如果是我，我为什么要去买你的东西，对于这一点，我只能说不要急，先付出再求回报，至于这个怎么付出，这就要靠你自己怎么去想，你可以最简单的去分享一些和你商品有关系的软文，或者是养生资料，或者是视频文献等等，更可以先随机送些赠品。&&&2、购买号码&&& &&如果你认识快递或者是做淘宝这块，可以像他们购买号码，一个号码一毛这样。购买过号码之后就要想着怎么才能加他们了，验证信息可以写的吸引人一点，比如你现在好吗之类的。&&&3找实体店上货:根据你做的产品找相应的实体店铺货，比如你卖的是护肤品就去理发店，服装店，彩妆店。当然上货时也是需要交流的，如何让她们心动，帮你销售，如何让她们信服你的产品，都是需要小方法的。&
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