一个返乡创业青年的村淘故事
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【观察者网TMT报道】9月15日，江西瑞金市一位叫钟华的80后返乡青年，在人社部和山东省政府主办的“首届全国创业就业服务展示交流会”上，得到了国务院副总理马凯的接见，他有何特别之处呢？
钟华得到国务院副总理马凯接见
据了解，钟华不仅带领家乡村民养蜂致富，打造家乡特色蜂蜜产品——山里郎，他还创立了公司，整合线上线下平台包销散户的“赣南脐橙”，帮助小散果农增收；此外，他还帮助村民解决了农业生产贷款难，成为家乡的“公益大使”。这一系列举动，让他成为了当之无愧的青年人返乡创业，带领村民致富的典型。
蜂蜜借农村淘宝拓销路 68户蜂农年收入4万
钟华是个80后，从樟树农校毕业后曾先后在东莞、广州、深圳等地打工。2011年，一次偶然的探亲机会，他回到九堡镇慈坑村的老家，山里的野蜂让他有了创业的想法，“市场上的纯天然产品很受欢迎，而慈坑村山林资源丰富，很多村民也有养蜂的传统，为什么不把这么好的产品销售出去呢？”钟华说，考虑自己是农校毕业的，搞农业有优势，就萌生了养蜂的想法。
钟华对土蜂的养殖并不了解，刚开始只养了70箱蜜蜂，为了观察它们，经常被叮得满身包。为了掌握养蜂技术，他向村里的养蜂老人讨教经验，还主动报考江西农大进修农业技术，初步掌握了养蜂后，带着另外5户村民开始摸索。
“我们现在可以通过蜂巢蜜上圆孔的数量，判断蜂蜜的水分是不是超标。”钟华说，水分超标会影响蜂蜜的品质，而经过这些年的实践，合作社在每个花期酿出的蜂蜜，品质都能得到保障。
2012年，钟华与5户村民组成合作社，第二年每户就通过养蜂挣到了七八万元。看到养蜂能挣钱，越来越多的村民开始加入到合作社，如今全镇已经有68户加入，值得一提的是，这些社员中有16户此前是当地的贫困户。
如今，在钟华的带领下，这些社员每年通过养蜂可以挣三四万元，彻底实现了脱贫，他们的蜂蜜也打造出了自己的品牌——山里郎。
成立公司包销家乡特产 帮小散果农增收
赣南的冬天湿冷，土蜂不易存活，钟华就在网上寻找适宜土蜂过冬的地方，最后联系上了一家福建的蜂农，“每年9月份，我们把蜜蜂运到福建，第二年清明节后再把蜜蜂运回来。”钟华说，这样既节省了土蜂的成本，也能腾出时间做更多的事。
利用腾出的时间，钟华也带领当地果农增收。赣南脐橙是国内知名的水果，但每年销量好的只是规模化种植的大户，更多的“小散”在经销商面前很难有议价能力。
“赣南脐橙是我们老家的特产，我不希望看到零散的果农，辛苦了一年还要承担赔本的风险。”为了让这些“小散”增收，钟华利用自己名下的公司，高于市场价收购九堡镇零散果农的脐橙，通过线上线下寻找销路。
钟华说，虽然自己用更高的价格收购村民的脐橙，但他也要求村民按照自己提出的标准种植，比如不许打某种农药，或是灌溉量的大小，通过这种方式的约束，让收购的脐橙标准相对更统一，既保护了赣南脐橙的口碑，每年也帮助零散果农增收近千元。
钟华生活照
通过农村淘宝解决村民农业生产贷款难
2015年，钟华加入农村淘宝，成为村淘在当地的一名村小二。利用村小二能更多了解农村电商知识的便利，钟华继续在蜂蜜和脐橙上带领村民致富的同时，也在尝试更多的方法让村民增收。
农村淘宝合伙人经过培训，可以帮助有贷款需求的农户申请旺农贷，这成了钟华又一项帮村民解决困难的手段。
去年，一名村民因为给父亲治病，花掉了给莲子买化肥的3万块钱。钟华从旺农贷上榜他申请了3万元的贷款，才保证了莲子的生长，“没想到去年莲子行情很好，最后他的莲子一共卖了13万块钱。”
村里的一名养猪大户因为资金周转的问题，也向钟华寻求帮助，最后从旺农贷上申请了80万的定向贷款买饲料，保证了种猪顺利出栏。不久前，这名养猪大户又找到钟华，“这一次，他计划要申请100万的贷款来买饲料。”
“公益大使”欲帮家乡再造特产品牌
据统计，钟华的村淘服务站开业至今，帮助村民销售农产品和购买生活用品的交易额，已经达到了268万元，为了帮助村民农业种植，申请旺农货的金额达到了850多万元，为贫困户购买农资节省了3万多块钱，给当地贫困户平均增收800元左右。
现在的钟华，不仅是农村淘宝的村小二、九堡镇山里郎蜂蜜的“金牌代言人”，还当上了瑞金市蜂业协会秘书长，更是一名“公益大使”。
这几年，钟华先后为九堡镇捐款修路，为贫困学生捐赠衣服和学习用品，累计捐款将近10万元，成了青年人返乡创业，带领村民致富的典型。
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weibo 90后小伙创业成功，是又一个创业神坛之中的泡沫，还是年轻人的创业楷模
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来源：创业邦
作者：郑剑波
　　在一些观众眼里，90后创业代表可能只有余佳文、张天一、马佳佳等人，其他的则通通不知道，其实不然，“知道”只能说他们常常占据着我们的视觉、听觉，只能说他们的营销还比较成功，特别是在公众场合发表一两次演讲后，就能被各新闻媒体来回盘点。
　　与这些相对高调，且频繁占据各新闻媒体、头条版面的90后创业者相比，还有这样一群人，他们同为90后创业者，一样很牛逼，但他们在新闻媒体圈里显得更为平静、低调，他们在可选择高调的时候，却选择了默默耕耘、默默打磨自己的产品，他们分别是Teambition创始人齐俊元、一起唱创始人尹桑、Ractiv创始人薛来和易题库创始人武星宇等人，他们所创办的公司有的拿到了天使投资、有的则已经融完A轮和B轮，他们有的是科学家、有的是学霸、有的是天才神童、有的则是导演，在他们身上你可以看到满满的正能量和传奇。但可惜的是，他们却不为广大群众所知，特别是在创业圈里，而今天借此机会与大家一起聊聊他们的故事以及创业史，希望大家对90后创业者有更深一层认识。当然，最好能刮目相看 。
　　Teambition创始人齐俊元
　　资本寒冬之际，面向B端群体的团队协作工具Teambition又获得了来自北极光1200万美元的融资，估计这时候融资是要屯粮过冬了吧！从天使轮250万人民币，到A轮的500万美元，再到B轮的1200万美元也就花了3年左右的时间，Teambition能获得资本一轮又一轮的肯定，实则不简单，而这样一家年轻的公司却诞生于大学校园，那年创始人才大三。
　　齐俊元就是Teambition的创始人兼CEO，90后，毕业于上海交通大学，是的，就是饿了么创始人张旭豪校友，上海交大也可谓人才辈出，携程旅行网、大众点评网、TP-link等知名企业均与上海交大有着密切关系，估计这股创业风还将会在上海交大校园继续吹着。
　　然而，让人难以想象的是，创业之前的齐俊元竟是个不折不扣的科学家，高中时就开始做课题、搞科研，当上了科学家，这让苦命备战高考的同学情何以堪呢。当然，当上科学家也不是偶然的，这跟他有一位同样搞科学研究的大学教授父亲有着密切的关系，主要是在父亲的影响下，他才对科研变得异常兴奋。
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　　一起唱创始人尹桑
　　尹桑，高中时就赴美学习、大二辍学回国创业、十分钟获得了IDG李丰500万元的天使投资，短短两年公司估值破亿，在常人眼里，他同样是个传奇人物。
　　在父亲的影响下，尹桑从小就拥有自己的电脑，并开始接触到了互联网，他说，“我们那代人如果不接触互联网，世界就很狭隘，但如果触网了，你就会发现世界之外有很多东西”。
　　小学二年级时，尹桑读到一本《比尔?盖茨》的名人传记，这本书让他大受启发，并从此立志以比尔盖茨为榜样，一定要去美国哈佛上大学，然后通过互联网创业。然而，又在另一本书《哈佛女孩刘亦婷》的启发下，他为自己今后的美国求学之路做好了明确的规划：通过读当地最好的小学、初中，然后赴美国读高中，考上大学，最后再出来自己创业。
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　　他一步一个脚印，小学和初中的勤奋让他成功来到了美国求学，在美国读了三年政治哲学，尹桑尽管最终没能如愿进入哈佛，但上帝还是为他开了另一扇门，就是他可以选择拿全奖学金在美国宾利商学院就读冷门的创业学。就在宾利商学院，他开始了自己的创业之旅。
　　1.家政服务O2O
　　他做的第一个项目是家政服务O2O项目，作为留学住校生的他发现，学生宿舍卫生欠佳，同学们常常在宿舍开完Party后又不愿意收拾。于是，他开始搭建网络平台，然后联系了附近从事清洁工作的墨西哥裔黑人大妈，学生只要上网站或者打服务电话，他们就安排清洁人员过去帮忙清理宿舍。这个项目当时在校园里颇受欢迎，但一年后他让学校接手，继续服务，而他选择了离开，这就是他的第一个盈利项目。
　　2.网上超市
　　而他的第二个项目则是看中了用现在话说的网上超市，作为校园里的学生，他深知学校小卖部和大型超市的商品差价，如果能以最后一公里的物流配送为亮点，从小卖部与大型超市商品的差价来获得盈利，一定会有需求，于是他找来了两位同学合作。他的二次创业又开始了，首先先去大型超市批量采购，将货物屯放在宿舍，然后零售到学生宿舍，赚取当中高额的差价，这是一门能马上盈利的生意，事实也证明他给团队带来了丰厚的收益和现金流。
　　然而，尹桑并没有被丰厚的利润冲昏头，认真分析完美国交通的便利性和美国家庭购物的习惯后得出这种模式很难在美国打开市场的结论，一年多后，他选择了退出，并挣得了人生真正意义上的第一桶金。
　　这一次，已经有两年创业经历的他开始将目光转向KTV，他坚信这个市场的广阔，也坚信KTV行业将会被颠覆，于是在大二那年他毅然放弃了学业，回国创业，2012年6月他成立了洛哈网络科技有限公司，核心产品就是“一起唱”，他想要颠覆整个KTV行业，从硬件、软件、适配、服务器到 ERP 五个环节入手，给商家提供全套的 KTV 改造方案，他被誉为KTV行业的颠覆者。
　　而值得一提的是，尹桑没啥钱、没啥人脉、没啥资源，在2012 年底的北京东三环的富力万丽酒店，他第一次见到 IDG 投资人李丰。当时李丰在开会中途出来抽烟，尹桑就在走廊里向他讲述自己的商业模式，没有 PPT，更没有商业计划书，但在听完尹桑10 分钟的讲述之后，他觉得在这个年纪，能想清楚并讲明白自己想干什么很难得，于是李丰立刻决定投资。
　　于是，尹桑成为了全国第一个获得商业投资的 90 后。资金到账的那一刻，他异常兴奋，他兴奋的不仅是 500 万这个数字，而是自己的商业模式以及年轻人的身份得到了资本市场的认可。截至 2014 年中，一起唱已前后接受了 IDG 的三轮融资，也获得了红杉资本的青睐，公司估值已过亿元。目前正在展开 C 轮融资的尹桑，也接触到越来越多大型基金。
　　一个好的产品是经得起时间和资本的考验的，它不需要奢华的表演，只需要用实力去叙说它的精彩。
　　Ractiv创始人薛来
　　生于1992年的薛来是Ractiv的创始人兼CEO，他曾读于卡内基梅隆大学（已辍学），2009年他在世界青少年“科学世界杯”大赛上获得了一等奖，为此，主办方在遥远的太空将一颗行星以“薛来”的名字命名。次年，日，他又被授予“影响世界华人盛典――希望之星”
　　薛来在妈妈的影响下，从九岁起就开始接触计算机，并且与其妈妈的同事一起解决遇到的各种电脑技术问题，十岁那年他就读完了很多计算机英文原版书籍，至今，他依然保持每天花数小时的时间专研计算机，
　　薛来取得的成绩得益于对计算机软件编程的热爱。薛来的妈妈说，从9岁开始，薛来就是她和她身边的同事们的“计算机工程师”，负责解决他们遇到的各种电脑技术问题。
　　16岁那年薛来已经是个小名人了，在计算机软件编程领域已经小有成就，于是这一年他赴美参加“英特尔国际科学与工程大奖赛”，在2009年5月美国内华达州雷诺市展览中心，被誉为世界青少年“科学世界杯”大赛的IntelIsef（英特尔世界科学与工程大奖赛）成绩揭晓，由薛来率领的团队举起了团体一等奖奖牌。团队不仅获得3000美元的奖励，薛来还获得了一个最独特的荣誉――比赛单项一等奖的获得者姓名将命名一颗小行星。
　　次年的日晚，由凤凰卫视联合海内外十余家华文媒体及机构共同推选的“影响世界华人大奖”，“世界因你而美丽：影响世界华人盛典”颁奖礼在北京大学百周年纪念讲堂举行，上海新东方新托福117分获得者，年仅17岁的薛来被授予“影响世界华人盛典――希望之星”，他与钱学森、高琨一起站在领奖台上。
　　他被誉为天才神童，在同龄人可能还在玩命泡吧打机时，他已经站在世界之巅享受各种我们听都不曾听过的殊遇，当然，故事到此还未结束，Ractiv旗下的核心产品叫touch+，这是一个“启发多触式界面数据传输”的系统，这款系统类似于微软耗费多年开发研究的多点触控式电脑“surface”，好莱坞大片《007量子危机》中特工詹姆斯&邦德曾经也使用过这种充满未来感的神奇电脑桌。而薛来团队用5个多月研制成功的“启发多触式界面数据传输”不但成本比surface低，更具备了体积小和扩展性强的特点。“surface以展示性为主，家庭使用的比较少，而他们提出了一个全新的概念就是无键盘、无鼠标，完全用一块基于视觉的多点触控屏幕来控制电脑，把它带到了日常家庭就可以充分使用的水平上”。
　　这是真材实料的90后创业者，通过自己的辛勤研究创造出来的产品给社会带来改变和革新，推动社会的进步，其实这种理念才是真正值得推崇、需要去普及和传播的。
　　当然，牛逼而又低调的90后创业者也不止于他们三个，还有很多，比如今年1月份获得腾讯共赢基金千万人民币A轮融资的易题库创始人兼CEO武星宇，他毕业于北京电影学院导演系，他说，不做在线教育的创业者不是好导演。还有今年3月份获得600万人民币天使投资的泡范儿联合创始人姚加林，在大学里的他也没少折腾，当年他创办的吃喝茶山刘在媒体圈里也红了一把，但是毕业一年后开始二次创业时，却显得更为低调，还有SegmentFault社区创始人高阳等等，他们在可以高调的年纪选择了沉淀、选择了厚积薄发。当然，高调也没有错，只是仁者见仁智者见智。
　　――――――低调的分界线――――――
　　90后只是一代人，属于它的时代终将会成为过去、会被改变，而唯一改变不了的是智慧和思维。然而，资本寒冬之际，除了到处裁员和融资无门而关门的新闻外，互联网圈子似乎平静了许多，可能大家都焦虑着如何筹集到更多的资金过冬吧！特别是那些把牛逼吹出去，但还没找到商业模式的创业者，他们显得更为焦虑。
　　在创业圈，每当谈到90后，总会与营销、炒作、张扬等名词挂上钩，同为90后，我总是认为所有的吹牛逼或忽悠或营销都是有明确目的性、启发性的，目的性指的是你在公众场合上讲的每句话都是有一定目的性的，比如传递理念、为产品营销、提高自身的权威性等，而不是漫无目的侃侃而谈；而启发性就是你所讲的话能给观众一种启发性思考，当然，这种启发性思考最好是正面的。例如当年的马云，作为一位理想主义者，每次出席论坛或峰会发表讲话时，首先他向观众或客户阐述的观点和理念基本都是围绕阿里巴巴集团的目标和愿景，“让天下没有难做的生意，客户第一、员工第二、股东第三，要做一个102年的企业，企业首先要讲诚信等等”，其实这都是在通过传递该公司的价值观进行营销，而且这种营销是围绕1688、淘宝、支付宝等平台展开的，目的性非常明确，每当你听完他的演讲后对阿里巴巴、对马云都会产生极大的信任感，这对培养一个领导者的个人魅力和权威性是非常有帮助的，这也能为企业和自己树立了非常好的形象和口碑，而且还吸引了一大批的忠实粉丝，所以说这种营销的境界是非常高的。
　　对于90后创业者，我的建议是，所有的营销都应该根据公司的愿景和针对具体产品的定位，去向粉丝阐述一种属于你们自己的理念和故事，并且你们在为此而努力，只要你的公司存在一天，这样的故事就可以讲述下去，而那些炒作性的营销他往往会带来反面效果，尽管他能让你一夜爆红。
　　其实一个真正有实力、自信的公司，他会让他们的产品为自己说话，而自己只讲述公司愿景和价值观的故事，品牌和产品只是故事的插曲而已，包括到今天为止，我们都很少看到小马哥出来说我们QQ和微信多牛逼、也没有看到任正非出来说他是一家没有上市的500强企业，5年前可能我们还不知道阿里巴巴的创始人是马云。但10多年过去了，他们成了媒体的焦点、成了我们学习的楷模、崇拜的对象。所以最后我总结了一句，只要你足够自信，时间会给你承诺，作为90后，你可以适当把策划炒作事件的时间用来打磨产品，相信你的产品会超越营销。
(责任编辑：陈洋)
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