眼眸深邃、轮廓分明、身材颀长，活生生的一幅画。
这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
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　　“拼多多”黄峥圈商业版图 社交电商摩拳擦掌期降临？
　　与传统交易型电商先有需求再进行购物不同，社交电商是通过社交的方式主动刺激需求，从而发生购物行为
　　《投资者报》记者 潘亦纯“1亿人都在用的购物APP”，拼多多网上商城的广告随处可见。今年上半年，拼多多商城斥资数亿元，赞助当下火热的综艺节目《极限挑战》、《中国新歌声》等，这个此前一直较为低调的电商平台也获得了市场前所未有的关注。
　　公开资料显示，拼多多成立于2015年9月，上线仅4个月，单日成交量就突破1000万，仅一年时间，月成交量就达到了10亿元。这是一种什么样的概念？相当于在特卖网站唯品会成立三四年后的成交量，而拼多多只用一年就走完了唯品会好几年的路。
　　而黄峥正是拼多多的创始人兼CEO，此前黄峥在接受媒体采访时曾表示，拼多多发展之所以如此迅速，在于其独特的社交电商模式，所谓的社交电商，简单可以理解为将关注、分享、讨论、互动等社交方式引入电商交易的形式，与传统交易型电商先有需求再进行购物不同，社交电商是通过社交的方式主动刺激需求，从而发生购物行为。
　　目前，仅从数据层面来看，拼多多的社交电商模式发展确实非常迅速，不过所面临的棘手问题也不少，例如客户体验不如人意等，在拼多多商城官网贴吧中，就有不少消费者投诉购买的水果出现损坏、以及退货换货过程不够顺利等问题。
　　近期，《投资者报》记者针对黄峥先生的创业经历、拼多多平台发展、未来规划等方面问题，致电致函拼多多公司，并得到了部分回复。
　　从谷歌辞职去创业
　　名校毕业、曾在名企工作，基本成了如今创业者的一个标配。显然，拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥也符合上述标准。
　　据公司方面提供的资料及公开资料显示，我们可以初步勾勒出黄峥的画像，生于1980年，1998年被保送至浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业，2002年，黄峥申请到美国威斯康星大学攻读计算机硕士。
　　毕业后，他进入谷歌。在谷歌的第三个年头，黄峥和李开复被派往中国拓展业务，创办谷歌中国办公室。当时的谷歌正处于高速发展期，公司业务迅速扩张，并成功上市，“谷歌一上市，大家都赚钱了，我刚毕业两三年就实现财务自由。我想自己创业或许会做得更好，所以谷歌的股票都没有完全拿完，就出来创业了。”黄峥对《投资者报》记者表示。
　　2007年，黄峥辞去工作，开始走上自己创业之路。在创立拼多多之前，一向爱折腾的黄峥有过四轮的创业经历，涵盖了电商、电商代运营、游戏等领域。
　　第一个创业项目是一家电商平台，主要是卖手机。为了做好这个网站，在谷歌最后一年的时间，每个周末他都去北京中关村、国美、苏宁做促销员，以深入了解市场。但真正创业还是比较艰辛的，“辛辛苦苦才做到网站盈利，赚的钱还没有我打工拿的工资高，所以到2010年时我就把第一个公司卖掉了。”黄峥说。
　　随后，他创办了电商代运营公司乐其，主要给大品牌做淘宝代运营，虽然黄峥和团队此前并无快消品行业的经验，但因为团队素质较高，好几个人会讲英文，半年就接了几个大客户，慢慢实现了盈利，但大家都不太甘心一直做销售，“毕竟是个求人的活。”
　　2013年，黄峥开始带领团队转战游戏行业，乐其一部分核心员工开始运营游戏，上海寻梦信息技术有限公司正式成立。公司方面对《投资者报》记者表示，“做了两三年，公司规模也有五六百人，财务状况也还不错。”
　　瞄准社交电商模式
　　与大多数创业者创业赔钱不同，黄峥折腾的这几次创业项目让他赚了不少钱，但他总还想做点有意义的事情。这一次，他瞄准了社交电商。
　　在黄峥看来，社交网络正在迅速膨胀，微信这些社交工具耗掉了手机40%以上的电量，而淘宝耗掉手机的电量可能只有百分之十几，但就整个线上交易来讲，淘宝占了绝大部分。黄峥进一步举例子表示，“这个场景就有点像在上海开了一个浦东新区，路和桥等基础设施都造好了，人也已经挪过去了，但是没有商场。”
　　此前，黄峥及其团队有过电商代运营的经验，就社交而言，又做过游戏，2015年4月，第一款社交电商APP拼好货上线了。
　　拼好货以拼单为切入点，通过微信、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单，达到规定人数时，拼单就会生效。水果则是拼好货打入的第一个阵地，但起步并非一帆风顺，由于订单暴涨，发货遇到瓶颈。黄峥此前曾向媒体表示，拼好货渡过了一两次发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货，也退不了款的危险时刻。
　　为解决仓储和物流的问题，黄峥从乐其抽调了100多人，拼命建仓，几个月后，拼好货的体系总算正常运转了。随后，拼好货发展迅速，2015年底，拼好货完成了千万美元的融资，投资方主要为高榕资本及IDG。
　　那么有了拼好货之后，为什么还要再做个拼多多呢？2015年下半年，游戏公司的CEO找到黄峥，打算把拼单模式做成平台，由游戏公司自己单干，在一番纠结之后，黄峥表态支持这个决定，拼多多于2015年9月份正式上线。
　　虽然做的都是拼单模式，但拼好货和拼多多还是有着本质上的区别，前者是自营产品，自建供应链，后者则主要采取供应商入驻，使用第三方物流的运营模式。
　　在黄峥看来，拼多多团队既做过电商，又做过游戏，对消费者深层次需求的理解确实比较透彻。“拼多多更重视软件产品的互动，把产品当成游戏运营，强调用户以什么方式第一次接触，互动，怎么做用户筛选，游戏跟电商公司有一个思路是有差别的，它不认为进来的所有用户都是他的，始终在试图寻找适合这个玩法的用户，他寻求的是玩法的迭代和更新。”黄峥此前曾对媒体表示。
　　从随后拼多多、拼好货各自的发展情况来看，黄峥似乎更认同拼多多的发展模式。
　　“拼”是正确的一小步“乍眼一看，拼多多和唯品会、聚划算有很多相似的地方，甚至有人说像以前的团购，但是从当前的发展结果来讲，如果和原来一样为什么涨这么快？这是没有道理的。如果一定要比的话，聚划算是&闪购&，唯品会做品牌限时特卖，而拼多多是一个常态购物APP，没有过了这个村就没这个店这种感觉。”黄峥对《投资者报》记者表示。
　　那么，到底是哪些因素推动了拼多多的急速增长？黄峥给出了自己的答案，“最初，我们只是在正确的方向上迈出了一小步，&拼&这种形态就是一小步。”
　　所谓的“拼”，更多强调了电商的社交属性，即社交+电商的模式。实际上，社交电商并不是一个新概念，例如网红通过直播卖衣服，就是一种比较简单的社交电商模式，但拼多多将社交电商做出了规模。相较于传统电商模式，社交电商由于从社交渠道引入流量，获取客户的成本更低。此外，由于新客户与老客户很可能是社交朋友，那么商品信息推送将更为准确，成交率也更高。
　　不过《投资者报》记者发现，与刚开始单纯通过分享等拼单方式不同，现在拼多多的客户端已经可以直接在线拼单了，这是否说明拼多多正在弱化社交属性？一位接近拼多多的人士告诉《投资者报》记者，拼多多的社交属性并没有弱化，拼单的方式依然吸引消费者将好东西分享给好友，或者是拼单所需人数较多的时候，为了成团，消费者也还会在好友圈里转发。但拼多多盘子做大了，不可能一直依靠熟人拼单，在线拼单、陌生人拼单的模式也得做。
　　仍面临诸多挑战
　　今年上半年，一向低调的拼多多突然高调了起来，赞助了当下火热的综艺节目《极限挑战》、《中国新歌声》等，开始在企业品牌形象上下功夫。
　　确实，在过去两年间，发展迅猛的拼多多也出现了不少问题，如其他电商平台一样，拼多多也因为产品质量差、商家虚假发货、拒绝退款、售后服务较差等遭到消费者投诉。
　　在《投资者报》采访的拼多多用户中，大多表示拼多多商城体验不如人意。对于网购消费者来说，商品质量、性价比及物流服务是关注的三大核心，但从这三个方面来看，拼多多能跟天猫、京东之类电商巨头拼的大约只有低价了，后续如何在商品质量、物流速度等方面有所提升，或许还需要运营团队考虑。
　　此外，据媒体报道，还有不少入驻商家反映因快递信息更新慢等原因，遭到扣款、账户冻结等处罚，一些商户甚至被冻结上百万元资金，由于处罚力度大，一度让商家认为，罚款是拼多多的主要盈利模式。而拼多多相关负责人对《投资者报》记者回应称，“我们对于商家的处罚后续，所有假货、延迟发货等的违约金我们都一分不留地赔付给消费者用户了，这部分没有任何留在平台。”公司方面还表示，平台之所以惩罚存在问题的电商，主要还是希望通过这样的方式，将没有服务能力的商家淘汰出局，提高用户体验。
　　此外，拼多多团队还致力于打假，据黄峥介绍，拼多多700多人的团队中，有三分之一的人在打假，黄峥本人也拿出三分之一的精力在打假上，但目前来看，平台依然存在一些售假现象。
　　总体来看，拼多多未来的发展依然存在着诸多挑战，但黄峥对《投资者报》记者表示，拼多多不追求单纯的规模，而要追求独特的定位和价值，追求国民富裕。
　　“国民富裕是什么意思？我们的理想是希望像新加坡一样，是一个法治社会，所有的条文都是公开、透明的，纠纷解决的机制也是按照法治来的，这样做到法治之后我才退休。我们希望一方面消费者能够得到实惠，同时商户的平均GDP也要高过其他平台，长期来讲商户才会对拼多多有归属感。”黄峥表示。
　　但是社交电商的未来出路究竟会在哪里？拼多多在这一轮高调现身之后，又将如何发展？这一切，或许只有时间能给出答案。
　　来源：投资者报82期
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客服热线：86-10-
客服邮箱：拼多多：为不同的商家引流提供一个卖货平台
作者: moira&&发布于 11:03&&点击量:142次
19日晚间，社交电商&拼多多&爆出已完成了1.1亿美元的B轮融资，投资方包括高榕资本、新天域资本、腾讯等。据官网提供的数据，拼多多正式上线于2015年9月。2016年1月，平台单日成交额超过1000万，同年2月，付费用户数突破2000万。就为您分享这则。
据悉，目前入驻&拼多多&的品牌和平台包括：BLACKMORES(澳佳宝)、WMF(福腾宝)、花王、网易考拉海购、麦乐购、辣妈帮、丰趣海淘等。
&通过朋友圈的人际传播，微信这个超级应用之中有可能诞生下一个团购大平台吗?&
微信拼团这件事，能否长成线上移动端的聚划算?这个问题36氪曾在年初的一篇文章中具体讨论过，当时快速起量的&拼多多&已经引起了我们的注意。
因为这个&名不见经传&的产品前一阵在APP Store生活类的排名一直比较靠前。比起榜单队伍中那些耳熟能详的名字(安居客、链家、汽车之家等)，它的出现显然让人有些困惑和好奇。
打开&拼多多&APP，你可以发现林林总总的拼团deal，品类涵盖食品、美妆、生活用品、母婴、海淘等多个方面，价格从几十元到几百万不等。不过这些拼团的供货商各不相同，因此拼多多更像是个大 Shopping Mall，为不同的商家引流提供一个卖货的平台。
某种程度上，它和&聚划算&十分类似，本质上都是团购形态的衍变。只是在前端流量获取方面，&拼多多&巧妙地通过微信上凑人数买实惠的形式，达到了吸粉+团购的双重目的。这个玩法的特点在于，倚靠社交媒体传播的力量和拼团者之前的信任链条，拼团的过程相当于为平台做了免费的推广，带来了低成本的装机量。
移动电商市场发展到今天，各家的困扰总扰不开流量怎么尽可能便宜地获取?以及怎样精准地分发流量，高效地达到受众?
这也是微信拼团最近一直很火爆的原因(我们尝试着搜索&拼团&二字，出现的公众号不下几十个)，因为它选择在流量最充沛的社交应用上做文章，通过&拼&的动作促成用户间的自传播，大大降低了获客成本。对于用户而言，则节省了TA的购买成本(便宜)和时间成本(不用挑了)。
不过组建一个利用微信拼团引流获客的平台，有可能做成移动端的聚划算吗?
表明上看，似乎是很可能的，因为它一定程度上把握住了电商的命脉&&流量。同时，利用了众筹的玩法把电商生意从传统的B2C变身为了更个性化的C2B。
不过&聚划算&的崛起除了依托淘宝的可观流量外，也和平台之前与商户、品牌建立起的绑定、用户对平台的信赖、以及平台长期建立的一套规则等息息相关，并非一朝一夕可以快速模仿。
同时微信拼团模式本身目前阶段还存在这样几点缺陷：
1、&拼&的玩法导致用户冲动型消费为主，品牌意识较弱，对具体哪个平台发起的拼团并不关心，忠诚度低。
2、消费体验上，如果每次买都需要转发拉人，无形中反而增加了购买的门槛。
3、拼团的门槛很低，导致模仿者众多，素质参差不齐，市场有待规范。许多拼完后就没有了下文，用户体验大打折扣。
4、重度依赖微信单一平台，今后可能有相关政策型风险。
5、用户&拼&的热情会一直高涨吗?仍是个疑问。
发布：向上人
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第一次接触拼多多网购平台，发现里面的许多商品十分超值便宜，有的几百元商品，在拼多多拼单中，居然只需一毛钱？这种亏本的商业模式，是如何运营赚钱？拼多多的商品值得信耐吗？尤其是电子产品，比如手机。
拼多多为什么这么便宜?
拼多多平台和京东、淘宝一样，是正规平台，您在平台遇到任何问题都可以私信给我，或者联系拼多多在线客服，拼多多一定全力保障消费者的合法权益，一定会尽快为您解决问题。
经常有非常便宜的商品可以让用户买到，让淘宝用户都难以置信，&1分钱两个石榴全国包邮&、&1分钱多芬男士护理套装全国包邮&、&0.99元金纺5连包全国包邮&&&一系列的夺目低价让用户怀疑商品的真实性。
其实广大用户大可放心，拼多多商城独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打&拼团购物&理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。
团购的流程很简单，用户首先在拼多多商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。比如天气渐冷，过冬必备的大号袋鼠暖宝宝暖身贴，在拼多多20片单独购买价19.90元，拼团价仅需8.80元!
所以，拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式销售，这个价格卖家是可以接受的，所以广大用户请放心购买吧!所以大家都知道了拼多多为什么这么便宜了吧。
拼多多怎么盈利模式
拼多多是团购和微分销的衍生品。
团购购买商品的玩法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如60元也行。
微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念，而这种1分购物，1元创富百万的例子更是在微商营销中层出不穷。
传统行业建议还是走比较稳妥的营销之路，比如O2O全网营销系统，概念差不多。
虽然拼多多卖的东西很便宜，但是买的人一多，拼多多是肯定可以盈利的，所谓的薄利多销就是这个意思了。以上就是拼多多的盈利方式了。
任何一个电商平台卖的都是流量，拼多多最大的优势就是依托腾讯巨大的用户群
拼多多上的流量怎么分配呢？
我们可以跟淘宝做下比较，淘宝规则是搜索流量，你的产品权重高，客户在搜索产品的时候你可以在前面，你得到的流量就多。
而拼多多不一样，每个类目，只要你供应链强大，销量足够高，价格足够便宜，他会直接把这个类目的绝大多数流量分给你。这就涉及到如何让拼多多了解到你的店铺了。拼多多有个审核机制，秒杀活动
秒杀就是让商家亏钱，有些一分钱，一块钱秒杀就是这样来的。低价带来的就是爆发式销量增长，看你能不能应付过来。当然拼多多也有底线，不会让你无限制的（）亏本，这里会有个量，让你亏本的钱在一个可控范围之内，主要看的是你这个产（）品在买家里面的接受程度以及你的发货能力。
等你通过这个考验之后，拼多多会把你的产品放在首页，而且允许你涨价。你占住首页之后，这个类目绝大多数的（）流量都给到你了，就随便你怎么玩了，还有好多细节。
一分钱一分货，这是永远不变的真理！亏本生意谁都不会做，但短时间内的投入都可以接受的。
作者：陈子都，来自：砍柴网
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