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房产广告的坑儿你知道多少？看看这个你想说什么
来源:越女读财 4467字节 日 10:23 评论:
　　摘要：营销手段为啥被人嗤之以鼻?为啥每次交房时会出现大量纠纷和退房事件?广告宣传很到位但为啥者还是不满意?
　　最近看了几场奥运直播，要问我印象最深刻的是什么，那必须是&
　　&新加坡旁碧桂园森林&
　　看过的人举个手，这广告的洗脑功力，直逼脑...
　　想一想，我今年在不少地方，都看到了它的广告，去泰国的机票上有它、微信朋友圈有它、打开新闻APP，还是它...
　　刚好周末去青岛，和做房的朋友八了八碧桂园这公司。
　　那，就来聊聊它吧。
　　如果不知道碧桂园森林城市，可以先看看这张海报：
　　这个楼盘建在遥远的马来西亚的一个人工填海小岛上。
　　远离和马来的中心。
　　碧桂园在营销话术上，会一遍遍的向你强调两个优势：
　　一个是&新加坡旁&，离新加坡直线距离2.5公里;
　　另一个就是&免费送绿卡&，买了房子，可以享受马来国民待遇，能在当地上学。
　　听起来非常有吸引力，但事实上，坑不少。
　　一一道来。
　　首先，森林城市确实离新加坡很近，但至于说去新加坡多么的方便，就谈不上了。
　　想想，香港和我们同种同文，尚且称同胞为&蝗虫&，何况两个不同国家。
　　而且新家坡国土很小，又比周边国家发达太多，大款对于穷邻居们，总是很提防的。
　　更可气的是，穷邻居还在自家门口儿填海...
　　就算可以通关，但据当地人讲，从马来西亚往返新加坡，一天要过四次海关，每次平均一个小时，中间还要等公，不是一般的困难。
　　你买了房子，也只能&遥望&一下新加坡罢了。
　　而遥望来的景色如何呢?
　　图片来自公众号pe刀客
　　对面全是新加坡的工业园区，风从海面吹过来，带来淡淡酸爽的气息。
　　你会在离工业区、炼油区2.5公里的地方养老、度假么?
　　反正我不会...
　　当然，大多数人买了房，都不是真的去住，而是看中了&免费送绿卡&。
　　这就有点儿涉及虚假宣传了。
　　所谓的绿卡，只是马来西亚的&第二家园计划&，一个10年期的长期签证福利。
　　福利是不少，但到期后，需要重新申请。
　　如果届时政策有变，或者马来和中国关系变差，你要怎么办呢?
　　而且，第二家园计划并不难获得，你在马来任何地方买房，都送。
　　这样的话，为何不到经济更繁荣、当地人更多的首都去买?
　　更何况，就算不买房，在马来银行存点钱，开几个证明，也是能拿到的。
　　并不是多么珍贵的身份。
　　关于马来西亚是否、国民对中国人是否友好、经济如何，我没去过，就不发表意见了。
　　只是，不管在地球上任何地方买房，都不要忘了，房子的第一功能是居住，而买入森林城市的，全部都是中国人，又没几个人去住，又怎么会有好的学校、医疗、商业配套入驻呢。
　　没配套，找谁去接盘?
　　说点题外话，我和地产圈的朋友聊过几次，对碧桂园的印象，不是很好。
　　这家公司在营销方面非常舍得花钱，它几乎所有项目的打法，都和森林城市一样：
　　低价拿地，然后把大笔的钱压在营销上面，铺天盖的广告一番，同时发动上的一切有生力量卖房。
　　比如它在山东有个项目叫十里金滩，宣传时说是&青岛东&，但实际上是在烟台，离青岛还有100多公里。
　　我朋友曾经在这个项目工作过，据他讲，当时请了500个场外销售卖房，所谓场外销售，就是给些宣传资料，让他们自己想办法去拉客。比如在饭店、超市、大街上、甚至跑到一些公司内部去讲解。
　　听起来和线下的公司非常的像...
　　这个项目开盘当天，就卖出去4500多套房子，场外销售的佣金最高时达到了6-9%。
　　而碧桂园在全国都是这种打法，好处是，碧桂园短短几年就把销售额做到了千亿以上，进入了十大房企之列。
　　但恶果随之而来。
　　外围销售为了尽快拿到佣金，什么承诺都敢说，天花乱坠，而且不同售楼员之间的口径也不一致，导致交房时，出现了大量的纠纷和退房事件。
　　从森林城市的宣传手法来看，它延续了这种&光荣&的传统，而且明显下了血本，有过之而无不及。
　　我不是地产圈内人，对这种营销手法，无缘置喙。
　　但就像理财行业的高佣金、线下拉客一样，如果一个复杂的交易环节没有制度约束，而完全由利益来驱动，那中间环节一定会出现这样那样的问题。
　　这对于企业、对买房人，都是很大的损耗。
　　而且一定是买房的人，吃亏更多。
　　如果你有数百万、千万身家，可以花上不到100万，陪着碧桂园去做一个美妙的梦，万一几十年后，梦想真的实现了呢。
　　但如果资金不多，劝你，还是别凑热闹了。
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&&&&&&&&&&&&&&地产广告十大禁忌 开发商再也不敢这样打广告了
买房如同谈恋爱，你能否幸福，就得看你是否找对了人！在恋爱的征途中有灰姑娘遇上白马王子的（以低价买到地段好、配套好、交通好的房子）也有门当户对的（高价买好房，低价买差房）那些不爱笑（爱笑的女孩运气不会差）的孩子就苦逼了，经常遇到坑蒙拐骗的！（广告做的很好，买房后才发现上当）而像“罗密欧与朱丽叶”“梁山伯与祝英台”“白娘子和许仙”...这样的爱情才是我们自古以来崇尚和追求的。为了避免更多无辜的少女（购房者）被那些情场高手（开发商）肆意玩弄，日，国家工商总局终于看不下去了，公布了《房地产广告发布规定》，并正式施行，该规定要求，房地产广告必须真实、合法、科学、准确，不得欺骗、误导消费者。经过详细的查询和整理，帮帮整理出了“2016年房地产广告的八大禁忌”，如果你在看房或买房时看到有楼盘这样打广告，你可以拿出手机拍下证据后去告TA哦！1.售楼部禁止承诺学区房如果你是一个有孩子的人，在你买房时多多少少都会考虑孩子上学的问题，然而在你到售楼部后，与售售的一番交谈后，他基本上就已经掌握了你全部的需求，然后他会直接或间接的告诉你他们楼盘是学区房，以此来诱惑你！而另外一种情况则是，楼盘利用户外广告大肆的宣传自己是学区房。如“买房就能上XX小学”“家门口就是XX学校”“买了XX楼盘，妈妈再也不用担心我的学习了”等等。帮帮提醒：遇到口头承诺学区房时候，你可以录音下来保留证据，如果是户外广告或宣传单上你则可以拍照后保存资料，已备日后不时之需，甚至是去举报。2.售楼不能“捆绑”户口销售楼盘除了常常和“名校”捆绑外，还经常与“户口”捆绑销售。很多人可能因为是省外户口而在当地无法享受一些福利，所以急切想要得到本地户口来解决问题。但事实上，入户这种事情都是取决于户口政策，而通过其他非法及特殊渠道获得户口的都是违法行为，所以这种方式是不可取的。帮帮提示：目前成都落户无非就7种方式（购房入户、学历入户、投资入户、投靠入户、集体入户、居住证入户、人才引进入户）查看详情可以关注成都房帮帮微信（cdfbb028）后回复“166”或“167”。3.售楼部不得对“规划或建设”误导宣传“买涨不买跌”这几乎是中国购房者的通病，说白了，大家无非就是讲的一个“升值”。很多消费者购房看中的都是楼盘未来升值潜力，规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件无疑会令房子加分。所以开发商都喜欢抓住这些配套或规划作为卖点，广告宣传上也多以此作为广告热点，以达到楼盘热销的效果。帮帮提示：新规明确指出，不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传。4.售楼部不得承诺投资回报率什么“回报率超高”“稳赚不亏”“10年赚回本金 坐收租金当老板”...这些都只是房地产里面哄小朋友的童话，有这等好事他还需要打广告吗？还要来找你去买？他硬是脑壳吃屎了么？半年前帮帮公司楼下就有一群业主拉横幅，闹事，为得就是讨要当初开发商承诺的“回报率”，真的是图样图森破。帮帮提示：“投资回报”这块也有相关法律规定的，有一个关于集资诈骗的司法解释里就包含这种有明确的投资回报的明示，而且采取明售暗租或者其他资金运作方式来进行售楼的，可以被定为集资诈骗。5.售楼部不能模糊价格来宣传“特价30万/套起”“5000元/平 买三房”类似这样的宣传我们见得最多了，往往去到售楼部之后得到的价格总是比广告上看到的价格高上1000元/平左右。以后类似这样的模糊价格宣传的广告都将被禁止。楼盘均价需要标明是建筑面积还是套内建筑面积。而特价房之类的，必须写明价格的有效日期。帮帮提示：总之一句话，用价格吸引人要说到做到，敢用什么价格做广告就必须要满足购房者用这个价格买得到房子。否则都是欺骗行为！6.不能用时间性的词语来说明位置为了更突出楼盘的地理位置优势，很多广告喜欢用“30分钟到达万象城”、“10分钟到天府广场”等时间性标语来宣传。2月1日后，如果再有这样的广告出现，大家看到就可以去举报了！帮帮提示：可以宣传这个楼盘距离某商场多少公里，但不可以用几分钟时间来表达。7.没拿到预售许可证不能打广告另外，开发商为了竞争，为了销量，一般在楼盘还没有开盘（没拿到预售许可证）的情况下，就开始搞“客户认筹”“客户VIP登记排号”等各种活动了。特别是房地产市场不好的情况下，前期蓄客好坏，将决定一个楼盘开盘销售情况。但规定出来了，在没有拿到预售许可证的情况下楼盘是不能做广告的（不过帮帮觉得这条没有多大用，因为这个操作是私下行为，不做广告一样可以进行）8.广告上不能与风水挂钩另外，含有风水、占卜等封建迷信的内容，也属于禁止之列。这个一般高层楼盘比较少，但是在别墅或洋房出现的几率就明显多了，比如“上风上水 宜居置地”这样的广告是打不得了，实在要上，你来上我吧！来吧，我准备好了！注明：凡违反《房地产广告发布规定》发布广告的，《广告法》及其他法律法规有规定的，依照有关法律法规规定予以处罚；法律法规没有规定的，对负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者，处以违法所得三倍以下但不超过3万元的罚款；没有违法所得的，处以1万元以下的罚款。
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那些年被楼盘广告陷阱夸大其词忽悠的“血泪史”
来源：吉屋网 &&发布时间：
“兴延快速路三大高速全面开通,从西直门到家只需23分钟。”　　“某商铺与某App合作,两年回本。”　　人们对上述会生出一种似曾相识的感觉。为了卖房,一些公司在广告用语上也是下足了功夫。　　目前,楼市已经取得成效,尽管房地产市场有所回落,但似乎未受影响。　　说好的知名不知所踪　　家住门头沟区的程先生经过几次考察,在2015年年初购置了门头沟区的一套。　　“当时觉得这里的西式洋房挺好看,离父母住的地方也近,看了几家之后就选定这里了。”程先生说。　　据了解,该声称在2014年9月引进了一家知名幼儿园。房地产商称,引入这样的高水准教育机构,能切实解决子女的教育问题,为业主提供更好的服务。　　“配套建设知名幼儿园也是的一个宣传点。其实,那时我也在考虑别的楼盘,比较纠结。这家知名幼儿园是我最终选择在这里购买房屋的一个重要原因。”程先生说,“可是,入住以后,之前宣称的知名幼儿园却变成了另一家。对此,开发商给出的解释是,楼盘宣传时提到的那家知名幼儿园不允许引进。”　　“不但幼儿园变了,我这房子还。”程先生告诉记者,他购置的房产外立面漏水,小区里不少业主向有关部门反映问题。　　“这与广告宣传的品质差得太多了。”程先生说。　　随后,程先生拿出手机,找出北京市住建委的官方微信头条号发布的文章,其中显示,有网友投诉这一楼盘存在质量问题。　　小区建成后绿地变成停车场　　对于当前房地产广告存在的问题,购房者和业主都颇有微词。　　家住北京市广渠门的于先生从今年年初就开始关注楼盘,他发现,房地产广告里的楼盘位置有讲究。　　“我年初看了,售楼处打出的广告说房子处于四环与五环之间。我去售楼处看盘,售楼处的地图上显示房子在四环边上,周边离医院、超市、商场都特别近。然而,我通过手机地图查询,楼盘实际上在五环边上,那些超市、商场离楼盘都特别远。”于先生说。　　于先生提出质疑,售楼处的工作人员含糊其辞,只说周边设施齐全,去哪儿都很方便。　　于先生拿出手机地图给售楼处工作人员看,工作人员承认比例可能有些不准,但依然强调去周边的超市、医院都很方便。　　“从这以后,我就特别关注楼盘的位置。还有一次,我收到一个房地产宣传册,里面的用语也很模糊,说楼盘距离北京多少公里。我在网上查询发现,房子其实是在,宣传册里提到的楼盘到北京的距离,实际上是从楼盘到延庆的距离。”于先生说,“还有的在广告中把售楼处的位置标注为房子的位置,其实房子远着呢。”　　在北京某文化传媒有限公司上班的杨小姐在北京市顺义区买了一套房产。　　“买房时,宣传资料里的规划很好。按照宣传资料的介绍,很好,而且还修了一个花园。”杨小姐说。　　不过,记者在杨小姐所在的小区里看到,实际建成的花园比较小,种的花也不多,种的树基本上都是小树。　　“实际情况与之前广告上郁郁葱葱的样子差距挺大。”杨小姐说。　　“最气人的是,按宣传资料介绍,我的房子那栋楼前是一片绿地,现在却成了停车场。”杨小姐说,她曾为这一问题去找物业,物业表示小区内停车位不足,只好把一些绿化用地改建为停车场。　　实际面积比样板间小　　为了进一步了解房地产广告的内情,记者采访了就职于北京市某地产公司的王先生,他告诉记者,为了多卖点房,房地产广告多少都会有些夸张。　　“比如,像15分钟到西二环这样的表述,现在不让说了,只能说距离多少米,否则会罚我们钱。”王先生说,“销售那边会挑好的说给购房者听。”　　王先生给记者列举了几个房地产广告里的陷阱:　　“比如,销售人员说小区车位1:1,其实车位分两种,产权车位和人防租赁车位,一般都是加起来能达到1:1,这和住宅与车位1:1有差距,但是销售不会说这么清楚。”王先生说,“再比如,有一些销售人员说开发商与某核心小学有合作,结果买了房却上不了那个学校。”　　王先生还提到了小区的问题。　　“国家标准是30%,有的楼盘广告宣传是40%。小区绿化率到底怎么样,业主是没法测量的。”王先生说。　　样板间同样也暗藏玄机。　　“一般样板间面积都稍大点,实际交房面积要小一些。一般楼房的1至2层以及顶层和次顶层都是非标准层,但是在看房的时候,有的销售人员会按照标准层介绍。这些没有写在合同里,购房者很难维权。”王先生说。
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