熊晓鸽：为什么我会和鹿晗一起做董事_网易科技
熊晓鸽：为什么我会和鹿晗一起做董事
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在5月22日创业邦主办的2015创新中国（DEMO&CHINA）春季峰会上，IDG资本创始合伙人熊晓鸽、一起唱创始人尹桑和达令全球好货创始人齐燕一起亮相开幕式，进行了一场“90后创业，热潮后的冷思考”精彩对话。这两家年轻的移动互联网企业背后的顶级投资人正是熊晓鸽。目前IDG已经投了近30家90后创立的初创企业。熊晓鸽说“我也是90后”，不仅是因为他是从“90后”（1993年）开始做投资，更是因为“态度决定一切，我们看到90后的生活习惯、爱好上出现了很大的不同。每一个时代做投资，都有个主导技术，我们认为在中国做投资，主导技术一定是移动互联网。90后在这个移动互联网时代，年龄是天然优势，也有非常好的想法，能通过移动互联网的平台技术实现。甚至经常看不懂他们的想法，我也一直在跟他们学习，心态必须跟他们一样。”&创业者需要一副好体魄，熊晓鸽还建议90后注意锻炼身体，以便更加充满斗志地投入创业。一起唱创始人尹桑透露，当时IDG决定投资一起唱，在IDG内部还有一点小小的争议，一起唱是第一个拿到IDG投资的90后团队，而现在一起唱通过实际行动证明了自己，“而不是通过所谓的年轻”，尹桑说，“年轻其实并不是一个优势或者劣势，它只是一个中性词。”一起唱希望通过智能硬件、后台ERP数据和APP三个维度出来去颠覆现有市场。达令全球好货创始人齐燕则开玩笑说，虽然她是走进会场才发现“自己居然成了90后”，不过自己也可以很骄傲地说，在心理年龄上，自己也是90后。齐燕出身零售行业，一直在研究智能手机普及过程中，购物的体验式变化带来的背后的巨大商机。熊晓鸽与齐燕认识很多年，笑称自己在投资达令的时候，还被齐燕“上了一课”。从传统行业转型的齐燕，还在不久前召集各位投资人开董事会，在会上介绍了新生代90后偶像鹿晗。鹿晗与达令在2014年底“公布恋情”，成为达令的董事之一。
这些现在看上去毫不起眼的“小孩”，未来有可能做成中国的BAT级别的企业吗？熊晓鸽对此充满信心。在上一波互联网热潮期间，IDG投资了很多今天成为巨头的伟大公司，但是这当中漏掉了阿里巴巴，曾经对IDG来说是个遗憾。然而，熊晓鸽最大的遗憾是这些公司都在海外上市，“腾讯从2004年上市至今，市值涨了200多倍，百度2005年上市，市值涨了20倍左右。中国的创业板如果在2000年推出，这些伟大的公司都会在中国上市，市值也会更高。”几年前，IDG募集了人民币基金，在2006年投资暴风科技，暴风科技在A股上市时，这几乎是熊晓鸽唯一参加过的敲钟仪式，它弥补了熊晓鸽的遗憾。而上市时间在IDG创始人麦戈文先生去世一周年左右，成为对他的纪念。这些故事也恰恰说明，今天的移动互联网无疑是投资人绝佳的投资机会，而未来一定会在这些年轻人中诞生伟大的公司。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈达令：徐新、沈南鹏、熊晓鸽同时“秒杀”的移动电商，鹿晗也当投资人　 　 当手机逐渐发展成了肢体的一部分，齐燕看到了新商机。她介绍：“随着80后、90后购物由PC端向移动端转移，消费能力从温饱到富裕，在这个拐点上消费者对表达自我的需求更大。你可能不是每天都缺一件红色连衣裙，但每天都想逛逛。”
　　“我就是个卖货的。”达令CEO齐燕如此直白的做了开场。
　　狮子座的齐燕用她自己的话说——“外表温柔、野心大、想事想的大，细起来又很龟毛。”
　　“不是每天都缺一件红色连衣裙，但每天都想逛逛”
　　齐燕，创办达令前，曾就职法国圣罗兰（香水及化妆品）中国区的首席代表；她也曾用六年时间将杜邦莱卡这个工业品牌打造成一个时尚品牌。一直在零售领域打拼的她，遇到达令后感觉可以把之前所有学到的东西用在一个地方、放在一个平台上，于是就“冲了进来”。
　　当手机逐渐发展成了肢体的一部分，齐燕看到了新商机。她介绍：“随着80后、90后购物由PC端向移动端转移，可以清楚的看到内驱力在发生根本性的变化。消费能力从温饱到富裕，在这个拐点上消费者对表达自我的需求更大。你可能不是每天都缺一件红色连衣裙，但每天都想逛逛。这里面蕴含的巨机吸引着我，所以达令就在这个机会点上诞生了。”
　　在齐燕看来，中国电商发展经历了三个时代的变化：以淘宝为代表的大而全时代、以京东为代表的标品正品时代以及正在到来的移动“逛时代”。
　　齐燕表示：“我们做过很多消费者调研，淘宝京东做的很好，很难超越。但有多少人会在京东逛呢？都是把所需要的东西具象搜索，然后购买。现在很大一个诉求点是：总是缺一件。达令APP就是让你在等车、睡前等三五分钟的碎片化时间来逛逛，看看全世界有什么新东西、流行什么。”
　　新玩法：最快找到全世界值得买的好东西
　　不同于传统电商，新的移动电商模式必然会出现。
　　达令，2014年6月正式上线的移动电商app，主要分三类：美妆、零食、创意生活。短短几个月的时间激活用户数已过千万，每天转化率稳定在8%之上，复购率高达70%。今年4月到9月的时间就增长了十倍。用的话说，“达令APP的数据很好看！”数据背后反映的是移动购物的大机会、以及消费升级的大机会，“这两个大机会凑在一起可不是双倍的效果，有可能是平方的效果。”给出如此判断。
　　1、选品：大数据65%+买手35%
　　目前达令APP的核心用户群以80后、90后为主。截止8月，用户已经破千万，9月份的大促销推广后，更是突飞猛进。销售额、用户量一直保持增长的状态。
　　随着内驱力和消费者诉求的变化，达令不是简单的把PC端内容移到手机上。齐燕介绍，达令APP上的产品，65%是大数据抓取只有35%是买手推荐。系统和买手共同操作，精挑细选出的商品才会在平台上展现，这样能让用户最快找到全世界最值得买的好东西；其二，达令APP上的都是单品，手机端单手操作，能满足用户没事就逛逛的需求。
　　2、产品的“浮”和“沉”
　　不同于等的模型，达令APP每天都有全世界最好玩最值得买的新品进来。目前已经积累了一万多SKU，齐燕感慨，“都是有生命的SKU，不是简单的堆砌”。
　　“每令APP都有新品进入，这就是‘浮’，因为季节性原因或者投诉高的等商品都会被淘汰，总体进来的多。在这个过程中不断的积累，就形成了全球好货的池子。而‘沉’在下面的都是买了还会买的消耗型产品，比如眼霜等等。”齐燕解释，“我们商品SKU动销率每天都在增长，新老用户平均每天来三次，购买频率、复购率都很高。”
　　达令目前直营、自产，也有自己的保税区仓储。齐燕道：“我们直接拿到wholesale price，定价控制的非常严格，一般会比当地零售价便宜10%左右，都是核心用户群最舒服的价格。”
　　B轮融资被、、徐新“秒杀”，鹿晗也当投资人
　　2014年3月，达令获得数百万美元A轮融资；2014年12月获得由领投，、跟投的B轮融资。据悉，此次融资仅历经10天。
　　徐新投了京东获得了百倍以上回报；投了、、乐峰网。为何大佬们会同时看上达令？齐燕解释道，在电商四杀红海一片之下，、、共同联手投资是看到了电商在迁徙过程中的新机会，同时也有达令自身的核心竞争力、选品和精细化运营。
　　曾说，达令APP通过移动互联网让每个用户知道世界上最好的产品是什么，帮助他们提升生活品质，这也是投资达令的初衷所在。中国是移动互联网最大，也是发展最快的市场，IDG在互联网时代已经投了很多成功的，如百度、等技术公司。未来人们的生活和工作都会跟移动互联网紧密相连，而达令在未来无疑将有很大的发展空间。
　　达令也是鹿晗投资的第一家创业公司，而他参股是背后顶级投资大佬们的一致决议。去年双十二期间，身为董事的鹿晗在微博上的一句“嗨，达令”，立刻带来上百万鹿饭，证明了粉丝经济的影响力。据了解，达令第一批种子用户也大多是“鹿饭”。齐燕说道：“鹿晗作为90后的代表，一起在选品、经营决策的时候可以看到90后的喜好，能更好的选品判断。”目前，达令已经启动了C轮融资。
本文为投资界原创，作者：王珑娟，原文：/.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】
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IDG资本创始合伙人熊晓鸽专程从美国飞回中国，与90后超人气偶像鹿晗一起参加“达令儿童节”。一起出席这场儿童节的还有红杉资本合伙人刘星、今日资本合伙人蒋卫强，他们还有一个共同的身份就是达令董事会成员。
鹿晗和讯网讯 6月1日，IDG资本创始合伙人熊晓鸽专程从美国飞回中国，与90后超人气偶像鹿晗一起参加“达令儿童节”。一起出席这场儿童节的还有红杉资本合伙人刘星、今日资本合伙人蒋卫强，他们还有一个共同的身份就是达令董事会成员。过去十多年，以IDG为代表的资本大佬对互联网进行了狂热的投资，并收获了巨大成功，现在，他们想把这种狂热复制到移动互联网上。IDG资本是最早进入中国的国际投资机构之一，从1992年至今已经在中国投资了300多家公司，其中包括百度、搜狐、腾讯、携程、金蝶、奇虎360、如家、波司登、天福茗茶等，已有70多家所投公司公开上市或并购。熊晓鸽参与主导的暴风科技(300431,股吧)上市，近日因36个涨停而创造了股市神话。红杉资本于1972年在美国硅谷成立，作为第一家机构投资人投资如Apple、Google、 Cisco、Yahoo等众多领导潮流的公司。红杉中国2005年9月成立以来，相继投资了新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、高德软件、奇虎360、大众点评网等。刘星则发掘了唯品会并助其成功上市，目前该公司市值已达800多亿人民币，老牌互联网巨头新浪、搜狐、奇虎360、携程等都被它甩在了身后。今日资本成立于2005年，基金主要来自英国政府基金、世界银行等机构，相继投资了网易、中华英才网、娃哈哈、长城汽车(601633,股吧)、真功夫快餐、永和大王、德青源鸡蛋、诺亚舟、等公司。去年12月12日，鹿晗一条只有三个字的微博“嗨，达令”，一夜之间转发和评论几十万；成为达令公司投资人及董事后，迅速带来了百万级的下载用户；今年5月20日，鹿晗“史上最大请假条”引发网上 “我要请假”热潮。“移动互联网时代的粉丝经济，不再是单方面追星，而是更多的参与和互动，粉丝成为造就明星的一部分。鹿晗是中国年轻人的代表，其粉丝群鹿饭是我见过的最专业组织、最富有管理机制的粉丝社群之一，他们已经开始影响社会，这代人是移动互联网的原住民，他们没有体会过物质上的匮乏，更愿意为精神需求买单，是高度渴望心理自主的人群，所以他们在购物上也发生了巨大的心态变化，不满足于低价同质化的商品，而是追求更高性价比又有保障的全球好货。鹿晗及其参与投资的达令公司正是迎合了这些诉求，其爆发力不可限量。”熊晓鸽告诉和讯网。对于鹿晗加盟的意义，达令创始人齐燕对和讯网表示，这是他投资的第一家公司，自然倾注了不少心血，不仅亲自参与选品讨论，也在如何抓住年轻用户上提出了许多有价值的建议。&&& 对于移动电商的潜力，红杉资本合伙人刘星算过一笔账：达令从2014年6月上线后，几个月的激活用户数已过千万，每个用户平均每天逛3次以上，每次逛10分钟，去除推广期，每天转化率稳定在6%之上，重复购买率高达70%，老用户每月购买频次平均为3.3次，呈现出高转化、高黏性、高频次的特点。
今日资本执行董事蒋卫强表示，从传统零售业的角度看，“达令”更像是手机版“屈臣氏”，而屈臣氏最新的估值已达250亿美元。“屈臣氏的出现，解决了消费者不愿意花太多时间逛大超市、大商场的痛点，用非常专业、全面和精细化的运营手段，满足了大家零散时间的逛街需求。这就类似于很多人不愿意花时间去网上淘货，需要在手机端有一个短、频、快的平台来满足用户需求。”令资本大佬更有信心的是，在人民币汇率提升的大背景下，中国消费者在全球的消费水平、购买力正在升级，海外商品进入中国市场的意愿也越来越强。“这个情况和20年前屈臣氏进入中国传统零售行业的情境非常像，但如何进一步打造当下年轻人渴望惊喜的生活方式，是摆在跨境电商行业面前的一个共同的课题。”蒋卫强说。作者：高山
本文来源：和讯网
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151119 鹿晗《超级冠军》MV
[鹿晗][新闻]150602 IDG、红杉、鹿晗为何都看好达令？
还记得前几天北京东单打出的那张占地面积300平米的“鹿晗的请假条”吗？6月1日， “达令儿童节”联欢会在北京798尤伦斯当代艺术中心如期举行。IDG资本创始合伙人熊晓鸽、红杉资本合伙人刘星、今日资本合伙人蒋卫强、超人气偶像鹿晗与达令一手全球好货创始人齐燕齐聚现场，与200多名媒体、嘉宾和达令粉丝互动。这正是那张史上最大的请假条酝酿的一次重大宣告，达令一手全球好货将布局跨境电商。三位投资人熊晓鸽、刘星、蒋卫强分别化身语文老师、数学老师和地理老师，为大家带来了一场别开生面的公开课。而担任体育老师的，则是令粉丝不断尖叫并为之疯狂的新生代偶像鹿晗。以达令董事身份亮相的鹿晗，一上场就引发粉丝不断尖叫。鹿晗说，自己就是达令的核心用户之一，平时也非常喜欢用手机网购。“达令”鹿晗投资的第一家创业公司，在去年双十二期间，鹿晗在微博上的一句“嗨，达令”，立刻带来上百万鹿饭，证明了粉丝经济的影响力，“达令”第一批种子用户也大多是“鹿饭”。
整理者：扉辣个页
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