为什么5块钱成本的产品，在母婴店要卖到60元？
为什么5块钱成本的产品，在母婴店要卖到60元？
8点起来，外面有点薄雾，坐在家里阳台上，望着楼下高尔夫练习场一大片绿地，我一边喝着郑州伙伴孙总送的酵蔬果汁当早餐，一边盯着手机屏幕在想：今天该写点什么呢？这几天时常回想着上周和宪哥见面的一幕：宪哥是给予者联盟广州伙伴、母婴行业知名营销策划顾问，邀请我到他新开的读点书吧喝茶。到场还有一位童装行业大佬彭总，三人一起畅谈如何开一家母婴行业“无印良品＋网易严选”构想。一见面宪哥就拿起一个红色的和下图类似的小玩意，问我：无忌哥，你猜猜看这是什么？我摸了一把，手感柔软但又带有韧性，表面还有一个个小凸点，该不会是美眉专用的不可描述之物吧？我瞬间邪恶了，但又不敢妄语，只好装低调：不知道哦！宪哥：这是婴儿用的牙齿咀嚼棒，也叫牙胶，在母婴店贵的卖到60，在淘宝上品质好点的也要30，你猜猜看成本价多少？无忌哥：20？....至少15元。彭总：错，我对母婴厂家很了解，就算是一流出口品质的咀嚼棒，出厂的成本最多不超过5块钱。无忌哥：那为什么在母婴店要卖这么贵呢？足足加价10倍，就算定到20块也赚不少啦。彭总：假设按5块钱出厂成本计算，厂家加上自己的营销成本和品牌溢价，那就去到10块钱了，再经过批发商倒一手，零售终端以15块进货，按行业惯例加价1到3倍就去到60了。宪哥：即便加价这么高，母婴店也赚不到什么钱，有的开了上百家的大型连锁店，甚至还是亏钱的。为什么呀？我好奇的问。宪哥：一是因为房租、人工、宣传这些运营成本越来越高；二是因为同行和电商的竞争不断加剧；三是因为货品缺乏性价比，导致顾客不愿选购或不再回头，形成客越少价就越贵，价越贵客就越少的恶性循环。宪哥：同时母婴店还有个怪现象，就是你即使花得起钱，在一般的母婴店也难以买到真正好的“良品”。国内有很多优质厂家，辛辛苦苦打造良品，但就因为广告砸的不够多，牌子不够响，生产成本高，能给到终端的毛利空间少，被母婴店无情的拒之门外。无忌哥：的确是！我们有位做奶粉的会员告诉我，全世界卖到中国的奶粉，一听800克的，产品成本不会超过60元，但加上渠道、广告、灰色促销等费用，就卖到了300块。国内有个大型的良心厂家，做了100元左右售价的进口奶粉，本想薄利多销，没想到终端不乐意卖，顾客也觉得便宜没好货，一直没做起来。造成上述情况的根本原因，无忌哥认为是传统的渠道模式已经腐朽了，最终造成了劣品驱逐良品，顾客、渠道、厂家三输的乱局！当我了解到母婴行业的市场真相之后，这几天一直在琢磨这个问题，这样的情况相信在大部分行业都普遍存在，如何破呢？爱因斯坦说过：我们必须跳到系统之外，才能找到解决系统性问题的方法。我之前认定B2C网络直销是一大出路，所以早在1998年就开了国内首家网络电脑超市，一不小心居然成了中国第一代网商。但电商发展到今天，流量推广成本已和地面不相上下甚至更高，品质严重的鱼龙混杂，缺乏网络营销能力的传统良品厂家，即使物美价廉，依然难以突围。所以我公然反对阿里帝国关于“新零售”的观点，按马云教父的说法是“以消费者体验为中心的数据驱动的范零售形态”，我觉得并没有触及到零售渠道的深层痛点，和消费者的本质刚需。要打破全中国零售业的旧格局，解放消费力，我们必须要有大破大立的“升维”认知，必须要有勇于颠覆的创新模式，就如孙中山所言：“革命尚未成功，同志仍需努力”最大的市场问题，就是最大的创业机会！新的模式该怎么玩？我想邀请大家一起讨论，请在本文末尾评论区，留下你的建议或提问，也欢迎转发到朋友圈，让更多朋友共同探讨。无忌哥会在近期的文章中，和大家分享我们最新的钻研出来的解决方案。大家可以先看看下面这几篇，也许里面的一个小案例，就能打开你的脑洞！马云新零售被打脸：穷人小超市干倒沃尔玛，比王健林还赚钱马云你错了！这才是小米、亚马逊膜拜的新零售超奇葩生鲜电商：不做广告，不图赚钱，天天做公益，却保持41年盈利和无忌哥交朋友：本名张英，18年互联网创业老兵，9年全网营销培训及顾问经验。给予者联盟创始人，共享经济与社群商业践行者。座右铭“做个真心付出的人”感谢大家的转发分享，请点击本文右上角［关注］订阅无忌哥专栏，我会每周坚持与你分享2-3篇社群商业、电商微商、新创业主题的原创文章
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简介: 回归自然，走到”营销理念的提出
作者最新文章开母婴用品店卖哪些东西 如何定价？_青年创业网
开母婴用品店卖哪些东西 如何定价？
衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。食：食品包括奶粉
★开母婴用品店卖哪些东西?
衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，(单一产品专卖店除外)衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。
食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。
住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方,所以，对于面积少于50平米以下的，最好不要上婴儿床,但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。
行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。
玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明,其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。
学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。
孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布局。
护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，一直会到9月份。
这8个系列产品是婴儿用品店量重要的产品，只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好，假如没有做好这些产品，那这个店不管面积有多大，那客户进来后感觉就是：看看好像很多，但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照，是不是出些问题!
★怎么样定价盈利?1、 调整价格前要进行市场调研1) 品牌影响及竞争程度调研2) 竞争对手(品牌)价格调研3) 消费者心理价位调研2、 阶段性定价策略1
★怎么样定价盈利?
1、 调整价格前要进行市场调研
1) 品牌影响及竞争程度调研
2) 竞争对手(品牌)价格调研
3) 消费者心理价位调研
2、 阶段性定价策略
1) 开业初期定价
开业初期以低价促销吸引顾客刺激消费
2) 成长阶段定价
此阶段利用办理积分卡或打折卡稳定客源
3、 制定价格的基本方法
1) 利润加成定价法
2) 市场定价
3) 心理需求定价
4、 常用定价技巧
价格是零售店的一个因素，但对于婴儿用品店来讲，这个因素并不是最重要的，对于价格，我们只要做到合理就可以，并不是靠价格低来取胜，因为他并不是电器类的耐用品。
1) 低价策略求稳定
2) 高价策略求利润
3) 中等定价策略
4) 垄断定价
5) 妙用数字及消费心理定价
心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。
心理定价策略的形式
尾数定价策略
&尾数定价&利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。
整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生&一分价钱一分货&的感觉，从而有利于销售。 习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用&习惯成自然&的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
招徕定价策略
这是适应消费者&求廉&的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
6) 随行就市调价格
7) 组合定价策略
婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的，并不产生多少利润，合理的品牌搭配能让你避免出现：&营业额不少，利润并不多&的现像。
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母婴店需要进哪些货
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&母婴用品店投资费用预算
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如今的母婴用品行业很红火，不少投资者都看中了其中的商机，纷纷开起了母婴用品店。开母婴用品店，店主首先关心的是母婴用品店投资费用问题。母婴用品店投资费用需要多少？下面小编就母婴用品店投资费用做一下分析。
如今的行业很红火，不少投资者都看中了其中的商机，纷纷开起了母婴用品店。开母婴用品店，店主首先关心的是母婴用品店投资费用问题。母婴用品店投资费用需要多少？下面小编就母婴用品店投资费用做一下分析。
母婴用品店投资费用分析：
一、房租：一般情况下，40平米的店租需要4万至5万左右，稍微人流多，消费高的好选址，起码需要8万至10万。
二、备货：夏季十平米备货需要5千元，碰到销售旺季起码需要十平米1万元。冬季十平米需要7千元，30平方备货需要2万左右。
三、装修：每个店铺风格不同，其装修面积大小可以根据资金调整，目前市面一平方装修300至450元，那么平方面积40米需要1.2万至1.8万左右。
四、工商费用：办理工商营业许可证、卫生安全许可证及消防安全许可证等多种证件需要3000元。
五、开店零碎费用：包括、收银台、、沙发、水电、国税、宣传资料、人员工资等费用总共需要1万至2万左右。
六、流动资金：刨去各种费用，流动资金作为运营店铺正常周转，必须要留足1万至2万左右，以备不时之需。
以上就是母婴用品店投资费用分析了，不过具体费用还得看情况而定。想要开母婴用品店的朋友，可以自己在家里预算下多少起步资金，再根据自己目前的实力，写张预算表格，那么自己开办母婴用品店的投资成本就会一目了然。
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