天鹄商学院——第31届创业路演峰会圆满落幕
近日，由天鹄商学院主办主题为“第三十一届北京创业路演峰会”在星河空间圆满结束。此次活动不仅吸引11个优质项目路演，更是吸引易天资本、同道共赢基金、雷锋资本、创客100基金等30多家资本参与。路演后的嘉宾点评，更是对创业者作出了非常有价值的指导。
北京天鹄商学院致力于为全国的创业者，投资人搭建一个互相交流的平台，在这里可以找融资，找项目，找到长期的合作伙伴；天鹄有幸，一直陪伴在创业路上的所有朋友。我们邀请多位国内顶级的投资人和创业导师对路演项目进行点评，对优秀的创业项目现场签约投资意向书。同时，天鹄商学院也会参与优秀项目的领投或跟投。
2016年，创投环境出现结构性资本寒冬，一端是资金供给充足、可投资本达到历史高点；另一端却是可投资公司与资产标的太少、大多数公司没有下一轮融资的机会；另一端则是投资事件数量、获得投资的公司数量出现大幅下滑。即使大众一直在认为资本寒冬在继续，但天鹄商学院坚持自己的初心的 ，希望能帮助创业者把握投融资方向标，也为投资人推荐十分有发展潜力的优秀项目。
天鹄商学院的路演峰会目前已经举办了31届，每一届的峰会天鹄商学院都会邀请知名上市企业高管和朋友来参加本次活动，并作为嘉宾进行项目点评，给创业者更多指导性建议。让您创业道路上不在孤独，天鹄商学院为创业者成立了一站式成长营，帮创业者解决创业过程中资源，资金，商业模式梳理等各种公司发展问题的平台与社区，帮助创业者走向成功。
我们将通过创业实战培训+全程落地辅导+资源整合帮扶+投融资极速对接的全链条一站式创业服务方式帮助创业者快速成长，为将企业打造成百亿级的独角兽奠定坚实的基础。
接下来，天鹄商学院会举办文创、人工智能、大健康、消费升级等专场路演活动，有需求的小伙伴们可以关注我们天鹄商学院微信公众，通过筛选后会有专人联系通知参加路演，天鹄相伴，创业更简单！你准备好了吗？快来加入吧！
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今日搜狐热点作者：吴海燕，管理。吴海燕女士2006年加入华创资本，并曾于年间加入华创资本投资的敦煌网，担任CEO助理，同时负责两个部门的业务。吴海燕女士于2010年回到华创资本，继续从事早期投资工作，负责投资了七幕人生、铜板街、、别样红PMS 、Wish、700BIKE、下厨房、ONE等多个早期及成长期项目。吴海燕女士毕业于清华大学工程物理系。每个华创资本的同事从加入团队开始，就不断地在各种情况下互相讨论：什么样的人是我们应该支持的优秀创业者？我们应该如何更好地支持、服务于这些创业者？所以我们不但投资于创业者，还有不少同事每天专注于免费帮助我们的创业者进行招聘、培训、市场、法务支持等工作。我们把每一个创业者当朋友，常戏言：我们的事是我们的事，创业者的事也是我们的事。我们的一些优秀的同行，也无不自称是&创业者的朋友&、&创业者中的创业者&，基本上大家表达的都是对&创业者&这个群体的支持、尊重。然而，看新闻的时候，经常发现&某创业者被资本抛弃&、&又一个创始人被资本逐出&等语句。这里的&资本&被拟人化地作为一个主语来使用，仿佛&资本&是一个人，而且还是一个经常被加上&冷酷无情&、&无利不往&这样的定语的人。每次读到这里，都不禁让我纳闷，写这些语句的人，真的认识&资本&吗？为什么&资本&就这么&坏&呢？引发我写这篇文章的一个契机，是前些天我们很抱歉地对一位创业者说了&不&。所以，这是又一起&资本无情抛弃创业者&的案例吗？我们来从投资人的角度，看看事情经过。这位创业者已经融过天使轮、 A轮，经过了将近两年时间的发展，在融B轮的过程中遇到困难，大半年下来没有什么进展，公司账上只有可供不到两个月使用的现金了。当然我们不是第一次和这个创业者交流。我们的同事们在十个月前、半年前、两个月前和他开会的时候，都屡次提醒他要注意现金流。十个月前，这位创业者刚融完A轮，账上有充裕的现金，自然没有觉得&现金流&是一个问题；半年前，他依然认为，&精简团队控制支出&会影响士气，不利于业绩增长和下轮融资；两个月前，他希望我们提供一笔可转债，可是他依然需要在几个月内完成B轮融资，因为根据他的预测，他无法在半年内让现金流为正。对于一个初创企业而言，&现金流为正&并非一个必要条件，所以才有股权投资这个行业，对初创企业进行资本支持，让初创企业在亏损甚至没有收入的情况下去进行前期的研发、基础设施建设、团队搭建等&&这是为日后实现商业价值打造&引擎&。而我们一再提醒这位创业者注意现金流的原因，是因为他所从事的并非是一个完全创新的模式，而是一个对于传统行业的互联网化改良，在A轮的那个时刻点，他的&proof of concept&即&模式验证&并未完成&&他的方式是不是真的有效提高了行业的效率、降低了成本，在当时还是未知的，在这种情况下，是不应该进行大肆扩张的，因为也许&放大&的是一个错误的模式。不久前，这位创业者再次找到我们，希望华创的&VL&（即&Venture Lending&，指华创资本和宜信公司联合推出的、面向有机构投资人投资的高成长企业所提供的贷款）能给公司借一笔钱，并且他预测，可以在未来三个月内依靠这笔钱达成运营现金流为正。我们问他，&现金流为正&是如何达成的。他可能真的有些着急了，因为他的公司账上只有不到两个月现金可用了。除了当面讨论，他还写了一封邮件给我们，从行业趋势、客户好评等角度说明，他的公司在提供一个有价值的产品和服务。对某些客户有价值的产品和服务，是否就具备长期立得住脚的商业价值呢？这个答案不一定是肯定的&&我们常常发现创业者会陷入这样的&价值误区&。因此我们建议他做一个&单位经济模型&，好好算一算：提供这些产品和服务的成本，是否可被&客户生命周期价值&所覆盖？第二天早晨，我们又收到他连夜写的第二封长邮件，附上了一些客户数据，包括客户增长率、客户每月留存等。负责这个项目的同事，看到这个创业者如此煎熬，就帮助搜集了很多国外同行业公司的融资案例作参考。问题是，国外同行业的情况不一定可以&苹果对苹果&地适用于中国的；类似公司能融到资，也不代表这样的一定正确。我们已经看到这个公司的毛利率低得吓人，直觉危险，所以需要看到一个科学合理的财务测算来证明，在如此低的毛利之下，这个公司可以在未来数月内达成运营现金流平衡。这个创业者当时提供的所有数据，除了客户数、客户每月留存，其它都是基于收入每月线性增长的&毛估估&&&不掌握财务和运营的关键数据，是对商业模式存在的问题不敏感的一个主要原因。我们发现，有这个问题的创业者也并不在少数。看着他连续每天熬夜写邮件，和他多次交流过的我们，也不忍简单地下任何结论。我们的一位同事，和这个公司的财务负责人一起，花了一天时间，梳理了公司半年来的各项财务、运营数据，做出一个财务模型。结果这个模型显示，除非这个公司的人效增加十倍，否则不可能达成现金流为正。反观这个公司的商业模式，不是那种纯粹靠技术、机器就能解决一切问题的，人效增加两倍、三倍或可，十倍绝无可能。这就是一个&被资本抛弃&的真实案例。如果我们借钱给这个公司，无论是VL还是可转债，都意味着资本、资源、时间的继续被浪费。所以，已经投入的那些资本，只好变为&沉没资本&了；我们唯一可做的，就是把这些经验和教训，记录下来，希望下一次不要有类似错误发生；而这位创业者，我们也希望他因为度过这些煎熬的时光，可以发现一些&不知道自己不知道&的事情，得到成长，而不是一味怨恨、谴责&无情的资本&。风险投资人作为和创业者每天接触、出现在媒体笔下的&资本&的代表之一，所管理的&资本&是从不同渠道募集的钱，或者是FoF（&母基金&）、或者是大企业、或者是国外大学基金会、家族基金、富有个人...... 这些&资本&汇集一处，经过合理配比，将其中一部分交由私募股权基金管理人去做股权投资，其实就是社会资源再投资的一个途径。&资本&是社会资源的一种，这种&社会资源&甚至很可能就来自你、我、他，代表每一个人的福利，例如社保基金、退休基金等。这些&资本&交给基金管理人，通过投资于优秀创业者所创立的有价值的企业，一段时间后通过股权增值而退出，实现资本回报。所以，作为股权投资行业的从业者、即&私募股权基金管理人&或者被简称为&VC&、&PE&的一群人，所做的事情简单来说就是进行资源配置、获取资本回报。这个回报的大部分将返回给出资者，从而可以进行资本的循环再分配。这是通过投资推动经济增长的简单模型。然而，&资本&是稀缺的，&投资&不是什么了不得的权利，而是一项很大的责任；如果没有能力配置好资源、也就是浪费了资本的话，这个基金管理人就是不合格的，也许从此就没有机会再管钱了。VC的行业机制，就是通过设置简单的业绩激励办法，推动从业者去积极学习、理解创业，寻找优秀的创业者、更好的商业模式或者创新技术，研究初创企业成长的方法论，通过股权投资，有效使用资本，产生最大化的社会价值。判断我们对资本的使用是否有效的一个基本标准，就是所投资的企业是否能在未来创造高于资本成本的商业价值、社会价值，是否能产生合理的资本回报；如否，就说明这个创业企业没有使用好配置给它的资源；在这种情况下，还不断继续把资本配置给它，就是资本管理者的失职、是社会资源的极大浪费了。我们和拿到股权投资的创业者，都是&资本&的使用者，需要兢兢业业，通过合理使用资本，创造更大的社会价值，顺带实现个人价值，的确是最应彼此了解、坦诚合作的伙伴。
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&　　本文来源：alexiskold 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处
　　本文所揭示的8个真相，有可能对于首次创业者来说都是蒙在鼓里的事情。他们往往看到风投就尾随而上，没有做足功课就贸然上前，那么吃闭门羹也是在所难免的事情了。
　　你的初创公司正在快速成长，在某个时点上你很有可能在寻找风投的青睐。但是他们不同于天使投资人，不是仅仅写个位于 1 万到 10 万美金不等的支票就可以了，风投们能够写一张数百万美金的支票，这也意味着来自风投的支持能够助你从种子期挺到相对成熟的后期。
　　因为风投都是在创业项目上投入大量资金，并且给予了回报更多的期望，所以对于投资人来说，亦或者创业者来说，融资这件事绝对不是儿戏。在 Techstars，我们花了很多时间跟公司讨论融资的各方面细节，最终总结出来了8句话。对于任何希望获得融资的创业者不可不察。
　　1. 你要了解适合风投资金曾经注入的项目都是哪些。
　　目前存在这样一个误区，绝大多数的创业者都觉得自己的创业想法绝赞，都认为项目值得投资。但是，投资也分很多种类型，有些适合投资的项目却并不适合风投的介入，这一点事实也许很多人都没有注意到。
　　简而言之，不同的项目都拥有不同的投资预期，也正因为这一点，资金投入后实现的回报率有高有低，各种各样的情况都会出现。一家小生意，就比如说餐厅，可以拿到银行的贷款，但是它并不适合风投介入，因为它的投资预期是有限的，比如翻台率等等硬性指标的限制。
　　风投投资人都是在寻找某些投资数百万美金的投资机会，并且希望在这些投资上实现好几倍的投资回报。这也是为什么除了创业者之外，风投们也非常看重市场规模的重要原因。如果他们觉得这个市场的规模不够大，他们就不会考虑投资。
　　在一个规模相对较小的市场中开始起步创业并没有什么不对，你同样还是能够拿到投资，但是并不一定是风投的钱。请在融资之前想搞清楚你的目标市场到底盘子有多大，这是每一个创业者必须提前做好的功课。
　　2.融资规模
　　在融资之前，你首先得了解风投们都是怎么赚钱的。
　　风投一般都是有一般合伙人和有限合伙人两种形式。一般合伙人都是在积极主动的去负责打理旗下的这笔钱，而有限合伙人只是将钱交给前者负责打理，自己被动的享有投资收益即可。通常来讲，风投基金中的一般合伙人他们自己赚钱就分两种方式，要么是通过收取费（一般是基金规模的 2%），要么是通过一种分成的方式（通常是回报的 20%）。分成往往是在投资本金全部归还给有限合伙人之后才进行下一步计算。所以，也就是说风投如果没有办法保证本金如数完整的归还，那么他是一个子儿都赚不到的。
　　现在你应该明白，为什么提前做好功课，了解到每个风投基金的盘子有多大，它愿意给你的创业项目开出多大的投资金额是多么重要的一件事了吧？！如果这次融资规模是 1 亿 5 千万。如果一家基金的规模是 1 亿 5 千万，它不可能单就你一个人给你开一个 10 万美金的支票。一个很大的基金盘子，他们是无法在很短的时间将投资全部配置到位的，一般来说从基金设立到真正投资全部到位要花费 4 年多的时间。同样的，1 亿 5 千万的基金也不太可能给一家公司的 A 系列股融资注入 3 千万的巨额投资。
　　如果你在寻找的是少于 100 万的投资，你最好去那些名为「小微风投基金」（Micro VCs）去找找机会。它们的基金规模一般都是在 1000 万到 5000 万之间；如果你在寻找 A 系列融资 500 万美金之上的投资，那么你就得找到一个规模保证在 1 亿 5 千万之上的基金。
　　请事先了解清楚你面前出现的各只基金的总盘子有多大，结合「配置基金往往需要花 4 年多」的时间条件，你也就清楚它们更愿意开出多大金额的投资支票了。
　　3.投资频率/速度
　　有些时候基金是完全配置到位的。也就是说，合伙人将所有的资金撒出去，与此同时还在募集新的资金进来。不过在这个过程中，很关键的一点是他们不会进行额外的投资了，
　　即便他们还是能够通过各种渠道让自己空空如也的资金池逐渐填满，但是他们内心已经有了主意，不会再投钱出去了。
　　但是最有趣的是，他们还在持续不断的跟外界展开各种会议，不断的跟很多创始人进行沟通，这些满心期待，内心焦灼的创业者可不知道风投们的内心是什么算盘。
　　还有，风投即便不属于上面「投资全部到位，资金正在募集，会议还在进行，内心其实不愿投资」的情况，它在投资上也是存在着某种频率的。打个比方，如果一家基金通常情况下每个季度做 2 次 A 系列融资，那么如果你发现某家基金在一个季度竟然完成了 4 次 A 系列融资，那么在接下来的一个季度也许这家基金就会偃旗息鼓。
　　不管是上面的哪种情况，创业者其实都是被蒙在鼓里的。所以，如果你想在融资上面有所成绩，首先得搞清楚对方过去的
　　投资频率是怎样的，每个季度或者每年一般都做几次投资，今年截至当下已经做了几次投资。，
　　4.「温暖」的介绍
　　基金在挑选初创公司的时候，最简单粗暴的一条标准就是看这家初创公司是否能够通过某种人际网络上的引荐，或者说是背书，从而找上门。如果没有任何基础，就是发来一封非常突兀的邮件，又或者是平日里对风投如影随形的跟着，这都不是能够获得引荐的方法。在这里我强调的是一般意义上。还有极少数的特例是通过这种非常规的方法获得融资的。　　换句话说，风投们就搬把椅子坐在屋内，面朝着大门静待上门者的光临，谁能够有能力让其他人带着走到这里，那么谁才会真正值得在意。
　　为什么要这样做呢？
　　因为这牵扯到三重检验：首先是检验创业者是否了解风投基金的运作方式，其次是检验创业者是否有能力，有勇气去争得这样的见面机会；最后，也是最重要的一点。风投们会相信某个人际圈子里面相熟的人，这个人又将信任投注到了创业公司身上，于是风投们就会更容易将信任放在创业公司上面。
　　成功的创业者深谙此道，他们知道风投们看到怎样的场景出现时才会眉开眼笑，不仅如此，在建立了很好的第一印象的基础上，他们还会使劲浑身解数，将其余存在着的疑虑降低至最小程度。
　　5. 风投们想了解你
　　这似乎听上去是一句陈词滥调，但是从风投那里拿到钱确实像谈一场恋爱。
　　风投们要了解创始人，要看着他们是如何执行的，看他们是如何推动一件事情的进展的，等这一切都有了眉目之后才承诺投资。
　　不可能在第一次正式会议之后就做出什么保票，除非你是一位连续创业者，之前在你身上发生了大量的成功创业。
　　风投们当然也想尽可能的降低风险，所以如果你是首次创业者，那么降低风险的方式只能是通过了解你个人来做到，并且需要一定时间来看你的执行能力如何。如果你是一位连续创业者，还曾经跟某个风投合作过，那么风险系数就会大大降低。
　　精明的创业者不会让寻求融资的过程变成一个「单行道」，而是一条实现双赢的「双向车道」。
　　他们并不是单纯的来找钱的，他们更是要在创业过程中寻找到一位理想中的合伙人，共同来打造一番事业。
　　他们明白不是所有的公司，不是所有的合伙人都是一个样子。进入到「约会」环节之后，他们不仅会让风投了解他们，他们也在借这个机会了解风投，尽可能的确认这是一次对彼此都有利的合作。
　　6. 领投合伙人
　　风投也是人，这毫无疑问。你在跟一家公司打交道的时候，其实你就是在跟活生生的人打交道。在一天即将结束的时候，其中的一个合伙人必须对眼下的局面非常满意，满意到会主动的推进整个合作进程。
　　让他喜笑颜开的因素有很多，但最重要的是你的创业项目非常对他的胃口，是他专精的某个领域。我们要知道，每个合伙人都是有一个或者多个非常专精的领域的。简而言之，如果一个合伙人非常擅长投资消费产品初创公司，那么也许你这家面向程序员开发工具的创业公司就不太让他感兴趣。了解他们每个人的特长其实是非常重要的。
　　找到他们基金的官方网站，找到网站上合伙人的介绍页面，好好研究一下他们的履历背景。他们之前都投过什么项目？他们生涯中都做出过怎样的成绩？
　　在这上面做足功课会给你游说投资人省下很多功夫来的。
　　有一些合伙人，或者说某些基金都是专门从事某个领域的投，也就是说他们至少关注了这些领域长达 12 个月甚至 18 个月之久，比如电子货币、虚拟现实、又或者是物联网。
　　还有一些合伙人是选择一些垂注领域进行关注，比如「企业级 SaaS 应用」、「电子商务」、「开发者工具」等等。大型风投基金中的绝大多数合伙人都会有一个到多个垂直领域，他们非常乐于投资到其中。他们每个人负责一块儿，然后整个基金就能覆盖掉相当宽泛的行业。
　　除了他们专精的领域之外，每个合伙人都是有能力的。
　　绝大多数的风投基金中都会占有董事会席位，不太会同时跟超过 10 家创业公司进行来往。
　　但是如今很多风投在某些时候不愿意去拿这个董事会席位，趋势有所改变，这一点创业者必须留意。如果一个合伙人已经做了很多投资了，那么他们真的不太可能继续下一次新的投资。所以还是之前的话，请好好研究一下合伙人的过往履历。
　　7. 投资进程
　　这是超级、超级重要的环节，每一家风投公司在投资进程上都有相似的地方，也有各自不同的地方。一般来说，绝大多数风投基金如果要同意投资，那么会通过合伙人会议来完成。一般来说合伙人会议都召开在星期一，要么开半天时间，要么开一天时间。在合伙人会议上，大家讨论一下目前已有的投资项目进展情况，当然最重要的是对是否新增一项投资进行表态。作为创业者的你的目标就是想方设法让自己的项目走向这次合伙人会议，然后得到大家举手一致同意的结果。
　　如果是种子融资，金额在 25 万美金到 72 万美金之间，那么在合伙人会议召开之前也许不会费太多周章，不会开太多会，一般 2 到 3 次会即可。在种子融资正式同意之前，创始人有可能会被邀请到合伙人会议上。
　　对于一切成熟期的初创公司，那么在合伙人会议召开之前就会开很多会了。这其中就包括了更加深入的尽职调查环节，跟其他合伙人召开会议，由分析师展开的幕后调研工作，与客户的谈话，评估市场规模等等一系列的事情。一般来说，对于后期初创公司的融资，合伙人会议召开完后就到签署投资意向书的环节了。
　　8.投资条款书和尽职调查
　　当投资人有意向进行投资的时候，他们会给创始人发去一份「投资条款书」。
　　这是一份将投资中所有的关键点和主导性条款全部都写的明明白白的文件，一般都包括了公司估值、投资人权利、董事会构成、期权、投票权等重大内容。
　　投资条款书的目的，就是为了将投资过程中所发生的一切情况全部覆盖掉。投资条款书上事无巨细的列明了全部细节，纷繁复杂，你需要找一些律师来帮你审核，跟他们商量在其中的哪些条款上做更改。
　　当然，创始人必须理解其中关键条款的意思，他们的签字在今后意味着什么。
　　一旦投资条款书签署了，那么接下来就进入到了实际融资文件的签署和尽职调查过程了。在创业晚期的初创公司一般来说尽职调查过程得持续 2 到 4 个星期。他们会问所有的事情，你创业中所有的细节都会被翻个底儿掉。
　　莫慌. 提供信息即可。请准备好所有的财务资料、劳务协议、期权计划、合同、知识产权材料、以及你能想到的一切东西。这是风投最标准的做法，并非单单针对你和你的公司。想要从风投公司拿到数百万美金，那么就得这么做。
　　也许你在尽职调查过程之前想的东西太片面，太琐碎，而这一次机会能够从更高的地方统揽全局，给你的公司做全面的检测。拿到风投的钱绝不是简单的事，它能够帮助你了解周遭的一切。
（责任编辑：HT004）
05/25 03:30
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主要看你项目是否足够吸引投资方，如果你项目一般般，那就要看沙龙参会的投资方够不够多，有没有和你对上眼的
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7月28日，由天鹄商学院与星河空间联合举办的“第三十一届北京创业路演峰会”在北京隆重举行。天下无赖公司创始人作为特别嘉宾受邀出席此次峰会。
本次参会嘉宾：
杨歌 星瀚资本 创始合伙人
曹健 创客100基金创始人
胡爱英 创客共赢基金和同道共赢基金合伙人
李玉长 玖君资本执行合伙人
陈思源 易天投资合伙人
何弘毅 雷锋资本投资合伙人
本次峰会中，公司创始人以“认识企业信用，为创业助力！”为主题，用通俗易懂的语言与在场的众多创业企业和投资机 构共同探讨了企业诚信的重要性，在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要,塑造和坚持企业诚信作为企业文化的核心价值观，对形成支撑企业健康发展的独特文化特征，推动企业从优秀迈向卓越具有巨大的促进作用。
而天下无赖（中国诚信联盟）自创立以来一直坚持维护民间信用为己任，不断创新锐意进取通过全方位的民间征信服务实现了“褒奖珍视自身信用之人，惩戒无视信用之徒”这一目标。
我们相信通过不断的努力会为社会带来一股“天下无赖”的暖风，为创建和谐社会贡献一份绵薄之力。
主办方介绍：
天鹄商学院（北京天鹄管理咨询有限公司），是创业者一站式成长营。帮助创业者解决创业过程中资源稀缺，资金少 ，商业模式不清晰等问题。天鹄商学院致力于为创业者提供一个创业+成长+社交的交流社区，帮助创业者走向成功。
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