我眼中的学而思：教育活是个良心活
中华网投资
本文作者：学而思老师 张璠
作为一个还在岗前培训的新老师，我对教育了解的还远远不够，感受和体会也还比较浅显。对于教育，我最初的理解仅仅是，我们需要帮助的是孩子们的学习，提高他们的学习成绩就可以了。但是做到这样就够了吗？不，远远不够。成绩并不能代表一个孩子，也不能决定他以后就能走的很远。从长远的角度来看，成绩只是一个阶段性的成果，养成良好的学习习惯以及正确的思维方式更加重要。
所以，除了成绩以外，我们还应该去引导孩子如何正确的成长。并且也需要对一些家长朋友们给出一些关于如何正确对待孩子的学习和成长的建议，很多家长也都是新手上路他们其实也是需要指导的。要做到这些很不容易，需要我们付出大量的努力和时间，当然也会有相应的回报。但是如果我们仅仅是为了金钱来到教育这个比较向阳的行业，而不是怀揣着对教育的热爱，对孩子的喜爱，是很难做好教育的。
教育活真真正正是个良心活，正确的教育正确的引导会让孩子受益一生。但是如果您对孩子的教育敷衍了事或者说错误的引导他们，真的可能会带坏一批人。并且可能你无意识的一些行为就会给孩子带来巨大的影响。所以，作为一个老师首先得以身作则，潜移默化的去影响孩子，不管是一言一行，一举一动都向他们传递正确的世界观人生观。所以，要对得起自己的良心，要对得起孩子，首先你自己的从自己做起，学会做人。
曾经我就做了一件让自己很后悔的事情，我不知道这件事情是否对我的学生带去了不好的影响，但是我希望在以后的日子里不会在发生这样的事情。那还是大二的时候，我非常偶然的去到了一个小型的教育机构教授高中数学，当时我带了两个高一的学生，两个孩子学习都非常的主动，接受能力也很强。在带了一学期以后，两个孩子的数学成绩都有明显提升，我也很高兴能够给她们带来一些帮助。但是，在第二学期，因为和教管之间的问题，我在一次课后没有和孩子打招呼就没有再去教授课程，之后也没有联系他们说明原因。到现在，我都还很愧疚。之后我有好好分析了当时为什么会做出这样的行为，我觉得最主要的原因是当时还是学生，还处于被社会被家人被老师迁就保护的年纪，还是一种人人为我的状态，受不了委屈，没有意识自己已经作为一个老师，应该心理角色和行为都要转变为我为人人的状态。所以，对于我们来说心理上一定要清楚的意识到自己从学生到成人这个身份上的转变。
从哪里跌倒就要从哪里站起来，犯了错就要改正，如今我已经走进了教育行业，来到学而思。而作为学而思人的必须牢记的三句话&教不好孩子等于偷钱和抢钱&&靠口碑招来的学生更值得尊敬&&和客户亲密的公司才有好的未来&，不仅仅是一种信条，也应该是自我要求的标准。很荣幸来到学而思，这个真正用良心做教育的公司。我非常喜欢咱们公司的企业文化，喜欢充满激情的同事们，希望在教育这条道上，大家不忘初心，共同努力一直走下去。
编辑：邓月秋 来源：中国网37岁，身价400亿，从校外兼职创业，他成为“80后”白手起家新首富
摘要：务实与野心在张邦鑫身上得到了完美的结合。他也曾称自己为“务实的理想主义者”。
图片来源：好未来官网 如果你有800万，会愿意带娃走遍世界，还是买套学区房？每隔一段时间，类似的问题总会击中互联网上很多人的心，引起广泛的讨论。在这些争论背后，是国人对教育的重视和焦虑。正如，贝塔斯曼亚洲基金创始管理合伙人龙宇观察的那样，中国梦和美国梦的区别之一是，中国梦有教育的比重很大。国人对教育是不是重视过头了？每个家庭都有自己的答案。但毫无质疑，这种群体性重视，让教育产业多年盘旋在风口之上，创造了一个又一个财富故事，其中最有中国梦色彩的，是一个寒门子弟，通过努力读书，考上北大硕博，之后创业成功，30岁时就去纽交所敲钟了。这个人就是好未来董事长张邦鑫。10月12日，据胡润研究院最新发布的《36计o胡润百富榜2017》显示，37岁的张邦鑫以400亿财富首次成为“80后”白手起家首富，位列百富榜第48位。较2016年排名213位的130亿财富，涨幅达208%。而在该榜单中，国内最有影响力的另一家民办教育机构新东方的创始人俞敏洪，以160亿财富位列第199位。张邦鑫为人十分低调，也极少面对媒体，人们往往需要借助碎片化信息来丰满他的形象。俞敏洪曾在公开演讲中直言，“我也挺喜欢张邦鑫，他也挺喜欢我。”在俞敏洪看来，排除新东方、好未来两个是竞争性的概念不说，排除两家是有微弱的差别不说，自己是偏向于文科，张邦鑫偏向于理科。但其实这两种思维都各有特长。俞敏洪甚至认为，张邦鑫走在他前面。因为张首先是以互联网思维来做地面教育的，而自己是做了地面教育发现再不做互联网教育不行了，现在紧赶慢赶，把互联网教育嫁接到地面教育上去。一个从校外兼职开始的帝国你或许没有听说过好未来，但你一定听说过学而思。学而思是好未来集团旗下K12教育（kindergarten through twelfth grade，是指从小学一年级到高中三年级的中小学教育，是国际上对基础教育的统称）的一个品牌，以小学理科教育见长。现在的学而思，已经到了一张课桌难求的地步。1980年出生的张邦鑫，出身农民家庭。2002年，四川大学毕业后考入北京大学硕博连读。像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做兼职赚点生活费。他一口气接了7份兼职，其中3份是家教，两份是带辅导班，还有一个是做网站，另外一个是在网校答题。在张邦鑫的辅导下，一个孩子从中等成绩变成“连续三次数学考试都得100分”，家长很满意，就把他推荐给了自己的很多同事。通过家长的口碑传播，张邦鑫的学生数量增加至20人。“当初做家教时，我就将那20名学生分成了两个班来教。钱还是同样的钱，但我的工作量翻了一倍，不过这样我才能保证可以教好他们。这完全是出自做人要实在的初衷。这就是小班化教学的由来。”张邦鑫曾在接受澎湃新闻采访时这样说。日，张邦鑫拉上同学一起办辅导班，东拼西凑10万元注册了一家公司。他们租了一个不足20平方米的房间，花了350元买下一个不知道密码的铁皮密码柜、两张桌子、两把椅子以及坐下去就陷一个坑的沙发。“学而思”就此诞生。因为没有获取办学资格所需的50万元资金，也不满足数千平方米办公场所、法人代表（校长）要有多年教龄等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学。第一次办辅导班时，共收到学费一万多元，看着这么多钱，张邦鑫忽然有点紧张，对报名的家长说：“您可以旁听，觉得不满意就退钱。”今后，这种家长旁听的传统被保留了下来。学校成立后，第一期秋季班就开了四个教学点专教小学奥数。第二次开课时，由于管理和服务跟不上，张邦鑫果断关掉两个教学点，并加大力度完善管理制度以保证教学质量，对教师严格考核。基于同样的考虑，学而思曾在2005年将英语和语文辅导都砍掉，只留下了数学产品。此后，英语和语文分别是在2006年和2008年才重启。“那时候，因为资源有限，学而思在语文、英语方面，并不能做得和数学一样专业，三科同时研发不能实现，所以索性将英语和语文课程停掉了。”张邦鑫接受采访时说。“我们不能盲目根据市场需要扩招，而是在保证自身教学质量的前提下开班，这是非常谨慎的。这样的传统一直延续到现在。”&张邦鑫补充道。随着公司越做越大，张邦鑫感到越来越难同时兼顾工作与学习。2007年，张邦鑫正在读博士，导师给他下了最后通牒：要么把公司关掉好好读书，要么退学。张邦鑫选择了后者。也就是在这一年，一家刚融资两千万元的培训机构，一天内从学而思的队伍里挖走了5个老师。原本并没有想一定要把学而思做到上市的张邦鑫等人开始认识到：企业运营中不缺钱和融资是两回事。与投资人合作能够帮助和督促企业取得更好的发展，而且也能让员工对企业有更大的信心。半年后，资金并不紧张的学而思获得了它的第一笔千万美元的风险投资。2009年9月，获得了老虎环球和KTB4000万美元投资，完成了第二轮融资。2010年，继新东方之后，学而思成为第二家在美国上市的中国教育企业，30岁的张邦鑫、31岁的曹允东、29岁的白云峰、29岁的刘亚超，成为美国纽交所最年轻的敲钟人。和很多交易所里的“新人”一样，学而思也一度因为有了钱，迷失在“速度和激情”里。2011年是学而思“冒进”扩张的一年。张邦鑫承认，当竞争对手以百分之二百的增长速度抢占市场的时候，“控制扩张欲望是很难的事”。之后，张邦鑫提出“管理增长”的要求并将重点放在改善运营质量上。2012年学而思重回过去轨道，慢速增长，全年只进入一个新的城市，“做强比做大更重要”，有需求潜力才会进入布点。在教育行业有个说法：这个产业蛋糕很大，但是吃的都是蚂蚁，连个蟑螂都没有。整个教育行业表现出来的特点是非常细分、垂直的。教育市场可能很大，却是千千万万的机构去分的。对此，张邦鑫曾在演讲中表示:“我们要务实、专注，做强比做大更重要。我们掂量掂量自己也没这个能力，我们就想，老老实实把我们自己的事情，K12主战场再做好一点。K12我们想了想，我们也做不完。它的表现形式也很多，还可以继续再细分。几百个城市，几千个县，我们就在少数城市把它做透就好了。后来我们说别着急扩张，再加上我们的商业模式。这个事情做多大不是我们最追求的。而是希望每做一个事情把这个事情做好，把学生家长服务满意了。这是我们大概的策略。”“我们不管是在城市上、学科上、品类上，我们都表现的比较克制，这还是基于我们对自己能力的认知，我们不是能做很多事情的团队。”张邦鑫在公开场合表示。培训班还是教育机构？虽然好未来主营业务和主要盈利来源一直是中小学培训，但是张邦鑫野心绝不在此，从好未来对外的姿态和投资组合不难看出张邦鑫想要的是教育生态，是要布局教育产业链。日，学而思更名为好未来，定位为“一家用科技互联网来推动教育进步的公司”。正式吹响了转型在线教育的号角。张邦鑫在给好未来员工的信中说，“我们能否放下已经视为正确的认知，是否具备自我否定的勇气和决心，是否能够放下原有领域的既得利益，是否具备面向世界的和面向未来的眼光......无一不考验着我们。都说科技是第一生产力，我们需要用科技来推动教育进步，把科技元素和互联网、移动互联网引入到课堂，实现线下学习与在线学习的融合，与时俱进的做好高品质教学和服务。”从2014年开始好未来频繁出现在投资并购的新闻中，大家熟知的有投资果壳网、Knewton、宝宝树、Minerva大学、轻轻家教等。这些投资只是好未来投资的冰山一角。“你可以看到，我们在投资方面比在业务扩张方面激进一些。”张邦鑫对媒体表示，“因为对学生的教育是不可逆的，学生没教育好是一种罪过。但是在投资方面最多是亏一点钱。”按照张邦鑫的思路，好未来的投资逻辑是拥抱科技，进而实现向行业的输出。好未来希望从一个培训机构变成一个教育机构，从一个运营驱动的公司成长为一个数据驱动的科技公司，从一个中国公司成长为一个全球性公司。对于投资方向，张邦鑫在演讲中曾言：“我看好一切用技术来改变教育行业的团队和产品。基本上这个行业的技术，为在线教育行业提供技术支撑的机构，我们都比较感兴趣。”据了解，好未来主要围绕K12上下游延伸产业链，主要聚集几条赛道：幼儿教育，像宝宝树、小伴龙、嘿哈科技、鲨鱼公园。涉及K12的产品，比如学科网、作业盒子、轻轻家教。外语类公司，顺顺留学、励步英语。国外前沿教育科技公司，像Minerva大学、备考平台LTG、游戏化学习产品Enuma。好未来希望把自己的主战场做深做透，而剩下的领域则通过投资、并购、连接和学习的方式，实现行业内的合作共赢。 图片来源：亿欧网好未来的投资版图涉猎教育行业的方方面满，组合起来展示了张邦鑫心中教育生态的蓝图：1.收购考研网、投资宝宝树，打通1-24岁教育产品线2013年12月号好未来以850万美元收购考研网，随后2014年1月宝宝树宣布获好未来1.5亿元的战略投资。以这两次投资为标志，包括后期收购的高考派，这些投资组合补充了学而思原本针对K12领域的产品线，使好未来覆盖了1－24岁的受教育人群。2.拓展高层次教育领域，领投果壳网2014年12月，果壳网获得2000万美元的C轮投资，其中好未来领投1500万美元。在投资完成时好未来方面公开表示：果壳网集合了以大学生为主的科技爱好者，可以与学而思中小学数理化业务实现年龄层互补，这次投资可以帮助好未来完善更高层级的教育领域。3.投资作业盒子，试水公立学校2015年7月作业盒子宣布获得1000万美金A轮融资，由好未来领投，刘强东及其天使投资方联想之星等跟投。这是好未来第一次投资针对公立学校课堂的创业项目，很多人也将此次投资看做好未来对于公立学校的一次试水。2015年10月好未来又收购了学科网，进一步显示了好未来对于公立学校的兴趣浓厚。4.连续投资轻轻家教两轮，布局教育O2O2015年5月和6月，好未来接连完成了对轻轻家教B+轮和C轮的投资，其中C轮融资由好未来领投，IDG、挚信和红杉跟投，投资总额为1亿美元。C轮融资后好未来还宣布将旗下业务“智康一对一”与轻轻家教整合。在广州地区智康各学科各年段的教研环节向轻轻家教开放，智康的讲义、题库、试卷库等优质教研资源也与轻轻家教全面共享。5.投资顺顺留学，补全留学短板2015年6月好未来正式宣布投资顺顺留学，A轮融资金额为1800万美元。此次好未来除提供资金外，还将好未来旗下留学网及留学牌照归并于顺顺留学，同时向顺顺留学开放好未来所有线下教学资源。这次投资和下文中提到的对励步英语的收购，是好未来补充外语类教学和留学短板的直接体现。学而思的委屈与自醒当学而思的知名度越来越高时，其发展也曾遭到诸多质疑。日，一篇题为《疯狂的学而思，疯狂的校外培训》的调查文章迅速刷遍朋友圈，“又到了学而思招生的日子，从前一天夜里开始，就有成群的家长守候在杭州的几个教学点，瑟瑟冷风中，还要靠高音喇叭和保安控场疏散”。文章直指学生课业负担从课内转向课外，家长们因子女教育问题集体焦虑，疯狂追捧学而思。舆论聚焦之下，学而思报名“一位难求”、学生入学需参加分班考试、教学内容超前等话题，受到舆论聚焦。有意思的是，“疯狂”文章一经发出，虽有少数家长表达了对学而思的不满，但是立刻站出来大批家长予以反驳，认为“学而思何辜”，把矛头指向教育资源分配不公等社会问题。“学而思从来没有这么出名过，但以这样的方式出名，我们其实也挺委屈的。不过我们愿意承受，并转化成动力。”张邦鑫对媒体表示。对于舆论的关注，张邦鑫表示，“我们说疯狂的学而思，不如说疯狂的课外辅导，学而思在教育市场的占有率不到0.5%，说我们加重学生负担，未免太抬举我们了。”实际上，家长的焦虑，学生的压力，社会舆论的非议，所有这些负面情绪，好未来不是没有感受。2013年前后，张邦鑫就为学而思规划了三步战略，包括实现教育和商业的平衡、避免高分低能、在培优和普及优质资源之间取得平衡。但从目前的情况来看，这几年，学而思的课外辅导更火了。“我们不制造需求，而是要满足需求。我们注重素质教育的课程同样也花了很多心思，但是报的人较少。客户需求决定体量，对我们课外辅导机构而言，要做的是确保教学品质做到最好。这个是我们的天职。”张邦鑫说。
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学而思公司简介 学而思创建于2003年，是中国具有知名度的中小学课外辅导教育机构之一，目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心。学而思为学员提供三种类型的培训服务：学而思小班，智康VIP和学而思网校。日学而思在纽交所IPO，每ADS发行价10美元，其中每ADS=2个普通股，共融资1.2亿美元,。 学而思上市后股价变动
学而思10月20日登陆纽交所，首日上涨50%。上市后股价最高涨至18美元，最低跌落至13美元附近。进入12月后股价总体呈下滑趋势，截止12月20日，股价报14.29美元。
学而思投资研报 这是一家80后大学生在校创办并短短7年实现赴美上市的企业；这是一家创建初始曾因场所、职称、教龄等问题，必须挂靠起步的企业；这是一家注册资金10万元，7年后半年营收超5000万美元的企业……这就是学而思，其四位80后创始人在公司上市后全部身价过亿。 本报告将从学而思的业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和地位、未来面临的风险等方面对企业进行介绍分析。 一、学而思概括及发展历程 1.2002年：创业从做家教出发 2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学生命科学学院硕博连读，为缓解经济压力做家教赚生活费。在其辅导下，数学成绩原本中等偏上学生数学考试获得很大提高，父母看到小孩进步后非常高兴，经口碑传播，许多家长也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找间教室开始进行群体课外辅导。 2.年：拼凑办起学而思 经过前期的家教辅导摸索，2003年8月，张邦鑫与同学曹允东用“亲友团”赞助下的10万块钱开办起课外辅导班学而思和奥数网。由于当时不满足学校工商注册最低50万元启动资金、法人教龄、教师职称、固定场地等条件，所以必须以挂靠形式经营。2004年5月，学而思旗下中考网、作文网正式上线运营。 3.年：融资后的快速扩张 2006年，学而思高考网上线运营，企业进入发展快车道。2007年，学而思先后有5位教师被竞争对手挖走后，管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，学而思获得一笔千万美元的风险投资，将市场从北京市海淀区扩展到了东城、朝阳、丰台等区县，同时开通家教网和幼教网。 4.年：走出北京 布局全国 2008年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立了分校，并开发出整套虚拟课程软件系统正式进入网络多媒体教学领域。2009年学而思完成上市前的第二轮融资，获得老虎环球和KTB4000万美元投资，在全面占领北京市场的背景下，进一步开拓华南地区市场，在广州建立分校。2010年学而思网校、E度教育网正式上线运营。 二、学而思的业务构成 学而思培训服务种类分为小班、智康1对1课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。以下具体来看各项服务： 1.学而思小班教学 学而思小班一直是学而思主打项目，业务涵盖109个教学点中的90个，以及87个服务中心中的67个。学而思小班在内容上涵盖中小学教育的各个学科，时间上按照学期和假期划分，前者在中国春季和秋季学期展开，通常为15-16课；后者在中国的寒、暑假展开，一般包括7-12课。学而思每课课时3小时，每小时学费50到55元不等，每班次收费在2000元左右，收费水平属于中等偏上。 学而思小班分别将小学、初中和高中每班学生数目控制在15、25和30人之内，以提高学生学习效率。小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生，同时允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前2/3提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。 2.智康1对1课程 学而思在2007年8月推出VIP服务，由多名教师为一名学员定制个性化培养方案，课程、学习材料和学习进度均为单独定制，并配备1名专职辅导教师进行辅导。在北京，学而思有19个教育点和20个服务中心提供1对1课程服务，每课一般在2-3小时，课程收费每小时220元到1000元不等。收费单价主要根据定制时间、定制内容和选定教师等因素决定，每学生收费总体均在万元以上，可以说是中小学教育的高端品牌。 3.学而思网校 2010年学而思网校()正式运营，依托传统的教师和教学研究优势，学员通过注册可以在线学习中小学各科课程，涵盖奥数、作文、幼教、期末复习等。网校学习费用与小班教育接近，为每小时50到55元人民币。截至日，学而思共有22009名学生报名学而思网校，后者则为前者提供10327份教学视频。与一般网校仅提供教学视频不同，学而思还为注册学生配备了班主任，负责对学习管理和与家长互动沟通。 三、学而思的经营模式与策略 1.重教学质量 有多少老师招多少学生 师资水平是教育培训行业成功的关键，学而思没有采用“招生第一，按报名数请老师”的传统做法，而是“有多少老师，招多少学生”，以保证教学质量。下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：
学而思早期招募的老师多以兼职为主，这在创办初期确实节约大量的培训与工资成本，但是过低劳工约束力也酿成2006年一次严重危机事件。两位学而思资深教师被竞争对手挖走，直接造成几百位学生的流失和高达百万元经济损失，同时学校声誉和教学体制也受到很大冲击。此后学而思开始重视全职教师队伍的培养，据招股说明书显示，目前学而思全职教师约占公司员工总数37.7%。 包含总结汇报、外语学习、党团工作、文档下载、教学研究、办公文档、旅游景点、IT计算机、资格考试、word文档、行业论文以及学而思教育投资研究报告IPO版-内部资料等内容。本文共4页
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责任编辑：蕾欧娜
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