vivo线下实体店销量如此火爆这些理由能折服你吗？
稿源：科技V力
我们在买手机的时候一般考虑的是手机的价钱、品牌和口碑。但是自从小米进入手机行业以来就彻底打破了人们传统的购机观念，小米手机以高性价比、为发烧而生和线上营销手段颠覆了一大批传统手机厂商。
但是在这波浪潮中也有一批厂商没有被洗牌，他们凭借着强大的实体店销售方式在目前的手机市场占有绝对地位，例如vivo。
那么vivo是如何做到线下销售如此火爆的呢？小编觉得是以下几点。
拥有传统手机厂商的优势
vivo作为老牌传统手机厂商，在手机行业快速发展的今天之所以能获得如此火爆是因为它拥有强大的线下实体店的基础。结合优质的售后服务使得vivo拥有一大批热衷于线下买手机的粉丝，同时vivo对于产品品控把握的好，所以用户一般也都不会出现硬件上的问题，即是是软件问题通过实体门店也能够及时快速的解决。这就是vivo作为传统手机厂商相比其他的优势之一。
强大的广告基因使得用户有归属感
一说起vivo相信大家都不会陌生，虽然vivo铺天盖地的广告是很花钱，但同时让更多的人知道了这个品牌，让vivo用户拥有品牌归属感。可能有人对于广告会嗤之以鼻，但是不可否认广告的确是个很有号召力的东西，而且并不是那些不好的产品才去做广告，相反卖的好的东西才会去努力把广告给做好。那些对于手机不是很懂的用户来说广告是他们买手机重要的一个因素之一，结合强大的线下实体店让vivo有火爆的销量。
定位年轻时尚
vivo相对其他品牌来说定位偏向时尚群体，从最近发布的vivo X6来看拥有丰富的多彩全金属机身，能够满足年轻人对于手机机身的颜色要求。更薄的机身在甩脱了厚厚的智能机印象时带来了更好的手感体验。同时vivo在拍照方面加入美颜功能满足了现在绝大部分女生对于自拍的需求，这些都算是vivo为定位年轻时尚人群做的改变，于是乎vivo又多了一群忠实粉。
综合小评：vivo作为国内的传统手机厂商，在没有复制互联网销售模式的情况下却越买越好，由此显示出用户还是更加青睐于线下买手机。随着&小米模式&的不景气，部分线上销售厂商已经开始寻求转变，比如魅族在2015年新开的门店就达1000多家，华为方面也在积极的进军商场专柜和新开专卖店，这些都显示出线下实体店强大的销售能力。所以vivo在线下模式上已经走在了友商的前面，这也就是为什么vivo的线下实体店销量如此火爆。
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揭OPPO及vivo手机渠道乱象:为完成任务平价出货
　　OPPO、vivo渠道乱象：平价出货 每台就赚30元返利
　　■本报记者 马 燕
　　OPPO、vivo的逆袭，让众手机厂商将目光重新投向线下渠道。华为、中兴、小米、金立、酷派等手机厂商纷纷把建设线下渠道作为2016年的战略目标，眼见得一场渠道大战不可避免。
　　而据《证券日报》记者调查发现，今年OPPO、vivo的经销商为了完成任务，渠道和售价已经被做乱了。
　　外有强敌，内有乱象，OPPO、vivo能否守住渠道优势？
　　OPPO、vivo赚钱效应
　　引发渠道“巷战”
　　凭借广告轰炸和三线-六线城市的渠道布局，OPPO和vivo成为2015年业界黑马。根据IHS Technology的统计数据，vivo和OPPO分别实现了3990万和3810万的出货量，分列中国市场出货量第四和第五，在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。宣告了门店+广告模式的绝对成功。
　　虽然门店+广告的方法有点“土”，但不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。看到两家的成功，其他手机厂商也纷纷准备试水线下。
　　日，华为对外发布了“千县计划”。华为消费者业务董事长表示，华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。
　　一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。
　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。称，利用苏宁的1200家门店 和1400家零售点售卖手机。
　　为完成任务平价出货
　　OPPO、vivo渠道现乱象
　　事实上，OPPO和vivo的渠道商在2015年的确收获不错，但这一局面并没有在今年得以保持。在《证券日报》记者在山东某三线城市的调查采访中，有手机店店主王先生告诉记者，OPPO和vivo的渠道和定价今年都做乱了。
　　据王先生称，他们卖手机的利润主要有两部分，一个是赚售价和进货价之间的差价，一个是完成一定数量任务后的返利。“代理商会给我们一个进货价，比如说给我们是2000元，网上的官方定价是2400元，我们可以按照2400元卖。另外，销售数量达到一定指标会有返利。比如卖够30部，每部手机返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任务指标也不一样，比如淡季卖够15部、20部就有返利。”
　　此外，对于2000元以上的高端手机，另有奖励。“比如，OPPO今年过年主推的R7s移动版，每卖一台，市里的代理商还会返给我们100元，有时候能返100多元。”
　　对于外界而言，OPPO、vivo的渠道建设一直很神秘。实际上，也并不复杂。以OPPO为例，OPPO把全国划分为30多个一级代理区域，代理商负责向终端零售店铺货。
　　OPPO在渠道上的优势之一在于其历史很早。早在步步高做VCD的时候，各地要派驻厂家代表，部分员工就成了步步高的第一批经销商，而后来OPPO成立，这些人又有一些成为了OPPO的经销商。虽然后来渠道几经变更，但OPPO的传统是经销商与厂家的关系很密切，部分OPPO代理商就是OPPO前员工，部分代理商也在OPPO持有股份。
　　在OPPO经营者看来，这种密切的关系，决定了经销商不会干出一些离谱的事情从而损害OPPO的声誉，而售后与服务的优势也有利于品牌的塑造。OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强认为，OPPO线下渠道最大特点是，让代理商和OPPO保持统一文化价值观。
　　但显然，在任务面前，规则被打破了。
　　据上述手机店店主王先生告诉《证券日报》记者，“这两个品牌去年还好，今年已经做乱了，谁都可以做了。以前必须是授权才能卖，并且销售价必须是官方定价，不能卖低了，查出来就罚钱。但现在乱了，每部手机利润很低，一般加个100元甚至80元就卖了。”
　　“他们代理商开会，比如一次定10万元的货，能完成这个任务，才能继续做，如果卖得很少，厂家就不给授权了”，王先生表示，很多供货商为了完成任务，“不管你卖多少钱，你给我完成任务把货出了就行。弄得我们直接没有利润了，很多人为了完成任务都是平价出货。甚至有的每部手机就赚那30元的返利。”
　　模式见顶
　　处境不妙
　　咨询公司GFK认为，OPPO、vivo的传统模式已经发展到一个“巅峰”，继续突破需要进一步“质变”。
　　实际上，OPPO当下面临的挑战就包括如何消化扩张中迅速新增的销售网点。2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。
　　可以想象这样一幅画面，在OPPO、vivo的专卖店，导购员热情地向消费者推销着OPPO、vivo手机，而零售商们则一边笑着收钱，一边把最好的位置留给OPPO、vivo。OPPO和vivo在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力，令以渠道布局著称的三星也望尘莫及。
　　《证券日报》记者实地走访了北京位于南四环的苏宁电器，很显然OPPO和vivo占据了店内最好的位置，一进门就能看到vivo的柜台，隔一个便是OPPO的专柜。vivo专柜有两个销售员，其中一个是vivo的厂派销售员，她态度最为积极，她的演示和解说，对于一个想要购买手机的目标消费者来说，的确有吸引力。
　　这也正是OPPO、vivo成功的方法，不过这是在其他厂商对线下渠道没有大力开拓的情况下，尤其是在三线到六线市场其实并没有多少厂商来做。
　　但2016年这一情况或许即将改变。虽然线下渠道的建设并非易事，但也并非不可复制。
　　据悉，曾经移动终端公司联合华为在浙江做过尝试，只要把店开到OPPO、vivo专营店旁边，培养一些促销员，几个月就能干掉几个店。只不过，以前没有哪家这么处心积虑去布局。
　　成也渠道败也渠道
　　其它手机厂商在摸到了线上销售的天花板后，开始集体学习OPPO和vivo重视线下渠道，但OPPO和vivo恐怕也摸到了他们自己的天花板。
　　国内手机市场逐渐饱和，线下渠道抢地盘者增多，这不仅增加了OPPO和vivo获取线下渠道的成本，还可能在出货量上受到压制。
　　诚然，线下市场尤其是四到六线县级市场渠道构建颇为复杂，用vivo全球副总裁冯磊的话说，线下渠道涉及到物流、分销，乡镇店面的维护非常复杂，产品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上，要让围绕利益链的所有相关者都满意，商业链条才可以持续下去。
　　但从笔者得到的信息来看，OPPO和vivo利益链的相关者并没有都满意，反而因为利润得不到保障而有所不满。这就给了其他厂商争夺线下渠道的可趁之机。
　　水能载舟亦能覆舟。如果一旦OPPO、vivo的产品出了问题，中高端卖不出量，他们在线下的重资产模式立刻就会变成负担。或可谓“成也渠道败也渠道”。所以，两家除了在产品上试图打造技术流的形象之外，当务之急，恐怕还是守好自家渠道优势。
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为什么oppo、vivo的销量可以超过以性价比著称的小米？
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性价比，顾名思义就是性能和价格的比例，性能好的产品价格却低就是性价比高。oppo vivo相比于国内其它手机厂商来说性价比确实低。就是性能低，价格高。那我们就来看看性价比低的产品为什么销量那么好。第一，线下门店的优势，oppo vivo的线下门店在全国各个城市的大街小巷 繁华地段都能看到，甚至在乡村也能看到oppo vivo的身影。而小米之家和小米专卖店现今在全国的门店不超过2000家。第二点，广告宣传和明星效应，oppo vivo手机请明星代言做广告也都是众所周知的了。每年oppo vivo投入的广告代言费用直接甩其它手机厂商八条街。而小米的广告费用连oppo vivo的零头都没有。第三，线下高提成的销售模式，每卖出一部oppo vivo的主流智能手机销售人员少说也能赚取200元的提成费用，而小米主打性价比，利润本身就非常低，自然没有太多的提成费用给销售人员。所以，oppo vivo的销量自然而然就可以和小米并驾齐驱了。如果觉得小编说的不错那就点一下关注吧。这里每天都有最新最好玩的科技资讯和手机评测。
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责任编辑：赵嗒嗒
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