公司赚钱要靠这几招：定战略+选对人+抓流程+建文化全文阅读_公司赚钱要靠这几招：定战略+选对人+抓流程+建文化免费阅读_百度阅读
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公司赚钱要靠这几招：定战略+选对人+抓流程+建文化
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&&&&&&&&《公司赚钱要靠这几招：定战略+选对人+抓流程+建文化》是一本教你如何玩着赚钱的书。不会玩，怎么能赚钱？玩也要像马云那样会玩。玩着赚钱，首先要做好四件事：定战略、用对人、抓流程、有文化。定好战略才能找到目标，没有目标团队就无法统一方向，前进将充满着怀疑与恐惧；事情找不到合适的员工执行，一切好的创意都是白干；掌握不住产品的流程进度，很有可能让企业丧失难得的市场机会；缺失文化建设，企业内部运转将有可能互相扯皮。这本《公司赚钱要靠这几招：定战略+选对人+抓流程+建文化》将从战略制定，人力资源管理，流程管控，文化建设等方面为企业管理者提供专业的管理咨询。
&&&&&&&&让老板最头疼、最费脑筋的事就是
&&&&&&&&市场竞争太激烈，看不清目标，企业如何调整战略，又该何去何从？&&&&&&&&有做不完的事，却很难找到合适的人；培养的人才，最后却留不住。&&&&&&&&规章制度一个都不少，生产却把不住时间、抓不住质量。&&&&&&&&员工各有心事，满是抱怨，相互扯皮，老板最后能被累死。&&&&&&&&公司要发展、要赚钱，你需要：&&&&&&&&登高望远，才能看清发展的态势、捕捉到趋势的变化。&&&&&&&&选对人、用对人，把合适的人放到合适的岗位上做合适的事。&&&&&&&&从盯人转变为管流程，让成功模式像细胞一样迅速复制。&&&&&&&&用精神聚拢人气，让员工与你共同为企业担当。&&&&&&&&互联网时代，不会玩，怎么能赚钱？玩也要像马云那样会玩。首先，他会定战略，能在复杂的市场环境中把握住消费趋势，随机而动。其次，马云能用对人，让人才充分发挥特长，所以十八罗汉是各显其能，最终让团队爆发出惊人的能量。再次，他善于抓流程，让整个公司在一套规划体系下高速运营。最后，他懂得建文化，酷爱武侠小说的马云在阿里巴巴建立了一整套具有金庸武侠气质的企业文化，人人都要用一个武侠人物做自己的代号，他在阿里巴巴的代号就是“风清扬”，阿里巴巴人人都如侠客一般敢为人先，勇于创新，敢担当。开公司赚钱要靠这几招：定战略、用对人、抓流程、建文化。
&&&&&&&&李华&&&&&&&&清华大学EMBA、管理学硕士、清华大学继续教育学院特聘教授，中国职业经理人培训中心特约高级培训师，《销售与市场》编辑部特约顾问。曾在四季春集团、豫德盛集团、格瑞药业、禾丰集团、聚仁股份等公司担任营销总监、人力资源总监、培训总监等职务。他长期参与企业的具体经营活动，在工作中积累了丰富的实战经验，可以说实践让他的管理思想更加完备，更加具有实际指导意义。这本书的案例皆是他在工作和培训中亲身经历的经典案例。每一个企业都有自己不同的问题和故事，但在表象的背后往往深藏着共同的根源。用别人的问题，去修正自己，避免同样的事情在自己身上重现，这就是这本书的价值所在。
目录（共5章）
投诉与建议
扫描下载客户端我是去年毕业的大专生，刚踏入社会。平常上班老老实实，勤勤恳恳。人际关系很好。上周，公司的两个股东，叫我进办公司谈话，说，准备投资开个新公司，叫我去新公司负责，当法人，给我6%的股份。（我不出资）。当时听到，心里美滋滋的。还想，以后以后会赚多少钱。但是，晚上睡到床上仔细一想，觉得事情不是这么简单。我一个刚从学校毕业出来的大专生，他们为什么会看上我？就凭我上班老实？（公司就我一个学的专业和新公司的性质有关系——自己觉得与这个有关系）我给老总说，感觉自己没有这个能力。他们说，会找个人带我，年轻人嘛，要敢冲敢闯。 我自己也觉得这个是个机会，是个很好的平台。但是，总感觉他们在给我下套。。。
唉，纠结阿。所以来求助天涯的同学们。给我点建议吧，给我分析下这个事情，局外人看得仔细些。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　法人需要承担责任 翻船了你承担所有负债和法律
　　各位神阿，给我点建议吧
　　公司一旦出了问题，你就要负全部法律责任，天上不会掉馅饼，lz好好想想吧
　　法人需要承担责任 翻船了你承担所有负债和法律　　=======================================　　是阿，我就是纠结这个问题，有利益也有风险。就是不知道该不该去闯一下。而，我如果不答应，以后在公司上班，不知道老总会用什么态度对我
　　法人是组织,楼主怎么能当法人呢?　　应该是法人代表吧?　　法人跟法人代表都能分不清的,这娃多好骗阿,我是你老总也让你去当.　　如果你真当上了法人代表,出了事你是跑不掉的.
　　出事了你就倒霉了
　　除非你脑壳进水，你才会去当这个法人
　　公司一旦出了问题，你就要负全部法律责任，天上不会掉馅饼，lz好好想想吧　　===========================================================　　这个就是有利益也有风险吧。如果公司不出事还好，出了事就是我的问题了。。。。
　　法人是组织,楼主怎么能当法人呢?　　　　应该是法人代表吧?　　　　法人跟法人代表都能分不清的,这娃多好骗阿,我是你老总也让你去当.　　　　如果你真当上了法人代表,出了事你是跑不掉的.　　=========================================================　　这位同学，我是知道这个的区分的，只是为了简便，所以没打完，让你误会了。
　　就是傀儡
　　[广告，禁言1年!]-- fffnfgn-- 操作时间: 10:12:18 -- 8574125
　　对了，还有，老总和我老爸是熟人，我进公司也是因为这个原因。 　　不知道老总是真的有心培养我，还是给我下套。。
　　　　天下没有免费的午餐　　　　此处不留爷自有留爷处　　　　你衡量下是你是宁愿冒着承担负债和法律责任的后果，还是愿意承担损失还没拿到的利益的后果　　　　我个人倾向后者，不会去当法人的　　　　你怕不好跟你老板交代，就说你父母不同意，你说感谢老板的信任，但是这么大的事情也得跟家里商量，家里人都觉得你太年轻能力不足不能做这个，会耽误老板赚钱的　　　　实在不行就辞职离开，这个公司老板我看着不像啥好人　　
　　　　对了　　　　这事你家人你父母是啥意见啊》　　　　你该问问他们　　
　　因为大学生创业有很多优惠啊 你可以在答应做之前跟他们签个协议
　　对了　　　　　　　　这事你家人你父母是啥意见啊》　　　　　　　　你该问问他们　　============================　　我父母与老总是朋友，以前一个单位的。老总给我说了这个事情过后，就叫我和父母回去商量，还叫我父母去和他谈谈。　　
　　肯定不会是什么正当的公司 不然为什么要你来当法人
换言之你不过是个傀儡
替死鬼背黑锅的 也掌握不了什么实际的东西 分你的股份说白了就是你承担的后果换来的报酬 和打工没两样 相反如真有什么你人生就有污点 太不值得了 婉言而坚定地拒绝吧！
　　因为大学生创业有很多优惠啊 你可以在答应做之前跟他们签个协议　　========================　　有这个事情阿？ 协议内容呢。该些点什么？
　　肯定不会是什么正当的公司 不然为什么要你来当法人 换言之你不过是个傀儡 替死鬼背黑锅的 也掌握不了什么实际的东西 分你的股份说白了就是你承担的后果换来的报酬 和打工没两样 相反如真有什么你人生就有污点 太不值得了 婉言而坚定地拒绝吧！　　------------------　　这个，公司是正当的公司，现在公司是卖药的，准备开个专门卖医疗器械的。因为公司在很多地方有分公司。老总就说，忙不过来，手下又没有能担起重任的。觉得我是学医的，所以才给我说，叫我考虑下。
　　先问问自己有几斤几两，为什么不找别人就找你，是不是自己是无可替代的，人家凭什么就找你，得到和失去哪个重要　　　　给你点口头上的好处，你就开始心花乱放　　　　人为财死鸟为食亡，说的就是你这样的　　　　给你100万，代价是坐牢几年，给你选你选哪个
　　这个什么性质的公司？股份制？为什么会有6%的股份这种东西呢？又不是上市公司，我感觉实在忽悠你
　　这个什么性质的公司？股份制？为什么会有6%的股份这种东西呢？又不是上市公司，我感觉实在忽悠你　　============　　就是几个人一起打伙开的。给我6%股份，意思就比如，新公司注册资金100万，我不出钱，就按我出钱6万算。　　阿。。。。。阿。。。。。心里太烦了。
　　你只有6%的股份， 也就只承担这么多的责任吧， 有限责任公司假如破产了也只拿公司资产去赔付 ，不会用股东的个人资产去赔的 ，应该没啥问题吧
　　你父母是干什么的？ 是不是国营医药公司、政府官员、大医院院长？　　　　你们老板现在这个公司是不是国营的？　　　　如果以上都不是，而且你们老板是做正当生意的，问题不大　　　　还有，你可以提个要求，如果让你当法人代表，就要让你当总经理，不能让当挂名的，什么事情都做不了主，出了事你承担。　　　　如果这个公司是交给你经营，那是守法经营还是干违法的事，你自己不是可以做主吗？　　
　　作者：凹凸_man　回复日期：　10:39:33　
　　　　你只有6%的股份， 也就只承担这么多的责任吧， 有限责任公司假如破产了也只拿公司资产去赔付 ，不会用股东的个人资产去赔的 ，应该没啥问题吧 　　　　==================　　　　　　负债是这么算，但公司涉及违法经营的话，法定代表人就逃不掉了　　　　
　　如果那个公司开了是骗国增值税的，好像出事了要坐10年以上的.
　　小广告，苦sir喊你去小黑屋喝茶。-- uydtyuds-- 操作时间: 12:58:49 -- 2070958
　　公司赔了钱可算你的　　　　
　　很简单,.如果你们公司去银行借钱.　　你是法人代表　　你签字.你负责去还款　　就是说,别人跑了还是找你还　　明白了不?　　公司里面出了什么事情.　　比如劳务纠纷什么的?也找的是你.明白了不?\
　　这种事还要犹豫？出事了所有责任都是你的，搞不好还要坐牢。
　　作者：凹凸_man　回复日期：　10:39:33　 　　　　　　你只有6%的股份， 也就只承担这么多的责任吧， 有限责任公司假如破产了也只拿公司资产去赔付 ，不会用股东的个人资产去赔的 ，应该没啥问题吧 　　　　　　　　==================　　　　虽然这么说，但别忘记出了事情，法人代表要担任全责，知道不，还是衡量一下，算算自己几斤几两。能担任起来这个法人代表吗
　　如果是熟人应该没那么夸张吧。 只是以后遇到什么要签字盖章的什么的看清楚看明白才行。
　　法人代表的风险可是最大的，你要担负这个风险，6%的股份太少了，至少整个公司的决策权你要有。　　这就是一般来说，为什么谁出钱谁当法人代表，法人代表一般都是公司的董事长。　　你作为法人代表，不盯着公司，不以公司为己任，任人家操作，里面的内幕黑幕你都不知道，到时候你就是个替死鬼。　　你所谓的利益是什么利益？不会就6%的股份而已吧？？？　　这哪里叫做利益！　　你还不是要老老实实上班拿工资，而且还不参与到高层决策里去。　　现在很多私人企业，所谓的股东，董事会，都是假的，说你占多少股份，你真以为你自己每年能按照这个份额分钱哪？只是摆在那里而已的。　　只不过就是个普通员工罢了，然后还担负这么大的风险。　　别给骗了，这么大的风险，你至少要当个副董事长，参与人事权、能够监督财务，有生杀大权，要不然你当什么法人代表啊！公司到底干什么自己都不晓得，光承担责任啦？
　　叫你咨询父母意见就肯定是帮你而不是害你了　　　　傻子一个
　　~小心有诈~到时挣了钱不是你的~出了事负责任的一定是登记的法人~
　　不要当法人，你不是大股东，公司没决定权的，到时候他们资金上乱来，追究法律责任都是法人承担，留个心眼吧。
　　建议你研究下法律规定，不要轻易做决定。万一别人诚心想骗你，金钱面前亲情都不一定保险，你父亲只是跟他认识，这种人情薄的很，赚到钱了马上就可以翻脸不认人你信不信。起码要一大半以上的股份才可以做法人的吧
　　感觉那个老板就是诚心想骗你的，要不为什么不自己做法人，这不诚心想找个替罪羊吗
　　你那个老板不是BLACK社会的吧。洗黑钱。。。　　LZ天下没有免费的午餐。
　　作者：考研综合症进行时　回复日期：　11:20:30　
　　　　建议你研究下法律规定，不要轻易做决定。万一别人诚心想骗你，金钱面前亲情都不一定保险，你父亲只是跟他认识，这种人情薄的很，赚到钱了马上就可以翻脸不认人你信不信。起码要一大半以上的股份才可以做法人的吧　　===============　　一大半是控股股东啊，章程没规定的话，控股股东说了算　　法人代表就是盾牌。。。为了法你就是遮风挡雨的
　　法人不是人,法定人格,是针对企业说的.　　　　您叫法人代表.人家出钱,你做法人代表,除非你手头极其丰富的资源,或你有有深厚的背景,否则,你就是挡箭牌、替罪羊。
　　你傻啊，这还需要考虑吗，高层那么多，干吗不让股份多的做法人，选你这个啥都不相干的，没错，现在的公司是正规的，你就能确定新开的不是用来干坏事的？没准就是因为跟你爸有点关系，所以觉得熟人好下套。出了事赔钱坐牢都是你的事。你那老板干吗不自己做法人，你也太好哄了啊孩子。这一步可千万别走错，天下没有免费的午餐是真理。跟你父母说说吧，毕竟里面的关系你和你家人最清楚，让他们给你判断。
　　三思而后行~在东莞，会有些人找本地人做该企业的法人代表，其实却什么都不用干，只是挂个名，但出事了找的却还是这个有名无实的法人~
　　　　作者：乔布斯　回复日期：　11:28:53　　　 　　　　作者：考研综合症进行时　回复日期：　11:20:30　 　　　　　　建议你研究下法律规定，不要轻易做决定。万一别人诚心想骗你，金钱面前亲情都不一定保险，你父亲只是跟他认识，这种人情薄的很，赚到钱了马上就可以翻脸不认人你信不信。起码要一大半以上的股份才可以做法人的吧　　　　===============　　　　一大半是控股股东啊，章程没规定的话，控股股东说了算　　　　法人代表就是盾牌。。。为了法你就是遮风挡雨的　　=========================================================　　我是想说如果lz能得到一大半股份的话才可以接受去做法人代表。当然这是不可能的。　　而且法人代表这个跟锻炼能力没有半毛钱关系吧，lz不要昏头了，真的想赚钱也不能冒承担法律责任的风险，这个不是说着玩的。
　　LZ，掉馅饼的事儿也伴着陷阱。我在前公司因为工作上需要身份证我都没给呢。老板威胁说不交身份证就别工作了，后来咱华丽丽地辞职了，因为正在忍受不了的时候，早就想了。JP的老板。
　　别当。有风险。
　　广告，杀。。。。。。饼-- dqpzq-- 操作时间: 16:02:33 --
　　好事就是以后做大对你有很大好处，坏处就是责任全是你的，他们卷了钱跑了，你一个人赔
　　是被绳之以法的人
　　我当初毕业的时候也遇到类似的，不过只是开一个小店.对方很明白地说就是为了大学生创业能免税.　　但是家里人坚决反对,我学法律的同学也说,不出事就好，一出事搞不好我这辈子都要搭进去,所以就很拒绝了，就是父母不同意.　　　　LZ,你要觉得利益值得你去冒险,你就自己看着办吧.
　　6%?　　少了个0吧。
　　不当，你太年轻了
　　最好不要。。。　　　　法人说白了就是出事要站上法庭的人 　　　　呵呵 LZ自己琢磨吧 不要贪这点小便宜
　　有没有想过人家大老板为啥自己不当法人？
　　拜托 新公司法可以揭开公司面纱好不好　　你当的是法人代表 也就是说公司有任何违法的事情直接找的就是你　　在一个 如果真出事了 债权人是可以要求你赔偿的 根本就不关那6%的事　　　　这麽好的事 为啥那几个股东不去当法人代表呢 你也不想想　　在一个你有不懂这些具体的事情 违规操作 违法乱纪 都是你的事
　　哈哈，　　楼主知道这家新公司的主营业务是啥吗？经营渠道有那些吗？　　每天的日常经营活动是啥吗？　　　　这些都没闹清楚，就去顶个法人的帽子，到时候出了事情，　　全都该你背哦　　
　　我去过东莞一家公司　　做油的　　做了两周　　没见过业务来往　　整天就是税局开增值税发票　　公司常驻只有两个人　　一个小弟，19岁　　还有我这个所谓的会计　　我没来之前发票是小弟去开的　　我来了之后老板要我去开　　我说还不是很熟，就让小弟先去开了　　过了几天在电脑里找到个文件　　发现公司有三个股东　　小弟是其中之一，拿百分之一的股份，做法人　　我就赶紧跑路了
　　明显是在找替罪羊……
　　汗,LZ这是初中政治啊　　.　　.　　.　　.　　.　　
　　当然不行
　　钱别人赚，责任你担~LZ不傻吧？
　　这个问题还需要纠结？别人出钱开的公司，凭什么要让LZ你当法人代表啊？如果是有好处的他们自己不会当吗？　　　　如果你真的当了，估计每个月最多拿个几千块钱，万一这个公司是皮包公司啥的，出事了，LZ你就等着背黑锅吧！！！
　　我所在的公司也经常会成立新的公司　　会找员工做股东和法人代表的　　那些员工都傻傻的去签名，还以为捞到什么似的　　但是，每次问他们“你知道签这文件的意思吗？”　　回一句：“不知道啊，叫我签就签啊”　　　　都不知道他们是法盲还是怎样　　新成立的公司几乎都是空壳的公司，就是去银行贷款的　　虽说老板实力雄厚，但谁也说不准他以后能不能还，一家公司贷的就几千万的了　　　　叫我做的话，我立马就辞职了　　不想趟这浑水
　　这段时间刚看到两个这样的倒霉鬼,纯粹是被骗了当炮灰的,LZ要慎重啊
　　法人法人，就是公司出了问题，必须上法庭的那个人。　　　　没有白掉的馅饼，他们公司肯定有问题，要找个SB顶包，非常阴毒的人，你没事别跟他们玩。　　
　　嗯 估计是大学生创业免税吧　　但是LZ和家人商量一下吧
　　等他犯了事儿 然后找你顶包
　　好坏皆半啦
　　法人要承担法律责任的
　　唉。。。。。
　　不要去出事你坐劳
　　已经当了怎么办
　　换位思考一下，如果你是老总，有大把的钱，开间公司，为什么要让别人去当法人代表呢？而且是摆明很好挣钱的，凭什么要无端端分一份给别人？而且那个人还是一分钱启动资金也不用出啊？你是老总，你会这么SB吗
　　我虽然记性不好但我还是记得 法人不是人
　　@zhoujiansh 楼主看我,我亲身经历的　　我爸跟他同学几十年情分了,他朋友开了一小区,本来我爸管里面物业　　后来他朋友要移民加拿大,就让我爸当法人,我爸本来也没想太多,就打听了下工资的事　　没想到居然让我爸当法人,却没打算涨工资!我爸觉得风险太大 就辞职了　　这种事不能答应,法人什么概念啊,没出事就行,一出事不是你扛得住的
　　利益和风险完全不对等，明显是推你当冤大头的啊。
　　。。。我自己家有个远房姑姑要我去给她家贸易公司做法人，我都懒得去　　公司一出事，第一责任人就是法人，傻子才去呢
　　肯定不去啊白痴
　　@zhoujiansh 　　既然是你爸的熟人，就由你爸决定吧。　　药店是个正当行业，也不会有多大的事情。法人代表虽然有一定的风险，但也没那么恐怖，你们双方签好协议，以后的合同文件之类的签字你都应该仔细看清楚，真的出了啥事你也不会有多大的问题，就算有债务纠纷也是公司行为，我好几个朋友的公司都是找人来做法人代表的呢。
　　天上不会掉馅饼
就这一句　　
　　你如果经常看TVB就会知道了，有这么大的蛤蟆随街跳？
　　@大叔也八卦
04:14:45　　@zhoujiansh 　　既然是你爸的熟人，就由你爸决定吧。　　药店是个正当行业，也不会有多大的事情。法人代表虽然有一定的风险，但也没那么恐怖，你们双方签好协议，以后的合同文件之类的签字你都应...　　-----------------------　　我朋友公司也是别人当法人，自己不愿意。出事进局子，小事可以不坐牢，取保侯审，但这是经济犯罪，会在档案上记一笔，以后有很多生意做不了，比如贷款公司
　　一个朋友也是类似的法人，不过她有财务审核权的，可以掌握些信息。五年了，公司欢在，没赚大钱也没出事。。
　　提前签好协议也没用，他们背后搞什么事你知道吗，到时出事了扛的就是你，什么便宜没捞着还指不定的赔的倾家荡产加坐牢，慎重
　　天上什么时候开始掉馅饼了　　
　　说到这个，我也纠结。我十几年的朋友也是准备开公司，打电话叫我帮她做法人代表。我心想没什么大不了的，也就答应了。　　后来我老公也这样讲，说会担风险。但是都答应了呀，也不可能反悔了。　　堵人品了只有~　　
　　他们说，会找个人带我，年轻人嘛，要敢冲敢闯。　　========说这句话就是骗钱的。非亲非故，凭什么给你做股东？楼主智商不行，还懂得发帖问问，万幸了。　　
　　mark　　
　　三年前的帖 楼主还好吗
使用“←”“→”快捷翻页
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)巴菲特：最优秀的投资人，第一追求的不是赚钱？|巴菲特|财富|伯克希尔_新浪财经_新浪网
　　，报名交易即有可能赢取60万大奖！
本文来自微信公众号“聪明的投资者” ，作者 RanRan。官方辟谣的话音未落，红黄蓝的股价已经开始了大涨。截至11月28日美股收盘，红黄蓝(NYSE:RYB)股价大涨23.33%。抄底红黄蓝的资本猥琐吗?不重要。“只希望大家记住一点，始终努力做个好人。”当巴菲特被问到关于成功的定义，他说了上面这句话。2015年2月，巴菲特在自己家乡奥马哈和一群MBA学生分享了他眼中优秀投资者的共同点、和一家公司管理层聊天时最应该问的两个问题、以及他眼中的B夫人。优秀投资者，第一追求正确Q1：请问您如何挑选杰出的人才?如何判断他们是否契合伯克希尔的文化?A：虽然人才很多，挑出适合我们公司的人才却并不容易。我知道一个人，他绝对能跑赢标普指数，但是这个人，我把女儿嫁给谁，都不可能嫁给他。所以说，最基本的第一条就是，我选择的人才，必须是我认可的，是我愿意交往的，是我能当朋友、当家人的。这样的人，既然能得到我的认可，身上必然有我钦佩的优点，和我有共同的追求。这样的人，甚至是比我更优秀的人，是我希望效仿的人。这样的人，我钦佩他们的行为举止和才能智慧，我更欣赏他们无可挑剔的人品，特别希望和他们成为朋友。我交待给他们一件事，他们能做十件，他们总是比我的预期做得更好。选人一定要选一流的人。Q2：请问您如何定义“成功”?在您从事投资的这么多年中，您对成功的定义是否发生过改变?A：有句俗话说得好：成功是实现追求的满足，幸福是珍惜拥有的知足。(Success is about getting what you want, while happiness is about wanting what you get.)我个人认为幸福更重要。在我年轻的时候，我始终追求财务独立。我希望为自己工作，为自己尊敬的人工作。我希望由自己掌控决策过程。25 岁时，我赚来的钱已经足够生活了。那时，我有两个孩子，我那时的钱大概相当于今天的 200 万美元。从那以后，无论赚了多少，都是我用不完的。在你们一生的工作中，希望你们的心里始终装着一个记分牌，你自己去衡量是否对自己的表现和成就满意。周围的世界如何看待你的成绩，别太在意，你应该关注的是，你自己到底认为你做得怎么样。在投资收益方面，我个人的成功是次要的，伯克希尔的成功始终是第一位的。只希望大家记住一点，始终努力做个好人。Q3：请问优秀的投资者有什么共同点?A：一个是坚持自己的投资理念不动摇，另一个是不被情绪波动左右。优秀的投资者从数据出发，他们做投资乐在其中。投资做得好的人是那些真正喜欢投资的人。他们把做投资当成打比赛，投资是他们喜爱的比赛。优秀的投资者，第一追求的是正确，其次才是赚钱，决策正确，钱随之而来。投资要有一股韧劲。在诱惑面前，在别人的干扰面前，能否仍然坚持自己的信念?因为随大流而做蠢事的聪明人，我见得太多了。还有一点，优秀的投资者总是放眼未来，不沉醉于过去的成功，也不沉湎于过去的失败。各位不妨读一读历史，看看历史上发生过多少惨烈的事件。我们卷入了二战，也打过内战。美国一定行!Q4：您年轻的时候坐得住冷板凳，能沉下心来思考，形成自己的思想。在今天无处不在的社交媒体和信息海洋中，学生们似乎失去了您当年专注思考的能力。我们更喜欢豆腐块信息，读不下去大部头的书籍。请问您如何看待这个问题?请问深入的、独立的思考对您几十年的投资有何帮助?A：我们之所以能取得今天的成功，主要在于我们把大量时间用于思考。伯克希尔不开任何会，也不设任何委员会。要说如何成为一个更理智的人，除了坐下来阅读，我不知道还有什么更好的办法。我本人和查理每天都把大部分时间用于阅读。有效市场理论教出来的学生很吃亏，那些通过不断阅读发掘价值的投资者占了很大便宜。从我个人的角度来说，别人总是抱着手机，不知道阅读和思考，我就比别人更有优势。当别人在那发消息分享自己早餐吃了什么的时候，我读了几份年报，多了一些知识。我这一辈子见到的变化很多，特别是人们利用时间的方式，变化特别大。天上掉金子的机会，一生大概6次Q5：请问您是如何抓住逆向投资的机会的?另外，您如何看待风险?A：凭借多年的经验，我们在伯克希尔形成了一些过滤条件。在了解或研究一个投资机会时，只要有一个过滤条件把它筛掉了，我就绝对不投。查理也有类似的过滤条件。我们不强求搞懂很多东西，我们只要搞懂一些东西就可以了，这就是我们能力圈范围之内的东西。举个例子，今天上午各位参观了内布拉斯加家具城 (Nebraska Furniture Mart)，在伯克希尔收购该公司时，它的创办者 B 夫人选择了现金，没要股票，因为她认为自己不懂股票。知道自己的能力范围很重要。再过 5 年，汽车制造业的哪家公司能独占鳌头，我不知道，所以我不去选汽车股。我更愿意在自己的能力圈范围内做简单的事。好机会是那种尖叫着要你买入的(Good decisions scream at you.)。例如，2008 年，资产价格便宜了，这时候就不能怕。在你们一辈子的投资生涯之中，这种天上掉金子的大好机会，大概能遇到 6 次。讲到风险，在伯克希尔的历史上，我们的投资组合有过一次 2% 的亏损，两次 1% 的亏损，都发生在 1974 年和 1975 年，当时我们卖出了便宜的资产，买入更便宜的资产。投资股票，如果长期持有，是没风险的，只是把现在的购买力节省下来，留到将来。现金才是有风险的资产。金融理论中用贝塔系数衡量风险，但波动不是风险，购买力的减损才是风险。把时间拉得越长，波动的影响越弱。投资的风险还是来自做投资的人。在我们即将发布的年报中，我将讨论如何重新认识风险。人们普遍认为股票比债券风险大，从长期来看，并非如此。Q6：请问您是否靠抄作业赚过钱?A：我更喜欢靠自己发现投资机会赚钱。我更喜欢找到价格合理的好公司。用捡烟头的方式投资能赚钱，但是捡烟头的投资方法在资金规模小的时候效率更高，在早些年的时候更好用。靠捡烟头，没办法打造优秀的公司和生意。我不读券商的报告，很多人向我推荐投资机会，但我不主动问别人该买什么。我守在自己的能力圈里。伯克希尔管理的资产规模大，能做的投资有限。在少有人关注的地方，经常有价格便宜的好机会。例如，我前一段时间筛选韩国股市，找到了一些值得关注的机会。当年，我翻阅 1951 年出版的穆迪手册，寻找投资机会。翻到后面，在第 1433 页，有个好机会。我发现了西部保险公司 (Western Insurance)，它的每股盈利是 29 美元，股票最高价 13 美元。这个机会不是任何人告诉我的。我随后咨询了一些保险经纪人，了解了西部保险公司的情况，发现这家公司没问题，就买了它的股票。总之，我更愿意读第一手的公司财报，更愿意请教业内人士。Q7：在评估公司的过程中，有什么问题是投资者应该问，但却经常忽略的?A：一开始，先看一个行业的 7-8 家公司，和每家公司的管理层交流，问他们一般的调研问题。另外，还要问每一家公司的管理层，他们愿意选择哪家竞争对手，把自己的钱投进去并 10 年不动。再问他们，选择做空哪家竞争对手。问遍了这两个问题，你对这个行业的了解可能比那些老行尊还深刻。个人提升方面也一样，建议你们用这个方法审视你们周围的人。在你的朋友之中，谁是你的榜样，谁是你的反面教材?不妨这么想，你想买入哪位朋友，拥有它今后 10% 的收入，同时你想做空哪位朋友。想一想你的榜样身上有哪些优点，把它们变成自己的。反面教材身上有哪些缺点，在自己的身上摒弃。在座的各位都是年轻人，你们仍然有机会改掉坏习惯。“习惯的枷锁，开始的时候轻得难以察觉，到后来却重得无法摆脱。”(The chains of habit are too light to be felt until they are too heavy to be broken”.)Q8：请问需要知道哪些信息，才能给一家公司估值?A：要深入了解一家公司，必须先了解它所在的行业。只投资自己能看懂的公司和行业，别离开自己的能力圈。你需要知道这家公司和同行相比的竞争优势在哪里，它的管理层是否优秀，最重要的是，它有没有护城河。连一家公司有多少竞争对手都不知道，还是别投资了。可口可乐的护城河是可乐没有味觉记忆、喝了不腻，铁路公司的护城河在于行业已经饱和，没人可以再建新的铁路了。所以，可乐、铁路，这两个行业，我现在都投资了。Q9：您刚才提到了 B 夫人，您在去年的年报中也提到了 B 夫人，您说我们这些年轻的学生可以从 B 夫人身上学到很多，请问 B 夫人最值得我们学习的是什么?A：请各位想一想，一个女人历经艰辛离开苏联，踏上一片陌生的土地，一句英语都不会讲。她开始用了16年时间，靠卖旧衣服攒下2500美元，到最后竟办起了价值将近10亿美元的大卖场。她没有新奇的发明、没有大量的资金、没受过专业的教育，但是她却取得了这么了不起的成就，她一定有值得我们学习的地方。山姆·沃顿 (Sam Walton) 和B夫人类似。1960 年代末，正是西尔斯百货如日中天的时候，那时的西尔斯在芝加哥有 100 家分店，2000 多万信用卡客户。西尔斯开新店，地皮随它选，资金雄厚到根本用不完。没想到，阿肯色州一个开皮卡的小人物后来把西尔斯打垮了。查理和我都喜欢读传记，我们读传记都带着问题读，琢磨“这些人为什么成功?”“这些人为什么失败?”按我的总结，西尔斯是一家很典型的因为ABC失败的公司，A 代表 Arrogance(骄傲自大)、B 代表 Bureaucracy(官僚主义)、C 代表 Complacency(不思进取)。这三个毛病西尔斯都犯了。把一家公司做大了，取得了出色的成绩，这以后，一定要谨防骄傲自大、官僚主义、不思进取的毛病。山姆·沃顿和 B 夫人有一个共同点，就是他们对自己的生意的那份热爱。出于这份热爱，他们追求的完全不是金钱，而是做到最好。热爱能释放出强大的力量。只求钱财，成不了，只有为了追求最好而全力以赴才行。我们收购企业的时候，始终特别重视企业的经理人，希望在收购完成后，他们对生意的热爱没有丝毫的减少。与这样的经理人在一起，我们放心。更多的金钱是负债Q10：2013 年，您在一篇文章中说，您对未来的美国经济持乐观态度，您还说女性将为经济发展做出更大贡献。您能否讲一讲女性在经济发展中的作用?A：1920 年代之前，女性和少数族裔还没参与到经济中来，只凭一半劳动力的贡献，美国的人均 GDP 在几十年里就增加了 6 倍。如果所有劳动力都参与进来，经济当然能取得更大发展。在过去15年到20年里，美国的女性发挥了日益重要的作用。我的姐妹头脑不比我差，人品也都很好，她们和我出生在同样的时代，但是她们却得不到和我一样的机会，没办法取得和我一样的成功。在那个年代，人们觉得女孩能找个好人家嫁出去就行了。即使在今天，女性的地位和机会仍然不如男性。在伯克希尔的 12 位董事中，只有 3 位是女性。2015 年 3 月 5 日，我将发出我的推特账户开设以来的第六条消息，是与女性经理人有关的。Q11：请问您如何看待收入不平等的现象?A：收入不平等的现象将越来越严重。收入不平等这个说法本身有问题，我们本来也不该追求收入均等，而是应当努力实现机会均等。随着资本主义的发展，垫底的 10% 或 20% 的人将被甩得越来越远。这个现象产生的原因是，社会的专业化程度越来越高。在农耕时代，智商 150 的人和智商 80 的人，收入差距没多大。种地，大多数人都会种。到了制造业时代，专业化程度增加了，但收入差距不是特别大。发展到当今社会的市场结构，具备专业知识技能的人获得了显著的优势。以拳击为例，电视转播出现之前，最优秀的拳击手打一场比赛能得到 6000 美元左右。最近，在曼尼·帕奎奥 (Manny) 和弗洛伊德·梅威瑟 (Mayweather) 展开的对决之中，奖金高达几亿美元。电视的发明令拳击比赛得到推广并产生巨大商业利益。导致收入不均的另一个原因是税法，税法对超级富豪有利。全美国前 400 位赚钱最多的人交税的税率还不到20%。总之，市场机制无法真正解决收入不平等的问题。然而，我们目前也没有更好的机制。Q12：请问您认为国外公司有哪些方面是美国公司需要学习的?A：一定要和比自己水平更高的对手同场竞技。美国的营商环境最出色，能在美国国内做好就可以了。别人的成功虽然耀眼，但我们自己去复制却很难。另外，我们不仅要研究成功案例，还要研究失败案例。从我个人的经验来讲，我在冷眼旁观市场的过程中很受启发。2008 年的金融危机如同一场大电影，电影正在放映的时候，谁都不知道将如何收场。在我看来，中国进行了改革之后，中国的体制更接近美国。Q13：您表示将财富用于慈善，把个人财富捐赠给盖茨基金会，还有您子女的基金会。请问您是否有特别希望支持的事业?A：我认为网络攻击、核武器、生化武器袭击是当前人类面临的最大威胁，我特别想为解决这个问题出一份力，可惜找不到合适的途径。我年轻的时候拿出过一笔钱，捐给了我妻子的基金会。当时，我妻子想把我们多余的钱都捐了，但我不想失去复利的力量。当时捐，能捐 1 美元，留到后来再捐，我或许能捐 1000 美元，所以我一定要让钱保持复利增长。让我亲自去做慈善，我做不好。于是，我把慈善外包给了 5 个基金会，包括盖茨的基金会，还有我子女成立的基金会，在解决世界面临的问题方面，他们比我更热心。我个人还是希望钱不要用来解决地方的小问题，而是用来解决全球的大问题，哪怕失败了，也没关系。钱对我已经没用了，我自己够花的就很知足了，但是钱对世界上的其他人可能有巨大的用处。对我而言，更多的金钱，是负债，而不是资产。我也在劝别人加入Giving Pledge，签订协议在去世后将50%以上的个人财富用于捐赠。现在，已经有 127 个人签了协议。前几天，扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 也签了，这是我们取得的一个巨大胜利。扎克伯格能号召更多年轻的亿万富翁像他一样捐出自己的财富。(编辑：刘瑞)