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如何制定一个好的营销计划？
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是什么?为什么说营销计划对于的成功至关重要?本文是一篇关于如何营销计划的综合指导，而文章的第一部分就会告诉你这两个问题的答案。
几乎所有的企业，成功的都是从一份好的营销计划开始的。大公司的计划书往往长达数百页，而小公司的营销计划也得用掉半打纸。请将你的营销计划放入一个三孔活页夹内，这份计划至少得以季度划分，如果能以每月划分那就更好了。记得在销售及生产的月度报告上贴上标签，这将有助于你追踪自己计划执行的成绩。
一般计划所覆盖的时间跨度为一年。对于小型公司而言，这通常是对营销行为进行思考的最佳方式。一年的时间，世事多变，人来人往，市场在发展，客户在流动。随后我们会建议你在计划的某一部分里，对企业中期未来，也就是起步后的两到四年的时间进行规划，但是计划的大部分还应该着眼于来年。
你需要花上几个月的时间去制定这份计划，哪怕只有区区几页。制定这份计划对于营销而言是“重中之重”。虽然计划的执行过程也会面临挑战，但是决定去做什么和怎么做，才始终是营销所面对的最大困难。绝大多数的营销计划要自公司的创办伊始就开始执行，但是如果有困难的话，也可以从财政年的开篇开始。
你做好的营销计划应该拿给谁看?答案是：公司的每一位成员。很多公司通常将其营销计划视为非常非常机密的文件，这应该不外乎以下两种看起来差别很大的原因：要不是计划内容太过干瘪以至于管理层都不好意思让它们出来见光，要不就是其内容太过丰富，涵盖了大量信息……无论是哪个原因，你都应该意识到了，营销计划在公司市场竞争中格外具有价值。
你不可能在制定营销计划时不让他人参与。无论公司的规模多大，在计划制定的过程中你都需要从公司的所有部门得到反馈：财务、生产、人事、供应等等，当然销售本身除外。这点很重要，因为它将带动你公司的各部门来一起执行你的营销计划。对于什么是可行的以及如何实现目标等问题，公司的关键人物可以为你提供具有现实意义的意见，并且他们还会与你分享对任何潜在的、尚未触及的市场机遇的见解，从而可以为你的计划提供新视角。如果你的公司采取个人管理模式，那么你必须在同一时间兼顾多个方面，但是至少会议时间会缩短。
营销计划与商业计划或是前景陈述之间的关系是什么?商业计划是对你公司业务的阐述，也就是你做什么、不做什么以及你最终的目标是什么。它所涵盖的内容要多于营销，它可以包括公司选址、员工、资金、战略联盟等等，它是“远见卓识”，也就是用那些振奋人心的言语阐明你公司的远大目标。商业计划对于你的企业而言就像是美国宪法：如果你想要做的事超越了商业计划的范畴，你需要做的是要么改变主意，要么修改计划。公司的商业计划应该为营销计划提供良好的环境，因此两份计划必须是相一致的。
销售计划，从另一方面而言，充满了意义。会让你从如下几个方面受益。
号召力：营销计划会让你的团队紧密团结在一起。对公司而言，身为经营者的你就像是船长，手握航行图、驾驶经验丰富并且对于目的港口心中有数，你的团队会对你充满信心。企业往往低估“营销计划”对于自己人的影响——他们想要成为一个充满热情并为复杂任务而共同努力的团队的一员。如果你希望你的员工对公司死心塌地，那么与他们分享你对于公司未来几年走向的规划就很重要。员工并不是总能搞懂财务预测，但是一份编写良好且经过深思熟虑的营销计划会让他们感到兴奋。你应该考虑向全公司公开你的营销计划，哪怕只是一份缩略版。大张旗鼓的去执行你的计划，或许会为商业投机创造吸引力。你的员工会为能参与其中而感到自豪。
走向成功的线路图：我们都知道计划并不是十全十美的。你怎么可能知道12个月或是五年后会发生些什么?如此说来，制定一份营销计划是不是徒劳无益?是对本可以花在与客户会面或是产品微调会的时间的浪费?的确有可能，但这只是就狭义的角度而言。但如果你不做计划，结果却是可见的，并且一个不完善的计划也要远好于没有计划。回到我们那个关于船长的比喻，与目标港口有5到10度的偏差要好于脑海中就没有目的地。航海的意义，毕竟是为了到达某处，如果没有计划，那么你将在海洋中漫无目的的飘荡，虽然有时会发现陆地，但是更多的时候都是在漫无边界的海洋中挣扎。而且，在没有航行图的情况下，很少有人会记起船长曾发现了什么，除了你沉没时的海底。
公司的运营手册：你孩子的第一辆自行车和你新买的录像机都会附带一套厚厚的使用说明，运行你的公司则更要复杂的多。营销计划会一步步的将你的公司带向成功，它比前景陈述更重要。为了制定一份真正的营销计划，你需要从上到下了解你的公司，确保各个环节都是以最好的方式结合在一起。想在来年把你的公司发展壮大，你能做的事什么?那就是制定一个规模宏大的待办事项清单，并在上面标注出今年的具体任务。
想法备忘录：无需让你的财务人员将各种数据熟记脑中。财务报告对于任何公司而言都是数字方面的命脉，无论这家公司是何种规模。市场营销也是如此。用你的书面文件勾画出你的游戏计划。也许有人离开，也许有新人加入，也许你记忆衰退，也许有事情使得改变充满压力，这份书面计划中的信息会始终如一地提醒你那些你曾经认同的事情。
高层次反思：在日常喧闹的企业竞争中，你很难将注意力转向大局，特别是转向那些与日常运行并无直接关联的环节。你需要时不时地花上一些时间去对你的公司进行深入思考，例如公司是否满足了你和员工的期望，是否有地方还可以进行创新，你是否从你的产品、销售人员和市场中得到了你可以得到的一切等等。制定营销计划的过程就是做如此高层次思考的最佳时间。因而，一些公司会给旗下最好的销售人员放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在当地的小旅馆中制定营销计划，远离电话和传真机可以让他们全身心的进行深入思考，为公司的当下绘制出最精确的草图。
理想情况下，在为近几年定下营销计划后，你可以坐下来按照年份顺序重读你的计划，并与公司的发展情况进行对照。诚然，有时很难为此腾出时间(因为有个讨人厌的现实世界需要全力以赴)，但是这个过程可以帮你无比客观的了解这些年你究竟为企业做了些什么。
（Via&Entrepreneur&,创业邦编译）
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈2016年度市场推广营销方案怎么做？
现在这个时候，你是不是又和往年一样忙着写2015年的工作总结，以及做2016年度市场推广营销的方案和计划？
以下的内容就是总结了一下，2015年度工作总结可以包含哪些内容，2016年市场营销计划的版块，以及2016年最新推广渠道汇总，如果你正在发愁此事，那不妨停下来看看。
2015年度工作总结报告指南
1、整体运营数据
2015年UV，订单数，成交数，收入。
2、日均运营数据
1)2015年网站(Web)UV，订单数，成交数，收入。
2)2015年手机站(Wap)UV，订单数，成交数，收入。
3)2015年APP端活跃，订单数，成交数，收入。
4)2015年新媒体UV， 订单数，成交数，收入。
5)2015年线下推广，订单数，成交数，收入。
6)2015年网站(Web)日均UV， 日均订单数，日均成交，日均收入。
7)2015年手机站(Wap)日均UV，日均订单数，日均成交，日均收入。
8)2015年APP端DAU，日均订单数，日均成交数，日均收入。
9)2015年新媒体日均UV， 日均订单数，日均成交数，日均收入。
10)2015年线下推广，日均订单数，日均成交数，日均收入。
3、月度运营数据
1)各个月整体UV，订单数，成交数，收入。
2)各个月分平台(Web，Wap，APP，新媒体，线下)UV，订单数，成交数，收入。
4、效果数据
1)各个渠道在各个月的投入费用。
2)区各渠道在各个月带来的收入。
3)各个渠道在各个月的ROI。
5、渠道数据
1)按照UV排序，TOP20渠道；
2)按照收入排序，TOP20 渠道；
3)按照ROI排序，TOP20 渠道；
4)按照订单转化率排序，TOP20 渠道；
5)按照花费排序，TOP20 渠道。
6、营销活动
1)做了哪些活动。
2)活动运营数据(阅读量，参与人数，UV，订单数，收入)
3)活动效果：ROI。
7、人员配置
1)人员数量。
2)人员薪资。
3)人员工作任务以及完成度。
4)人员性价比排序。
8、竞品分析
1)网站排名。
2)百度权重。
3)百度收录量。
4)百度关键词排名。(本处特指SEO)
5)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来，看看竞品合作了哪些以及是怎么合作的)
1)iOS总榜，分类榜。
2)iOS关键词覆盖数，关键词搜索结果排名。
3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来，看看竞品合作了哪些以及是怎么合作的)
4)安卓总榜，分类榜。
5)安卓关键词搜索结果排名。
6)各大安卓市场展示的下载量。
1)粉丝数。
2)阅读量。
3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来，看看竞品合作了哪些以及是怎么合作的)
做了哪些活动，参与度如何。
9、行业地位
根据竞品分析，目测自己所处的行业排名。
2016年计划
1、年度目标
1)收入目标。
2)UV目标。
3)品牌目标。
2、年度预算
根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标，确立预算（注意保留可调配空间）。&
2016年市场营销推广渠道
1、网站推广
1)搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。
2)网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。
3)网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。
4)门户社区。四大门户，地方社区等等。
5)异业合作。
6)生活分类网站。
2、APP推广
1)应用市场/应用商店
小米应用商店，百度手机助手(含91手机助手和安卓市场)，华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。
这里面的玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。
可以看看《》一文。
QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。
现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到App
下载页面。
一点一滴，从小做起。把可以利用的资源，都利用上。
我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。
在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。
在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。
8)品牌广告
比如电视，楼宇明星，地铁，公交，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。
9)高校，小区
精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。（推荐《》）
10)广告平台
多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。
11)预装和刷机
没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。
12)行政渠道
之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP
STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。
13)精准渠道
腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。
14)社会化营销
通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。
可以看看《?》
15)事件营销
杜蕾斯在这块玩的不错。可以看看《》一文。
16)病毒营销
脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。
17)大V或者说网红营销
有不少创业公司的CEO推荐，可以获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。
DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。
19)补贴推广
滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。
20)异业合作
21)免费渠道
创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。
还可以看看《》
袁小芒(微信号：yuanlan123)，营销圈12年历史，操盘过千万用户级产品的运营，现创立大数据移动营销平台小鸟推送，专注于APP实效推广。
木木博客（），个人微信：，公众号：mumuseo，一个新鲜、有趣、有料的学习平台！这里，你将学习到互联网干货。运营营销策略、新媒体经验也好，成功案例故事、微信营销、文案精华也罢。不要假装都懂，可能你那的棘手问题在这里就解决了。
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