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2017年维健乐企业的规划是什么？
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困难重重 建材招商加盟商怎样谋求突破？
日 10:34 来源：
最近几年，随着建材市场营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，连锁疯狂扩张，厂家营销的扁平化，批发市场竞争的无序性，建材招商加盟商是否依然拥有巨大存活空间，是否随着批发市场的萎缩而最终消失?互联网和移动互联网的普及崛起，引爆新一轮消费革命，正对建材招商加盟商形成全方位的冲击。新形势下，建材招商加盟商如何突破自我谋求发展?运用系统的能量建材招商加盟商必须要拥有自己先进的营销管理系统。这不仅是有一支先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力，还要执行的连贯性、合理性、制度性，系统性。例如，财务部门不仅要负责资金运作，更要做好帐期管理，协助业务;商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理;仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈;物流部不仅仅是配送工作，还要懂得订单规划，合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看，每个部门是相互独立的，但实际工作中，必须及时沟通、相互合作，不可出现推委现象。这样才有机会由原来中转运营商(某些流通商仅是厂家的中转站、异地库)转型为营销运营商;为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。用综合能力加速资金运转率，扩大销售规模，节省运营成本，赢取利润空间。发挥盟军的威力一个成熟的商业批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件。而面对单一品牌代理的建材招商加盟商，在市场竞争中的竞争优势，相对来讲就比较薄弱一些，这时就要充分利用集体力量，合作一些没有利害冲突的伙伴，形成各品牌之间联盟，面对事情可以规模出现，作为一个整体的团队处理问题。例如统一谈判进场，统一免费的配送货，统一促销活动支持，统一人员管理等结合起来互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚焦起来，才能产生更大的威慑力，才能彼此更加节省资源。战争中总喜欢运用“各个击破”的战术，证明着团结的力量，团队的优势。培养伙伴式经营建材招商加盟商要时刻想着与分销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构，或连锁分销网点进行打理、经营。建材招商加盟商可以试着入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式的服务意识，就极有可能与经销网点形成一个利益的共同体，避免建材招商加盟商与建材招商加盟商之间的明争暗斗。当建材招商加盟商与建材招商加盟商、厂家之间的关系不仅仅只有商业利益的时候，这种伙伴关系也就不单单是以商业利益所能拆散了。建材招商加盟商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活的更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对建材招商加盟商和建材招商加盟商双方的交易成本而言，彼此都会降低。毫无疑问，建材招商加盟商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，提高客户质量，必须彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。组合产品的魄力在 4P营销理论中，为什么产品是排在首要位置的，因为它的能量太强大了。运用的好，不仅可以防止价格战、窜货、维护渠道、管理市场，还可以凝聚网络的向心力、加强终端的影响力，促进客户的销售力等。所以在商家所代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间互补力、组合力，调节商品周转速度、加速资金回笼运转，或者开发韧性地带市场，或者和当地终端形成良好关系。建材招商加盟商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，丰富渠道资源、把握渠道掌控力，越能产生规模效力，越能节省成本，创造利润，不断发展。形成厂商捆绑意识经销商不要埋怨厂家无情，面队市场格局的变化，面对一些连锁、超级终端的“捣蛋”，厂家也是哭笑不得，利润被剥离的几乎裸露，市场被搞的狼烟四起，无端的苛刻要求，货款的帐期信用(如果没解决他们的要求，可能会不给办款)，退换货的野蛮无理等，厂家的日子过的也不太舒服，也在想办法维护市场竞争的平衡，对他们可谓是既爱又恨。所以建材招商加盟商应该彻底清楚，只要立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致，与厂家打造一种“求大同存小异”的捆绑联合体，做厂家最忠实的朋友，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我资源的优势为厂家打点市场，管理、经营网络，使厂商最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求，为双方带来真正的实惠和利益。也不要因为自己的强大，如狼似虎，合作相互抵触，造成两败俱伤。互利共赢才能保证事业稳定长久。施展交融的优势对于偏远区域，建材招商加盟商为了节省渠道运营成本，在运作上不妨可以考虑实行“大区域代理，小区域代理”的复合渠道结构。建材招商加盟商同厂家协议，实行产品厂家统一供价，统一发货，综合返利台阶模式，让小区域代理实际回款并轨到大区代理的回款额度内，使双方建材招商加盟商都能获得更大返利空间，刺激销售的积极性。这样厂家、大代商、小代理都没有多少损失，并使小区域建材招商加盟商自觉遵守游戏规则，协同发展，共同增长，避免反水、窜货。彻底发挥小区域建材招商加盟商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势，在销售通路上建设最核心的分销网点，做好市场维护工作，终端管理工作等，增加销售回款。其实这种“大区域代理，小区域代理”的操作模式，应该最符合厂家的心思，既把渠道扁平化，又把终端精细化工程做到了点子上，更注重了细节。总之，市场是人做出来的，模式也是人创造出来的，希望建材招商加盟商们面对市场变化，要勤于善于综合自我资源优势，设计适合自我企业发展方案来挑战变革，规划属于自身发展经营模式。市场的脉搏即使是营销专家、高手也无法把握的。所以建材招商加盟商只要抓住市场的动向，根据自身的能力，根据当时的环境，根据当地的情况把工作做深一点，做细一点，做周密一点，依然有着很大的生存空间的。最关键的是敢于创新，勇于实践。
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枸杞在我们的生活中很常见，很多人都喜欢用枸杞来泡水、煲汤，可是你知道吗？常吃枸杞有哪些好处吗？哪些人适合吃枸杞呢？今天就来告诉你常吃枸杞的好处，一起来看看吧！
枸杞含有丰富的胡萝卜素、维生素A1、B1、B2、C等钙、铁等健康眼睛的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。历代医家治疗肝血不足、肾阴亏虚引起的视物昏花和夜盲症，常常使用枸杞。民间也习用枸杞治疗慢性眼病，枸杞蒸蛋就是简便有效的食疗方。
枸杞有提高机体免疫力的作用，可以补气强精，滋补肝肾、抗衰老、止消渴、暖身体、抗肿瘤的功效。
枸杞具有降低血压、血脂和血糖的作用，能防止动脉粥样硬化，保护肝脏，抵制脂肪肝、促进肝细胞再生。枸杞的正确吃法
很多人喜欢用枸杞泡水、泡酒或煲汤，其实枸杞虽然具有很好的滋补和治疗作用，但并不适合所有人食用，也不是随便怎么吃都行的。
适量食用枸杞，是非常安全的，枸杞中不含任何毒素，可以长期食用。健康的成年人每天吃20克左右的枸杞比较合适；如果想起到治疗的效果，每天最好吃30克左右。
直接嚼着吃效果更好，直接用嘴嚼对枸杞中营养成分的吸收会更加充分，更有利于发挥枸杞的保健效果。但要注意数量上最好减半，否则容易滋补过度。
最适合吃枸杞的是体质虚弱、抵抗力差的人。要长期坚持，每天吃一点，才能见效。脾胃虚弱有寒湿、泄泻者；外感热邪时等都不能吃枸杞，否则会雪上加霜。
枸杞温热身体的效果相当强，正在感冒发烧、身体有炎症、腹泻的人最好别吃。枸杞一年四季皆可服用，夏季宜泡茶，但以下午泡饮为佳，可以改善体质，利于睡眠。注意枸杞泡茶不宜与绿茶配， 适合与贡菊、金银花、胖大海和冰糖一起泡，用眼过度的电脑族尤其适合。秋季需要配滋润食品，比如雪梨、川贝、百合、玉竹等，效果更好。当然，也可以配用一些酸性的食品，如山楂等，以达“酸甘化阴”之效，枸杞与其他材料合理搭配会起到不一样的效果。冬季配伍羊肉、肉苁蓉、巴戟天、金匮肾气丸等一起用，有助于人体阳气生长，抵抗自然界严寒。冬季枸杞也宜煮粥，它可以和各种粥品搭配。枸杞玉米羹鲜香可口，色泽美观。
南京同仁堂维健乐结合枸杞的优点，融入到维健乐的产品当中，只为让你遇见更好的自己。
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