解读韩都衣舍的买手制模式
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韩都衣舍是一家凭借着买手制模式而爆红的电商品牌。服装的买手制度是由当初超市最先提出的，起先由于超市在经营服装的时候对进货没有经验，所以请有经验的人进行购货，而这种有经验的人称为买手。
在淘宝上，韩版女装的代购卖家众多。同样款式、同样图片的服装价格从几十块到几百块不等，这让买家无从辨别优劣。而一旦买家从一个淘宝店家有不错的购物体验，他便会常来光顾。但问题是，这个淘宝卖家的产品更新不够快，不能满足买家的购买需求，这就导致买家不得不再去“冒险”，尝试其他卖家的产品和服务。于是韩衣都舍的买手制模式产生了。
自2009年起，韩都衣舍开始组建买手小组，每个小组有5个成员，包括选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
每个买手小组的作用是：负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。具体内容如下：
日前，韩都衣舍创始人赵迎光微博表示，素缕姊妹品牌，第13个子品牌将于8月上线。
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
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电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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买手冲击电商，买手是什么？为什么买手很重要？共有462人学习了本文 | 发布时间：
所谓的买手(BUYER),按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同需求为什么买手很重要　　正如国外百货商店的买手嗅觉决定了货品销量，选品功力也是电商最重要的差异化点和竞争壁垒。竞争对手可以模仿一个电商平台的选品，但会永远慢一步，更谈不上超越。没有永远热销的商品，敏锐的选品嗅觉是成功电商团队必备的功力。　　拿同质化最严重，最没有竞争壁垒的代购行业举例。国内10万多家代购，有的月入数百万人民币，有的收入还不够弥补邮寄途中丢件以及被海关扣押的损失。巨大差别的背后不是渠道，不是模式，不是技术，而是选品的好坏。　　当然不是说眼光越好，选品功力就越高。专业的买手要对流行趋势和消费市场非常了解，有敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；他们需要理性分析市场各项数据，并从中得出下一季销售预测和订货量；他们需熟知产品加工工艺及流程、周期，需要能在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。这些是专业时尚买手的基本功。　　一个成功的电商平台都知道按照恰当的比例搭配爆款、引流款和利润款，来组建自己的商品目录，都知道引入独一无二的商品款式做差异化, 都知道增加商品目录的宽度和深度。但是选择哪些产品作为爆款、引流款、利润款和差异化款，就不是每家电商都能做好的了，而这直接决定了电商大战中的生死存亡。　　那些买手体制试水者　　小红书不是国内第一家做移动社群电商的公司，也不是唯一一家。小红书上商品的价格不是最低的，比他们价格低的电商随处都是。他们能突出重围的关键就在于选品，从“精选”的筛选，到“福利社”的选品，再到“专题”的选择汇总，无处不体现出运营团队的选品功力。出色的选品功力，塑造了小红书这个品牌，提升了消费者对其推荐商品的信任度，进而促进了购买转化和重复购买。　　Revolve不是美国第一家做设计师品牌电商的公司，也不是唯一一家。Revolve的商品价格有时甚至比品牌官网的价格还高。他们能突出重围的原因，除了标杆式的社交网络运作，选品的功劳也不容小觑。从品牌到具体商品，从合作博主到主题服饰搭配的筛选和推荐，均体现出Revolve强大的选品功力。并且Revolve持续收购和自己品牌形象相符的设计师品牌，在塑造自己平台品牌的同时，不断增加自己的竞争壁垒。　　也有很多电商创业公司试图通过算法预测爆品，但是这个逻辑成立的前提是，平台已经积累了足够的货品和用户基数。在电商的起步阶段，人工选品的能力是决定你比别人更早拿到A轮投资的分水岭。　　在国内，除了淘宝，大部分消费者说不出来几家知名的女装电商平台，淘宝上也是网红店为主。而在国外，Shopbop，Revolve，NeimanMarcus, Saks Fifth Avenue, Nordstorm, Net-A-Port, Barneys,Mytheresa, Bergdorf Goodman都是购物的好选择。这些实体商场和电商平台，采用的都是买手制，而非国内的品牌入驻制。成熟的买手体制，让看似模式相同的电商或商场提供的购物体验完全不同，与国内形成鲜明反差。　　优秀买手群体，左右电商市场格局
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& 2006-, all rights reserved.优集品：“买手”制电商崛起
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阿里巴巴赴美上市，标志着电商大时代已经来临。它的上市，激发了很多人对于电商的想象。对于传统品牌而言，如何能够把电商渠道发挥出最大的价值，对传统渠道形成增量和相互的协同，而对于电商品牌而言，如何真正的构建出品牌价值，却是希望改变的。现如今的电商平台，最强势的要数阿里和京东了，先是京东领先一步阿里在美国纽约纳斯达克交易所完成上市，这次马上就要来临的双11，阿里却抢先一步注册了“双十一”商标，惹各大电商争议。其中，京东直指阿里垄断，双方各执一词，在双11来临之际引发了“大战”。可见，全品类大平台的模式电商，已经被阿里、京东两大霸主瓜分。这标志着集合电商时代已经走到顶峰，垂直化领域以及按照人群切割成为新的机会，在未来，电商将会有更多的可能。新型电商的出现互联网是个以消费者为经济导向的时代，传统的B2C、O2O型电商早已被大众看透 ，物品的品质既得不到保证，又不能买到自己真正所需的东西，网购退货的比例也是在一年一年的大幅度增长。在传统O2O困境重重时，新型的C2C商业模式却强势来袭。换种说法就是直接把消费者和服务者连接在一起。雕爷的美甲车，哪里有顾客需要做指甲就直接把车开到哪里。PP租车把闲置的车跟想租车的人连接，这种上门服务的C2C形式，则是直接本着摧毁线下门店，解放手艺人，跳过“中介”。由此一来，退货率降低了，消费者也能看清物品的实质了。如今的消费者早已厌倦了打价格、造节、赠送，这种物品差又满足不了自己真正所需的商业模式，消费者对于品质的需求也越来越高，个性化的服务、“优选”的态度成为了消费者购物的最佳选择。C2C正是抓住了消费者现在对于品质生活追求的心理，C2C让每个环节的参与者都受益，它的这种模式传达给消费的信息却还是固定的、强硬的，消费者只是得到了实际的、贴心的“上门”服务，却还是没有解决消费者他们内心的所需。与C2C的个性化模式相似，却有着本质区别的，被大家更追捧的还有“众筹”模式。众筹通过互联网，把原来非常分散的消费者、投资人挖掘出来、聚拢起来，为那些创意、创新、个性化的产品找到了一个全新的生态圈。“众筹”是个性化、定制化、分散化的产物，改变了消费者的角色，让粉丝、社群都可能成为创新商业推动者和投资者。这两种时下最热门的电商模式，前者没有品质保证，后者不能解决用户根本需求，然而对于品质类的产品，用户还是希望买到能解决生活中自身痛点的、质量又能得到保障的产品。其实，相对于上两种电商模式而言，还有一个电商也很受到大家的追捧，可以说它是上两种模式的结合版，保障品质又能满足消费者需求，它是一家专门售卖具有设计智慧的全球生活物品的正品直购平台—优集品。优集品可谓算得上是新型电商的代表，它网罗全球优质生活物品，将全世界优质商品都聚集到它的电商平台。其目标就是既优选又优众，它的每一件物品都出自国际知名设计师之手，每一件物品的设计也都能恰到好处地帮你解决掉同一样物品其他品牌带给你的痛感，不仅如此，物品本身的质感也会带给你优质生活的美好享受。而就种这种品质的享受，正是消费者所追求的，也是消费者所缺少的。买手制的引进优集品根据现状消费者的需求，在全球优选的基础上又推出了国内首套“买手”制模式电商，这也标志着优集品在电商行业的一种新突破，更是顺应未来趋势的表现。所谓“买手”是时尚潮流最前沿的一种职业，它起源于上世纪60年代的欧洲。在时尚产业或零售行业发达的一些西方国家，“买手”制度在众多商业模式中算是一个代表，“买手经济”主要实行的是优选的概念，他们掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，可以满足消费者的不同需求。在国内很早就有人在做这份工作，而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体，但是这种“买手”模式的工作群体却不被大众所熟知，电商领域中的“代购”往往被大家叫做“买手”，而实际上，两者是有区别的：买手是以他们自己独特的时尚感帮顾客选物品，通常都是优选，做顾客的意见领袖;代购是帮顾客买顾客选好的物品，不分品质，只要顾客提供物品清单就可以。如今，优集品将“买手”制正式的引进到电商行业中，未来，买手制电商将逐渐突破传统电商的设计和采购，成为普通电商争取优质货源的重要筹码和竞争力。优集品“买手”制电商的崛起优集品由最初的B2C到C2B再到现如今的C2B2B买手制新模式，它的买手制核心也做了全新的调整:买手与顾客之间是相互需求的，买手代表的群体是具大的，他会推选高品质的产品给顾客，与顾客互动;而顾客传递给买手的需求是明确的。顾客还会分享买手帮他们精心挑选的优质好产品给身边的朋友，获得朋友赞赏，并向买手反馈体验和心得，让顾客每一次的购物都能从中获得幸福感，从而也能培养顾客成为身边人的“买手”。买手收集顾客的信息，顾客向买手提出需求，买手帮顾客精选优良品质的物品，而这一过程所形成的循环在优集品的平台上是可以实现的。优集品的买手制与其他电商相比，优集品的买手会挑选最优质、最适合消费者的商品，而那些被买手挑中的商品，又不仅仅是一个单件商品，它的每一件商品、每一个品牌都是被注入情感的，同时也包含了制作工艺和历史故事，在优集品的买手看来，生活品质应该用设计智慧来衡量，因为设计智慧代表了美观性、实用性和体验性三者兼顾。这种C2B2B“买手”制新型电商的崛起，开辟了电商先河，如果每个电商都能够像优集品一样，利用“买手”模式跟消费者建立关系， 收集消费者的智慧创意，让消费者觉得对方只是一个能给自己提供意见的好友，那么，这样的电商模式不仅打破了“商与客”僵硬的利益关系，还拉近了人与人之间用心的交流，让消费者越来越认可电商时代、认可每一个品牌，成为它的忠实粉丝的同时，也会让消费者觉得自身有更高的创造价值。
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