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卫龙辣条是哪里生产的 卫龙有哪些产品种类
导读：卫龙是一种儿时的回忆，当然，有些时候不得不说卫龙营销手段比较好，而且有骨气，那么卫龙辣条是哪里生产的？卫龙有哪些产品种类？小编将会为大家带来相关解答。
卫龙是辣条中的佼佼者，当然，辣条应该是属于90后的童年记忆，但是卫龙却可以火这么久，而且走出国门。那么卫龙辣条是哪里生产的？卫龙有哪些产品种类？文中一起来看看相关解答。卫龙辣条是哪里生产的河南漯河。卫龙是漯河市平平食品有限责任公司旗下的品牌，卫龙面向人群定位主要是10-30岁的年龄层。卫龙产品行销三十多个省、市、区，开辟了流通、休闲、电商三大销售渠道，目前已建有漯河、亲嘴、驻马店、卫来四大生产基地，现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链。卫龙有哪些产品种类面筋，亲嘴烧，魔芋爽，拉面丸子，豆干，鱼豆腐，鱼仔，川辣牛肉，点心面等。卫龙豆干，香辣味，鸡汁味，泡椒味等多种口味。鱼豆腐，鱼豆腐有香辣味和麻辣味。亲嘴烧，川香风味，红烧牛肉，麦辣鸡汁三种口味。拉面丸子，墨西哥辣鸡味，黑椒牛排味。卫龙为什么这么火随着互联网的迅速发展，消费者越来越趋向于网络购物。在互联网时代公司抓住电商迅猛发展契机，迅速调整品牌整体的发展策略，开辟新的营销渠道――电商渠道。利用线下十几年的销售的品牌沉淀，借助互联网高效传播不断进行品牌曝光，挖掘潜在的消费人群，致力于打造“有童年情怀”的品牌，塑造“健康、快乐、积极、活泼”的品牌形象，提升整体的品牌格调，形成独有的品牌调性，扩大品牌影响力，线上线下齐头并进，使卫龙品牌真正深入人心，根植于每个消费者的心里。迎合互联网开放行、自由、平等、合作、免费、全球化、个性化的特性，贴合消费心理，借助互联网平台卫龙致力于营造具有娱乐性、趣味性、独特性的新消费场景，迎合现代的素食主义大潮，使卫龙消费者树立健康、活泼、安全的消费理念，2015年经公司品牌推广调整方案后，线上销售专门定制生产电商专供产品，品项更加多样化，品类更丰富：面制品、豆制品、魔芋制品、点心面/拉面丸子，继而继续传承经典素食品类，不断拓展新的品类：营养早餐类――糕点类、海产类：海味即食鱼豆腐、鱼仔等；肉类：牛肉类等；将不断研发新的产品品项，打造丰富多样、营养美味、具有地域特色的产品线。
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新组合包括5种情况：①引进新产品。②引进新技术，即新的生产方法。③开辟新市场。④控制原材料的新供
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新组合包括5种情况：①引进新产品。②引进新技术，即新的生产方法。③开辟新市场。④控制原材料的新供应来源。⑤实现企业的新组织。()
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1自1995年海尔集团成立工业设计中心以来，通过自主创新设计，全球市场先后推出市场有影响力的设计200余项，这些产品成为海尔集团获得当地白色家电市场第一份额并全面进入国际市场的利器，为海尔产品的外观设计第一竞争力提供了强有力的支持( )216种人格特质是：乐群性、聪慧性、情绪稳定性、恃强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、激进性、独立性、自律性、紧张性。( )3高尔顿·威拉德·奥尔波特是英国心理学家，人格特质理论的创始人。( )4人格特质理论，起源于19世纪40年代的美国。主要代表人物是美国心理学家高尔顿·威拉德·奥尔波特和雷蒙德·卡特尔。( )
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怎样快速招商？这里有很多种方法
很多代理商把招商活动看作是企业的一场“圈钱运动”，有很强的戒备心里。因此招商的工作看起来简单，但绝不是打打广告，拉拉关系，就能万事大吉的。招商是一个完整的系统工作，要想做好招商，利用经销商的资源发展企业，树立品牌，就要求企业把招商纳入整个营销过程，时刻进行。　　　　招商在变脸　　一、推车式招商推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型，基本上有以下几种：　　1、 广告轰炸型　　广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，广告招商不等于万能钥匙，广告的轰炸现象太多了，并且虚假信息很多，会让经销商担心受怕。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出，被经销商选择的机会就非常小。　　2、 会议营销型　　会议营销，一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等，用于药品或者保健品居多，但是随着这种会议营销的增多，经销商能够达成合作的成功率会大大折扣。　　3、 展会推介型　　展会是一个很好的产品展示机会，糖酒会、食品博览会、广交会等，这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更多的眼球。随着每年展会的居多，这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”，甚至直接不参加。　　4、 电话强销型　　电话招商的成功率没有保障，适合会议招商，直接是一种强加的推销方式，很容易遭到客户拒绝。　　5、 人员扫街型　　这也是常用的一种方式，一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动，大面积的撒网，不想漏掉一个经销商。　　随着经济环境的日益复杂，买方市场的形成，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。主要原因是：　　　1、企业主的心态变得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富。搞出产品后，在没有经过认真策划和考虑后，各方面的条件都不成熟，就要进行投入招商，希望自己的产品一炮走红。　　2、企业的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。　　3、企业对市场现状的认识不够，招商手段和政策不变，在市场收到严重阻碍，不能顺应市场潮流。　　4、经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交。　5、经销商的队伍参差不齐，变换主家特别快，成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少，很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光，急功近利，只顾短期利益，和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。　　二、拉网式招商一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐。这种招商分为两种情况：一是同类产品的招商，如宝洁做洗发水新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。二是跨行业的招商，如海尔电器做药业、房地产，利用品牌的丰厚资产进行招商，无论经销商还是消费者都会对海尔品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举。　　就像每个行业的老大一样，无论有什么新产品，他都能够非常快的把产品铺向全国，并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有了很好的网络，新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这就相当于抓住了渔网的拉绳，只要是一拉，整个渔网跟着向上走，这种也可成为顺势的招商策略。　　这类企业实力强劲，有知名度、有美誉度，口碑很好，所以选择招商策略显得游刃有余。采用的拉动策略在短时间内让经销商紧随其后。　　没有强大的资金、没有品牌大佬的支持、没有渠道的优势，产品招商可采取产品本身的优势进行拉动的导向。拥有一个好的产品，进行卖点区隔，与竞争对手划开界线，提出独特的产品卖点。　　用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点，无疑能吸引更多经销商的眼球，是撬起招商大盘的有力支点。　　经销商一旦尝到产品带给他的甜头便会引擎连锁爆炸式的反映，更多的经销商风起云涌，同时产品口碑也将树立起来。这种拉动相当于暗线引火，只要导火线一拉，就会引起整个市场的“爆炸”。采取拉网式的招商往往需要找准对象，理顺产品与经销商的关系，然后市场的自然反映即是水到渠成。　 　　我们怎么办　　企业进行产品的招商，一般流程和模式相差无几，分为以下两个阶段：招商准备阶段：包括招商方案的设计；招商人员的准备；招商工具的准备。招商实施阶段：包括信息处理；会议召开；签约打款；发货销售。　　无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，并最终成功招商。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，在家等待收钱。接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？　　一、明确招商的目的企业的状况不同，实力不同，招商的目的不同。在进行产品招商之前，明确我们的招商目的，有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种，一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。　　招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。明确招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出现两眼一摸黑的现象，盲目投入招商。看到别人有了招商的动作或者市场反映，自己不根据实际情况盲目跟随，结果会赔了夫人又折兵。　　因此，招商首先要找准方向。　　二、找准自己的招商目标　　现在的招商都要有一定的投入，无论是轻描淡写还是大写意的泼墨，都不会有免费的午餐。在企业的招商中，资源的浪费是很可怕的，不仅是资金的浪费，更为严重的是浪费了产品上市的绝佳时机。什么样的经销商或者代理商是适合我们？招商讲究“门当户对”，学会“到什么山唱什么歌”。　招商对象主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作。而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。　　新产品上市以后，要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，以达到确定适合自己的经销商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：　　一是竞争对手的经销商，针对这种经销商目的非常明确，就是让他们转移到自己的阵地，成为自己的朋友。竞争对手的经销商分为两种类型，一种是与竞争对手保持良好关系的，另一种是与竞争对手关系不是很好的类型。在这两类经销商当中，都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则，双方建立互利共赢的关系，更多的让经销商获取最大利润，打击竞争对对手，增加市场占有率。　　二是关系非常良好的老客户，从原来的合作到现在，都非常的愉快，成为长期的固定客户。客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系，招商相对容易，无论是新产品还是老产品，但要遵循一点，物质和精神奖励相结合。因为这种经销商满足的不仅是返点、奖金或者其他实物的奖励，应该颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励，让双方在心理上成为一家人，这样巩固好老的经销商。　　三是相关产品类型经销商，相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络，加快产品的上市，企业给予支持和指导，做好引导作用，让他们经销产品有门道。　　四是新进入者，这种有潜力的经销商最大的优势是有资金，但没有经验。他们有投资的强烈欲望，对他们来说有种好奇和新鲜感，做起事来比较认真。企业在招商过程中突出产品的信心和推广的支持，培训基本知识和销售经验，成为快速成长的优秀经销商。　　三、选择合适的招商方式　　找准了我们的市场区域、人群目标，随之的就是通过什么方式去表达，表达的方式更加有效。沟通产生购买力，沟通的对象不同选择的手段就不同，做到因地制宜，量体裁衣。　　广告招商是最常用的一种方式，广告招商的最大优点是能够把产品信息和招商信息传播出去，引导人们来经销自己的产品。同样是广告，形式也是多样，发布的方式也会同样出彩。　　投入大量的广告招商一般适合于快速消费品，面对的人群比较广，产品本身涉及的消费者也是大众群体。针对一些化工行业或者机械等重工业，他们面临的经销商和消费者都相对集中和固定，不需要大面积、大投入、大众媒体的投放，更多的是靠人员的推广和产品的本身利益去带动。　　企业产品在没有任何知名度的情况下，做大量广告招商效果未必好，因为经销商和消费者不了解产品，尤其是经销商不敢冒险大量经销产品。在具有知名度的前提下，广告招商就容易的多，经销商敢于经销。企业品牌具有很高的知名度和美誉度后，只要利用好与经销商的关系就能实现招商的圆满完成。　　活动的推介、人员的拜访、攻关的执行等方式会对招商起到推波助澜的作用， 多种手段运用，“立体式”招商。结合产品的特性，经销商的特点，让产品与品牌相互推拉，让产品产生“祖国山河一片红的现象”。　　四、如何延续招商成果　　经过前期的准备，到真正开始招商活动后，我们的企业该如何留住经销商，并发展成为自己的合作伙伴。就像客人住店一样，客人双脚已经踏进你的旅店，下面就看你用什么方式把客人留下住宿，并且让他下次还来你这里住宿。依靠的是旅馆的服务，提供好了服务就能够留住回头客。同样，招商的成功也是需要 “回头客”。　　经销商关心的无非是给予他的利益分配，尤其是现在处于买方的市场，经销商的素质参差不齐，他们对于利益是非常看重。我们的企业要变换一种思路，提高我们的要求，对经销商的门槛要有一定的限制，双方签订合作协议书，双方在有共识的基础上进行合作。让经销商对我们的企业、对我们的产品、对我们的企业文化有充分的了解，建立相互信任基础，才能够取得长远合作。　　企业给予经销商的政策支持和经销商给予企业的许诺，应该在招商的前后达成一致的意见，“成功则举杯相庆，失败则生死相救”。做到这种程度，无论对企业来说，还是对经销商来说，不单纯的是利益关系，已经发展到了价值观的境界。我们去山东烟台的一家老酒厂，建厂1958年，当时以生产白酒为主，随着市场的变化，企业进行改制，产品也转为以生产红酒为主。但是他们的经销商从当初生产白酒开始做他们的产品，一直到现在的红酒，将近做了20年，用企业和经销商的话说“我们是一家人”。这是一种什么境界，这是企业的工作到位，这是招商的管理到位，这是经销商经营的到位，归根结底，双方的价值观相同。　　　　招商是一个系统工程　　招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入等，招商完成后只是万里长征的第一步，招商是企业的第一次营销！对于招商的操作和维护，企业要怀着一颗植“成长之心。”招商首先是把树木种下，我们要不断的浇水、修剪，等到开花结果。所以，成功的企业或者品牌，绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。　　招商活动完成之后，利用企业的推广和经销商的努力，产品取得好的知名度，然后逐渐成为著名品牌，产品的口碑不断形成，促使招商始终进行。　　总之，依赖一时的招商主题难于形成竞争的优势，企业应该提高这种自我竞争的意识，根据不断变化的市场环境进行与快速发展的商业趋势形成一致，使我们的招商成为企业成功的第一步，真正成为“好的开始是成功的一半”。　　从开始的招商准备，到招商后的维护，企业一直在市场的道路上。利用招商的老客户吸引新客户，企业的招商实际上也是企业成长的一部分，招商好意味着产品好，意味着企业好。　　招商应该是一个整体的营销过程，不能够单独的看作是一次活动，整体的营销必须作好招商的维护。
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新产品上市推广策划书/新产品入市期的推广策划技巧
一 : 新产品入市期的推广策划技巧新产品导入期的推广策划技巧文/阿杰众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为4个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而1个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要1个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。第一，此类产品的整体市场均属导入期时，推广重点在于强调产品功效方面的特色优势，以培育市场认知度为主。推出1款新产品之前，首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期，那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面，尽快培育其市场认知度，为顺利进入成长期奠定良好基础。例如，最近嘉宝莉推出1款“海藻泥系列墙面漆”。经调研，此类产品在整体涂料市场还属导入期，仅有少数几家（冠军天然漆中有1款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”）提出过“海藻泥”的概念。因此，在这个阶段，就应当大力推介海藻泥的独特功效，突出其：1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛，更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质；2、采用最新净化技术，以天然深海海藻泥为原材料，创新采用独有的柔质手感专利技术，令产品柔滑细腻，抗污耐擦洗性能更优，能全面解决多项墙面问题；3、产品融合顶级的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的环境友好型产品。同时，须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广，让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解，逐渐提升市场知名度。需要注意的是，在这个阶段一定要做好精确的产品定位，找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品，由于其成本、技术含量与价格都比较高，它的利基市场应在高端客户群。因此，这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如，目前有关企业新推向市场的各种水性涂料，在整体市场中亦处于导入期，故也适用上述策划方法。第二，此类产品的整体市场均属成长期时，推广的重点应该以品牌诉求为主，以树立品牌形象带动产品成功导入。若经调研发现，与我们刚推出的新品同属1类的产品整体市场已经进入成长期，那么我们推广的重点就应该以品牌诉求为主了，即以树立品牌形象直接带动产品的成功导入。首先，须在专业性、行业性及权威媒体上植入专题性软文与抢眼广告。例如，不少涂料企业相继推出的“竹炭净醛全效系列内墙乳胶漆”，皆共同强调其产品的特色功效为：1、特别添加了竹炭活性因子，强效净化空气，消除室内异味；2、可持续释放负离子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物质，气味清新自然；3、VOC含量极低、强效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮丽，等等。此类概念产品上市已有一段时间，消费者的认知度较高，显然已经进入成长期了。因此，在这个阶段推出此类产品，就必须在广告策划时以树立个性化品牌特色为主。首先通过大量的媒体广告、软文、CF片、公共关系、事件热炒等手段，轰轰烈烈地制造有关企业与品牌的正面效应新闻，来提升市场信心，以品牌带动产品的快速导入。其次，给渠道商优惠而又灵活的销售政策，如各种各样的折让、赠送、补贴等。强调由于产品的特色与品牌所带来的溢出性市场价值，以及给渠道商带来的利益空间等。同时，配合终端促销，利用各种产品体验工具和POP（即吊牌、促销海报、宣传单页、小贴纸）等形象店促销工具进行生动的品牌展示。第三，此类产品的整体市场均属成熟期时，推广的重点应该以突出企业文化优势与大品牌形象为主，不断开辟新的细分市场。当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进1步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。一是依靠长期建立起来的企业形象和企业文化积淀，强化企业品牌对新产品的文化影响，并通过各种形式的公共广告和形象广告强化品牌吸引力。比如三棵树，长期致力于彰显“道法自然”、“创造健康生活”等企业哲学和历史使命，撰写了系统性的企业文化手册——《道法自然》，并立志做中国涂料业发展最快的企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业等。其目的就在于通过持续不断的文化建设树立企业的长青形象，再藉企业形象影响品牌形象，促使新品一经上市，便注入了良好的企业文化元素，具有强有力的市场竞争力。二是依靠进1步开辟新的细分市场，迅速建立大品牌形象。当1类产品进入成熟期后，市场会逐步呈现饱和状态，市场份额也会逐渐萎缩，这就要求我们在营销策略上做到创新思维，与时俱进，切不可固步自封，坐以待毙。我们看到有些国内涂料企业，开始时曾保持着比较高的市场份额，声名显赫，但由于采取了保守的营销策略，产品上缺少创新，未能及时拓伸渠道，开辟细分市场，故优势渐失。而有些国内涂企则能在激烈的市场竞争中，凭借创新思维，在产品开发和营销策略上不断细分，努力开辟新的市场领域，甚至把目光投向广阔的国际市场，隐约可见其欲创立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之势不断扩张，愈做愈强。此外，那些在国内处于行业前端的涂料企业，始终以诚信品质和高附加值服务保持着快速发展势头和逐年增长的实力。这既是企业宏观发展战略的需要，更是产品导入、品牌推广的有力支撑。三是依靠差异化产品特色，迅速找到自己的目标市场。当此类产品已经进入成熟期时，就必须拥有自己产品与同类产品相区别的个性化特色。以一般的清漆为例，在市场上，无论是产品技术还是品牌都早已进入成熟期。而冠军集团年初推出的“妙清超柔韧清漆”，虽然只是1款普通的双组份PU木器清漆，却提炼出了在行业内独具特色的功效，即：1、独创技术通过欧盟REACH认证，产品中的游离TDI和VOC含量超低，比传统木器漆的低50%—60%；2、是目前国内首创的既柔韧又耐磨、硬度又高的木器漆产品。同时，涂刷面积远高于传统木器漆，比传统木器漆可节省10%—20%的用漆量；3、采用4：1：1配方，欧洲同步技术，国内首创等，其个性化特点很明显。总之，新品导入期的策划手法须根据各企业品牌状况及市场整体状态，认真调研，创新思维，勇于探索，傲视群雄。二 : 新产品上市计划书模块新产品上市计划书（商超）一、评估新品上市的合理性、可行性1、市场背景分析及上市目的分析（1）该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区的数据来印证国内市场未来趋势）（2）该品类市场的区格市场占比分析（按功能、价格等要素区格）；（3）得出结论：新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；（4）产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。[]2、企业现有产品SWOT分析：（什么是swot：优势、劣势、威胁、机会）通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。3、新品描述及核心利益分析（1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（2）各要素相对竞品的优势如：本品与竞品进行匿名价格、质量测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？（3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。（4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！二、新品上市的具体行动计划1、新品上市进度：新产品上市策划 新产品上市计划书模块产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。（]3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。4、宣传活动：针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。三、其他：1、新品销量预估：一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作2、A＆P费用预算：就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，必须要看看按照这样的上市计划公司要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候。3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。四、新品上市计划撰写注意事项新产品上市策划 新产品上市计划书模块新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。（） “核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在款式、质量、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。1、如何进行新产品上市细节工作安排新品上市计划定稿提交上级审批后，接下来就是确认执行产品上市计划所需要的各项细节工作到位。示例如下：新品上市阶段工作进度掌控表（这个是商超进程，给你做个参考）新产品上市策划 新产品上市计划书模块对产品经理而言，《上市阶段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同样不可掉以轻心。（）新产品上市前各项准备工作很多都是有递进关联的次序。（如：生产原物料不到位无法生产、广告片及广宣品不及时完成会影响销售部的铺货效果）产品经理要对上述工作每日跟踪日清日结，任何环节（包括非本部门的原因）出现问题都要及时协调、解决（必要时上报寻求总经理支持），以确保各环节按时到位，避免出现一个环节断链，全局瘫痪。上表中步骤7：“A类超市新品进店前期准备”非常重要，要督促销售部在正式的产品上市之前就着手进行。因为商超跟传统的零售店不一样，一般有30—45天的新品进店采购周期，产品正式上市前，要提前就新品进店与商超接洽，可避免上市后新品迟迟不能摆上超市货架。上市说明是这一环节的重点，是在产品正式投放市场前最后的内部资源整合及沟通过程，是新品上市的誓师大会，是对销售人员讲解新品上市计划的培训大会。上市说明的质量直接影响新品上市计划的执行效果。五、上市说明会必备步骤如下：1、在“上市说明会”举办之前，产品经理必须确认上表2所列1-9项是否已经准备妥当；2、上市说明会的主要内容应包括：（1）产品经理针对新产品上市计划的简明介绍（2）新产品试用。（3）广告CF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列架及活动赠品等等）（4）消费者主题促销活动及现场活动演练（5）提问与回答（6）确认各销售区域预估销售量（7）销售团队的组织激励（8）与生产、研发、物流确认产能及发货进度3、视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以销售大区为单位分区域进行上市说明新产品上市策划 新产品上市计划书模块六、如何增加新品上市计划的可执行性上市计划最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不力。［)产品经理在推动新产品上市的工作中，如何避免这种内耗现象出现？1、不少企业将上市计划中“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只负责消费者促销。这样做优点是避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部做的通路促销方案往往更有针对性。缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；2、另一种方法是：企划部在上市计划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，对销售部人员各环节工作形成具体的行动指引，同时在执行过程中对各促销活动每一步骤的执行进行实地调查和数字追踪，及时纠偏。但这样做有点企划部监督销售部的味道，更容易引起两个部门之间的相互指责形成内耗。3、不管哪种方式，企划部、销售部一定要有一个人说了算（即：或者企划部经理领导销售部经理，或者销售部经理领导企划部经理，或者有一个营销副总同时领导两个部门）而这位营销部的领导要具备全面的企划、销售知识，并且同时对销量、费用负责。这样，营销副总会利用专业技能和领导权威去协调这两个部门之间的矛盾。不至于出现企划部、销售部直接把官司打到总经理处；而总经理要管理整个公司运作，精力不够，同时对销售、企划知识又不够专业，“断不清官司”的现象。4、上市的计划的重心是在各地上市进度、铺货进度的安排和通路促销、消费者促销等执行性容的设计上，企划在设计这些方案一定不要闭门造车，要广泛走访一线市场加强与销售人员的沟通，增强方案的可执行可操作性。换句话讲企划人员决不是文案工作者，他应该比销售人员更懂销售，对各种促销活动的一线操作管控过程有切身体会，写出的方案才更严密、更实用。真正优秀的企划人员应该从销售部资深主管、经理中提拔培养。没有深厚的市场一线经验，只掌握几套文案书写格式的纯企划人员很难做出有用的东西5、方案的撰写要真正落实到细节，促销方案由企划部撰写，由销售部执行。为防止执行与设计相违背，造成为各部门互相扯皮、责任不清，企划部的促销活动一定要尽可能落实到细节、真正对销售部形成“傻瓜式”动作指引的效果新产品上市策划 新产品上市计划书模块七、一般情况促销方案必须落实到以下细节：1、促销时间：精确到天。［）如：5月5日至5月15日2、促销地点：精确到最小区域。如：对所有地级城市3、促销目标客户：精确到具体区域渠道、具体的客户遴选方法。如：西北五省地级以上城市50个具体超市的名称；某地二环以内的所有零售店。4、促销执行人员：精确到具体岗位。如：超市买赠促销由各分公司商超业代直接领导促销人员执行、各分公司经理为第一责任人、商超业代为第二责任人。5、促销内容：精确到促销政策和限制条件如：买2包送1包，购买超过2包不享受奖励6、报销标准：防止促销资源流失如：堆头费报销要提供堆头照片和盖超市财务章的发票。零店铺货赠品报销要求有每一个店主地址、电话、进货、赠品登记和店主签字。7、促销方式：精确到促销活动每步骤的细则表现：必须分不同市场作出铺货渠道要求、建议价格规定如：浙江各地级城市办事处所在地铺货要求及价格规定新产品上市策划 新产品上市计划书模块可能用图示表示如：批市堆箱奖励、零店专用陈列架、超市特殊陈列方式、广宣方式，甚至割箱陈列中把一个整箱产品割成展示箱的整个步骤等全部用照片加辅助文字数字说明的形式体现，沟通会更加清晰精准。()多用数字要求如：零店陈列两个以上排面、陈列模范店必须有十个排面50箱堆箱、1万㎡以上大卖场要求有六个以上排面和1.5㎡以上的堆头、公司专用冰柜第三层全部用来陈列新品。对各项工作细节尽量出建议标准如：零售店标准推销话术、铺货冲击队人员分工（冲击小组由几个人组成：谁推销、谁看货、谁收钱、谁贴广宣等）。真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。浙江大洋工贸有限公司三 : 新产品上市计划书模块新产品上市计划书（商超）一、评估新品上市的合理性、可行性1、市场背景分析及上市目的分析（1）该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区的数据来印证国内市场未来趋势）（2）该品类市场的区格市场占比分析（按功能、价格等要素区格）；（3）得出结论：新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；（4）产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。2、企业现有产品SWOT分析：（什么是swot：优势、劣势、威胁、机会）通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。3、新品描述及核心利益分析（1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（2）各要素相对竞品的优势如：本品与竞品进行匿名价格、质量测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？（3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。（4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！二、新品上市的具体行动计划1、新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。4、宣传活动：针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。三、其他：1、新品销量预估：一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作2、A＆P费用预算：就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，必须要看看按照这样的上市计划公司要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候。3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。四、新品上市计划撰写注意事项新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。 “核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在款式、质量、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。1、如何进行新产品上市细节工作安排新品上市计划定稿提交上级审批后，接下来就是确认执行产品上市计划所需要的各项细节工作到位。示例如下：新品上市阶段工作进度掌控表（这个是商超进程，给你做个参考）对产品经理而言，《上市阶段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同样不可掉以轻心。新产品上市前各项准备工作很多都是有递进关联的次序。（如：生产原物料不到位无法生产、广告片及广宣品不及时完成会影响销售部的铺货效果）产品经理要对上述工作每日跟踪日清日结，任何环节（包括非本部门的原因）出现问题都要及时协调、解决（必要时上报寻求总经理支持），以确保各环节按时到位，避免出现一个环节断链，全局瘫痪。上表中步骤7：“A类超市新品进店前期准备”非常重要，要督促销售部在正式的产品上市之前就着手进行。因为商超跟传统的零售店不一样，一般有30—45天的新品进店采购周期，产品正式上市前，要提前就新品进店与商超接洽，可避免上市后新品迟迟不能摆上超市货架。上市说明是这一环节的重点，是在产品正式投放市场前最后的内部资源整合及沟通过程，是新品上市的誓师大会，是对销售人员讲解新品上市计划的培训大会。上市说明的质量直接影响新品上市计划的执行效果。五、上市说明会必备步骤如下：1、在“上市说明会”举办之前，产品经理必须确认上表2所列1-9项是否已经准备妥当；2、上市说明会的主要内容应包括：（1）产品经理针对新产品上市计划的简明介绍（2）新产品试用。（3）广告CF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列架及活动赠品等等）（4）消费者主题促销活动及现场活动演练（5）提问与回答（6）确认各销售区域预估销售量（7）销售团队的组织激励（8）与生产、研发、物流确认产能及发货进度3、视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以销售大区为单位分区域进行上市说明六、如何增加新品上市计划的可执行性上市计划最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不力。产品经理在推动新产品上市的工作中，如何避免这种内耗现象出现？1、不少企业将上市计划中“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只负责消费者促销。这样做优点是避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部做的通路促销方案往往更有针对性。缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；2、另一种方法是：企划部在上市计划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，对销售部人员各环节工作形成具体的行动指引，同时在执行过程中对各促销活动每一步骤的执行进行实地调查和数字追踪，及时纠偏。但这样做有点企划部监督销售部的味道，更容易引起两个部门之间的相互指责形成内耗。3、不管哪种方式，企划部、销售部一定要有一个人说了算（即：或者企划部经理领导销售部经理，或者销售部经理领导企划部经理，或者有一个营销副总同时领导两个部门）而这位营销部的领导要具备全面的企划、销售知识，并且同时对销量、费用负责。这样，营销副总会利用专业技能和领导权威去协调这两个部门之间的矛盾。不至于出现企划部、销售部直接把官司打到总经理处；而总经理要管理整个公司运作，精力不够，同时对销售、企划知识又不够专业，“断不清官司”的现象。4、上市的计划的重心是在各地上市进度、铺货进度的安排和通路促销、消费者促销等执行性容的设计上，企划在设计这些方案一定不要闭门造车，要广泛走访一线市场加强与销售人员的沟通，增强方案的可执行可操作性。换句话讲企划人员决不是文案工作者，他应该比销售人员更懂销售，对各种促销活动的一线操作管控过程有切身体会，写出的方案才更严密、更实用。真正优秀的企划人员应该从销售部资深主管、经理中提拔培养。没有深厚的市场一线经验，只掌握几套文案书写格式的纯企划人员很难做出有用的东西5、方案的撰写要真正落实到细节，促销方案由企划部撰写，由销售部执行。为防止执行与设计相违背，造成为各部门互相扯皮、责任不清，企划部的促销活动一定要尽可能落实到细节、真正对销售部形成“傻瓜式”动作指引的效果七、一般情况促销方案必须落实到以下细节：1、促销时间：精确到天。如：5月5日至5月15日2、促销地点：精确到最小区域。如：对所有地级城市3、促销目标客户：精确到具体区域渠道、具体的客户遴选方法。如：西北五省地级以上城市50个具体超市的名称；某地二环以内的所有零售店。4、促销执行人员：精确到具体岗位。如：超市买赠促销由各分公司商超业代直接领导促销人员执行、各分公司经理为第一责任人、商超业代为第二责任人。5、促销内容：精确到促销政策和限制条件如：买2包送1包，购买超过2包不享受奖励6、报销标准：防止促销资源流失如：堆头费报销要提供堆头照片和盖超市财务章的发票。零店铺货赠品报销要求有每一个店主地址、电话、进货、赠品登记和店主签字。7、促销方式：精确到促销活动每步骤的细则表现：必须分不同市场作出铺货渠道要求、建议价格规定如：浙江各地级城市办事处所在地铺货要求及价格规定可能用图示表示如：批市堆箱奖励、零店专用陈列架、超市特殊陈列方式、广宣方式，甚至割箱陈列中把一个整箱产品割成展示箱的整个步骤等全部用照片加辅助文字数字说明的形式体现，沟通会更加清晰精准。多用数字要求如：零店陈列两个以上排面、陈列模范店必须有十个排面50箱堆箱、1万㎡以上大卖场要求有六个以上排面和1.5㎡以上的堆头、公司专用冰柜第三层全部用来陈列新品。对各项工作细节尽量出建议标准如：零售店标准推销话术、铺货冲击队人员分工（冲击小组由几个人组成：谁推销、谁看货、谁收钱、谁贴广宣等）。真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。浙江大洋工贸有限公司
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