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无锡讯 2月7日，马年上班的第一天，&节后试温楼市&&新春楼市大摸底&也紧锣密鼓的开始了。从探访的结果来看，作为销售主力军的惠山区这个春节表现的较为低调。用某售楼中心工作人员的一句话来说就是：&我们的房子不愁卖，不在乎春节放假这几天。&
&&和明发国际新城是惠山区最热销的楼盘，一直受到广大购房者的关注。节后首个工作日，365地产家居网探访了这两个楼盘。
：房子不愁卖 不在乎春节这几天
当天下午笔者首先来到了阳光100国际新城售楼中心，据工作人员介绍得知，他们是从1月28日开始放假，2月7日正式上班接待客户。这相比不少春节期间天天有值班的售楼中心，无疑&幸福&的多。另外在春节期间项目没有推出具体的新产品和优惠措施，完全和春节前保持一致。
阳光100国际新城马年祝福海报 365地产家居网 张松锋/摄
当问及为什么不推出优惠活动时，售楼中心工作人员表示：&目前项目在售房源不多，后期新品推出还有一段时间，剩余的不愁卖，所以也就不在乎春节期间用优惠来吸引客户了。&
阳光100国际新城售楼中心内 365地产家居网 张松锋/摄
正如这名工作人员所言，2013年阳光100国际新城以13.5万平方米的销售成绩问鼎无锡惠山区住宅销售面积冠军。在春节前的2013年12月底、2014年1月底，项目先后两次加推数百套9、10、11#板楼，并取得相当好的销售成绩，比如12月底的加推200余套72、99平方米户型房源，当天去化超8成，销售额突破1.5亿元。另据项目相关负责人介绍，项目目前正在消化春节前剩余的房源，下批房源上市预计要到6月份。
》》》马上来一套
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风语一席谈：谁的房子不愁卖？
风语一席谈：谁的房子不愁卖？　　在近几日，不停的有网友告诉我，现在的开发商像大爷似的，一个个牛得要死，去看个房子，他们爱理不理，把自己的房子当个宝似的。　　其实网友不和我谈这个事情我也知道，因为从事地产策划工作，踩盘是我工作中非常重要的一项，什么地方有新盘推出，我马上就去看，了解最新的资料。而在踩盘的过程中，我也是经常遇到像网友说的那种情况。　　其实，出现这样的情况也是我预料中的事情，我们如果换一个角度想想，如果我们是开发商，也有可能这样子对待前来看房的置业者。　　现在房子真的是好卖，很多楼盘都是开盘就卖完了。有些楼盘还根本就不往外推，既不做广告也不做客户登记，内部就可以全部搞定。比如花园城，比如兰溪谷，比如南海玫瑰，比如四海宜家，比如厚德品园，比如前海金岸。　　像这样的房子，都是拿到预售许可证就可以马上卖完。所以，很多销售员知道是肯定没房卖给那些上门来看房的置业者的，既然这样，他们还哪里有激情给你做详细的介绍呢。　　前几天风语去某楼盘踩盘，当我问到什么时候开盘的时候销售小姐非常直接的告诉我，内部已经全部定了，你是不可能买到的，趁早去看其他项目吧，别在我们项目上浪费时间了。这样的态度应该说是非常好的，因为她直接告诉我了最有效的信息，而有些人对待客户的时候却不是这样，让人了解不到信息还遭到讽刺。　　不过这样的现象也不是发生在所有的项目里面，那些重视品牌形象，追求企业长远发展，有责任心的开发商开发的项目即使项目不愁卖，对待每一位前来看房的置业者都会非常的热情。　　为了让大家对市场上既不愁卖，服务态度又好的开发商和项目有些了解，风语对市场上在这方面做得好的楼盘进行一些总结，给各位置业者一些参考。　　【第五园三期】　　　第五园三期应该是现在市场上受关注最高，供求相差最大的一个项目。项目总套数仅为1478套，现在推出的叠院HOUSE更是只有60余套，而关注三期的客户早已成千上万。并且第五园的原创现代中式早已深入置业者的心中，其产品也具有非常高的号召力。这样的力量和万科的品牌影响力结合在一起，还在不断的吸引置业者来了解第五园，关注第五园。　　按照道理来说，第五园三期的房子应该是肯定不愁卖了，但是销售员对待每一位来看房的置业者都还是同样的热情，在进行项目介绍的时候也是同样的一丝不苟。　　【半山海景兰溪谷2期】　　兰溪谷2期在现在的南山房地产市场，受关注程度非常的高，但是可惜的是，这个项目内部也已经基本全部消化掉。　　兰溪谷在大南山脚下，所处的区域也是蛇口出名的豪宅区，在区域内有大量的别墅项目。项目自身的品质也非常高，其一期产品获得的巨大成功让置业者对2期产品也非常高。2期在6月份的时候进行过一次内部选号，一平米的价格在16000左右，但是在认购了一些之后就停止了。在过了几个月之后又重新开始，并且价格也内部认购的价格也涨到了两万多，到现在，所剩房号已经相当少了。　　这个项目也是一个不愁卖的项目，但是这个项目的销售员并没有像其他不愁卖的项目那样尾巴翘上天，而是非常热情的接待客户，非常诚恳的回答客户提出关于项目的问题。让每一个到现场的客户都能感到一种被尊重的感觉。　　【城市山林】　　和第五园三期和兰溪谷2期相比，城市山林在表现形式上有所不同，因为这是一个正在销售中的项目。　　城市山林在销售速度上比较稳定，但和第五园与兰溪谷在预计中一天或者更短的时间就能卖完的项目相比，则还是要差一些。　　但这并不是说城市山林项目的吸引力就比不上第五园和兰溪谷了，而是因为城市山林在销售的过程中经历了一个调控的观望期。　　风语和很多业内同行都讨论过城市山林这个项目，大家对项目也都比较认可。不只一个专家向我说过，如果城市山林早一个月或者迟一个月开盘，都一定是开盘就卖完。而不巧的是，城市山林刚好在调控影响力最大的时候开盘，没有占据天时。　　尽管城市山林缺乏天时，但是因为项目占据了地利和人和，销售成绩也非常不错，销售速度是同期开盘的一些项目3倍。　　现在城市山林已经销售了800多套，市场形式也越来越好，而市场上的大户型项目也是越来越少，可以预见，城市山林一期剩下的几十套单位将会在很短的时间卖完，而二期因为是纯大户型，属于市场上的稀缺性产品，更加不愁卖了。　　虽然如此，但任何人走进城市山林都会有销售员积极，主动，热情的接待。这样做，不是开发商担心房子卖得慢，而是开发商希望通过专业的知识和良好的服务使项目的豪宅品质得到了更好的体现。　　【圣莫丽斯】　　需要强调的是，在这里所说的圣莫丽斯，其实不仅是指的这一个项目，更代表了整个二线拓展区的豪宅项目。在二线拓展区内，规划中有大量的高尚住宅区，现在已经推出的项目目前只有圣莫丽斯一个，而深国投的低密度纯别墅项目和鸿荣源的高端项目也正在进行开发前的论证工作，这都给未来二线拓展区的发展带来了非常大的市场预期。　　在人们对二线拓展区的豪宅项目的发展空间非常看好的时候，整个二线拓展区却只有圣莫丽斯一个项目，目前其一期的产品已经售磬二期的叠墅正在接受咨询。　　在这个具有非常广阔发展空间的区域里，圣莫丽斯作为唯一一个项目，而这一期项目的体量又不是特别大，应该是一点都不愁卖的。但是，圣莫丽斯在推广2期的时候还是同样的用心，也做了大量宣传区域的工作。这不也不是担心房子卖不出去，卖不起价，更多的是，挖掘片区的价值，为片区未来的发展，为圣莫丽斯业主以后的生活品质，打下的一个坚实基础。　　应该来说，市场上除了上诉几个风语提到的项目之外，还有一些项目也是不愁卖，但因为一些项目的不愁卖是建立在牺牲对客户提供的服务上面的，所以风语不做列举。
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“村里人”撑腰房子不愁卖
　　“中关村(000931)、上地一带的IT人士都盯着我们的盘呢，不愁卖。”昌平售楼员喜欢把这句话挂在嘴边。
　　如果给昌平楼盘冠上统一标语，恐怕非“中关村集体宿舍”莫属。无论是70年产权的商品住宅，还是40年产权的办公立项，都把眼睛盯向了“村里人”，大家信奉的法则是：供不应求下房价只涨不降。
　　看房现场1：
　　毛坯房“不差人”
　　“首开·国风美唐从5月底就说即将开盘，到现在还没开盘呀。”两个月前就登过记的80后小伙毛先生很着急，生怕临时涨价。
　　昨天下午1点，记者到处探营。从霍营地铁站出来，不时看到年龄相仿的人，朝着售楼处走去。
　　“我们7月中旬开盘，二期300多套房源，现在可以办卡提交资料了。”进入项目，负责接待的销售员王先生递给记者一张手写的开盘说明书，注明了各种户型和价格。“最终价格还没确定，预计90平方米的两居，总价在180万上下。”
　　“您这价格和之前开盘的金域华府差不多呀，可人家是。”记者举出了之前开盘的项目，想在价格上在讨点便宜。“那个是精装修，您也知道，现在的楼市可比5月份火，怎么都得涨点价吧。我们这300多套房现在排号的超过4000人，能选上房就很好了。”
　　看房现场2：
　　“小”产权“大”价钱
　　从首开·国风美唐的售楼处出来，记者又来到了紧挨着霍营地铁站的另一个楼盘——SOCO公社。
　　SOCO是个只有两栋楼、40年产权的商业立项项目，售楼处也掩映在一片住宅区里。不过，这些“缺点”丝毫没有影响到售楼员的信心。
　　“您别看我们这是40年产权的项目，小户型、位置好、总价低，所以特别抢手，现在只剩下58平方米和54平方米两种户型的高层房源了。”提前进行电话预约后，售楼员赵先生才允许记者看沙盘。
　　对于这两种高层房源，赵先生报出的销售均价是每平方米16500元，“我们楼盘一直就没降过价，您来晚了，所以只能买高层。”
　　“40年产权，毛坯房，隔壁楼盘打完折后均价也就每平方米不到20000元。”当记者抛出此疑问时，赵先生立马表示，“我们这是现房，付完钱就能入住，隔壁的可是期房啊。”
　　看房现场3：
　　位置远价格不远
　　在昌平，走出霍营、回龙观一带，其他楼盘多位于昌平县城里。所以，记者随后又来到了昌平地铁线底站——南邵旁的路劲·世界城项目。
　　“项目8月份就要开盘了，现在能先登记，毛坯房，均价预计在每平方米16500元。”一听到记者是刚需买房人，销售员胡先生便热情地迎了上来。“您刚坐地铁来的，那就不用我多说了，我们是地铁上盖的项目，离南邵站就300米，3分钟的路程，特别方便。”
　　对于项目每平方米16500元的均价，胡先生表示“很合理”。“虽说我们是离市区远了点，但出门就有地铁，比北五环的项目差个3000元，很合理。”
　　数字说话
　　昌平6月成交价量达年内最高
　　虽然相比于通州、大兴等区风火的“热卖”、“日光”，昌平在京城楼市中一直给人温和低调的感觉，但这并不能阻止它回暖的步伐。
　　根据北京市住建委官方的统计，刚结束的6月，昌平新建住宅共成交了1826套，比异军突起的通州还多出448套，是自2011年8月以来的最高值。同时，分析这一年来的成交均价走势便不难发现，除了去年12月和今年1月有小幅下降，自2月起昌平房价就是一路回升，自6月已达到每平方米19338元。
　　“北京有句老话：东富西贵南贫北贱，但用在楼市上，北边这几年也是愈来愈贵，原因是随着北部地区资源的集中和中关村等新兴产业的兴起，人们对北部楼盘的需求确实有所增加，但这个区域的供应量却一直没有明显变化，相对处于‘缺货期’。”伟业我爱我家集团研究院分析员程浩业表示，这也使得昌平成为京城楼市里的一个独特区域，“受楼市调控影响相对较小，房价降得慢但涨得快，未来估计还得继续上扬。”
　　不过，对于开发商口中的“供求理论”，也有业内人士表示不完全赞同。“在并非100%的市场经济条件下，有存货有时也代表着机会，房价太高反而会造成泡沫破灭。”中原地产市场部总监张大伟就告诉记者，昌平楼市也存在不确定因素。“昌平区的主要需求还是依赖中关村等外来户籍人群，在限购肯定会持续的政策影响下，成交量也并不是一直能够稳定。另外，北京的轨道交通越来越发达，各条新地铁已经延伸至郊区，如果昌平楼盘仍以‘供小于求’理由持续上涨，就有可能逼迫购房人转移到大兴等价格相对更低的区域，造成‘有价无市’的局面。”
　　(作者：赵莹莹)
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这么多年来，触目所及，遍地都是开发商建的房子，房子多也就算了，还越卖越贵，而且个个从“日光”到“秒光",各个都是销售一空，甚至在今年最严的楼市调整下，也挡不住开发商拿地建房的热情，随处转转，到处是开工建设的楼盘，不禁让人疑惑：房子都过剩了，还在建房，怎么就不愁卖不出去呢？
非常有意思的现象，在今天，谈及房子，不管是开发商还是炒房客，还是买过或和没买过房的普通人，第一想法是房子是赚钱的，即使就算赚不到钱也能保值。这也难怪，房地产20年，房子总是涨大跌小，甚至可以夸张点说一直涨，印象中就没向下跌过。只要早期买了房的，这会资产都翻了几翻，由此也导致买房能赚钱的观念早已经深入人心，并且这种观念根本不是一天两天就能改变的。
虽然现在调控让楼市市场有一定降温，许多人都从积极买房到持币观望，观望意思就是等合适时机还是会买，而不管是开发商和炒房客都摸透了这些人的心理，要不是因为调控，估计开发商和投机者建房炒房的热情更高。既然大家都看得出来这众观望对峙的局面，开发商应该都不笨，所以也在边等放空的时候，边赶紧拿地抢占市场扩大规模，为后面做准备。
其实大家都知道的另外一个开发商有恃无恐的理由。由于大城市经济环境、生活环境优越，教育医疗资源非常丰富，吸引更多的周边人口聚集，这也让更多的人想留在你大城市，而最快最迅速最直接最有效的留在大城市的办法，就是有一套房子，为了这个目标，人人都会想尽办法，倾其所有。即使暂时的力所难及，选择一时的租房，但内心深处买房的欲望和念想从没断过。再说，现在许多城镇都因规划拆迁了，这些被拆迁的人买房肯定会向更有价值的城市聚集，都需要房子的。所以这么多购买力在，开发商只要稍微想个饥饿营销、捂盘惜售或者大促销，房子还怕卖不出去？
因此，有这么多原因这么多购买力虎视眈眈的盯着房子，开发商还担心房子卖不出才怪了。只不过现在双方都在等待，都在等机会而已，哪个能耐的住诱惑，等的时间够长，另外一方肯定会败退。但是在最严调控下，能等到那一条吗？
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