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每个营销人都应该知道的 10 种数字视频广告类型
来源:socialbeta 6556字节 日 13:39 评论:
数字视频广告凭借强大的连接能力和传达能力引起了越来越多营销人员的注意。随着越来越多的者放弃传统媒体而选择视频来满足、、娱乐的需求，用视频提升牌形象几乎成了营销人员的必选项。BI
Intelligence 的报告显示，在视频广告渠道不断扩展、覆盖人数不断增加、平均点击率(1.84%)不断上升的大背景下，2016
年美国数字视频广告收益将达到 50 亿美元，而根据艾瑞的，2015 年在线视频移动端广告市场规模为 98 亿元，2016 年有望突破 175
eMarketer 的调查也显示，数字广告在 2013
年后显著增长，花费在视频、Banner、媒体、赞助商上的总广告支出已经超过了搜索类的广告支出。用户越来越喜欢可视化和形式多样的广告，时间简短、具有性且方便点击的广告更受欢迎，而用户还会以极快的掉那些无法吸引自己的广告。群邑
GroupM 的数据显示，快消公司把越来越多的钱花在了数字媒体上，在 2015 年快消行业数字渠道占比中，视频平台以 40%
成为最大的广告投放渠道，超出展示广告的 30%。
其中，视频广告创造了一个可以融合用户需求和内容的广告形式。它基于用户数据，可以提供一个不仅满足视觉而且还可以快速传递品牌信息的高速转化平台。对视频广告而言，不断提升品牌的知名度和关注度、不断提高转化率和留存率依旧是核心目的所在。而多平台视频广告的出现，则使广告传达的信息可以更好的触及用户，提升用户的参与度。数字广告通过渠道和设备的连接，极大的改善了品牌与购买之间的转化矛盾。
那么，中国营销市场又有哪些数字视频广告形式呢?
数字视频广告 10 大「惹火」类型
随着广告创意不断通过数字视频广告展现，数字视频广告的内容及范畴正在不断扩大，加上视频广告的渠道不断丰富，定位功能不断精确，人群标签不断细分，数字视频广告族也日益庞大。
从是否依托于视频平台本身可分为 In-stream video ads 和 Out-stream video ads 两种。
In-stream video ads
In-stream video
ads，即视频平台本身的贴片广告，在网络视频、电视视频、直播视频播放前、播放暂停或者播放完后插播的图片、视频、FLASH
等广告，如插播式视频广告、前贴片视频广告、暂停视频广告等。通常在视频播放前或视频播放中插播，视频播放前 15 秒-30
秒的广告被称为前置式广告，对品牌提升有显著效果，但转化率通常会低于其他视频广告形式。由于许多插播广告在 5
秒后可能被跳过，所以要迅速传达广告信息，尽可能早的将广告信息融入到视频中。需要注意的是，插播式视频广告要重视用户体验，还要注重用户数据的收集，提高广告转化率;
Out-stream video ads
Out-stream video
ads，指本身为视频广告，通常时间较短，且并不依附于视频媒体平台出现，常见于社交媒体、新闻资讯类媒体、户外广告媒体如朋友圈、一点资讯等。此外，以 Papi
酱、女神来这儿等为代表的自媒体平台也凭借原创视频内容、独特定位和高识别度迅速走红。eMarketer 认为，Out-Stream Video ads 将和
Feeds 流广告一步步影响整个广告生态。之所以这么说，原因有如下几点：
1、out-stream video ads 将提供新的符合上下文内容的原生广告机会;
2、out-stream video ads 可以规模化的提高视频库存量;
3、从数据上 out-stream video ads 的点击率效果更好;
4、可视性高，与用户互动性强;
5、吸引更多的是「年轻」用户。
从视频广告的载体，可分为电视视频广告、移动视频广告、PC 视频广告、户外视频广告、跨/多屏视频广告和 VR 视频广告。
电视视频广告
电视视频广告。电视视频广告使得营销人员可以通过对用户的数据和行为分析，通过电视完成对用户的匹配视频营销。电视视频广告可以连接不同的电视，通过对视频信号地址的追寻，得到一手的可衡量数据，营销价值显而易见。程序化电视视频广告可根据不同设备的浏览数据、定位信息等，随时匹配相应的广告信息，扩大电视视频广告的覆盖范围。
移动视频广告
移动视频广告。Cisco 数据显示，视频将成为 2/3 移动用户的首选内容消费平台。移动视频广告的优势主要体现在以下 3 点：
1、移动视频广告有良好的广告效果，特别是 16-30 秒的视频广告，会提升用户更多的实时参与;
2、约 68% 的移动视频广告不可跳过，在一定程度上会提升点击率;
3、移动视频广告特别是 H5
形式凭借互动性强、不受设备及屏幕尺寸、应用影响的优势，正被越来越多的受众所欢迎和喜爱，并将成为移动视频广告一个新的潮流。
PC 视频广告
PC 视频广告。即相对于移动视频广告而言，其载体在 PC，主要通过互联网在 PC 上采用、HTML5
等技术，融合视频、音频、图像及动画等手段，呈现广告内容。常见于品牌官网的视频形象展示以及视频网站的前贴片、暂停以及插播广告，后者主要应用在开启或过渡时插播。
户外视频广告
户外视频广告。以 2003
年开创户外视频广告先河的分众为典型代表。相比于静态的传播方式，图音结合的视频形式给原本平缓的户外媒体市场注入极大的动力，成为带动行业增长的关键点。常见的户外视频广告如机场视频、楼宇视频、公交电视、户外
LED、影院贴片广告等，以可对受众的视觉、听觉产生多重影响、更利于品牌的信息表达而优于传统的户外广告。但同时，因为用户较难花费大量时间观看户外视频广告，所以需要在有限的时间内完整传达广告需求，对视频的创意表现也有更高要求。
跨/多屏视频广告
/多屏视频广告。即通过连接用户的网页、社交网络、移动设备、电视等载体，收集用户的行为数据和地点数据，将合适的广告内容在合适的时间、合适的地点推送给合适的用户，以达到移动程序化「场景」营销。这一形式增加了广告的精准曝光度、减少广告浪费，能较好的提高用户对品牌的印象进而促进用户的消费行为。的跨/多屏视频广告应能根据用户的不同场景提供不同的广告信息，以提升广告转化促进用户购买。
VR 视频广告
VR 视频广告。借助于 VR360
度全景故事讲述方式，将广告融入其中，打造一种交互的、主动的体验，取代传统的被动观看视频或图片或文字，这便是时下最火的 VR 视频广告了。在 VR
视频广告中，用户看到的不是一帧一帧的画面，而是整个场景，广告不会主动打断用户，还能做到 360
度全景。这种沉浸式体验让「身临其境」从形容词变为动次，让互动体验从「描述解释」变为「实时体验」。品牌通过创意和技术的结合进行场景重塑，构建品牌与用户相互对话的新环境，加深用户对品牌的深入认知和情感连接。
从视频广告的性质可分为短视频广告、直播视频广告、常规视频广告。
短视频广告
短视频广告。常见的如在社交媒体上的社交视频广告、新闻媒体上的信息流视频广告等，当下最为热门的以 papi
酱、女神来这儿等自媒体人为代表的自媒体视频平台，以视频的形式将自媒体红利最大化。其中，围绕用户兴趣并且满足用户特征的视频广告在社交平台会获得更多的曝光，也会提升用户的参与度。数据显示，50%
的用户每周至少看一次短视频，64% 的用户会购买视频营销中的产品，80% 的线上用户会看完视频，20% 只看视频介绍，短视频会带来高出图片 3
倍的流量。
因此，建议短视频广告：
1、使用高清图片和制作设备;
2、最好在 2 分钟左右;
3、视频结尾有一个 slogan 更好;
4、把 logo 放在视频中及结尾处。
直播视频广告
直播视频广告。顾名思义，即在直播的视频中插入广告，多以植入、原生的形式予以呈现，如视频直播平台映客、小咖秀等，主要借助于明星或网红效应所带来的巨大爆发力和。但也不乏
In-stream video ads
中的常见广告形式，如插播式视频广告、前贴片视频广告、暂停视频广告等。由于原生广告的精髓就在于把用户体验与品牌传播融为一体，同时借助于内容承载量丰富、更大创意、更易吸引用户注意力的视频形式，使得品牌能够更好的于用户进行深入和个性化的互动，在潜移默化中达到营销传播目的。
常规视频广告
常规视频广告，即目前较为常见的视频广告形式，如移动视频广告、电视视频广告、PC 视频广告、户外视频广告等形式。艾瑞数据显示，2015
年，中国在线视频广告市场规模为 232 亿元，同比增长 52.7%。在线视频广告市场已经进入稳定增长期，2016
年及未来几年中国在线视频行业广告市场规模将继续平稳增长，但增速将有小幅放缓。在全球移动化趋势下，移动视频广告将成为数字视频广告市场的主要驱动力。
如何发挥视频广告的最大价值
视频营销为购物网站提高了 64% 的销售量，普通用户每个月至少会看 16 分 49
秒的视频广告。为了使数字视频广告获取最大的广告效果，提升广告转化率和留存率，有哪些不得不知、不得不用的小技巧呢?
1、投资产出更高质量的视频产品;
2、视频内容要迎合受众的需求和兴趣点，同时要注意各设备的适配问题;
3、收集、利用好用户数据，特别是对移动用户数据的收集，以保证「精准化」投放;
4、注重保持不断的曝光，提高转换率;
5、建立先进的视频分享、视频渠道发布和地点位置定位的功能;
6、在的分析平台上建立和收集关于用户数据和转换率等相关内容，并根据相关信息制定适合自身的传播目标;
7、在视频广告的开头和结尾展示极具号召力的信息;
8、优秀的视频广告是不受有没有声音限制的;
9、视频广告的前三秒一定要展现一个引人入胜的内容和图像。
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销售中应该注意哪些细节？
职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？ 2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。 3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。 综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。 2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。 5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。 6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。 7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。 8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。 9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！ 三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
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当前话题90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
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员常常会抱怨找不到客户，没有客源，这就和去坐地铁抱怨找不到地铁口，做饭找不到米一样，任你销售十八般武艺样样精通，也没有任何用处。我们做销售，需要有忧患意识，要无时无刻的扩充自己的销售“后宫”，只有客户群肥了，才能把业绩搞起来。下面我来分享下在招聘网站找客户的一些技巧。有人会说，你又不是找工作，你上招聘网站干什么？我想说，这样问的孩子，都太年轻了。我在这里，可以很负责任的说，招聘网站是中国最牛B的客户集中地，里面网罗了中国各行各业的公司资料，而且是高度精准的**。
我举个例子，我们在佛山南海做电线销售，那么我们的客户就是做电器的。这样，我们就可以打开智联招聘，点开“职位搜索”，在“行业类别”里选择家电行业，在“工作地点”选择佛山，然后点击搜索就可以得到佛山做家电行业的公司招聘了，这些都是我们的客户群，我们接着点开招聘的详细信息，里面就可以找到公司的简介、联系地址、联系电话。只要我们把它复制粘贴出excel表，就是一份客户表了。这时候，又有人会说了，现在的招聘网站都不留公司电话了，怎么找电话？孩子啊，我们都知道公司名字了，只要在百度搜一下，不就有了吗？什么？百度上找不到？小弟弟啊，知道“114”这个电话号码吗？打过去，问下“某公司的电话”，不难吧。但我想说的是，肯定不能做到100%，有70%以上，已经非常好了。我发现，就算到这里，还是会有人问，你找到的只是公司的销售电话，或者是一些前台文员接待电话，没多大用处。这里就有技巧了，我们打电话过去后，可以说请接人力资源部，我是来应聘“某某职位”的，我想，大多数人都愿意提供人力资源部的电话给我们。
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用户评论：
发布时间： 08:47:07&21楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
超越常人的找客人方法。又是一大销售渠道。感谢分享！
发布时间： 19:50:08&20楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
确实有道理
发布时间： 18:37:49&19楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
发展到现在，销售的技巧和手段也在不断变化，现在大家可以多想想如何利用数据去做销售，长期积累的****，信息越丰富，考虑的越多，你就越有可能用更少的时间去攻克更多的客户或者更有价值的客户。
发布时间： 01:36:18&18楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
发布时间： 00:49:31&17楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
销售都讲究藏拙
发布时间： 11:35:04&16楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
发布时间： 01:42:31&15楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
写的不错！！
发布时间： 19:41:17&14楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
晚上上来看看
发布时间： 15:39:42&13楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
学习了 真心不错
发布时间： 01:08:48&12楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
小招有时候比送钱等大招管用
发布时间： 23:11:59&11楼
回复主题：90%的销售都不会告诉你，应该这样找客户
你好！！！能留给联系方式吗？
发布时间： 22:49:31&10楼
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感谢大家对我的支持，我的建了个人交流群，验证码是223.晚上可以一起聊聊。我也邀请了很多销售同行进来，晚上交流非常热闹
发布时间： 01:31:47&9楼
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晚上上来看看
发布时间： 00:47:49&8楼
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感谢，都沉下来了
发布时间： 09:51:25&7楼
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这是一个非常管用的老办法，顶
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