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六点建议教你成功开母婴用品店
[提要]这几年，在母婴用品市场的巨大潜力下，更多的人加入到经营母婴用品店之中来，但很多人对怎样经营是一头雾水，小编在这里为大家总结出六点建议供创业者参考。
　　这几年，在用品市场的巨大潜力下，更多的人加入到经营母婴用品店之中来，但很多人对怎样经营是一头雾水，小编在这里为大家总结出六点建议供者参考：
　　（1）做好充分的心理准备
　　首先，踏入母婴用品市场应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。
　　（2）前期宣传
　　宣传是现代商战中必不可少的手段，同时也是店铺先声夺人的最有利武器。开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业的具体策略，在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店铺的形象。
　　一般来说，自身会有一系列的宣传活动，以保持其品牌的知名度。但是，每家店开业前，仍然需要相应的前期宣传，使加盟店开业后达到最好的营业效果。加盟者通常需要在开店前一段时间就展开加盟店的宣传，以便将整个开店信息告知消费者，使开店当日就能有一个很好的销售状况。
　　（3）谨慎选择行业
　　选择一个正确的行业，无疑是事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业的选择，一般来说，可以采用以下几种方法：
　　一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。
　　二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
　　母婴市场的潜力这里就不多介绍了，80后结婚潮的到来无疑会让你在最近的几年赚个盆钵满满。至于熟悉这个行业与否当你选择加盟的时候这个顾虑一般都很小了，专业的加盟商会提供优质的解除你的后顾之忧。
　　（4）店面选址
　　店址的选择，是开店一项长期投资，关系着店铺未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有很大的区别。
　　选址一定要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，根据我们市场选址部门介绍，地段并不就是他们开店选址唯一的选择，他们通常为加盟商提供较多开创性的选址指导培训或者直接参与加盟商店铺选址中去。在加盟总部的指导下选择最合适本行业本品牌的店址才是最重要的。
　　有的店铺开在闹市区，生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。开店的朋友一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择。
　　（5）筹集资金
　　当你初步选定了行业项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢？首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他们时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。
　　母婴用品行业并不是一个可以迅速回笼资金的行业，如果你是一个急功近利的主儿，看到这里你就可以选择其它项目了。
　　（6）人员招募、培训
　　最好伊呀贝比提醒您，对于那些小店来说，可以先在这里逗留两眼，前期可能你并不需要这些，但当事业起来的时候，你就可以考虑一下这项了。
　　好的员工，对于一家店铺来说有着如虎添翼的作用，因此人员的招募和培训都非常重要。在人员招募时，最好能以最少的成本找到最合适的员工。店主可以通过在店铺旁张贴招聘启事，或者通过朋友熟人介绍。要与候选人进行详谈，观察其言行举止，找出最适合的员工。
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新手开孕婴店的必备知识 我开母婴用品店真实经历
随着二胎政策的放开，现在大街上到处是孩子和孕妇，他们的需求越来越多，开一个孕婴店是不错的选择。那么新手开孕婴店的必备知识有哪些呢？下面来看看我开母婴用品店真实经历吧。开孕婴童店开店背景：我们是80后，大学毕业，原来在天津上班，孩子出生后老在老家呆着就待够了想出去上班，可是把孩子扔家里又不放心，带出去也没条件，在家找工作也没合适的，最后就冒出来一个想法，也就是在家开个小店吧。其实原本就有开店创业的想法，只是一直没有狠下心来。想着在家开店一方面有事做，一方面也方便照顾宝宝，而且也许开好了也是一个很好的创业机会。因为主要精力还是放在宝宝身上，开店早期也主要是为了摸索摸索，毕竟原来一直老老实实的上学上班，一点儿经验也没有。乡镇情况：先介绍一下这个乡镇的情况。人口：本镇所有村大约有五万多人，但是离北京天津都只有200公里，而且该镇交通非常便利，去北京天津及周边所有城市的客车都从此经过，因此镇上年轻人大多数都在北京天津等城市打工，在家的不多。经济：该镇经济发展尚可，属于中间水平吧。镇上比较多的店铺是手机店、理发店，每样大约都有七八家，有两三家大点的批发站，还有几家小店的商店，再就是五金、化肥等店了。镇上还没有专门的母婴店，在网上看了一些相关的帖子和资料，觉得这行在乡镇还是挺有市场发展前景的，于是就行动了。开孕婴童店开店概况：先在镇上找了合适的铺面，空闲的铺面不多，只有三两个，而且还都在我们租下后其余的也很快就被租走了。店铺大约五十来平方，后面隔开了一部分用来存放货物，一年租金大约八千来块。定下铺面后，在网上找到了十多个二手货架总共五百来块前，找广告制作公司花五百多制作了门头喷绘，去100多公里外的市批发市场拉了一车3000多块钱的货就算开始了。店铺没有进行任何装修，也没有进行任何开业策划，虽然我原本就是干策划的。可是老公在外头上班不方便回来，我还得照顾不到半岁的宝宝，确实也没有那么大的精力。宝宝还不吃奶粉，出去进货时宝宝在家饿得哇哇哭。进货还是趁老公双休日时匆匆忙忙回来进了货立马又回去上班了。而且一开始也没对开这店抱多大的希望，想着别赔房租就行，总比在家闲呆着好一些。后来又拉了一车货，店里看着不是太空荡了。开业当天放了箱冲天雷就算开张了。对农村了解的人可能知道农村镇上会几天有一个集，到时都会摆摊卖东西，人流量会很大。但是该镇集市不在我们店铺所在的主干道上，而是在一个空闲平地上，虽然不远，但是很多赶集的都是逛完集市买完所买的东西就直接回家了，并不到这儿来，所以店前的人流量比集市上少了很多，来我们母婴店的人更是少之又少。开孕婴童店改进措施：为了引流，我们在店门口的道边摆了一个小摊，拿了一些店里的东西放在上面吸引人进而把人引进店里面来。虽然人还是不多，但是多多少少起了一些作用。平常一边在店里卖东西，店里没人的时候我就上网在阿里巴巴和淘宝网上寻觅一些在本地批发市场不容易找到的或者有价格优势的商品，然后网购回来摆在店里卖。一个月下来，陆陆续续的上了2万来块钱的货，主要有奶瓶奶嘴等喂哺用品、尿不湿、婴儿湿巾、爽身粉、润肤乳等洗护用品、肚兜围嘴等生活用品，还有少部分的宝宝衣帽鞋袜和玩具，店里的东西稍微看起来全了一些。其实开之前还真没想着赚赔的问题，说到这个问题就涉及到个人情况了。大家看到这不要抱着仇富的心态怀疑我们是什么富二代哦，我们是标准的穷二代、贫二代。我和老公双方都是地道的农民家庭，至今还在家里种着那一亩三分地。开孕婴童店经营情况：从交房租开始有两个月了，第一个月毛利润比房租低几十，第二个月毛利润比房租高了五六百。目前，仍然没有发宣传页没有搞任何活动。大家自从来本店购物后一般都会再来，问题还是在于人流量太少了，一天到晚都没有多少人进店。本镇生孩子的都是去县医院生，也不方便对新生妈妈搞活动。开孕婴童店主要竞争情况：竞争有两个方面，一个是来自县城的竞争。我们镇离附近的两个县城都只有10多公里，而且公交车客车也很多，花5块钱十来分钟就到县城商场了。所以年轻的很喜欢去县城购物。另一个竞争来自我们镇。童车玩具方面：我们镇有一个专门的童车玩具店，大约五十来平方，还有两个小点的童车玩具店，大约二三十平方。所以我没有上童车，玩具也只是一小部分。奶粉方面：镇上有两三家挺大的批发站，而且做的年头很久了，周边小店铺都是在他们那进货，奶粉都挺全的。还有四五家小点的商店。而且原本农村大部分是母乳喂养，奶粉买的就很少。纸尿裤方面：批发站和商店主要是妈咪宝贝安尔乐还有一些杂牌子的纸尿裤，这边主要用的就是妈咪宝贝，还有小部分用安尔乐和帮宝适的以及拉拉裤，我主要上了妈咪宝贝、还有一种和妈咪宝贝质量相仿但是价格稍低的一种，是从网上进的，毛利润也比妈咪宝贝高一些，又上了些帮宝适和拉拉裤，帮宝适和拉拉裤只有我家有卖的，镇上没人卖。这样有些人就会为了买这三种纸尿裤只能上我家来买。奶瓶奶嘴类方面批发站和商店都有上，但是品种比较少，而且也是杂牌子的。我这上的品种比较多，而且也是选性价比相对高确保质量的上，有比较大的选择性。孕妇装宝宝装方面镇上只有集市的时候才有，没有店铺卖，这一块还不错，虽然对应的客户群比较窄一些。一开始上了一些，但是卖的不太好，而且镇上也有两三家专门的服装店卖女装。母婴店怎样进货?开母婴店本身就是一个比较特殊的选择，它的产品在做工以及安全性上都有很高的要求，找对货源对于开店新手来说是一项艰巨的任务，如何进到满意的货?下面就让开店高手为您支招：1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。2、不要指望通过批发商换货来降低风险。母婴店怎样进货?进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都进账了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。3、批发市场里面价格的调整很小。母婴店怎样进货?关于进货前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。母婴门店良性发展的六大要素一、精准的数据管理和分析其一，自身销量任务的分解，当年的年度任务，清晰的分解到毎季每月，甚至每天。这期间会考虑到节庆或店庆因素，系统到会涉及每店、乃至细化到每个部类及个人，依此为基准寻求各大合作厂商的支持，建立各种健全考核制度以此来达到目标销售数据的统计。例如年度计划为1500万的某系统，现有门店为5家，平均每家均销应为300万，每月均销即为25万，然后在将这25万进行淡旺季分解，甚至根据各门店实情细化到各部类中的具体品牌，销售业务自在掌控之中。其二，对当月或当季度会员进行数据分析。根据会员消费数据，发现本系统注册会员与消费会员之间的差距，并以此为基础，将会员进行分级管理，如将会员分为A、B、C三类并分类建群，A类会员即定义为忠实会员或VIP会员，这类会员是门店主要销售支撑点，将传统型管理变为&会员俱乐部&管理模式，经常组织诸如户外等聚会，以此增强会员粘性;B类会员一般属飘浮不定型，这类会员忠诚度不太高，有可能多家店都办有会员，这类会员建议以&诱&招为主要吸引进店的频率，不断发布相关具有诱惑力的买赠信息。c类会员一般是&新陈代谢&会员，或因自家宝宝长大了，不再需求本系统产品，如何利用这类资源，可借签&传销&模式以便这类会员帮忙发展会员。所以，精准的数据管理和分析是母婴店生意好坏的重要因素之一。第一个方式里讲到，将任务分配到人，其实大家并不陌生，就像咱们改革开放初期的家庭联产承包责任制，只有将任务分配到人，才能将效益最大化。但这一点门店老板贯彻的很不好，估计是因为店长的态度不坚决导致的，不坚决，什么事也做不好。第二个方式里的会员制大家就更熟悉了，相信很多门店老板都实施了会员制，可仍有很多门店老板做的并不好，因为大部分老板只知道会员积分，但数据的统计同样重要，这一点就需要我们灵活处理了，每一个技巧都不难，但用心做的时候，里面的学问就大了。二、贴心的&体验式&服务在很多独体店中很少见到大型连锁店的温馨服务场景，若顾客在店内停留在10秒以上是否能为顾客递上一杯茶水。但在挥戈看来，这均为&销售&服务!何为&体验式服务&：如某顾客进店一瞬间，我们店员寻问的不是&某某，你需要买什么&，而是以一种亲切的问候：&某某，你今天穿得很漂亮&。等攀谈式的非销售上的语言交流。为停留在店内10秒以上的顾客递上的不是茶水，而是你店主推的奶粉试饮;为抱着小孩进店的客户，给小孩换上的是你家尿不湿的试用装;主动给进店小孩喂上一点&米粉&试吃;小孩游泳后主动穿上你店尿不湿等等，总之将传统型的&为了销售而销售&变为&先为顾客服务再让顾客满意消费&为目的的&服务型销售&模式!三、增值服务项目的添加随着社会科技化的不断发展，网购对实体店的冲击日益加剧，就会发现近两年母婴行业催生的四大部类&游泳、理发、摄影和产后恢复&是有效增强顾客粘性及进店率的法宝之一，因为这四项是任何顾客在网上不能体验甚至买不到的，唯一的体验就是进店。如何利用好这新生的四大部类，自然成为各母婴店抢购的重要手段之一。当然具体的增值服务项目的开设还得门店老板自行掌控，比如有的门店老板甚至试图在母婴店开设画画项目，我觉得可以啊，这样还可以延长客户的寿命期呢!四、由&零售型&拓展为&批发型&销售即动用一切可利用资源，整合各合作商优势，将贯用的&店内店外&活动移植到有影响力的广场、公园等聚众场所进行类似&母婴用品购物节&&母婴用品嘉年华&等活动，以此扩大其在当地知名度及影响力。再则借其行业资源，将其所代理产品，在不影响自身店铺销售的情况下，科学布点、规范售价，以此推动品牌在区域内的影响力及能见度。为之达到&抱财取暖&之目的。五、员工量化级&绩效管理&或&承包&制管理在当下&招人难、用人难&的怪圈下，打造一帮核心具有战斗力的团队实在较难，如何让有共同志向的人跟着一起干?就得靠过人的胆识了。如某店年销售额为500万，按25%盈利计算，老板盈利125万，而员工年收入达8万(月均4000元，年终及各种福利)，若分店年任务制定550万，仍按25%计算，超出50万，同比多盈利5万元，是否能将超出这50万，按5%分利于员工(即2.5万)，员工在原收入8万基础上多收入2万5，可以想象：员工的积极性及战斗力是否会极大的提升!这种经营模式特别适合那种还没实施股份制的企业，不仅能极大地调动员工的积极性，还可以增加公司的收益。当然，已经采用了股份制公司的企业也可灵活运用此技巧，比如可以将此策略运用到中下层员工身上。六、&地推式&品牌推广与宣传所谓名牌是因为大家的熟知度而非认识度!如当年的&王老吉&，出道之时，相信很少有人喝它，后来是因为大家到处都看见了它的广告才引起了我们对它的注意，才真正喝上了它。那么如何让自己的店在区域内让老百姓都知道，就非常重要。假如能以你店为圆心，凡能辐射到的小区、公园、医院、公交车等地方，都能看见你母婴店的名字，那你的店铺在区域内是否成为当地的名牌，可想而知!塑造品牌也就自然的事了。曾有专业人士调查，做一次广告所带来的利润是广告费用的九倍，而在你的店周围做广告也会更加有效果，更何况做这种简单的广告只要多用点心、多花点时间就够了,也耗费不了多少成本。俗有&三百六十行，行行出状元&之说!更何况婴童行业讲的是&专业和细节&!所以不要抱怨&生意不好做&，而是应深思&生意应该怎么去做&?为了母婴店良性发展，以上六大要点仅供大家参考!俗话说的好：“师傅领进门，修行在个人”，有些人听过很多技巧仍旧经营不好一家店，为什么?无外乎两点：第一，缺乏对于经营技巧的灵活运用。第二对于经营技巧的贯彻实施不到位。有人说：“有心无事不成，其实不然，因为成功的人都将心意化作了行动。
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二孩政策放开以来，新一股母婴市场投资热潮已经悄悄来临了，想开母婴用品店的你对创业有哪些认识?知道如何做大生意吗?确保消费者能长久信任和肯定呢?缺乏经验的朋友想知道这方面大家，小编已经整理一些技巧给大家，下面的经营方案值得每一位投资者认真阅读。母婴用品加盟商怎么做好生意?产品是关键，产品结构健全，满足不同消费阶层的消费者需求，才能确保生意稳定，而今天顾客在母婴用品选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务，
了解顾客的真正需求，根据他们的实际需要来推介产品，而不是简单地等待顾客询问或者是没有针对性地介绍。其实母婴用品的同质化已经出现了，因此，母婴用品加盟商单一依靠产品还是不够的，还应加强终端管理，其中服务是一大优势因素，拥有专业导购还是不够的，关键是投资者的经营态度，诚信是基本的从业品德，要做到童叟无欺，有什么缺点和问题尽量如实地告诉顾客，毕竟诚信是一个和气生财的基础。母婴用品加盟店在销售淡季或者店里人气不足时，可采取的方法多，例如：醒目的横幅造势、价格的让利、礼品的赠送、抽奖等方法都能为母婴用品加盟店吸引住一部分的人流。母婴用品加盟商在产品质量的把关、服务态度不断严要求，每一位经营者把顾客视为朋友，听取顾客的意见，不向顾客施压，让顾客享受最满意的服务，让每一个顾客都成为回头客，必然能提升母婴用品加盟店的销售业绩!看完上文的我的开母婴用品店真实经历经营秘诀介绍之后，意识到到品质有保证，价位实在，服务态度这些经营细节的重要性了吧，并且在淡季有应对的方案，就能保证母婴用品加盟店的顺利发展，而想进一步做大做强，现在就开始多学习一些经营策略吧。
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母婴用品在我国二胎政策的大背景推动下，消费者们对于母婴用品的方方面面都要求极高，既要满足消费者的高需求，又要保证自己店铺的成本。那么投资者如何才能更好的经营一家母婴用品店呢？如何才能更高效的达到创收是很多投资者关心的话题。身边开母婴店的越来越多，预示母婴用品这个行业已经发展到相对成熟的阶段了。比如一些兴旺的商业街内，很多年前就已有专门的在营业，现在的母婴用品店更不是一家两家了。而在一些镇上，这类专门店也是屡见不鲜。到了这个时候，很多人就会看到了当中的“钱景”，也想投资开母婴店分一杯羹。但要开“杂货”型还是加盟连锁型，这可让这些创业者犹豫不决。一位多年从事母婴用品店经营的女士雪儿，由于她亲身参与了该店从选址到进货及开业后的试营业全过程，对该行业有了一定的了解和经验，也许能给创业者一点启示。雪儿说，无论你想开的店是大是小，都是一个很复杂的系统工程，在正式投入资金前一定要慎重，把事先该想该做的前期工作都做好，而一旦你的笔资金投下去后就不要再犹豫，因为这时你已经没有退路了，你只有义无反顾去去做并且把它做好。因为开母婴店要有长期投资经营的意识，如果你只打算做一两年，在这个行业是很难做出成绩的。在选址方面，开母婴店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。雪儿建议说，孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到导购服务。因此，对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说，加盟品牌连锁是一个不错的选择。这样不但可享受免费的配送货服务，还可以接受免费的培训。从长远看，开母婴店无疑是一个很有发展前景的行业，但当今社会任何一个行业都充满了竞争，进入这个行业后的最终结局如何，关键还在于经营者本身是如何去经营它。雪儿认为，现在经营最大的难度就在于市场上做母婴用品的实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈;另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此一定要选择一个适合的加盟品牌。雪儿还说，加盟一个成熟的好品牌自然会有好处，但是像很多领域的加盟一样，这个加盟领域也良莠不齐。初次从商的人最好选择小本经营，低投入、低风险，一点点在市场中学习成长。
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