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别傻了,那些你看不懂的低价玩的就是现金流!
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！做淘宝系统(包括天猫),你低价,马上就有人比你更低,这样的故事早已不稀奇.但是在你没明白别人为什么要这么做,以及别人怎...
做淘宝系统（包括天猫），你低价，马上就有人比你更低，这样的故事早已不稀奇。但是在你没明白别人为什么要这么做，以及别人怎么赚钱之前，最好不要盲目模仿，否则就会画虎不成反类犬。想清楚，为什么要低价？淘宝的低价和刷单，是由“销量为王”的游戏规则造成的。最近已经有消息传出，淘宝平台已开始试点，2015年打算弱化销量的搜索权重，类似于京东，不按销量排名，只会按最近一周的总销售额排名来显示。若果真如此，那低价或刷单冲量意义就会小很多，大家也逐步会像京东一样，去主推高客单价、高差异化的产品，而不再沉迷于变态冲销量的迷局之中。但是在淘宝游戏规则没有改变之前，这场低价的自杀游戏，还是不得不玩下去。尽管每个人都知道，低价会让自己的品牌节操粉碎一地，会让高价产品成为花瓶摆设，会大幅削薄利润，让整个链条做搬运工。然而，只要同平台的其他对手都在这么做，你不做，就会被出局。必须提醒一点的是：先想清楚，为什么要低价？低价或报特价活动，销量就一定会上涨吗？不一定。如果转化率仍比品类前3的竞品低，低价是没有前途的。并且低价冲量的品牌，大部分都是想将销量冲到前面后提价，只是说起来容易，不少品牌咬紧牙关冲到前面，提价后转化率大幅下降，不到一个月又跌回原形。能顺利按“低价冲量——提价——广告和活动推动”这条路打上去的，据我了解，应该不超过20%。这个没有多少含金量的招数，是个险招。低价冲量，拼的是实力，对于有自有工厂，并且生产规模大、成本控制好的品牌来说，风险相对可控，无非拼的是谁能扛得更久。成本29元做出来，加上7元运费、天猫扣点以及其他杂费，39元卖出，这算是持平冲量。一部分人牺牲这个单品来为店铺其他产品引流，倒也无可厚非。可让人看不明白的是，有人马上卖29元，甚至19元都敢卖，更离奇的是，9.9元一条裙子的“神价格”，一打就是一年。要玩“现金流与产品、渠道组合” 9.9元一条裙子，这种冲量“神器”，你能说这是亏本冲量，然后提价再赚吗？你能说这是生产成本低，卖低价略亏也可承受吗？一条裙子，光用料和工人做工都需要多少？并且这个低价，在占据销量第一后，丝毫没有涨价的迹象。而且，这不是清理尾货，因为卖完了货又不断补上。而且，这个产品的老板，每天还能轻松到开着路虎座驾四处找乐，没有半点苦逼搬运工的形象呢？这到底是为什么呢？碰到这种对手，如果你只看到他低价冲到每月5万到10万条的销量，没有看清楚他背后的生意链条，就一股脑低价杀下去，最后只会竖着进去横着出来。他没有工厂，不养工人，所有产品全部外发，有很多家工厂为他不停地做，在这个生意神话的背后，他真正玩的是现金流与产品、渠道组合。9.9元一条的裙子，只是他跟所有供应商谈账期的筹码，利用每天庞大的销量，他可顺利将上游供应商的账期谈到3～6个月结一次，有的供应商甚至是一年一结。这是什么概念？如果每个供应商每个月给他10万元，10个供应商6个月相当于白给他600万元用来周转，这600万元的资金，他除了支付供应商6个月前的少量费用，剩下的钱都可以投到其他利润板块。比如说做高端利润产品，比如去做一些高利润的京东、唯品会或线下渠道，有些还会去买房卖房，不断用别人的钱赚钱。所以他从来不缺钱，只要现金流不断，即使其中哪个供应商一定要提前结款，他也能一口气结掉。这种生意跟京东是一样的，刘强东早就放话出来说：别老批评京东亏钱，哪怕京东每个月亏1个亿，他现在拥有的钱，亏到这辈子过完，也亏不完；但是只要现金流断了，哪怕每月赚1个亿，这个生意也完蛋。低价产品获现金流，高价产品为套现现金流，是所有生意模式一开始就必须考虑的核心。在高明的生意人眼里，低价只是一种撬动上下游链条的手段，目的是用这个来占有上下游的现金，为自己所用。很多人一头扎下去，你低我比你更低，但是供应链全部是现金来周转，只会不断地找钱输血，撑不了多久。也还有一些人，新品牌一出来，就说要走高端，高价销售，高举高打，似乎一高价自己就是高价品牌了，就能走上了高利润高增长的道路。这种想法多么幼稚。所有高价的品牌，可以“任性”，玩点逼格，但那些能扛到一两年以上的品牌，你睁大眼睛看看，无一不是有强大资金后盾的。因为，他亏得起！高价品牌，一般在淘宝上是很难做到高销量的，如果新品牌一出来，就走高价路线，一无知名度引流，二无可信度提高转化率，销量就很难起来。销量不起来，现金就转不动，就需要不断输血来维持。要知道，高价品牌都需要在产品、包装和推广上投入更高的成本，也需要养一批更高薪的高手才能推动，新公司没有快速的资金回笼，撑得起吗？淘宝这两年，苦心钻研什么刷单、开直通车、做淘客活动的技术派，几乎都被淘汰了。喜欢用产品和渠道组合来玩现金流的品牌，都越活越滋润，韩都衣舍的赵迎光，不就天天在微博上炫耀说有网店排队等他收购吗？韩都衣舍，现在很多人纠缠他是韩国原版或抄板，纠结他质量差和退货率高等，都是没有意义的。赵迎光为什么从一个品牌发展到多个品牌？为什么从淘宝一个平台进军到了京东、唯品会、聚美、1号店等多个平台？为什么还去投资线下实体店和其他跨品类的生意？不是有钱就任性，而是为了套现现金流。韩都现在所有品牌中，最盈利的还是天猫的韩都衣舍品牌，看上去款式不错、质量过关、价格低、换新快，这就够了，他不需要靠这个来赚钱，只需要能不断提供现金流，然后获取上游源源不断的账期，再去将账期的现金优势，投入到其他高利润产品和渠道上，套取更多的利润。品牌，只是个利润套现的工具只要这套模式，他能确保新的款式不断快速销售换来现金流，也将每个单品的库存周转天数控制在账期的30%以内，不要吃掉现金，他会一直滋润下去，并且也根本不需要风投救助。谁要敢跟他搞价格战，或者说他哪天整店销量下滑，分分钟他就可以用更低的价格将销量拉起来。这并非什么稀奇的玩法，只是所有生意必须打通的一个环节。开门做生意，出手就要钱，不管是否亏损，不管你是拿供应商、渠道商或是银行的钱，只有你的账上有钱来应付支出，你才有机会。对于每一个在淘宝挣扎的品牌来说，必须警惕的是：如果你的现金流全部集中在一个渠道或一个单品上，你必须分散风险，随时预料到有人来低价袭扰。你必须找到两三个稳定的现金流，当其中有一个现金流受到竞品低价攻击时，你随时可以甩掉节操赤身肉搏。面对有人挑战你的现金流单品时，不要自以为是“品牌”就不能降价，哪天你现金流枯竭时，你想降都来不及了，铺天盖地的供应商追款，马上就会让你兵败如山倒，这样被现金流断裂搞死的商业故事太多了，不忍再提。所谓的品牌，在公司面对生死存亡的现金流危机时，会一文不值。诺基亚帝国的快速分崩离析，就是一个例证。现金流是所有品牌经营的导向，现金流需要你低端走量时，品牌就要走向低端；现金流需要高价产品或品牌来套现时，品牌就会向高端延伸，不要受限于自己的品牌情结，也不要以大品牌自居而心存侥幸。品牌早已走下神坛，它只是个套现利润的工具。本文选自《销售与市场》杂志社媒体平台，如需转发，请注明作者及文章出处。不得以任何方式复制或抄袭本文部分或全部内容。版权所有，侵权必究！联系电话：2
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(), All rights reserved 京ICP备号-12　　王老板是做服装零售生意已经有 5 年了，刚开始做效益还不错，　　可是随着竞争对手的增加，门店租金不断上涨，年底把各种费用去除 掉了之后，发现几乎不赚什么钱，王老板不尽感叹到：“怎么生意一 年比一年难做啊！”　　现实生活中肯定有很多像王老板一样的人，他们每天起得比鸡还早，睡得比狗晚，日复一日，年复一年，天天如此，可是到头来发现 根本不赚什么钱，这是什么原因呢？　　房东与房客的故事　　陈小姐终于攒够了积蓄，于是想自己创业，做化妆品生意。由于资金有限， 所以她把店面选择在城乡结合处，这个地方人流适中，而且租金相对市中心还算 是比较划算的。　　陈小姐每天很用心的打理生意，凡事都亲力亲为，经营了两年后，虽说赚不 到什么大钱，但是起码比上班强多了。今天，刚好房东过来收房租，并且提醒她 下个月开始房租要上涨。　　陈小姐激动的说：“又要涨，赚的钱都交房租了，这跟帮你打工有什么区别。” 房东说：“这没有办法，整条街都上涨了，我不涨不是扰乱市场吗。”　　陈小姐真的很无奈，本来可以赚到一些钱的，可是都交房租去了，而且房租 一年比一年贵，生意真的难做啊！　　房东每天却舒舒服服的过日子，早上喝完早茶后，下午悠闲的到麻将馆打打 牌，因为每个月收来的房租已经够他的日常开销了，不必为生活担忧，那些有几套房子和门店的老板就更加舒服了。 为什么陈小姐和房东的生活方式就差别这么大呢？　　我们来分析一下陈小姐与房东的收入来源： 陈小姐：经营化妆品店，唯一的收入就是销售收入，通过赚取差价还 盈利。　　房东：房东有一间门店，他的收入主要来自租金。　　真相的只有这么简单吗.....................?　　其实真正的真相是： 这条街本来没有那么旺的，就是很多像陈小姐一样的老板进驻之后，为了生意更好一点，所以就不断的宣传，通过网络，发传单，想 尽一切办法宣传，随着宣传力度加大，这条街的人流也越来越多，当 然生意也会慢慢好起来。　　房东看着这条街的人流越来越多，于是就在一起商量上涨租金， 每年的租金都在上调，房东也通过上涨租金而增加收益。　　看似很正常的逻辑，其实你发现问题了吗？这条街是陈小姐这群 老板炒热的，炒热后他们赚取的只有差价利润。而房东就坐收渔利， 门店前的人流变大了，老板就开始上涨租金，房价也随之高涨，房东 又可以拿这间门店去融资，然后继续投资门店。最后，真正的大赢家 其实是房东。
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立马就送你，注明：需要电子书。　　最赚钱的现金流　　我们的利润无非来自 3 种现金流：　　1、经营性现金流　　2、投资性现金流　　3、融资性现金流　　房客赚的是经营性现金流，只赚取一种现金流，所以总是抱怨生 意一年比一年难做！而房东不同，房东是同时赚取 3 种现金流，所以 房东越来越有钱。　　房东每月收取的房租，这是经营性现金流。随着房产的增值，原 本 100 万的店面 3 年后，按每年最低 15%的增长，3 年后这个房产最 少价值 150 万左右，这是房东赚取的投资性现金流。然后房东可以利 用这套房产去融资，然后继续拿去买进更多的房产，融来的资金就是　　融资性现金流。　　这就是为什么老板觉得生意一年比一年难做，一年到头也赚不到 什么钱，而房东的资产却不断增加。因为老板只赚取了一种现金流， 而房东赚取的是 3 种现金流。　　有一本本风靡全球的畅销书《富爸爸穷爸爸》，书里提到一个概念，那就是财务自由，很多人看过之后，都把财务自由当做奋斗目标！　　什么是财务自由？财务自由就是当你不工作的时候，也不必为金钱发愁，因为你有其他投资。当工作不是你养家糊口的惟一手段时，你便自由了，因而你也获得了快乐的基础，也达到了财务自由。　　象限图中每个字母所代表的含义：　　E 代表雇员　　S 代表自由职业者 　　B 代表企业所有人 　　I 代表投资者　　要实现财务自由，我们必须进入 I 象限，让钱为自己工作，用钱赚钱，也就是增加我们的投资性现金流和融资性现金流，富人的收入绝大部分来自这两种现金流！　　90%的人都是为钱工作，假如现在你还在为钱工作，那么你应该改变一下你的观念，要学会让钱为自己工作，去支配钱，而不是被钱支配。　　巴菲特、亚洲首富孙正义、中国首富李嘉诚他们都在 I 象限，所以他们成为了首富。当然不是富人才能进入 I 象限，其实任何人都可以进入，你要培养自己的投资习惯，培养让钱为自己工作的习惯。　　起初我们没有太多资金，这没有关系，我可以从一些小额投资开始，慢慢放大信用，获得更多的融资性现金流，然后不断的投资，在获得投资性现金流，这样，真正的财务自由离你就不远了。　　记住：穷人赚经营性现金流，而富人赚取的是投资性现金流和融资性现就流！
　　你必须创造长期稳定现金流　　如图所示：　　你有了现金流，现金流就可以放大信用，放大信用等于放大钱，你就可以拥有更多融资性现金流，有了融资性现金流就可以拿去投 资，产生投资性现金流，这样反复循环，你的财富就不断的增加。　　所以一切成功的前提就是“创造”“长期”“稳定”的现金流！ 创造：上天已经赋予你足够多的天赋去创造属于你的生意，假如现在没有生意，这就要靠你去创造。就像我，之前花了很多时间在积累创业 所需的资金，积累经验，为的就是创造属于自己的生意。　　生意给我们提供现金流，有了现金流就可以放大信用，放大信用我们就可以产生融资性的现金流，所以这是成功的开始！　　长期： 假如你的现金流不够长，那么肯定会影响到你的信用！现在我们来辨别一下，你的公司是不是优良资产。　　你的公司是优良资产吗？假如公司在你手里 5 年时间没有做到2000万，那么你就是对不起你的员工，更对不起你自己。员工愿意 跟着你干 5 年，你自己都买不上房子车子，员工更买不起了，一般我 经营公司，都要求员工在两年内实现买车买房，这样才对得起跟着你 干的员工。　　假如没有人愿意投资你的公司，也没有人收购你的公司，那么你 的公司就不算优良资产，因为你的资产不能流通。　　前面我们有谈到，能流通的资产才算资产，不能流通的就不算资 产。所以不仅要创造出一个生意，更要把你的生意经营好，打造成一 个优良资产，是一个长期稳定的优良资产，这样才能产生更多长期现 金流，扩大我们的财富。　　我们创造的现金流一定要稳定，不要这个月进账 100 万，到下个 月只进账 20 万，如果波动太大，短期可能不会出现问题，但是长期 以往就会影响到你的资产的稳定性。我们赚取的是投资性现金流和融 资性现金流，融资就会有利息，假如你的现金流不够稳定，你的资金 就很难覆盖利息，到时候只能拆东墙补西墙，活受罪。　　所以光有现金流还不行，还要做到稳定的现金流，这样有利于控 制好风险，你的资产就稳定增值增长。　　只要你创造出长期稳定的现金流，你的一只脚已经迈入富人的行列了！　　放长线才能钓大鱼，沉住气赚大钱！赵强在一个设计公司当总监，年收入 10 万，他觉得与其把钱存在银行里贬值，还不是做一些投资，最起码让钱保值呀！于是开始投 资股票，赵强的运气还不错，投资的几支股票都涨了，兴奋的赵强马 上把股票卖出去，小赚一笔。　　但是后来发现股票还在涨，于是又买入，等过一断时间又卖掉， 有一次，他买的股票下跌了，把他的钱套牢了，赵强后悔不已，早知 道长线投资就好了，也不至于今天被套牢。
　　投资要养不要炒　　下面我们看一个例子：有两个投资者 A 和 B，起初他们拥有同样 的起步资金 50 万，但是 5 年后，他们的生活大不一样，A 和 B 的资 产差距也越来越大。　　投资者A 　　投资者B　　（注：蓝色框框是利润，红色框框是房价下滑所到的位置）　　两个投资者他们同样买了 5 套房子，但是 5 年后资产却天翻地覆，　　这是怎么回事呢？ 　　投资者 A：　　如图所示，1#房子价值 50 万，于是 A 买入 1#房子，等涨到 2#房子 价格的时候他就卖掉，赚取差价。然后接着买入 3#房子，等涨到 4# 房子价格就卖掉，赚取了差价。继续买进 5#房子，要是涨到 6#房子， A 肯定又可以大赚一笔，可是没想到，5#房子不但没涨，反而跌倒了4#房子的价格，因此 A 的投资亏损了。　　投资者 B:　　如图所示，1#房子同样是 50 万，B 买入 1#房子，但是涨到 2#房子的 时候，他并没有卖掉，而是抵押贷款，融资买入 2#房子，然后把房 子租出去，用租金来交付每月的按揭贷款，然后接着融资买入 3#、4#、5#房子，继续把房子租出去，没想到 5 年后房子涨到 6#房子的 价格，B 的资产也从最初的 50 万，增长了数十倍。即使房价下滑， 但是 B 任然是赚了，因为他的初始资产是 50 万的 1#房。　　从投资者 A 和 B 我们就可以看出，我们要投资就要放长线钓大鱼， 这样才能赚大钱。　　就像水一样，水是越养越多，而炒则不同，“炒”由火+少组成，所以你越炒水就越好。在现实生活中我们要做长线投资，随着时间的流逝，资产也在不断的增长，即使中途出现下滑，我们依然可以坦然 面对，因为下滑的部分不至于减少你的本金。　　巴菲特投资的 3 条准则： 第一条：保住本金！ 第二条：保住本金！ 第三条：紧记前两条！　　所以，在你还没有能力控制风险的时候，你要做的最重要的事就 是保住本金，这是投资的底线。而不是盲目的扩张，盲目的投资加大 投资风险。
　　不断投资更多资产，让钱为你工作　　资产就是把钱放入你口袋的东西，负债就是把钱从你口袋拿走的东西！　　所有的投资都存在一定的风险，所以选择投资时我们一 定要慎重考虑。　　目前可供我们投资的资产非常多，如图所示：　　巴菲特的 12 项投资要点中有这么一项：通货膨胀是投资者的最大敌人。假如我们不继续投资，而是选择吧钱存在银行里，那么你的钱将很快贬值。为了应对通货膨胀，我们应该不断投资资产，不断增 加我们的资产。　　送14家银行办卡、提额技巧，另外送《草根低成本、快速融资一千万的秘密》《全国信用卡办理技巧》《揭秘信用卡中介行业不为人知的内幕》《如何利用信用卡月入1万》《30天快速买车买房的攻略》《信用卡智慧生财的秘密》加我QQ
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)未来中国互联网只有两类公司：一类是BAT，另一类是正现金流公司-钛媒体官方网站创业者不能只意识到现金流对企业的重要性，这种认识还比较流于表面。现金流可以维持企业正常运转，可以让债权人放心借贷，甚至可以确保员工安心工作。现金收益是投资者的追求目标，更是企业的业务维系根本。本文列举了十种方法，可以帮助创业者改善现金流：1、信用卡支付取代现金支付——使用信用卡支付，避免使用现金，这样可以将现金支出延迟30天甚至更长时间。2、年付改为月付——如果每半年或每年一次性支付，那么供应商一般都会提供折扣，比如保险金支付、网站托管服务以及软件租用方面。但是，如果现金流紧张的话，那么明智的做法是坚持月付(即使会多付一些)，避免之前提到的一次性大笔支付。3、与供应商商谈优惠条件——创业者是否允许一些客户延迟45天以上付款?为什么这么做?是因为相信他们最后一定会付款，还是因为他们是一家大公司，所以必须维持好这种?如果创业者允许客户延迟付款，或许供应商也会同意创业者的延迟付款。试试看。你会惊奇地发现供应商非常愿意与你合作，帮助创业者做好现金流管理。4、不能首先赊账——避免客户延迟支付的最好解决方法，要做到决不首先赊账给客户。5、检查客户信用——如果确定要赊账给客户，创业者可能需要考虑对所有潜在客户进行信用检查。6、有效管理库存——库存会占用现金流。如果现金短缺，创业者最不愿看到的就是将现金压在库存里闲置。采用准时制(just in time)库存系统，可以充分利用现金，而不是每次都将现金压在过剩库存里几个月之久。7、现金付款享受折扣——尽可能地让现金流转起来。如果担心现金流紧张，那么创业者可以向现金支付的客户提供折扣，这样还可以避免不必要的信用卡手续费。8、关注延期付款客户——针对拖欠账款的情况，创业者要制定相应程序关注进度。不要让客户轻易延迟3天、5天、甚至12天付款。另外，创业者要制定相关规章，并且严格遵守。9、寻找关心利润的客户——创业者或许可以找到一位现金流充足却希望增加利润的客户，并可以通过降低交易中自身的利润，从而换取所需现金。10、提供便捷付款方式——如果想让客户按时付款或者甚至更早支付，那么创业者应尽可能地为客户提供最方便快捷的付款方式。询问客户哪种付款方式最便捷，并以此进行交易。管理现金流最有效的方法是从创业伊始就制定合理的现金流规章制度。如果不希望担心下周是否还能支付得起工资，那么遵照以上十个方法会帮助您改善企业的现金流转。
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15:36来源：新芽
来源：无冕财经 作者：何乐舒@广州
2017年年初，沉寂在各大商场角落的抓娃娃机迎来“第二春”，火热的势头还从线下蔓延到线上。
10月15日，线上抓娃娃APP美爆抓抓推出公测版，在用户们口口相传之下，仅一个多月就收获近5万新注册用户。公测版推出前，美爆抓抓已拿到个人投资的500万种子轮融资。创始人告诉无冕财经(ID：wumiancaijing)：“项目现金流很强劲，预计12月底可以实现盈利。”
事实上，从今年8月到10月间，涌现了30多个线上抓娃娃APP，全国存量达200万台的娃娃机再次翻红。一边是大批创业者疯狂入局，一边是资本的异常冷静。
目前，除了美爆抓抓完成种子轮融资，欢乐抓娃娃获得IDG投资，以及天天抓娃娃旗下陌生人社区软件same获得腾讯2000万美元B轮融资外，大部分线上抓娃娃项目并未获得资本青睐。
从线下火爆到线上疯狂，行业如此喧闹，美爆抓抓能站稳脚跟吗？
拿下500万融资的秘诀
今年年初，“线下流量入口”的概念被越炒越火，线下抓娃娃机得以翻红，根据测算，每年的市场规模达到约600亿元，俨然形成了一个小风口。
今年4月初，李恒带领团队从30多个项目中大浪淘沙，最后把目光聚焦在手机抓娃娃上。6月中旬，团队开始研发美爆抓抓，从无到有，耗时4个月推出公测版本。
从功能上讲，线上抓娃娃无外乎是抓娃娃、直播和社交的结合。因此，除了抓娃娃机这一硬件之外，直播技术是美爆抓抓亟需解决的问题。据李恒介绍，团队研发了一套低延迟视频直播技术，可将延迟稳定降到200毫秒以下，是普通直播延迟时间的十分之一。
10月15日，美爆抓抓开始公测。11月30日，无冕财经研究员打开美爆抓抓APP，首页显示成功抓到的人数为12192人，出奖总值超40万元。目前美爆抓抓上有12个抓娃娃机房间供用户挑选，每抓一次一般需要19-139美豆，约合1.9-13.9元。在用户用手机远程控制抓娃娃的直播过程中，其他用户可以发送弹幕参与直播。用户成功抓取娃娃后，可以选择快递发货或者将所获奖品换成美豆。
▲美爆抓抓首页。
早在推出公测版本之前，美爆抓抓已经拿到500万元种子轮融资。公测后仅一个多月，美爆抓抓用12台抓娃娃机在无推广宣传情况下收获近5万用户，其中大部分为95后学生。李恒告诉无冕财经，正式版本将于12月10日上线。
在计划做美爆抓抓之时，李恒认为那时“还没有风口的概念”，但不过半年时间，线上抓娃娃突然大火。在今年8月开始的两个月内，涌现30多款线上抓娃娃APP，但同质化严重，美爆抓抓如何脱颖而出？
据李恒向无冕财经介绍，处于公测期的美爆抓抓虽然只有12台设备，但奖品达500多款，领跑行业。在同行们仍在单机单品的模式下艰难盈利，美爆抓抓早已开启单机多品类的运营模式，1台娃娃机最多可支持120个品类的混合抓取，比同行们降低了10-30倍的硬件和运维成本。李恒说：“我们用业界最低的成本解决方案，实现了最丰富的奖品选择。”接下来，美爆抓抓还会陆续上线5000款不同类别的奖品。
另外，关注人与人之间的交互也是美爆抓抓能吸引投资者的原因之一。美爆抓抓并未开展推广计划，但其从公测起就通过QQ群聊与用户们建立联系。李恒告诉无冕财经：“与主播结合是抓娃娃互联网应用场景的拓展尝试，从目前用户反馈看，效果超出预期。”目前，美爆抓抓已吸引两位主播加盟，以此提高用户黏性。
难以规模化的生意
“我很看好，这有太多新可能。”猎云资本投资经理刘艳武在接受《新京报》采访时表达了对线上抓娃娃的乐观看法，因其具备“现金流良好，回本周期快”的优点。
被问及营收情况时，李恒也直言“数据超出预期”——平均每台设备营收是线下抓娃娃的10倍左右。线下每台娃娃机的价格约为3000元，转战线上后，场地费用大大降低，但另一方面，直播流量带宽成为最大的成本项。控制爪子上下左右用的是声网，这个技术按流量计费，价格不菲。李恒笑言：“大家都在为电信基础运营商打工。”
国内抓娃娃机市场潜力巨大，全国核心城市600多个，总体机器数量在150万-200万台，以每年3万元算，每年的总市场规模约600亿元。根据猎豹全球智库的估算，目前各类在线抓娃娃APP整体的周活跃渗透率不超过0.1%，市场分散，行业独角兽尚未出现。
线上抓娃娃明显处于整合红利期，获得融资的玩家寥寥无几，是什么让投资者们止步观望？
据《新京报》报道，熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目，他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖，很难产生规模效应。猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续，“更多人是在图新鲜，只能说是线下娃娃机的一种补充”。
加入线上抓娃娃竞争队列的视频直播平台YY虽然在两个月内实现了盈利，但知情人士也曾向36氪透露，目前 YY 有 40 多台抓娃娃机，一天流水大概不到十万，相对 YY 其他业务来说不算出众。
反观线上抓娃娃在其发源地日本的境况，或许可以给中国市场一点启示。根据猎豹大数据的资料显示，2016年11月-2017年11月间，日本在线抓娃娃APP top4的周活跃渗透率仅在0.01%-0.03%，0.1%已是极限，瓶颈非常明显。而且，从头部玩家的数据情况来看，日本线上抓娃娃市场经过6年野蛮生长也未能出现垄断玩家。
不难看出，线上抓娃娃难以规模化的痛点，让投资人觉得这是一桩“小而美”的生意。对此，李恒告诉无冕财经：“近期来看，这是一门经济账简单清晰、现金流强劲的好生意；远景来看，物联网娱乐和消费娱乐化领域必将涌现数只流量入口独角兽。投资人更担心的是混乱无序的同质化竞争。”
▲8月到10月App store上线的线上抓娃娃APP。
成为资本宠儿的欢乐抓娃娃和天天抓娃娃自启动以来数据一路飙红：欢乐抓娃娃占据增长市场的领先地位，短短1个月便拥有超过百万用户；天天抓娃娃曾在App Store免费榜排名第99，下载量和《王者荣耀助手》相当。
同时，直播平台加入战局。YY将线上抓娃娃作为其中一个板块运营，其直播平台本身的流量优势使其迅速实现盈利。李圆峰表示：“这类大直播流量平台会很容易跑出来，其他公司，基本上没机会。”
由此可见，同样获得融资的美爆抓抓“晋升之路”并不好走，在正式版本推出后，其线上整合营销和线下渠道推广的策略制定尤为关键。
李恒告诉无冕财经：“目前以抓娃娃盈利为主，项目现金流很强劲，预计12月底可实现盈利。”
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