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香港化妆品连锁店莎莎低调入驻长沙 单品价格高于香港店
作者：吕琳瑗
5月13日，长沙黄兴南路步行街，来自香港的“莎莎”在长沙的首家店已经开业。图/记者邵骁歆虽然店内多款产品在促销，但产品的总体价格比起香港店并没有明显优势。图/记者邵骁歆　　红网长沙5月14日讯 （潇湘晨报记者 吕琳瑗）在香港以“低价出售国际一线品牌化妆品”闻名的莎莎，移植内地后出现了水土不服。据莎莎年报显示，其内地业务已持续亏损7年。　　如今，莎莎低调入湘，能否赢得长沙消费者的青睐，似乎还有待观察。　　5月13日晚，莎莎国际控股有限公司（以下简称莎莎）向记者发来邮件：刚于长沙开设了湖南省的首家门店。　　大约在一周前，莎莎入湘的首家店在长沙黄兴南路步行街中心广场开张。预计下个月，另一家莎莎将在“喜盈门?范城”迎客。　　莎莎来了，但不一定能赚走长沙人的钱。记者在新开的莎莎门店看到，为长沙人所熟知的一线品牌并未上架，单品的价格也不如香港店那样低廉到让人头脑发热。　　单品价格高于香港店　　昨日，记者来到长沙黄兴南路的莎莎。“我们这家店大概在110平米左右，有百多个品牌，包括从头到脚的彩妆、护肤。”店内导购介绍。“下一家店会在喜盈门?范城开业，那家店的面积是这家店的两倍，配备美容沙龙，预计在6月初开业。”　　虽然开业才一周，但记者注意到，这家店似乎没有勾起“爱新鲜”的长沙人的热情，下午5点左右，只有几个客人来店内闲逛。记者在店内逗留了约15分钟，并没有一位进店客人买单。用爱到香港莎莎“淘宝”的白领金婧的话来说：内地的莎莎不太像香港的莎莎，“平时我们爱用的品牌都没有，价格也不便宜。”　　记者发现，虽然店内涵盖百多个品牌，但雅诗、倩碧等为人熟知的一线护肤品牌在这儿并没有踪影。由于新店开业，店内有超过60种产品特惠，但产品的总体价格并没有明显的优势。以“霓净思HADNADNA弹力丰润化妆水（200ml）”为例，在香港莎莎官网的价格为160港币（约120元人民币），在这里却卖到230元人民币。　　以经营独家代理品牌为主　　长沙的开店计划属于莎莎内地扩展战略的一部分。　　截至日,中国内地已有54间莎莎店铺及10个单一品牌专门店。“今年到下一年，预计会在内地再开设20-30家分店，并开始拓展二三线城市的市场。最终我希望在内地莎莎可以拥有300-500家店。”莎莎国际控股有限公司主席及行政总裁日前在接受媒体采访时表示。　　值得注意的是，正如长沙店那样，莎莎的内地模式全然不同于香港模式。　　记者了解到，内地的莎莎将以经营独家代理品牌为主。莎莎2012年半年报显示，2012年上半年独家品牌销售占总营业额比例增加至43.6%，而更多的利润也来自于独家品牌。“我们将推广一种不一样的购物体验。”公司一位内部人士表示。　　背后　　低价策略失灵，莎莎内地市场“水土不服”　　莎莎虽然在香港如鱼得水，深受内地游客的追捧，但自2005年进入内地以来，业绩却并不理想。据公司2012年半年报显示，截至9月30日的中期业绩中，内地业务亏损1983万港币，至今已持续亏损7年。如今莎莎能否适应长沙市场？　　困境：丝芙兰和屈臣氏的夹缝中生存　　品牌与低价等核心不在，是莎莎内地发展遇阻的主要原因。　　在香港，定位于名品折扣店的莎莎，依靠代理品牌及香港免税等政策，建立起了一线化妆品品牌价格杀手的形象，但内地高企的关税让莎莎的价格与百货店专柜几乎没有差别。“莎莎在内地的价钱比香港店和网店要高，一些产品的价格要高出约20%。从品牌上说，一线化妆品牌为了保护自己在内地的市场，对于折扣路线的莎莎，也不会给予更多的支持。”化妆品业内人士张燕表示。　　2005年莎莎在内地第一家店落子上海时，兰蔻、SK-、碧欧泉等一线品牌集体“缺席”。至今，这种状况并无明显改善。“莎莎在很多年前就跟我们谈合作，可是现在我们也没进入莎莎内地门店。”SK-一位代理商曾向媒体表示，他们担心与莎莎合作，会破坏品牌现有的价格与供应体系。此外，由于国内市场的制度与香港不同，莎莎也无法像其在港澳地区那样，全球采购价格合适的化妆品进入内地。　　“在这样的情况下，莎莎选择了引进更多的独家代理品牌，但这些品牌，在内地的知名度并不高，在推广上也存在较大的难度。”张燕表示。　　“从竞争对手方面而言，一边是定位于高端化妆品超市化经营、且品种齐全的化妆品连锁店丝芙兰，另一边是在价格、自有品牌上更被消费者接受的屈臣氏，莎莎内地专卖店可以说是夹缝中求生。”　　考量：以规模换市场　　尽管目前困难重重，但也并不意味着莎莎的内地进军欠缺考虑。　　“中国内地的化妆品市场是一块大蛋糕，特别是在二三线城市，还有着巨大的潜力，此时进驻，意味着一张提前入场券。”张燕表示。“同时，莎莎的内地进军，有利于其形象的知名度，能进一步刺激在香港市场的销售。”莎莎2012年半年报特别提到，内地旅客人数持续稳定上升，进一步推高了旅客的化妆品销售金额。　　莎莎也曾向媒体回应：“中国内地市场的表现虽然稍逊于预期，但财年莎莎内地的主要任务是扩大网络。”莎莎方面表示，许多知名品牌在与莎莎接触时反馈，会在莎莎销售网络做大后再考虑进入。　　业内分析认为，规模优势将增加莎莎与各品牌的谈判筹码，从而优化产品种类。同时，莎莎也将因此获得更多的非主营业务收入。“在屈臣氏等连锁化妆品店，零售商都会收取进场费、新品上架费、促销费等，而渠道费用占了盈利的相当部分比重，所以如果莎莎在规模扩大、销售量提升的情况下，厂家还是愿意给出相应的渠道维护费用的。”　　不过，也有业内人士认为，内地市场7年的持续亏损也证明：这种模式并不可行，莎莎需要更加本土化。在消费者心中已形成了莎莎产品丰富、折扣多等印象，如何让消费者从最初的失望变为惊喜，也是其转型的最大问题。
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