中国门业的痛点与出路在哪?(精准分析)
来源：九正建材网
发布日期： 09:51:34
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对于中国的现状与未来的趋势，看出了个一二。今天就来分析下中国门业的痛点与出路，如有不当之处，还望各位的指点。
中国门业的痛点在哪里?
第一：产品同质化严重;
现在无论是还是，产品同质化现象非常严重。让我们看不到非常有特色的产品。有些门企甚至从不开发新品，直接将一些大牌的爆款门买回来，一模一样的仿制，再用低价来吸引消费者。有的连表面的颜色都懒得定制，直接把某整木品牌的主管叫来，帮忙调色。说是为了省事及省开发成本，可这样是省吗?这样的门企只会跟在人家屁股后，永远没出路!同质化的产品，是导致低价竞争的重要因素，长此以往，大家都走进了死胡同。
第二：经销商忠诚度不够;
且不说经销商与门企是情人关系还是爱人关系。这年头，有点利，经销商跑的比谁都快。无论做的多牛的门企，都存在经销商的忠诚度不够的问题。其他品牌稍一诱惑，他们就左右摇摆了。当然，有的少数经销商还是比较忠诚的，这在于企业不仅是利益最大化的给到经销商，更是精神上给了他们很多尊重与关怀。物质与情感上的精心呵护，培养出了部分忠诚的门业经销商。但当未来战争爆发，竞争更激烈时，那些忠诚度不够的经销商将成为门企最大的隐患。他们不仅会阻碍门企的发展，更会将门企陷入困境。所以，从现在开始，想办法加强经销商的粘度吧，这是小编的真心话!!
第三：市场竞争白热化;
门企现在的竞争可谓非常激烈，一些门企经常培训经销商，还有帮经销商做活动之类的，促销、让利、铺天盖地打广告。这竞争真是无处不在，有的比较不错的经销商经常成为一些门企的重点开发对象。往往人家前脚走了，后脚就有厂家业务员来找该经销商谈合作。以前，大家还不那么在意与主动出击，现在的门企为了生存，只要能用的方法他们都会用。也不顾面子问题，地域问题，方式问题，如此白热化的竞争。也让很多门企感觉倍感压力，老板每天都是战战兢兢。
第四：新办厂房投资成本翻倍;
如果说以前办个木门厂只需要投资200百，买点设备找几个工人就可以开始经营了。那么，现在办个这样的木门厂至少要400百甚至更多，200万用来生产，200万用来营销。以前中国经济飞速发展，产品短缺，做樘门就不愁卖。而现在是经济下行，产品严重的产能过剩，就算做出了门，还要花大力气做营销，否则产品再好，没有知名度，也是死路一条的!
那么中国门业的出路在哪里呢?
1、注重创新，注重产品原创力、
未来，门企没有创新就没有出路。你的产品亮点在哪里?这些亮点从何来?就是创新。门企想要活的更好，那就拿出创新与原创的实力来。说实话，现在很多门企已经意识到这点了，他们开始储备人才。花大精力在产品的创新上，只有过硬的产品及有特色的产品，才能有竞争力，活的更好。
2、增加产品附加值，融入文化
小编身为某个品牌做品牌顾问，一直提倡差异化营销。首先将我合作的厂家进行，我们主张打造中国红木门专业品牌，而且现在已初见成效。一樘这样门的价格可以卖到好几万。我们将中国韵味及匠心智造融入其中，让她很贵，非常贵，当然，这样的门更适合那些追求高品质生活的人群。让他们爱上红木门的纹理及价值，越看越耐看，越看越喜欢!门类产品只有增加了其附加值才能卖的贵，更让人感觉到她的尊贵与珍贵，其实门还可以很艺术，很时尚，很灵动，看你怎么去打造了!
3、建立完善的服务体系
门是一个半成品，安装也占据了很重要的一部分。一樘门好不好用，除了本身做工没问题外就是安装问题了，装的不好，不仅有问题，隔音也受影响。所以，我们门业的业务员其实就是一个服务员的角色，一定要做好售前，售中，售后服务。当然，门企想要赢，就必须要有完善的服务体制，将其复制，那么才能无往不胜!
4、倡导体验式销售，一切为了终端客户
现在很多门企都在打造体验式的展区，经销商也在将门店升级。让入店的客户感觉到温馨与轻松，一站式买门，集成式展示、大店模式都是未来门业的发展趋势。这一切都是以终端客户为主导，他们对品质生活的要求越来越高，所以门企也要与时俱进，不重客户需求的厂家绝不长久!
5、资源整合，合作共赢、
以后门企与经销商的合作，就像是门企与公司的合作。做的很好的经销商都会公司化运营，他们手中拥有丰富的客户资源，人才资源、渠道资源&&他们之间的合作，就是强强联合。没有谁会被大经销商牵着走，也没有谁会向门厂妥协。资源整合的时代已来临，你们看懂了吗?
6、跨界营销，提高销量与知名度
阿里巴巴不仅涉及电子商务，更创办了影业公司;苹果入股滴滴;这些大品牌的一系列动作都说明&跨界打劫&的时代已来临。就像我们去万达可以找到尚品宅配的店。以后我们门业也会跨界营销，比如某个高档红酒沙龙，或是大牌汽车俱乐部，都能看见门企的广告及活动。
7、打造成为消费者知名品牌
很多门业品牌只是停留在行业品牌这个范畴内，他们很多还难以跳出来。所以有的门业大牌，在央视打广告，在互联网上推广，无非是想创建经销商知名品牌。一旦成为消费者眼中的知名品牌，不仅利于门企招商，更利于销售及溢价。所以，谁先成为消费者知名品牌，谁将分得一杯羹!
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