一个无论什么东西都能够卖的销售人员是好销售人员吗？ - 简书
一个无论什么东西都能够卖的销售人员是好销售人员吗？
经常会遇到这样的人：就是招聘面试时，有很多销售人员会对你说，我是只要你给我一个东西我都能够给你卖出去，至于你这个东西的操作流程呀，原理呀，其他功能培训呀什么的，你们有专门的团队负责就可以了。曾经有段时间很崇拜这样的销售人员——真牛！
如果去面试销售人员，也会遇到如此的同样的事情，就是你面前的面试官会对你说，如果你是一个好的销售人员，你就应该不管什么产品，你关心的是你怎么把这个产品销售出去，你可以获得多少提成。
每天微信通讯录都会接到很多小妹妹们昵称都很腻歪歪的那种来加微信，我也不知道他们怎么知道我的微信号和手机号的。这些人一上来就说什么“我终于加到你了。”刚开始还以为是某个老相识突然找到我的号了，最后发现不对，怎么都是头像看上和20来岁的小姑娘差不多的人呢？哦，原来他们是来拉股票和原油投资的。当然，现在通讯录中一堆这样等着接受的。
作为一个销售人员也好，一个市场营销人员也好，一个业务人员也好，首先你自己得认可自己手里的东西，如果你自己都不认可，你就仅仅抱着一个销售人员什么都可以卖出去的想法去销售的话，那是有问题的，而且会有严重问题的。
自己曾经上过一次当就是一个女孩子打电话给我，把我的姓名，电话、地址都说得非常正确，然后要给我寄什么免费的东西，只需要付邮费就可以了。当然是上当了。当时信任的理由很简单，一个普通话讲得那么好的女孩子的声音，不应该是骗子，另外，通过正规快递过来的，应该也不是骗子。然后就是这两个不应该是货真价实的骗子。后来一直在想，为什么这些一个个都具有光明前途的人愿意去做这种明知道是骗子的事情呢？后来明白，他们的价值观的问题。
我不需要一个什么都能够卖出去的销售人员，也不需要你什么都给我往外卖的销售人员，我只要一个你具有一个正确心态的销售人员，这个正确很简单，你认同我给你提供的东西，我不需要你去坑蒙拐骗。
人一辈子长着呢，不要为了眼前的利益而丧失了理智。
1.容易影响心情。因为西藏行，有点精神恍惚，而且真的有点追求完美，不做完就不想放下，即使明天有很多事要做。
1.室友丢钱，急于摆脱自己的嫌疑，反而显得很有嫌疑。 2.情绪化。精神恍惚，影响打工，影响学习，影响工作。 3....
哈喽，各位家人们，大家晚上好，我是养森商学院的院长，孙茂林。非常高兴，今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴，因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每...
记叙文写作指导 1、记叙文的文体特点及其分类 记叙文是通过记述人物、事件来表明作者思想感情的一种文体。一般说来，记叙文分简单记叙文和复杂记叙文两种。前者只记一人一事，篇幅比较短小; 后者所记的人物或事件不限于一个或一件，写作方法也比较复杂。记叙文是包含面很广的文体，童话、故...
-- 发自我的网易邮箱平板适配版
----- Original Message -----
To: &秦丕兴&
Sent: Fri, 15 Sep :27 -0700
Subject: 大营、二...
你家娃的字作为父母你还中意啊？
小结：面对各种各样的工作压力，最重要的是先调整好自己的状态，认真工作，从容生活，继而收获充实而有意义的人生。 后记：好多天没有写晨读感悟了，有时候我会觉得自己流于形式，而不是认真思考后的结果。于是便停下来了。回头一看，我在简书更新发表30篇文章：3月 1篇；4月 26篇；5...
林妮妮从小到大当过最大的官儿，是劳动委员。 那大约还是在小学四年级的时候，新来的班主任对全班同学都还不熟悉，分配班干部的职位全凭瞎点。这劳动委员又是个吃力不讨好的位置，年轻的老师一时也没能拿捏得了主意，经过几天的观察，倒发现了班里有个姑娘性子直率开朗，很快和大半个班的同学都...
作者｜林天一 人们往往将拥有金钱的数量以及外在的物质丰富当作评判成功与否的标准，如果我们的一生都在追求物质及外在的优越，忽视内心的成长，不给心中的土壤浇水施肥，那么，随着时间的流逝，心灵的田地便会干涸，灵魂之苗就会逐渐枯萎，人生便会金玉其外败絮其中。当我们学会重视内心，不再...
这是考验吗，为何我就碰不到聊几句直接交钱办卡的，每一个办卡都要聊好久好久，嗯，这肯定是上天宠我的一种方式，加油，快到坡顶了，过去了就上升了，一定要升　您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&做为一位销售人员最重要的是什么?正文
做为一位销售人员最重要的是什么?
做为一位销售人员最重要的是什么?
作者/编辑：范文
做为一位人员最重要的是什么?满意答案1：第一、“顶尖高手”一定是心态较好的人，。　“一切都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　 　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　 　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望微软的生提出的一道面。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　 　　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　 　　那么怎么获得好的心态呢？　 　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定，思想决定观念，观念决定行为，行为决定，习惯决定性格，性格决定命运。　 　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　 　　3、心怀感激，不要抱怨。要有之心。感恩家人，让我们能够专心的；感恩，叫我们很多知识；感恩，为我们创造了好的工作；感恩同事、感恩……　 　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　 　　4、激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最的”来激励自己，也是同样的。　 　　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，学习、善的营销员。　　　 　　离开了勤奋，永远不可能成功。里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　 　　学习是一种基本的能力。“读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一的优点学习，你就是集大成者。　 　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个的营销员。　 　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家，《》()。　 　　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　 　　第五“营销顶尖高手”一定是有***有活力的营销员。***能够感染人，***能够传递。　 　　第六“营销顶尖高手”不相信，只相信主动。　 　　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　 　　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。 满意答案2：业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 一、心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.
做为一位销售人员最重要的是什么?2　　　　〖预览〗发布时间：
各位领导，各位朋友，大家好：我演讲的题目是：假如我是一位病人。我们知道，科学发展观的核心是&以人为本&。那么如何立足医护本职，切实地贯彻落实科学发展观呢?我认为，必须从患者的角度审视我们一点一滴的工作，只有患者满意，才能说我们的工作真正做得到位，才能说我们医护人员真正明白了什么以人为本，进而共同开创医患和谐的崭新工作形态。现在就让我们用患者的眼睛，来看看我们熟悉的工作环境。假如我是一位病人，到医院就医首先希望看到的就是干净明亮的就医环境，做事干脆利落的窗口服务人员，以及耐心细致的服务。罹患疾病，会孤独寂寞，会胡思乱想，会对自己的病情发展，承受着病痛带来的折磨，个中苦涩，又怎么能是单纯依靠医务水平和操作技能可以全部解决的呢?其实，除了上述的重要因素外，更重要的就是医护人员热情的笑脸，以及他们亲人般地关怀。假如我是一位病人，那么我最期待的，就是每一位医护人员能够展现真诚的笑容，用热情的服务和高超的医疗水平驱散我身体里和心中的阴霾。那么由此观之，我觉得我们深入贯彻落实科学发展观，做好医护工作，就必须从这样几个方面着手。首先，我们应该把学习实践科学发展观活动与日常工作紧密联系起来，从服务流程、服务细节上进行改进和创新，真正做到方便病人，惠民利民。例如静脉输液是医院常用的……【】做为一位销售人员最重要的是什么?3　　　　〖预览〗
　　尊敬的区领导：　　我是一位残疾女孩的母亲。今天在这里我要用有限的篇幅展现我对xx区人民政府的感谢之情!　　我女儿俞x，先天残疾，计算机大专毕业后，求职无果，待业在家，在家的日子索然无味。作为母亲的我，看在眼里，急在心里，无奈又无助。女儿本人更是痛苦担忧。父母渐老，漫漫人生路自己怎么走?当时家里的状况就像雾霾笼罩，一片迷茫。就在我们一筹莫展，束手无策之际，党的一缕阳光政策吹散了我们心头的乌云。xx区人民政府，以她广博的胸怀，接纳、包容了我女儿，坚定及时地伸出了援助之手。从彭区长到机关事务管理局领导都高度重视。他们为了一个残疾女孩，从繁忙的事务中，抽出宝贵时间，从多方面考虑，妥善合理地安排了我女儿的工作。俞x就职的第一天，机关事务管理局领导在百忙中亲临工作现场，关切询问了安置落实情况。小冯老师积极帮助俞x落实相关事宜。俞x就职于区政府下的文印二部，一到那里就受到了正副二位厂长的热烈欢迎&&王厂长还特注意细节&&及时清理了通道的障碍物&&　　&&短短几天，她就融入到这个氛围极好的集体中去了。她以每天洋溢在脸上快乐的笑容诉说着这是个温暖和谐的团队&&　　尊敬的领导们，今天你们为一位……【】做为一位销售人员最重要的是什么?4　　　　〖预览〗
用我全部的爱来呵护他们，用我的全部知识来教育他们看着他们茁壮成长是我最大的幸福，今天我的梦已成真，感谢校领导给我一次释放爱的机会，我光荣的成为了学前二班的班主任。作为人民教师，特别是我当学前班班主任以来，使我感受到教师责任非常重大，它不仅是一份职业，它更给我提供了培养祖国未来栋梁的天地，因为今天的一棵棵幼苗，以后将服务于社会主义经济建设的战场，是以后挑大梁的人。作为一名年轻教师我深知自己身上所担负的使命，选择教师是我一直以来不变的追求，我喜欢孩子、爱他们，我渴望有自己的班级，用我全部的爱来呵护他们，用我的全部知识来教育他们看着他们茁壮成长是我最大的幸福，今天我的梦已成真，感谢校领导给我一次释放爱的机会，我光荣的成为了学前二班的班主任。今天要怎样做老师，怎样做才称得上是一位合格的教师呢?我想应该做到以下几点：一、老师要有一颗爱国心一个没有教师的国家，必将是贫穷的国家;一个没有教师的民族，必将是愚昧的民族;一个没有教师的社会，必将是落后的社会。身为一名中国人，幸运地生在新社会，长在红旗下，又赶上了轰轰烈烈的新纪元。报效祖国，不单是一句挂在嘴边的话，而要拿上实际行动来才行。要时时问自己:我为我们的国家做了些什么，每天看自己，总会有一些感叹。也许昨天我没能做到最好，但今天我要在学习中摸索，希望能做得更好。我们把行动要付诸于……【】做为一位销售人员最重要的是什么?5　　　　〖预览〗
　　一个企业在创办之初，跟谁一起&玩儿&，&玩儿&过之后，哪些人可以继续跟你一起&玩儿&，这个选人的过程，无疑是对自己一个很大的挑战。　　很多人的失败，很多事无法再走下去，原因其实都是在人上，无论一个国家、一个民族、一个企业、还是个人，想要有所成就的时候，跟什么样的人在一起做事是很关键的，所以，我们要和懂规则的人在一起。　　有的人只喜欢获取，而不愿意奉献，可曾想过，当你只知获取而不知奉献的同时，你获取的数量也会不断的减少，当人把自己局限在利己的圈子里的时候，你的选择范围会变小、能力范围会变小、甚至你的人脉范围会变的更小。　　我们不能总是渴望在别人身上去获取多少多少的价值，真正的价值，是人与人交流之后，思想的相互碰撞，是相互给予，是向外而展的火花。　　为什么说要跟懂规则的人在一起呢，很简单，因为有人就有&江湖&，有一个人，就带动一个人，就变成了微信时代的一种社会，在这种社会形态下，尤其是在创业中，懂规则尤为重要。　　那么，什么是懂规则?我认为懂规则的第一点就是高度的价值观的认同，如果价值观的认同不够，就算再往一起走、往一起撮，都是没有前提的。除了价值观以外，懂规则的第二点就是对于彼此的信任，很多人认为有些事我说了、表达了、……【】做为一位销售人员最重要的是什么?6　　　　〖预览〗我所知道的志愿者所表述的是&奉献、友爱、互助、进步&的精神。作为一名服务社区志愿者，我知道咱们中华民族自古就有尊老、敬老、爱老、助老的优良传统，敬于心而孝于行。所以，我总是尽最大努力去帮助老人，给他们提供方便。我想，由此及彼、由我及你，当大家都来做了，帮扶老人就会成为我们自然而然的行为，更多的老人包括我们的父母双亲就能感受到爱心的帮助。一点一滴的付出，构成和谐的洪流，当我们不再年轻，我们也可以自豪地分享曾经亲手培栽的文明之花。在志愿服务过程中，我自己也得到提高、完善和发展，精神和心灵得到满足。志愿服务既是&助人&，亦是&自助&，既&乐人&，也&乐己&作为一名服务社区志愿者，在我们奉献自己一份力量的时候，心里会觉得很幸福，觉得终于为社会做了一点力所能及的事情，在志愿活动中找到了自己的价值，志愿者不是单纯的奉献，我们也可以从活动中学到了很多的东西。当你身在其中的时候就会明白，在奉献与劳动中，自己便会不知不觉得成长起来。社区志愿者服务活动，是近年来各地新兴的一项公益事业，要做好这项工作，作为服务社区的我们更要紧紧围绕构建和谐社会的主题，营造奉献、友爱、互助、进步的时代新风，建立并完善进社区下基层志愿者服务组……【】做为一位销售人员最重要的是什么?7　　　　〖预览〗各位老师，同学们，大家早上好：我今天国旗下讲话的题目是《让优雅成为一种习惯》。纵观中华上下五千年的文明史，一直以一个礼仪之邦闻名于世界，每一个炎黄子孙都该将优雅、有礼当作一种习惯。优雅的男生我们将其称之为绅士，优雅的女生就是淑女，我们要怎么样才能做优雅的小绅士和小淑女呢？1.我们要说话优雅有礼。在校园内，见到老师，我们都应该说一声&老师您好&，少先队员行队礼，一年级的小朋友鞠躬行礼。另外，麻烦别人做事或者向他人借东西的时候，请说一声 &请您帮我一下，好吗？&&请您借我块橡皮，好吗？&；别人帮助了你，请说一声&谢谢&；不小心撞到别人或者踩到别人，请说一声&对不起&。2.我们要站得优雅。小朋友们，把背挺直，双脚并拢站直，两手五指并拢紧贴裤缝，眼看前方。3.我们要坐得优雅。胸离桌子有一拳，双手平放在桌面上，头正，身直，足安，不乱动，不东张西望，这是绅士和淑女坐姿的最佳典范。4.我们要听得优雅。在别人讲话的时候，眼睛要看着发言的人，立正或者端坐，不随便说话，打断对方发言时请示意，例如上课时我们要举手，得到老师同意以后我们才能发言，认真聆听。5.我们要用餐优雅。吃饭时，不东张西望，不随意与他人交谈，不挑食，不偏……【】做为一位销售人员最重要的是什么?8　　　　〖预览〗在暑假，我买了《第56号教室的奇迹》系列丛书，一共四本，其中一本封面上写的&让孩子变成爱学习的天使&一行字深深地吸引了我的眼球，让我忍不住先翻开了这本书。在书中，处处体现了雷夫对孩子们的信任与关爱。在本书第一部分，雷夫就提到，他要把第56号教室打造成一座孩子们躲避暴风雨的天堂。对这些孩子来说，他就像是一位心灵导师，教导学生许多一生受用的技巧，培养他们学会自律，拥有高尚的人格和品质。他提醒我们&不管是教导学生还是子女，一定要时时从孩子的角度看事情，不要把害怕当作教育的捷径&&我们应该用积极的态度与耐心来面对问题，打造出立即、持久，而且凌驾于恐惧之上的信任。&他重视&身教&，竭尽所能说到做到，面对孩子的错误，在年轻时，他也曾发怒、沮丧，我现在也处于这种状态，但雷夫不断从自己的错误中学习，进而有所提高。在孩子犯错时，他抓住教育契机，做到公正而又通情达理&&&对不当行为最严厉的惩罚，就是不准参加发生不当行为时所进行的活动。&读到这，我相当惭愧，在教学中，我也遇到过忘带作业或没有完成作业的学生，而那时的我，却大发雷霆，采取了一些和这件事情无关的惩罚方法，错失了使事情向好处发展的机会。……【】
　　〔做为一位销售人员最重要的是什么?〕
　　做为一位销售人员最重要的是什么?所属栏目：〖 尚无数据〗
　　“做为一位销售人员最重要的是什么?”相关：
　　〖〗链接地址：
　　工作总结提供的做为一位销售人员最重要的是什么?由网友原创或转发，若做为一位销售人员最重要的是什么?侵犯了您的权益，请与本站联系，谢谢！
上一篇范文： 下一篇范文：
做为一位销售人员最重要的是什么?相关范文>>如何面试销售职位？
如何面试销售职位？
主题名称：如何面试销售职位？
主题由来：
&&&&作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据前程无忧（）无忧指数统计，从各职能的企业用人需求来看，销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到Offer的面试秘诀吧。本次在线沙龙邀请职业规划师助你实现完美面试。
&沙龙讨论现场
本期嘉宾：洪向阳
实战派生涯管理专家、向阳生涯管理咨询集团董事长、首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，向阳生涯规划与职业定位理论创始人。
&&&&网友“零点coffee”提问：
&&&&做了2年多的技术，现在想转做销售。但是发现很困难，因为没有做过销售所以很多时候简历就会被刷掉，难得几次面试，因为没有从事过销售相关，加上同去的竞争者基本都有销售经验的，所以也很难通过。不知道怎么办，求助大家。 1、怎么提高简历成功率？避开销售相关的短板？ 2、怎么在面试中突出自己优势，避开销售短板？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你的经历看，你是技术转销售，面试不成功，很有可能是面试官在面试过程中就发觉你不适合做销售。销售工作和技术岗位差别很大，所要求的素质完全不一样，你有认真了解和评估过自己的性格、兴趣和能力，是否与销售岗位匹配么？自己确实适合做销售么？如果不适合，也许留在原技术岗位发展更好。
&&&&如你确定自己适合做销售，结合你过往的经验，可考虑技术销售，在制作简历和面试时，突出你在技术上的优势，这样能增加你“获胜”的机率。
&&&&网友“宝强”提问：
&&&&我做房产销售，做了一年，可是我想换医药销售，可几乎得不到面试机会 ，问题出在哪里了呢？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你的描述看来，你打算转行。你目前已经有一定的销售经验，对房产行业也有一定了解，确定要转行么？转行不是间容易的事，请慎重考虑。
医药销售和普通销售还有所不同，需要一定的专业背景，并且做医药销售还需要一定的人脉资源。
&&&&如果说，以上两方面你能达到，那么没有面试的机会，就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题：
1、简历制作，针对性要强，要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来
2、销售要展现业绩，要数字化，最好别用文字笼统的概括
&&&&网友“HSEF”提问：
&&&&本人做了多年的建材销售，在建材行业的知名企业。后转行做了2年的房地产，现在想做回老本行感觉力不从心！
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&当初既然已经在业内的知名企业做了多年，是什么原因致使你离开呢？如果现在再回去，之前的问题不会再出现么？现在你做房地产已有两年，可以说也是有一定累积了，不想继续的原因又是什么？请认真思考，梳理问题，分析根源所在，再决定。转行的机会成本很高，请慎重考虑。
&&&&网友“霜玫瑰”提问：
&&&&有点迷茫，不知道哪个行业的销售较易赚钱又极富有文化内涵？房产这行究竟怎样啊？不是专业的，不知道会不会很难入行呢？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&销售应该说是很多行业的基础而又非常重要的岗位，接触的行业不同，但在销售的技能上大同小异。从赚钱的角度来说，没有那个行业的销售好赚钱，赚钱的多少都取决于你在工作上的付出。极富文化内涵的销售，那么就是涉及文化或智力型产品，这样的岗位多在一些咨询公司，做咨询销售。
&&&&房产销售的职业机会与发展都不小，同时受政策影响也会比较大。
&&&&网友“自在紫”提问：
&&&&如何面试，专业不对口？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&这个问题，是很多人都困惑的。向阳生涯接待过很多这样的客户，每个人的问题不一样，具体问题还需要具体分析，不过在此给你提供一个普遍的办法供参考：
1、深入的进行自我认知了解，潜力、兴趣、价值观都是怎么样，根据这些重新给自己定位。这是面试、求职和工作等一系列问题得以解决的根本基础。
2、如果你已经顺利通过简历这一关，那么在面试时，你需要针对你所要应聘的公司、岗位做全面的了解，以及该岗位所涉及的相关知识进行全面的学习。这些都需要你在去面试前做好充分的准备。要向面试官展示，你是“有备而来”的。
3、在面试时，向面试官展现你的综合胜任力。简单的来说，就是在各个细节中都要透露出你积极的心态，传达出你是能够主动承担责任的人，你就是这个岗位最合适的人。
&&&&加深自我认知，并且发掘你的核心竞争力不是件容易的事，如果自己做不好，不妨到专业的职业规划机构进行咨询以获得帮助。
&&&&&网友“dengjin”提问：
&&&&没有工作经验怎么找有关销售之类的工作？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&其实，很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的，但也有些销售对专业背景会有要求，比如医药、设备等。如果说，在已对自己性格、兴趣、价值趋向等进行全面了解后，还是确定要做销售工作，那么要找这类的工作做到以下几点即可：
1、确定好职业定位，锁定好行业和目标公司，收集相关资料。
2、有针对性的制作简历，凸显你的核心竞争力，比如你适合销售的性格特质，或者在校做过和销售工作相关的实习或打工经历都可以集中体现。
3、调整好心态，积极乐观应对面试。销售工作的考察会有压力测试，也可能会看你的随机应变能力，你的沟通能力，营销能力，这些都请做好充分准备，把你的自信和从容展现出来。
&&&&相信做好这些准备，能让你顺利找到销售工作。祝你好运！
&&&&网友“renshenbo”提问：
&&&&以前做网站测试和网站维护的，参与公司投标（3500万）期间的维护和测试，后来做了一个月的售后工程师，现在想做实施和销售方面的工作，这样做好不好，大家给点意见
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&如果你确定自己的不适合现在的岗位，而适合在实施和销售方面发展的话，是可以考虑在公司内部转岗的。公司内部转岗可留意以下问题：
1、跟现部门的领导沟通，先梳理现在岗位上的问题，听一听先上司的意见。
2、做一些技能和知识方面的准备。
3、积极在公司内寻找锻炼的机会。
&&&&网友“陈”提问：
&&&&我现在一家汽车用品公司里面做销售经理但是我觉得在这里我得不到发展 自己得能力得不到认可 想换一个公司行业 从新开始觉的好难。
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&是的，从新开始并不容易，换新公司难，换新行业就更难。所以你确定换一个新环境就能解决问题，就能更好么？根据你的叙述，“得不到发展”“能力得不到认可”可从以下几方面分析解决问题：
1、也许你已经感觉目前的工作内容，不够有挑战，那么不妨开始学习一些新的东西，树立新的职业目标，不断追求，不断进取，这样能帮助你找到新的职业动力。
2、大部分感到自己能力得不到认可的人，多是与上级或老板沟通上出现了问题。你是否主动向上汇报工作，遇到问题是否主动沟通解决呢？
&&&&在目前这家公司你已经有一定的积累，认真分析好问题的根源所在、积极的解决问题也许更好。
&&&&网友“宋小邪”提问：
&&&&在销售职位面试中有什么需要注意的问题？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&所谓知己知彼，百战不殆，你可以从以下几方面入手：
1、前期收集好面试公司的资料，了解他们的销售政策和销售理念，这样在面试中更容易与面试官产生共感。
2、凸显自己的以往的业绩，用数字体现，而不是迷糊的文字概述。在面试前就需要你对过往的工作经历进行仔细梳理和准备。、
3、销售岗位是属于流动比较大的岗位，HR当然不希望刚培养好的人就流失掉，所以他们会在面试中排除那些有潜在跳槽倾向的人。要避免这个问题，你就必须有清晰的职业定位和职业规划，即使被直接提问到，你便可以清晰的告诉他们你3-5年的职业规划。
4、销售面试时，会有一些压力测试，那么请你保持自信，展现乐观
5、着装上，整洁大方利落，不追求过分个性化。
另外还有些细节上的问题，就需要你视情况随机应变。注意以上问题，做好准备，相信你会顺利过关。
&&&&网友“郭阳波”提问：
&&&&怎么与老板谈销售前景和规划？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&通常那是老板应该考虑的事。对于销售人员来说，把销售工作做好，用业绩说话，同时可以提出自己的看法和改进意见就不错了。
&&&&网友“永远的惟一”提问：
&&&&对于应届毕业生想从事销售业该从那几个方面入手呢？？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&销售工作门槛比较低，但并不是每给人都能做好。向阳生涯认为，千万不用销售工作锻炼自己的沟通能力，因为销售工作里巨大竞争压力和复杂的人际沟通，如果你自身的性格特点与销售工作有冲突，请慎重考虑是否要从事该工作。对于应届毕业生来说，择业注意以下几方面：
1、首先清晰、全面的了解自己的性格特质、兴趣和价值取向等问题，看看能否与你的目标岗位相符合。
2、收集相关信息。比如不妨提前了解你的目标公司的销售政策或理念。
3、突出你与销售相匹配的个性特质，展现你的核心竞争力
&&&&网友“gogo1030”提问：
&&&&如何面试医疗器械类的销售？以前只是做检测业务销售的经验。
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你经历来看，你现在是打算转行不转岗。你已经有一定的销售经验，那么请在面试时尽量展现你过往的销售业绩，用具体的数字告诉面试官你取得的成绩。至于行业方面的问题，你也需要补充和提前了解，不然如果面试官问起医疗器械行业的相关问题，你一问三不知，就会被大大减分了。
&&&&网友“amy_huang”提问：
&&&&来深圳三年，转行做销售快一年，自己很喜欢销售这个工作，但是公司很小现在发展不是太好，处在本行业中的偏低水平，因为进公司的时候公司全线转做本行业的高端产品，处在发展起步阶段，因为缺少经验每天都要面对客户的投诉，作为销售人员天天就去救火，根本没有时间去跑业务，而且客户那听抱怨同事那听抱怨，问题没解决，同时物质也没有提高，感觉很累想换公司，但是换的话就换回中低端产品是不是往回走了，因为市场肯定是往高端走的，不知道该怎么办，感觉很迷茫……请LZ帮忙指引一下,万分感激!
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&从你的诉述来看，你已经被抱怨感染了。既然你喜欢做销售，也觉得现在做高端产品不做，现在你觉得问题一大堆，那就得确定一下，到底这是行业性的问题，还是你们公司的问题。再来考虑这是可解决的短期问题，还是难解决的长期问题。这些问题思考出了相信你也就明白该怎么办了。如果要决定离职的话，在离职前，首先，把目前公司的利弊处都罗列出来，一一思考衡量，衡量的标准则是以你自己的职业定位和发展前途为标尺，从而以此判断到底你是被抱怨影响了，还是真的有必要换公司。
&&&&&&&&其次，每个公司都有需要发展阶段，其中都会多少存在问题，如果你不想再这家公司就职，换到其他公司去，难道就不会再面临公司发展的状况么？只要有发展，就会有矛盾需要磨合。
&&&&网友“leaf133z”提问：
&&&&准备转行，有没有对电子商务比较了解的朋友？电子商务的销售(B2B)主要的工作流程是什么？能举个工作的例子就更好了！
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&电子商务销售的一般流程是：客户咨询―>客服应答―>客服解答（介绍服务或产品）―>订单达成―>形成服务―>后续服务。
&&&&一般电子商务公司会在网络上通过一些关键词、论坛或在自己网页上对自己的产品或服务进行宣传，那么客户在网络上对此有所了解后，通过线上销售或客服来进一步了解情况，那么此时便开始进行销售。比如某行业资讯网站，客户看到该网站为会员企业提供企业推广服务和资讯服务，便在线上询问客服，“具体的服务内容是什么？”“特色服务内容是什么？”“提供哪方面的行业资讯？”“网络广告服务都有哪些形式？”等诸如此类的问题，客服根据问题，进行回答，并且对其进行销售。如果客户感觉满意，便会交费入会员，然后随后便是向客户提供相应的服务即可。
&&&&网友“万事可乐”提问：
&&&&来深圳1年，从事过3年的IT类产品的销售，能独立开发客户，签单，完成整个销售流程，现在想找一个业务主管方面的职位，来挑战下自己，但还有点自信心不足，也担心企业不能认可我，所以现在有点迷茫，是否自己应该从业务员方面稳定入手，还是去寻找更好的机会？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&做业务主管首先肯定是要有做也业务的经验，根据各公司或行业要求的不同，要求的工作年限3-5不等。从你的工作时间上来看，是能够满足要求的。
其次，应聘业务主管，那么业绩上，你需要把你过去三年取得的业绩成果，一一用数据展示出来，这样可以让你过去的成绩具体化，也能让你有去应聘的资本。
&&&&再次，业务主管还需要有一定的管理能力，如果你没有带领过团队，那么也许你需要在面试前对管理方面的知识进行补充，在领导力方面也需要锻炼。
最后，关于是从基层的业务员入手还是找更好机会的问题，建议你不妨可先去投一些业务主管的职位试试，看看情况如何，毕竟你已经有3年的销售经验，相信你还是有机会的。
&&&&网友“kennz”提问：
&&&&做了多年的技术工作,很压力,不断学习新的技术,在这方面也有不错的成就,可就是得不到尊重,得不到对应的报酬,在工作的过程中也累积了不少客户沟通技巧.想转行管理,销售方面的,可一直得不到机会。
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&你这样的状况在技术员中并不少见。想要得到相应的报酬，需要你自己主动的展示工作成果，向上级汇报，让上级看到你的成绩，表现出自己的价值，这样再提出你在报酬上的要求，合情合理。
&&&&此外，你叙述中所提到的和客户的沟通技巧，因为你的工作领域尚在技术领域，那些经验还不足以证明你可以做管理工作或销售工作。在向阳生涯咨询过的大部分技术人员，其实并不合适做管理岗位，因为管理工作和技术工作所要求的人的特质完全不一样，有相当一部分技术人员转岗到管理岗位，反而发展空间大不如前。
&&&&在此，如果条件允许，你可以考虑向现公司提出尝试带领团队的想法，或者尝试带领小组做技术项目，先了解看看自己是否真正有可以做管理或销售的特质，再决定要不要转岗。切莫冲动行事。
&&&&网友“鹏寻途”提问：
&&&&面试销售一般都会问些什么啊？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&销售工作是属于门槛比较低的基础工作，所以对工作经验和学历的要求都不高。但因为销售工作要面对客户，要求求职者需具备较强的与人沟通的能力和抗压能力。那么问题可能会涉及以下几个方面：
1、考察你的从业心态，做销售工作需要表现出自信心，不仅对客户，对团队工作都有积极影响。
2、抗压能力也是必考察的项目。销售最现实的问题就是要出单，要有业绩，业绩压力自然是有的。此外，面对不同的客户可能会出现各种不同的状况，甚至会有意料之外的，需要很好的心态去面对。
3、上面说到可能应对各种情况，那么应变能力也是考察之一。
4、销售策略自然也是重要考察内容，从事这个工作，关键是要有把东西买出去的手段，让客户心甘情愿的接受。
&&&&以上问题，会因为公司的不同，而有不同的提问和考核方式。向阳生涯曾专门写过一篇《销售人员完美面试十大实用攻略》的文章，里面还有相关内容，希望对你有帮助。链接如下：/arts/05/383306.html
&&&&网友“靓宝”提问：
&&&&如果是要去面试做销售管理方面的职位，一般会遇到什么样的问题啊？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&做销售管理和做销售工作有本质上的不一样。前者尤其强调管理方面的技能。那么应聘这个岗位，面试可能会涉及以下几方面：
1、是否有销售经验？从事销售的时间有多长？
2、销售业绩如何？（关于这个问题需要用具体的数据说话）
3、是否有带团队的经验？关于这个问题，面试官还有可能围绕团队管理者这样的角色，对你的领导力、抗压能力和组织协调能力进行考察。
&&&&网友“heheeheh”提问：
&&&&销售职位应具备哪些技能，有哪些书是必看的？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&当然，首先你得有让对方愉快买你东西的能力。这其中包含：
1、要想把你的产品买出去，需要你的勤奋努力。不断开发和寻找客户，不断和客户联系沟通感情，后续也要持之以恒的做好售后的服务。
2、销售工作很辛苦，需要你吃苦耐劳。
3、强大的沟通能力是销售人员生存的重要根基之一。
4、除了沟通力外，与此同等重要的是执行力。有了目标，不管遇到什么阻碍都要坚决执行到底。
&&&&除此之外，根据你所应聘的销售岗位的所在行业，准备相关知识也是很重要。
可推荐的书有：《人性的弱点》、《富爸爸穷爸爸》、《影响力》、《世界上最伟大的推销员》。当然经典著作并不局限于这几本，还有很多不错的书都值得你阅读。
&&&&网友“牛慧娟”提问：
&&&&临床实习还有一个月结束，现在想去做药品销售，怎么能获得相关的实习机会？
&&&&专家洪向阳回答：
&&&&寻找实习机会，可以按照传统的方法在招聘网站去搜索，也可以通过老师或熟人的途径去获得一些机会。做药品销售，需要具备一定的药品方面的专业知识，此外，做销售就需要你在你的简历上突出一些你善于沟通，善于营销等与此相关的特质。
－－－－－－－－－－－
欢迎关注微信订阅号“无忧求职锦囊”，下载“求职锦囊”APP
责权声明：本文所表述观点仅代表作者或发布者观点，与无关
同意，不得转载本网站之所有招聘信息及作品
未经51job同意，不得转载本网站之所有招聘信息及作品无忧工作网版权所有&