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厂商发票(manufacturer's invoice) 是由出口货物的制造厂商所出具的以本国货币为计价单位、用来证明出口国国内市场出厂价格的发票。其目的是供进口国海关估价、核税以及征反倾销税之用。如果国外来证有此要求，应参照海关发票有关国内价格的填制办法处理。[1]
厂商发票发票制作
厂商的基本制作要求如下：
1、在上部要印有醒目粗体字“厂商发票”（MANUFACTURER INVOICE）字样。
2、抬头人打出口商。
3、出票日期应早于日期。
4、货物名称、规格、数量、件数必须与商业发票一致。
5、货币应打出口国币制，价格的填制可按发票价适当打个折扣，例如按价打九折或八五折。
6、货物出厂时，一般无出口装运标记，厂商发票不必缮打，如来证有明确规定，则厂商发票也应打上唛头。
7、厂方作为出单人，由厂方负责人签字盖章。
厂商发票发票作用
1、是交易的合法证明文件，是货运单据的中心，也是装运货物的总说明；
2、发票是买卖双方收付货款和记账的依据；
3、发票是买卖双方办理报关、纳税的计算依据；
4、在不要求提供的情况下，发票代替了汇票作为付款依据；
5、发票是出口人缮制其他出口的依据。
厂商发票原产地证明
随着中国进出口贸易的快速发展，国外生产商对中国的倾销行为日渐频繁，截至去年12月，中国已对54个税号项下的35种商品采取了反倾销措施。对于反倾销商品，海关除了要验核、合同、、等基本单证外，还将验核原产地证明；对于原产于涉案国家或地区的货物，还需验核原厂商发票。
宁波海关有关人员表示，之前由于在进口申报时不能提供商品的原产地证明，经和其他途径也无法确定原产地，很多企业被按照最高反倾销/税率征收保证金或。
海关总署发布公告，规定因进口经营单位在申报时未能提交原产地证明或原厂商发票，海关已经执行有关反倾销措施的，如果进口经营单位在反倾销保证金或其他存续期间补交原产地证明或原厂商发票的，海关可以接受，并根据查证核实后的原产地证明或原厂商发票，对征收的反倾销保证金或实施的其他临时反倾销措施予以调整。
宁波海关提醒相关进口企业：进口反倾销商品时，切记及时提供明和原厂商等证明文件，如果在海关征收反倾销税后补交原产地证明或原厂商发票的，海关将不予接受，并不对已征税款予以调整。
厂商发票发票内容
厂商发票发票编号
（一）、发票编号（InvoiceNo.…）由各公司统一编号。
作为中心票据，其他票据的号码均可与此号码相一致，如：汇票号码、出口号码及附属号码等一般均与发票号码一致。
厂商发票地点及日期
（二）、地点及日期（Place&；Date）
出票地址和日期通常在右上角联在一起。
1、出票地址应为规定的所在地，通常是所在地；
2、在全套中，发票是签发日最早的单据。它只要不早于合同的签订日期，不迟于的签发日期即可。
厂商发票合同号
（三）、（S/CNo.）
合同号码应与上列明的一致，一笔交易牵涉几个合同的，应在上表示出来。
厂商发票信用证号
（四）、信用证号（L/CNo.）
当采用支付货款时，填写信用证号码。若信用证没有要求在上标明信用证号码，此项可以不填。当采用其他支付方式时，此项不填。
厂商发票收货人
（五）、收货人/抬头人（Consignee）
此栏前通常印有“To”，“SoldtoMessrs”，“ForAccountandRiskofMessrs.”等。
抬头人即买方名称，应与中所规定的严格一致。如果信用证中没有特别的规定，即将信用证的或收货人的名称，地址，填入此栏。如果信用证中没有申请人名字则用付款人。总之，按信用证缮制。
例如：信用证申请人为ABCCo.Ltd.，NewYork，但又规定InvoicetobemadeoutinthenameofXYZCo.Ltd.，NewYork，则的抬头打后者。
厂商发票起运及目的地
（六）、起运及目的地（From…To…）
起讫地要填上货物自装运地（港）至目的地（港）的地名，有转运情况应予以表示。这些内容应与上的相关部分一致。如果货物需要转运则注明转运地。
例如：FromQingdaoToNewYork.U.S.A.W/TShanghai
厂商发票唛头及件数
（七）、唛头及件数（MarksandNumbers）
一般由三部分组成：
（1）客户名称缩写（如不用客户名称，可以由号码/合同号码/订单号码代替）；
（2）目的港；
（3）件数。
注意事项：
1、如果无，可以打上N/M(Nomark)；
2、发票中的唛头应与上的唛头相一致；
3、如果来证规定唛头，可按照来证缮制。
厂商发票数量及货物描述
（八）、数量及货物描述（QuantityandDescription）
支付方式下的对货物描述应严格与信用证的描述一致。如属方式的，发票对货物的描述内容可参照合同的规定结合实际情况进行填制。
货物描述内容一般包括合同的四个主要条款：数量条款、品质条款、、详见合约（这是为了避免重复出现已在合约中订明的内容）。
例如：2，500DozGloves，ArticleNo.FS23，Packedin12Bags，aspercontractNo.331
有时候来证在有关货物内容引导词的引导下，还包括其他不属于这一类的内容，如有关价格、装运等条款。在时，应把这些内容分别填写在合适的和栏目中。
引导货物内容的词或词组主要有：
1、Descriptionofgoods；
2、Coveringshipmentof；
3、Descriptionofmerchandise；
4、Coveringthefollowinggoodsby；
5、CoveringValueof；
6、Shipmentofgoods.
填写数量及货物描述时应该注意：
1、缮制时，数量必须反映货物的实际装运数量，做到。尤其当只给定界限时，例如：“NotExceed20000M/T，Minus5%QuantityAllowance.”在这样的条件下需要注明实际装运数量。
2、如果信用证规定或者实际业务需要，一批货物要分制几套，则每套单据应缮制一份发票，各发票的货物数量之和应等于该批货物的总货物数量。
3、如果允许，又规定了一定的增减幅度，则每批货物应该按照相同的增减幅度掌握。
4、按《No.500&规定：“about”、“circa”、“approximate”等字样，允许增减10%；，即使数字前没有“约”字样，也允许增减5%；但以包装单位或个体计数则不适用。
5、对成交商品规格较多的，信用证常规定：“ASPERS/CNO.…”，时须分别详列各种规格和。
6、当使用其他支付方式（如）时，货物内容应与合同内容一致。
厂商发票单价
（九）、（Unitprice）
单价包括、计价单位、单位价格金额和四部分，如有具体规定，则应与信用证一致。金额应与金额相同，且不能超过信用证总金额。
在正中下方，通常印有“有错当查”（E&；O.E.），即“ErrorsandOmissionsExcepted”(错误和遗漏除外)，表示发票的制作者在发票一旦出现差错时，可以纠正的意思。
例如：USD60PERSETFOBDALIAN
注意事项：1、发票的单价必须与信用证上的单价完全一致；
2、一定要写明货币名称、计量单位；
3、是关系到买卖双方的风险划分、费用负担问题，同时也是的依据，应正确缮制。
厂商发票总值
（十）、（Amount）
除非上另有规定，货物总值不能超过信用证金额。
1、实际时，来证要求在中扣除佣金，则必须扣除。折扣与佣金的处理方法相同，例如：来证要求“FromEachInvoice8PercentCommissionMustBeDeducted”，且总额为“USD20000.00FOBC8OSLO”，则填在价格栏中的金额的计算如下：
FOBC8OSLOUSD20000.00
—C81600.00
FOBOSLOUSD18400.00
有时证内无扣除佣金规定，但金额正好是减佣后的净额，应显示减佣，否则发票金额超证。
有时合同规定佣金，但来证金额内未扣除，而且证内也未提及佣金事宜，则发票不宜显示，等贷款收回后另行汇给买方。
另外，在CFR和CIF价格条件下，佣金一般应按扣除运费和之后的FOB价格计算。
2、有时，来证要求在成交价格为CIF时，分别列出运费、保险费，并显示FOB的价格，时可按照如下格式填写。
例如：TOTALFOBVALUE$20000.00
FREIGHT$1200.00
INSURANCE$900.00
TOTALCIFVALUE$22100.00
如来证上有过分苛刻的要求，可要求对方修改条款。
厂商发票声明文句
（十一）、声明文句
信用证要求在内特别加列船名、、进口许可证号码等声明文句，时必须一一详列。常用的声明字句有：
1、证明所到货物与合同或订单所列货物相符。
如：WecertifythatthegoodsnamedhavebeensuppliedinconformitywithOrderNo.123.
兹证明本发票所列货物与第123号合同相符。
2、证明原产地。
如：WeherebycertifythattheabovementionedgoodsareofKoreanOrigin.
或者：ThisistocertifythatthegoodsnamedhereinareofKoreanOrigin.
兹证明所列货物系韩国产。
3、证明不装载于或停靠限制的船只或港口。
如：WecertifythatthegoodsmentionedinthisinvoicehavenotbeenshippedonboardofanyvesselflyingJapaneseflagorduetocallatanyJapaneseport.
兹证明本所列货物不装载悬挂日本国旗或驶靠任何日本港口的船只。
4、证明货真价实。
如：Wecertifythatthisinvoiceisinallrespectstrueandcorrectbothasregardstothepriceanddescriptionofthegoodsreferredherein.
兹证明本所列货物在价格和品质规格各方面均真实无误。
5、证明已经航邮有关。
如：Thisistocertifythattwocopiesofinvoiceandpackinglisthavebeenairmaileddirecttoapplicantimmediateaftershipment.
兹证明发票、各两份，已于装运后立即直接航邮开证人。
厂商发票出单人签名
（十二）、出单人签名或盖章
只能由中规定的出具。
除非信用证另有规定，如果用、电脑处理或者复写方法制作出来的，应该在作为正本的发票上注明“正本”（ORIGINAL）的字样，并且由出单人签字。
“UCP500”规定商业发票可不必签字，但有时来证规定发票需要手签的，则不能盖胶皮签字章，必须手签。对墨西哥、阿根廷出口商品，即使信用证没有规定，也必须手签。
厂商发票注意事项
在实际业务中，常常出现一张中有多种的货物内容，要求在缮制发票时，格式整齐。每一货号的货物内容和总数排列有序，应该做到横排是每一货号的货物内容，竖排是各货号货物内容的总和。
例如：来证要求如下：
APPLICANT：xxx
BENEFICIARY：CHINANATIONALTEXTILEIMPORT&；EXPORTCORP
COVERING：
COTTONCLOTHING
120PCSART2300/11ATxxxUSD50.00
200PCSART2351/12ATxxxUSD62.00
100PCSART5424/02ATxxxUSD45.00
300PCSART7412/05ATxxxUSD55.00
350PCSART6251/09ATxxxUSD60.00
150PCSART1546/02ATxxxUSD45.00
CARTONSTOBEMARKEDWITHSTYLENUMBER，SIZEANDQUANTITIES.TERMSOFDELIVERY：CFRC8GOTEBORGAWEDEN
上述有关货物内容包括6个、、数量不完全相同的货物。发票中的应该与、保持严格一致，如果无唛头，就填上“N/M”。
CHINANATIONALTEXTILEIMPORT&；EXPORTCORP
No.：568451FH
DATE：5/4/2005
CONTRACT：545-24
FROM：DALIANTO：GOTEBORG，AWEDENW/THONGKONG
SHIPPINGMARKSQUANTITIES&；DESCRIPTIONSUNITPRICEAMOUNT
STYLENO.3512COTTONCLOTHINGCFRC8GOTEBORG
GOTEBORGPERPC
QUANTITIES
ARTPCSUSD50.00USD6000.00
ARTPCSUSD62.00USD12400.00
ARTPCSUSD45.00USD4500.00
ARTPCSUSD55.00USD16500.00
ARTPCSUSD60.00USD21000.00
ARTPCSUSD45.00USD6750.00
．国际贸易理论与实务
：清华大学出版社 ， 2008厂商皆愁：怎么证明品牌是品牌
09:37　来源: 大照明　分享到：
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内容摘要：在照明行业竞争越发激烈的2015年，对于照明厂商来说，进行品牌区域推广就像是参加一场马拉松长跑，拼耐力、拼时机、拼速度、拼技巧。然而，毋庸置疑的是，越早开展，成效越显，因为，时间不会永远停在那里等谁。
在照明行业竞争越发激烈的2015年，对于照明厂商来说，进行品牌区域推广就像是参加一场马拉松长跑，拼耐力、拼时机、拼速度、拼技巧。然而，毋庸置疑的是，越早开展，成效越显，因为，时间不会永远停在那里等谁。苦练内功 打好基础上海特优仕光电科技（上海）首席运营官
何伟　　品牌在区域市场推广最大的意义是市场占有率的提高及品牌形象的提升。品牌是建立在良好的消费者口碑上的，商家必须维持良好的品牌形象来防止市场占有率的流失，提高市场竞争力，扩大品牌在区域市场中的优势。　　我认为，厂商携手进行区域品牌推广主要表现在：重视产品的研发，提升品牌实力；明确产品盈利模式，提升品牌吸引力；维护销售网点，保证代理商利润。　　特优仕照明的品牌推广之路起步比较晚，但是一直稳扎稳打，如果总分为100分的话，可以把品牌价值分成四份，其中特优仕综合品牌知名度25分、渠道占有率20分、工程项目占有率20分、品牌附加值15分，综合评分80分。目前，特优仕品牌在江浙沪及鲁豫等地发展态势良好。　　在LED照明市场，机遇和挑战并存，特优仕照明需要苦练“内功”、打好基础、稳步前进。现阶段，特优仕最关键的是打好基础，在2015年照明历史转折点，把特优仕照明业务模式梳理出来，强化、沉淀出品牌优势，吸引更多优秀的经销商和获得更多的市场占有率，从而不断地发展壮大，成为优秀的品牌企业。　　（整理/汪梁
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　　品牌在区域市场的重要性在于四点：形象、口碑、质量、性价比，木林森目前已经达到一定的品牌高度，产品市场占有率进一步提升，下一步就是加大店面的形象建设。　　在提升品牌区域市场影响力上，前期为了打开市场，为了让消费者更加了解木林森的产品，我们每家每户都送产品。拿吸顶灯来说，前期我们免费放样了100多家形象店，等他们做好形象展示后，我们又送产品，一共送了3000多个产品。就这样，木林森的产品被更多的消费者所知晓，品牌知名度也得以进一步提升。　　在商家推广品牌方面，木林森雄厚的财力为商家经营市场提供了保障。截至目前，我们联合厂家在上海市场投入了1000多万元，同时，我们有产品配送服务、更有专业的团队，且团队管理能力强，能确保多款产品库存充足。　　木林森在品牌区域推广方面做得很好，广告投入、宣传物料、形象店建设投入和业务团队支持都非常不错。同时，在宣传方面，木林森与大照明全平台等行业资深媒体合作，对我们销售产品有非常大的帮助，我们对做好木林森信心满满。　　（整理/汪梁
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徐冬泉　　在我看来，品牌在区域市场的重要性首先表现在质量稳定的产品上，它是区域经销商坚实的后盾，亦是经销商在区域市场立足的根本。无论是面对经销商还是消费者，要使品牌在自己的区域谋求长远的发展，就一定要有稳定的客户群和良好的市场口碑。品牌企业要有强大的研发团队、严谨的品质监管流程、完善的售后服务体系，这样的品牌才能吸引商家与之长久合作。　　我认为，品牌是树立行业地位的“奠基石”，也是促进区域经销商成长的“商学院”。美的照明每年都会组织多次会议，以交流和培训为主，结合总部的指引，各个地方优秀商家分享经验，让与会商家收获颇丰。　　选择知名度较高的品牌进行代理更有利于商家发展。商家在终端经营中要敢于投入，不断创新经营模式，把品牌在区域市场的知名度上升到一个新高度。2015年，美的照明统一了终端专卖店的形象，并将线上销售和线下服务相结合，此外，美的照明还对重点区域进行了资源投放等。在终端市场，美的照明强大的品牌影响力及市场美誉度亦让与之合作的经销商充满信心，希望今后，美的照明和终端商家能更好携手，让美的照明的品牌区域推广做得更出色。
　　（整理/胡元锋
发自黑龙江）品牌区域运作需厂商共同维护兰州明鎏照明总经理
张瑞　　品牌的重要性不言而喻，能称之为“品牌”的企业肯定是在一定区域内已经有了一定的知名度和美誉度。每个品牌自其诞生之时就基本定位了自己要服务的客户群。不同区域品牌的运作者实质就是代表企业召集这部分客户并逐步扩大消费群的一个过程。对于厂家来说，要运作好一个品牌，首先要建立广泛的渠道网点，增加产品与消费者的见面率和视觉冲击率。　　对商家而言，要运作一个品牌最基本的是要有充足的货源和市场运作及人力资源的储备，要有一定的配送能力，要有一定的经济实力，另外还需具备品牌运作经验和对行业整体发展状况及当地市场的把控能力。品牌产品在市场前期的开拓是一个纯投入过程，作为商家，单方面去开拓会影响开拓市场进度和效果；如果商家单方面投入过大，反而会陷入比较被动的局面。　　所以，作为厂家要根据自身品牌的定位，配以适当的人力和物力以及营销策略，共同开发市场方能有较好的效果。　　（整理/买廷忠
发自甘肃）
文章来源：大照明
作者：买廷忠
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