直销软件系列
华军软件园为小伙伴提供下载直销软件系列，完美直销管理系统操作简单、功能超强，是一款为完美营销人员量身定制的专用进销存软件。 由于完美产品众多，再加上业务的发展，完美营销人员一般库存众多的产品，都拥有大量的客户，完美直销管理系统让你从复杂的财务和客户管理。
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直销软件系列资讯
直销软件系列评价
升级新版后我发现了几个小问题，并且发给新时代直销管理系统的官方人员了，下次升级应该会解决了
直销业绩考核系统哪里不好了？不懂的别瞎哔哔，一点素质都没有
这个安利直销管理系统9.6.4好用么,我看大小是8.4MB,跟前一个版本差别并不大
这个直销易且通好用不？求用过的朋友介绍下
试了一下这个通用直销管理系统，感觉还行，在商业贸易里算很好用的了
我觉得很不错呀，符合我的预期，那些不会用的人就别怪珠海艾易来电显示产品直销管理系统了
我觉得很不错呀，符合我的预期，那些不会用的人就别怪企业通直销管理系统了
连数据库都没有，怎么运行呀，官网已经不存在
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热门资讯推荐&p&如果你是电商老鸟或者带着大量资金进入淘宝的传统行业土老板，你应该不会问这个问题。所以也把你定义成新卖家、小卖家。&/p&&p&网店开启后不知道第一步干啥？排名第一的淘宝客软文能不扯JB蛋吗？什么百度引流,SEO引流你是在逗我？那是大卖家玩的，小家伙会吗？能玩吗？细分行业论坛引流做过没？把你小号封的你妈都不认识。&/p&&p&题主问第一步，很显然在你身份证，人脸认证在淘宝通过后，第一步就是TMD的选品呀！所以这个回答只讲选品。以后不用看其他的选品帖子了，这个帖子把选品了解了。&/p&&p&从2015年开始，小卖家，甚至于中卖家想靠着淘宝屌丝逆袭，一夜暴富的神话基本破掉了。为啥很多人在淘宝累的跟狗是的却赚不到什么钱?&/p&&p&1.淘宝卖家进入的越来越多，卖货的人越来越多，竞争越来越大。&/p&&p&2.淘宝的漏洞越来越少，小卖家能用的技术越来越少。14年会上X代看个帖子，玩个七天螺旋就能弄个低配版小爆款。现在你还能玩？&/p&&p&3.淘宝的规则变的越来越快。14年前你会玩个直通车，几毛钱拿个流量不要太爽。现在直通车，钻展都成卖家标配了，成为拿不出手的技术了。而且淘宝的搜索，直通车这些规则一会一变，你要不停的学习，一刻不得闲。&/p&&p&钱难赚，屎难吃。二八定律永远存在，淘宝再不好做，依然有人闷头赚钱，为啥你不是那20%？&/p&&p&帖子里也有不少转的X代的什么7天流量破万，什么XX天综合排名第一，说实话，这些看看就好。都是运营搞的牛逼数据，没啥卵用。去年有个傻逼运营加我，也是号称一月操盘几百万几千万的主，结果上来就是说刚结婚，家里压力大，让我指点指点自己做点产品。结果这傻逼潜伏我微信十几天，模仿着我的主图，详情，跑来做我的产品，我跟这哥们说你不厚道，自己找个产品做呗，结果这哥们说，这产品也不止你一个人做呀，怎么我就不能做呢？这就好比我是个开面馆的，你来我这说要饿死了，我可怜你，让你在面馆吃，住，学点东西，结果TMD在我对面模仿我的装修，用我的口味和配方开了一家面馆，你去质问他，这货还说，大街上都是开面馆的，你咋不许我开呢？真的很操蛋。你说你这一月又操盘几百万几千万的，来跟我这打游击的小卖家抢饭吃？&/p&&p&话又说回来，大家也别被这这些几百万几千万的淘宝运营吓到了，我就问问你们这些操盘几百万几千万的运营，你们离开一天老板砸几万的车费，钻展，小二的资源扶持，你们自己做，能在淘宝赚哪怕是一毛钱吗？&/p&&p&扯远了。回到正题。之前写个帖子，不少人知道我的选品策略，小众，细分，冷门，高利润。不过还是有些人不理解为啥这样的选品。&/p&&p&这个选品的策略是针对小卖家，小众，细分，冷门，高利润就像一条小溪，小卖家就像小蝌蚪， 你到小溪里去，不会有大鱼大龟一口把你吃掉。不过缺点也很明显，体量太小，市场太小，成长性有限，单店单品做个十万利润到顶了。如果你是有钱的传统行业土老板，或者是资深的电商老鸟，你又有钱有资源有经验，那我很支持你去热门大众类目，这些类目市场大，成长性高，，完全可以上演一出异形大战铁血战士的好戏。揽瓷器活前是不是也得看看有没有金刚钻？北京房子买不起，就到买得起的地方去呗，也比住在地下室强吧？&/p&&p&大类目，不少人都是满级装备的陆战一师，看看这些牛逼人的资源和技能。&/p&&p&1.强大的资金装备。&/p&&p&直通车，钻展一天砸几万，十几万不眨眼。看看你自己投那十几万，几万块，不够人家一天广告费的。&/p&&p&2.牛逼的运营手法和人才&/p&&p&黑搜，黑钻，黑车玩的飞起，各种淘宝的牛逼技术都能第一时间拿到并运用，各种淘宝的规则改动第一时间知道并且完没应对。&/p&&p&3.良好的小二，活动资源&/p&&p&各种小二资源上白名单，随便猛刷不降权。淘抢购，聚划算月月换着上。&/p&&p&所以小卖家去做这些热门，大众，利润低的类目，你要学各种规则，和一大帮人抢流量，挣一单几块，十几，几十的类目，能不累吗？&/p&&p&那么看看这些小众，细分，冷门的类目；&/p&&p&1.个人卖家多，强力奥特曼少。&/p&&p&一般是1-2个人自己做，或者是学生上班族自己做的比较多，团队化，公司化的卖家少。&/p&&p&2.大家技术都一般，没有太BUG的技术运营大牛。&/p&&p&直通车，钻展各种推广技术吧，都会点。玩的特别溜？好像没什么人。&/p&&p&3.整体流量不多，对运营要求不高&/p&&p&打个比方，上架复制一下同行的标题就完了，不用费什么心思，关键词就那么2-3个。不像男装女装，各种添词换词SEO就够你喝一壶的。&/p&&p&那么为什么要做高利润的，看看做低利润的有哪些缺点。&/p&&p&1.这些九块九包邮的这帮穷b比狗都还穷。而且贪小便宜，吹毛求疵。稍有不爽，就给你中差评。买12块钱纸抽觉得质量不好，威胁要杀你全家的见过没有？而且对你的店铺，对你的产品没有任何的忠诚性，指望他们来复购不如指望中双色球彩票。&/p&&p&2 .利润低就需要量大才能赚钱，很多小卖家，都是自己亲力亲为，别的不多说就打包就弄死你。干脆几年新闻报道猝死的中小卖家都是服装箱包的小卖家。心累，身体累。&/p&&p&做高利润的好处是一天单子不多，有个几单就有1000或者几千的利润。省心，省事儿。而且不眨眼就买1000多，或者七八百产品的消费者都是消费力很强的顾客。把这些顾客引流到你的微信里销售高利润的产品是水到渠成的事儿。而且这些顾客普遍素质都比较高，有什么问题沟通都能解决，不像九块九的穷逼老给你找气受。&/p&&p&所以这些类目里面，最大程度的提高了小卖家的成活率。&/p&&p&那么问题来了，怎么选到小众，细分，冷门，高利润的产品。大佬都讲高屋建瓴，好，我们把所有淘宝的类目都搞出来分析下。&/p&&img src=&/v2-42cafbd01c110cb69785_b.png& data-rawwidth=&381& data-rawheight=&284& class=&content_image& width=&381&&&br&&img src=&/v2-da94e5bfbd886b31f101677_b.png& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&/v2-da94e5bfbd886b31f101677_r.png&&&br&&img src=&/v2-10944edc29d4e6bd784d3c0e2d7cf9e1_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/v2-10944edc29d4e6bd784d3c0e2d7cf9e1_r.png&&&br&&img src=&/v2-a8cf17bab8d99a96e02d_b.png& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& 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class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/v2-62f06dc878bfca729db5d755e5d54c40_r.png&&&br&&img src=&/v2-40a16d7fd838a955f1665_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-40a16d7fd838a955f1665_r.png&&&p&看看思考一下。什么产品能有高利润？&/p&&p&无非是解决痛苦，欲望的刚需产品和精神享受的高雅产品。所以，你找产品，不是大海捞针的去所有类目都去找。&/p&&p&比如零食类目，你去牛肉这个二级类目去找高利润产品？你在逗我？卖尼斯湖水怪里脊肉？这里面能他妈有高利润产品吗？光源-LED灯这个类目，你卖狗眼钛合金LED灯？这里面能找到高利润产品？？？&/p&&p&再比如家庭护理这个类目，不少康复器械集中，很多都是解决痛苦的刚需产品，去里面看看，选选找不到？？&/p&&p&思考是第一位的！！&/p&&p&你得想一想哪些类目暴利产品集中哪些类目根本就不可能有暴利产品。&/p&&p&服装箱包数码家电这些。求求你们了，别干这个了，干一个死一个。&/p&&p&这个回答陆续会发一些小众细分冷门高利润的产品，我也会拆解分析。大家可以看看思考下美中不足的量有点少，最高销量只有30，50不到100单。当然如果量再大一点我就自己做了肯定也不会写出来了。&/p&&p&1.电火针&/p&&img src=&/v2-caef28a3cb3a1abe617a8c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-caef28a3cb3a1abe617a8c_r.jpg&&&img src=&/v2-4bb3da6c7fb006a27598d7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-4bb3da6c7fb006a27598d7_r.jpg&&&img src=&/v2-9dba1c41f5acea_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-9dba1c41f5acea_r.jpg&&&img src=&/v2-555a9d8d6303ebb3daece69cbe776299_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-555a9d8d6303ebb3daece69cbe776299_r.jpg&&&p&全网总共8个宝贝。去年这个东西销量排名第一接近100单，也就是说。一月100单，你就能回答月入十万，难吗？这个题目了。（当然指的是销售额）&/p&&p&这玩意是啥？&/p&&br&&img src=&/v2-155c29f9b51aff08b59f59b_b.jpg& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&/v2-155c29f9b51aff08b59f59b_r.jpg&&&p&其实就是高配版的电烙铁。动手能力强的可以用电烙铁改造，量大点也可以去工厂订制针头和针身做。实际上做这个的不少都是中医自己动手做的。&/p&&p&以前这宝贝有个评论被顶掉了，说原理就是个电烙铁，卖998.1360有点贵。原理简单，看着也很屌丝，但效果还是很好，基本全是5星好评。这家店就靠这一个宝贝动态全红无一差评。&/p&&p&所以利润你也懂的。。。。。。。。。来看看这个宝贝。&/p&&p&标题：不用SEO什么分析词，直接打电火针上去就行了，因为关键词就一个。。。&/p&&p&主图：手机随便照一张。。。&/p&&p&详情：手机拍照，自己PS。。。&/p&&p&销量排名第一的一直是个山东临沂的老中医，不是电商专业出身。基本啥淘宝技术都不懂，凭借这个产品，一月闷头赚几万利润。&/p&&br&&img src=&/v2-3fdafa3ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1111& data-rawheight=&921& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1111& data-original=&/v2-3fdafa3ff2_r.jpg&&&p&看后面有几个有卖400的，卖668的。没这988的卖的好。说明这玩意利润是暴利呀。后面这些人根本就不会玩。。。。。个差异化的玩法，刷他二十单。。。随便卖。&/p&&p&2.电子喉发声器&/p&&br&&img src=&/v2-2cc8c3aa18fbed827d71ce5fcd0ca912_b.jpg& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&791& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&/v2-2cc8c3aa18fbed827d71ce5fcd0ca912_r.jpg&&&p&喉癌病人化疗后说不出来话，只能发出呜呜的声音。这小玩意通过电流转换信号，能让喉管切除的病人发声。&/p&&p&当然现在的销量排名第一是刷的。其实现在真实销量也就是一月20左右.这个小品类里一共三个产品，最早做，也是份额最大的希望牌，北京一个厂家的牌子和一个美国的牌子。2400的这个厂家一件代发是的这个厂家一件代发是2300.去年我跟北京这个厂家的销售聊，他说希望牌是中国做的最早的电子喉发声器，他们老板的爸爸就是喉癌切除的，自己研究搞了一个这个。前几年中国国产的电子喉就只有希望牌子，进口的要。这销售极力推荐我在肿瘤医院找顾客卖，网上还是量太少。我说你们这类产品都没有医疗器械许可证，医院也进不去呀！他说这没事，又不是进医院采购。是在医院找患者卖。他说就这个希望牌有两个销售，在北京肿瘤医院找患者卖，一年做五百万的利润。当时感觉真是挺牛逼，冷门产品选对精准人群集中地推广，闷声发大财。当然网上量现在很少，不过这种玩意一件代发呗，也不投什么钱，刷刷也能卖个万八千的。&/p&&p&3,养精机&/p&&br&&img src=&/v2-77eddf1d3bcc97bf139a6f8_b.jpg& data-rawwidth=&1116& data-rawheight=&839& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1116& data-original=&/v2-77eddf1d3bcc97bf139a6f8_r.jpg&&&p&这个不解释了。看字面就懂什么产品。这JB玩意纯粹收智商税的吧，这都有人买我草。&/p&&p&4.激光洗眉机&/p&&br&&img src=&/v2-ae7cea0c7368_b.jpg& data-rawwidth=&1111& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1111& data-original=&/v2-ae7cea0c7368_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-bbe29d420f38a_b.jpg& data-rawwidth=&1129& data-rawheight=&936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1129& data-original=&/v2-bbe29d420f38a_r.jpg&&&p&又是几个牌子，几千个商品。有2800的，4800的，利润多少自己打电话问厂家。这些人根本不会玩，都是摆个机器就完了？？没别的差异化的玩法了？？？&/p&&p&5.骨盆修复仪&/p&&br&&img src=&/v2-ae92e1d75f21f_b.jpg& data-rawwidth=&1146& data-rawheight=&938& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1146& data-original=&/v2-ae92e1d75f21f_r.jpg&&&p&号称可以修复产后骨盆，翘臀的。不知道是真的还是智商税产品。一共144个宝贝。有1个销量可以排在22位。最高销量100多，利润不解释，量还凑合，其实这个我都想做自己做了，不过等我现在的宝贝死了再说吧哈哈，也没多余的店铺。这些人根本不会玩，稍微上个差异化的玩法，刷刷单，很容易上去了，唉。。。&/p&&p&以上只是在个人护理按摩器材一个类目里找的一些小众冷门暴利宝贝，想想看这么多类目，到底有多少这样的宝贝？一想起来这个连我自己都害怕。。。。&/p&&p&2017年的淘宝小卖家的机会在选品和玩法。不要去大类目当炮灰。&/p&&p&我是淘格瓦拉，我孤军游击在淘宝战场中。欢迎朋友交流淘宝各种玩法。那些叫我给你找产品的伸手党别给我发消息了，要不你给我发个支付宝，我把钱直接打你支付宝里？&/p&&p&&b&具体选品方法参照&/b&&/p&&p&&b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&现在做淘宝是不是越来越难了？ - 知乎&/a&&/b& &/p&&br&&br&&p&&b&微信公众号：tb_gwl
以后我还有更多高(low)端(B)大(xia)气(liu)，但就是行之有效，简单粗暴的不适合在知乎公布出来的玩法和理解，我会陆续发到我的公众号上。&/b& 敬请关注&/p&
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这是属于拿钱买时间的经典案例，你先计算一下可以量化出来的时间成本：&br&&br&多花的房租/(每天节省的通勤时间 X 每个月工作的天数)= 每分钟的成本 or 每小时的成本&br&&br&随便计算一下，比如每天节省的通勤时间算2小时，工作日22天来计算。　每个月能多出来44个小时，假如要多付出8000元成本，相当于每分钟3元，一小时180元左右&br&&br&每个月多出的44个可以自由支配的小时，对你来说意味着什么，就要看你具体用这44个小时都花在哪些事情上。记得以前看大鹏在访谈时就谈过为了有更多的机会，他一直都把房子租在公司附近，就是为了有机会能接触和学习，给自己创造机会。&br&&br&以前还发过一篇：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D9543daeca134b962148ffeb9ef502fda%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乘车上下班正在吞噬你&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &br&&br&实际上交通时间过长，遇到的最大问题是自我损耗，当你早上刚刚起床之后，经常1小时的通勤时间，特别是拥挤的地铁，会直接消耗你的注意力，等你到单位之后，还需要额外的时间才能恢复过来。上下班最少还需要差不多1小时用来恢复精力，才能把注意力放到工作、生活和学习上。&br&&br&提升自己要过多久才能把工资提升上去，这不好说，要看你的学习能力和专业技能而定。&br&&br&&blockquote&这么多时间都能做哪些事情呢？&/blockquote&&br&我发起了一个100天行动，要求每天花在30-60分钟在某个具体习惯上，基本上在100天内就能看到明显的改变，已经收到数十万条反馈，列出一些反馈：&br&&br&&br&&b&运动：&/b&&br&&br&比如每天花上30分钟在家里做有氧的运动，跳操、健身，只要方式合适强度适合，100天后基本上能让一个普通人的身体素材有很直接的变化或影响。我自己花了100天慢跑，减了20多斤。&br&&br&而运动成功的变化，微信上有数千人，随意找一些长文。&br&&ul&&li&&a href=&/question/& class=&internal&&坚持每天做100 俯卧撑一段时间后会怎么样？&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Df79bf47accc%26chksm%3Dbd50ffea8a2776fcabf7dd908ca33cb4cca3a839ae169ea4f725e9d7f7cac124d0472d2aff9a%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个德国妹子坚持跑步20周的完美蜕变&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26tempkey%3DoIONF%252FL8wGfe0lhepfJfrF6YdbFX6Qho%252B2iT3G1vElFMa5OycUSikuDyCc%252FSUOOQ%26appmsgid%3Ditemidx%3D1%26sign%3D47f7eff9ef5f3ec7c1135aee96f90cfe%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&健身文章的读者反馈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26tempkey%3DoIONF%252FL8wGfe0lhepfJfrL8xazojiyomHoy%252FbOESpA5vx8PJZGTwZL%252FEWCJaRveuQ2ZrZSmD3VD2D755yOK14x5%252FOVkcos1xJY9Q55aiYmiySPJytD84jUjJBAnygm1l1X4mRORqKKrGsGEO9ep4dQ%253D%253D%26%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&读者反馈@lee：10分钟晨练一百天学到了什么？ --六顶思考帽法小结百日行动&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3Dae25f49fae8db%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&读者反馈：100天计划之拉筋下叉&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D58bb110ad564a55c8f0b78bb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1位女生的100天行动健身反馈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D5bfd2cbbebe91cf83727%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&100天行动征文：33岁宅男，一年健身逆袭&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&br&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3De7a51d4b25e8d7f93cca7a2c842b3fcf%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&读者反馈@小小小丸子在健身--小基数的132天运动塑性反馈&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&br&&br&&b&外语：&/b&&br&&br&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D0a4fedd5ecadbccscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&每天坚持做什么（一小时左右）可以让英语水平在一年半载内得到大幅提升？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&b&其它爱好：&/b&&br&&br&&ul&&li&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd3ec3a5a7aa9f%26chksm%3Dbd50f80d8aa5b7c06dfb44e0f1a8a979abccrd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&100天钢琴练习 : 完成8首曲目的弹奏&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dfeb2a11ad9ad6%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&读者反馈：20小时新技能get之画画&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd3a187ddb7908%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&挑战成功 | 一百天的绘画行动&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfe1d23e4ff3e9eb2e4eea%26chksm%3Dbd50fbd8b675d9fef2e6d44ffbe33dc68a%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从负债、发福、失业的深渊中爬出，这一年，我完成了7项年度计划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&blockquote&&b&你的时间换不来钱？&/b&&/blockquote&&br&是因为你缺少足够的技能和价值，工资低，所以时间才不值钱。&br&&br&你完全可以用这个多出来的时间，去提升自己找工资更高的工作。&br&&br&&br&&b&专业提升：&/b&&br&&br&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26tempkey%3DoIONF%252FL8wGfe0lhepfJfrF6YdbFX6Qho%252B2iT3G1vElEY8cjrGrrQR0Z5PBZcGZc9%26appmsgid%3Ditemidx%3D1%26sign%3D71b745a78b548fb297cc42%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&每天学习2小时的故事&i class=&icon-external&&&/i&&/a&　这个故事是书里看到的，跟运气有关，并不说努力半年就一定能遇到这样的好事，但不努力一定没机会。&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D1e7002eac707a22b89fa3f3ddee2175a%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&7年来，下班后我一直在坚持写作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&b&可以学的技能：&/b&&br&&br&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D50a8f56a5c38d98becad0f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&使用A4纸笔记法100天就能增加逻辑思维&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Da63860d46dbf4c1dbf9e4b82ee4b137c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&使用A4纸笔记法100天增强逻辑思维（2）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&br&&b&应该学什么？&/b&&br&&br&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D6efedfdeae915f5d85e08b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我该学什么——职场人士如何确定自己的学习主题&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Daea0a8c4bbf3%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个初级设计师怎样学习才能提高的更快？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D341b1d3f4d48db64e502%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&把做事情做出成绩的三个关键习惯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D94b9cd2fadbdf757e244bc%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&利用饼图分析法帮你迅速找到解决问题的方法&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dcef3d748c73b28db138b8df%26chksm%3Dbd50fff48aac9ebd1e6d8338dab7a2be3e8bbeebd9dcf69d%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样让你快速升职加薪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&b&建立个人品牌或自由职业者：&/b&&br&&br&&ul&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5e672be4acde709dede8875%26chksm%3Dbd50f97e8aede475bd8efddafff9d0c3d6b651abd2f05ddf55af45bbf56%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何建立自己的个人品牌并赚到钱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D37e1db40a92eb6d1d1a291%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&个人品牌让你与众不同&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D13e252daff31ad8e42fb07%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样转职成一名自由职业者？(1)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D509ab5fc98f25afd3621f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样转职成一名自由职业者？(2)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7cee0de3feb59%26chksm%3Dbd50fa768a277360acb19a15a950927bcde4e7dac6df3f080c3e16eaa78f0eb573%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样转职成一名自由职业者？(3)　如何确定商业模式？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&&br&看完这些之后，你觉得多花几千元钱，让自己一个月多出40-60个小时，值吗？
这是属于拿钱买时间的经典案例，你先计算一下可以量化出来的时间成本： 多花的房租/(每天节省的通勤时间 X 每个月工作的天数)= 每分钟的成本 or 每小时的成本 随便计算一下，比如每天节省的通勤时间算2小时，工作日22天来计算。 每个月能多出来44个小时，假…
泻药，6个月前写过文章，在知乎专栏里，复制一下你需要的部分：&br&&br&作者：张亮-Leo♂&br&链接：&a href=&/p/& class=&internal&&知乎专栏&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&&b&积分的成本&/b&&br&&br&积分成本有两重含义。&blockquote&&p&1、在一定的时间段内，应该发出去的积分，值多少钱？&/p&&p&2、在这些发出去的积分被消耗时，又应该按照多少钱来计算？&/p&&/blockquote&&p&&br&从我的认知中，这其中的定价过程分为两个阶段。&/p&&p&&br&第一个阶段：确认一年内积分大盘里，可以被消耗掉的积分的人民币价值&/p&&p&&br&&em&如：&/em&&em&公司A，每年收入3000万人民币，成本2000万人民币，利润为1000万人民币，老板要求，拿出其中的3%作为积分的营销成本。&/em&&/p&&p&&br&在上面这段话中，万的人民币，即是当年老板能够允许被兑现的积分价值。&br&但请注意，这里是价值，而不是面值。&/p&&p&&br&注：譬如，去泰国旅游，泰铢上印着1000元，这是面值，但我只要花185元人民币去兑换，这就是对于我能感知到的价值，反过来，泰国人看到的185元人民币，是面值，而1000元泰铢就是价值。&/p&&p&&br&我们按照每消费1元得1积分来算的话，3000万人民币的收入，对应3000万发放出去的积分。&br&这个时候，3000万的单位是分。代表的是分值。&/p&&p&&br&假设，这3000万分在当年都可以被消耗掉，那么在不考虑溢价的情况下，3000万分=30万人民币。&/p&&p&&br&这是一个极度理想的模型，事实上，根本不会如此。&/p&&p&&br&但假设模型成立，那么积分兑人民币的关系就是100：1，也就是1积分=1分钱&/p&&p&&br&不过很遗憾，这个模型通常不会成立。&/p&&p&&br&那么让我们假定一个比例——积分兑换率（1年中被用于兑换的积分占总发放积分的比例）=50%&/p&&p&&br&就会发现，其实3000万分只有1500万会被兑换为30万元人民币，这个时候，积分兑人民币的关系就成了100：2，1积分大概是2分钱。&/p&&p&&br&而这依然没有包含溢价的成分。&/p&&p&&br&而第二个阶段是：定义积分消费时的价值&/p&&p&&br&好了，我们知道，一件商品是有供货价的，也就是成本，所以，通常情况下，前台展示的可兑换商品的标价=供货价*人民币兑积分比例*溢价参数1*溢价参数2*……&/p&&p&&br&溢价参数其实可以定很多种，譬如，物流成本占总成本的比值等等。&/p&&p&&br&溢价的目的很简单：&br&&/p&&blockquote&留下打折的空间&br&确保不会因为被黄牛搞而损失惨重。&/blockquote&&br&&b&溢价参数的设计&/b&&br&&br&首先要明确，为何要溢价。&p&上文说了，有两个直接目的是最简单的：&br&&/p&&blockquote&1、留下打折空间&br&2、确保不会因为被黄牛搞而损失惨重。&/blockquote&&br&打折空间应该好理解对吗？&p&&br&一件积分商品，标价100万积分，那如果我想要促进积分使用，在不考虑其他玩法的前提下，一定是打折出售，让我们来举个实例。&/p&&p&&br&某笔记本电脑，市场价4000元，从供应商处采购，进货成本价为定价的8折，即：3200元人民币。&/p&&p&&br&好，接下来我们要上架了。&/p&&p&&br&上架前，我们根据公式：&/p&&p&&br&&strong&商品价=进货成本*积分兑人民币比值*溢价参数A*溢价参数B&/strong&&/p&&p&&br&其中溢价参数A是物流成本，假设当地物流成本每单位100元，那么，溢价参数A=100%+100/（0%=103%&/p&&p&&br&溢价参数B是财务计算的税率，也就是应缴纳税款的比例：溢价参数B=100%*（1+税率）&br&后续可能还有溢价参数C\D\E\F……&/p&&p&&br&复杂程度看你如何去考虑了。&/p&&p&&br&假设，溢价参数只有A和B、C，A刚才我们算了，假设税率为10%，则溢价参数B就变成110%&br&再给一个溢价参数C为120%，这个120%是一个随机参数。&/p&&p&&br&然后，积分兑人民币汇率为：1积分=0.01元&/p&&p&&br&那么，最后，商品上架时，价格就变成了：&/p&&p&&br&0%*120%/0.01=435072积分，好啦，再去一下零头，某笔记本电脑的积分定价为：&/p&&p&&br&&strong&435000分&/strong&&/p&&p&&br&你会发现，如果我们要做一个活动去完成促销，则我们最低可以对435000积分的商品打到83折，即363000分。&/p&&br&&br&（中间省略）&br&&br&&b&积分价值判断&/b&&br&&br&有很多人心心念念的是做了积分有啥价值。&p&&br&从我个人看到的，判断积分价值有两个关键指标：&br&&/p&&blockquote&1、积分兑换率&br&2、用户使用率&/blockquote&&br&第一个率是发放出去的积分有多少被用了第二个率是有多少有积分的用户实际使用了积分&br&这两个值，反应的是：&br&&ul&&li&&p&用户对积分的认知&/p&&/li&&li&&p&用户使用积分服务的频次&/p&&/li&&li&&p&积分运营状态是否理想&/p&&/li&&/ul&&br&它们反馈的是，顾客对你的忠诚度计划是否觉得有吸引力，越有吸引力，使用者越多，虽然金额未必就最多，这个没办法。&p&&br&而判断积分是否有价值，首先看的就这两个率。&/p&&p&&br&然后去看关联业务是否有所成长。&/p&&p&&br&这两个率很多人弄不清楚，第一个率，今年公司发放了价值1000万人民币的积分，到了年末，只有300万积分被兑现了，那么积分兑换率是30%；这1000万积分发给了1万个用户，而一万个用户中，有2000人使用了积分，那么，用户使用率是20%。&/p&&p&&br&这么一说，我想可能就大致能够理解，为什么这两个率很重要了吧？&br&&br&&/p&&blockquote&用户使用率越多，用户对积分价值的感知越强；&br&积分兑换率越高，用户对积分商城的亲和度越高。&/blockquote&&br&虽然我们说，运营其实不是去满足客户的，而是去制定规则让用户在规则下获得想要的一切，但实际上这些规则制定的出发点，依然是从两端开始，中间连接的：&br&&br&&blockquote&一端是公司和产品的需求，希望用户做什么，希望公司或产品从何处获益；&br&一端是用户价值，用户希望得到什么，希望从公司和产品上拿到什么；&br&中间连接就是去制定规则和玩法，让用户开心的付出公司和产品想要的东西，从而从公司和产品中换取自己想要得到的价值。&/blockquote&&br&&b&什么样的公司需要有价积分&/b&&br&&br&这个问题，其实可以简化：什么样的公司不需要有价积分？&p&&br&那么，其实可以肯定：&/p&&p&&br&&strong&不赚钱的公司不需要有价积分。&/strong&&br&&/p&&br&&p&甚至再残酷点，这样的公司没有做有价积分的可能性。&br&&/p&&br&&p&这样的公司，可以去做虚拟币系统，可以去做勋章体系，但是最好不要去碰积分体系，一定不要去碰有价积分。&/p&&br&否则烧得就是投资人的钱，并且很难有未来。&p&&br&有价积分，不管是通用积分还是企业货币，其逻辑都是基于公司有利润的前提下，通过回馈用户，促进用户在自有产品内的深度活跃。&/p&&p&&br&这里面有利润前提。&/p&&p&&br&那么，如果没有利润但是有收入，可以做吗？&/p&&p&&br&我的建议依然是不要。&/p&&p&&br&从收入中拿出固定成本去做积分体系，固然可以，但是有两个坏处：&br&&/p&&blockquote&1、增加运营成本&br&2、降低利润率&/blockquote&&br&而这部分增加出的运营成本，还会变成定时炸弹，一旦累积过久，或金额过大，就会直接影响公司可能盈利的时间点，让财务报表很难看。&p&&br&聊了这么多，你会发现，如果你是一家创业公司，且还没有利润的情况下，最好不要去涉及有价积分。&/p&&p&&br&但是，也许你可以学着论坛、淘金币，去零成本，或将成本转嫁给他人，来构建你的用户行为奖励系统。&/p&&p&&br&而这，是另一件事儿，我们找机会再聊。&br&&br&&br&本文日发表于「张记杂货铺」，关于积分的书，我在尝试写，不知道何时能写完，如果有关于通用积分、企业货币的问题，可以来问，不保证一定回答。&/p&
泻药，6个月前写过文章，在知乎专栏里，复制一下你需要的部分： 作者：张亮-Leo♂ 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 积分的成本 积分成本有两重含义。1、在一定的时间段内，应该发出去的积…
谢邀。&br&&br&其实有一个很严重的误解，很多人对“成熟销售”有一种过分的期待，以为成熟销售就是靠嘴能解决一切，有一套专业说话秘籍，三言两语就能搞定门卫，找到决策人，拿到询价单，再吃顿饭洗个脚就开单了。其实无论多成熟的销售，“陌拜”的待遇差不多，经常被保安甩脸色，销售在门卫眼里，就是下作的推销员。很多工厂，是明令禁止接收销售的“陌拜”，必须先预约，有人接待，才能从门卫处认领进办公楼。成熟的销售有老客户、目标客户、半成熟的客户，所以每个月“陌拜”的次数少，拜访的都是能预约的客户，新人初期是压力最大的一段时间，最辛苦的也是这段，客户收集，几乎全靠“陌拜”。&br&&br&自然有诀窍搞定保安，举个我最常用的小技巧。提前给我好朋友商量好，事先通气。无论客户是什么公司，销售或者经理的电话会挂在官网，会留姓。所以号称找X经理，在门卫处，门卫一般会让其打电话，他要查验是否预约。只要把好朋友的名字改成XX公司XX经理，然后接通后把电话递给门卫，朋友在电话那边装作是X经理，让门卫放进来。除非是非要有人来带进去的严格管理，一般这招都能进门，进门找采购部，再拜访下技术部，送点资料，互换个名片，第二次拜访就能预约了进门了。有的销售给门卫派烟，有的套近乎，能否进门得看运气。在门卫签名登记的时候多注意下，看看竞争对手是那几家，这类信息收集也蛮重要的。这类小诀窍，都只是小手段，不值得学习，偶尔应急用下而已，不是正道。&br&&br&我带新人，一直会反复告诫新人，不要追求拜访客户的数量，要追求“有效拜访客户的数量”。刚入行要扫街，偶尔一天拜访一二十家客户，整个人累成狗，但其实都是无效客户，浪费名片，浪费资料。要学会筛选客户，拜访一家有效客户，比拜访10家无效客户有用，还轻松的多。方向比努力重要。&br&&br&新人都会排斥打电话联系客户，嫌被拒绝恶心，其实期初打电话联系客户是最快捷有效的筛选客户的方式。先打电话，预约客户，再拜访。&br&&br&干业务员的，都会有个阶段仇视“保安”，觉得是“过腿子”，狗眼看人低。收起骄傲，被保安欺负下没事的，当你搞定客户了，客户只要送你到门口一次，以后再来保安大哥就热情了，毕竟一般跟客户一周一次拜访是日常。&br&&br&陌拜、电话联系争取拜访机会，初期无论选那个方式都恶心。销售的成就感来自于收单，一个月签多少量的订单，有多少奖金，这个是动力。难以坚持，就是缺乏这个奖金的激励。熬一下，撑到签几个订单，心情会改善，再选择去留，不留遗憾。&br&&br&“陌拜”，新人跟成熟销售看陌生客户的眼光不一样。我才做了五年，但是如果要发展新客户的话，也是要扫街，大量陌拜。&br&1、新人是根据客户的工厂规模来估量一个客户的潜力，看见客户有几千员工，就立即视为大客户。成熟销售是根据客户对自己产品的需求来估算客户的潜力，客户一个月生产多少套设备A，每套设备用自己多少产品B，目前客户使用的竞争对手品牌的价格C，A*B就月量，参考C能参考是否值得跟进。假如一个做光伏设备的工厂，一个月生产100套设备，每台设备用100只继电器，10000只继电器每个月的量，是我的大客户。可客户一直用正泰的继电器，那这个客户我只能当做垃圾客户对待，直接放弃。但如果客户目前用施耐德或者欧姆龙的，都是进口品牌，价格差别没那么大，那必然我要卯足了劲儿攻。&br&2、成熟销售在行业，看见客户的名字，看客户官网设备的介绍，行业群打听下，就能了解到大致信息。新人在这方面是零基础，就找懂点产品，根据重点行业，先梳理清一个行业，然后慢慢路子就熟悉了。&br&3、销售，不同阶段压力不一样，初期是业绩压力；客户多了，订单多了，还有货期来的压力，还有付款，烂账，坏货，售后，销售就是一个解决问题的岗位。跟压力对等的是自由，业绩稳定后，自由时间很多，有得有失吧。&br&&br&很久之前的问题了，收到邀请，简答一下。&br&作为经常带新人的老销售，我们对新员工的业绩并不期待，3分努力7分运气，有人运气好入职就签单，有人运气不好，半年不开张，都是常事。我们对新人是看中这个人的勤奋，并不要求迎难而上越挫越勇，但是要能平和自己的挫折、负面情绪，运气这东西，时间一长，就平了。
谢邀。 其实有一个很严重的误解，很多人对“成熟销售”有一种过分的期待，以为成熟销售就是靠嘴能解决一切，有一套专业说话秘籍，三言两语就能搞定门卫，找到决策人，拿到询价单，再吃顿饭洗个脚就开单了。其实无论多成熟的销售，“陌拜”的待遇差不多，经…
&b&工作经历：&/b&现在在酒店网络部也工作了3个多月了，也该总结这几个月的成果了。我刚来的时候条件还是很不错，微信有2000的粉丝，微博有300度的粉丝。我经理几乎做的线下地推工作，而我几乎做的网上的推广，但是我一直纠结一个问题，我们董事长要的是销售量，而现上前期的转化很低。在加上酒店各部门之间的利益让我们工作除了每天在官网上更新内容，论坛发软文，微信编辑材料，更新博客。说实话工作有些枯燥乏味，真希望可以在线上和线下联合起来组织一次很棒的活动，在几个月的运营工作中发现一个人很难运营，我一个人要做文案·策划·美工，我怎么可能会这么多，文案不会我就在网上找文章自己来改，策划不会我就像会的朋友咨询，美工不会我就自己用简单的美图秀秀。真心羡慕那些配套很好的公司有自己的美工·编辑·运营。&br&&br&&b&我先给大家分享几张我收藏的运营图&/b&&br&&img src=&/22c4e50d3fc5ebb_b.png& data-rawwidth=&2684& data-rawheight=&4559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2684& data-original=&/22c4e50d3fc5ebb_r.png&&&img src=&/8c108a799a9ea231d28cb82b7c2a3d7b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8c108a799a9ea231d28cb82b7c2a3d7b_r.jpg&&&img src=&/4f8a8c9b8f0b376fdd61c3aa116106ff_b.png& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&/4f8a8c9b8f0b376fdd61c3aa116106ff_r.png&&&img src=&/3a1ede30d7bfc31fda7a3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/3a1ede30d7bfc31fda7a3_r.jpg&&&img src=&/b572a4625cde222c5e64fb1abb067b4d_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/b572a4625cde222c5e64fb1abb067b4d_r.jpg&&这些图片都是一些不错的逻辑思维图，有兴趣的朋友可以保存到手机学习下，我迷茫的时候就会拿出来看看，学习下。&br&&br&&b&下面我给大家分享我总结收藏的分内&/b&&br& 我的收藏一共有9内，1运营工具·2自学·3文章·4自媒体·5新闻·6编辑·7论坛·8个人爱好·运营学习&br&&img src=&/25fe7fcdae470e50bb025_b.png& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&32& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&/25fe7fcdae470e50bb025_r.png&&&br&&br&&br&&b& （1）我们一内一内的分享，线上分享运营工具，这可是大招哦，整理了很久的东西，不墨迹上货！&/b&&br&&br&1，淘宝指数 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2，百度指数 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3，Worktile &a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Worktile 让工作更简单&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4，135编辑器 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&135编辑器官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5，搜给搜索 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狗微信搜索_订阅号及文章内容独家收录，一搜即达&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6，易点编辑 &a href=&///?target=http%3A//wxedit.yead.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信编辑器_微信编辑工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&7，知乎 &a href=&/#signin& class=&internal&&知乎 - 与世界分享你的知识、经验和见解&/a&&br&8，石墨 &a href=&///?target=https%3A//shimo.im/welcome& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&石墨 - 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免费好用的表单设计和数据收集分享工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&哎呀运营工具算是分享完了，手都点痛了这些运营工具都是一些大神师傅帖子看到的，小弟我只是总结了下，其实这些工具还可以分内比如微信工具·微博工具·数据工具啊 等等等，里面的工具我就没做过多的介绍喜欢的朋友自己慢慢研究，有什么不懂得可以加我QQ或者微信大家相互讨论。 &br&&br&&b&（2）我分享一些不错的自学网站，大家请阅 &/b&&br&&br&&br&1，好知网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页 - 好知网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2，百度传课 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&学知识，上百度传课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3，网易公开课 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易公开课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4，多半公开课 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多贝公开课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5，新浪公开课 &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新浪公开课_新浪教育&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6，我要自学网 &a href=&///?target=http%3A//www.51zxw.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我要自学网-视频教程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br& 这几个都是中国比较好的学习网站，没事的时候大家可以多学习下少打LOL &br&&br&&br&&b&（ 3）该分享自媒体了，我一直觉得我们做运营不能只在公司运营，也有运营自己的东西，所以给大家推荐几个不错的自媒体平台 &/b&&br&&br&&br&1，今日头条 头条号 &a href=&///?target=http%3A///login/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&头条号 - 你创作的，就是头条&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 2，搜狐媒体平台 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狐媒体平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 3，网易媒体开放平台 &a href=&///?target=http%3A///wemedia/login.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&登录 - 媒体开放平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 4，一点资讯 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【一点资讯】为你私人定制的资讯客户端&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 5，百度百家 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页--百度百家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 6，微博 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 7，微信公众号&a href=&///?target=https%3A//mp./cgi-bin/loginpage%3Ft%3Dwxm2-login%26lang%3Dzh_CN& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信公众平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 8，博客 &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新浪博客首页_新浪网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 9,，360自媒体 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&360自媒体&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&这些都不错，还有有博客还有几个平台也不错，大家可以运营一些你喜欢的懂得美食美女美景啊！在运营的自媒体过程中可以学习很多东西&br&&br&&br&&b& （4）现在开始分析一些新闻平台&/b&&br&&br&1，新浪新闻 &a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新闻中心首页_新浪网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2，今日头条 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《今日头条》你关心的,才是头条!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3，腾讯新闻 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新闻中心_腾讯网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4，网易新闻 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&新闻这个要更具自己的喜好来选择，个人偏喜欢今日头条，作用运营人员要多看看新闻了解世界的动态&br&&br&&b& （5）现在分享一些专业的运营学习网站，小伙伴们快收藏吧&/b&&br&&br&1，人人都是产品经理 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人都是产品经理&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 2，虎嗅网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 3，36氪 &a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 4，鸟哥日记 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟哥笔记-移动互联网第一干货平台！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 5，馒头商学院 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产品经理_产品经理培训&i class=&icon-external&&&/i&&/a&,&br& 6，站长之家 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&站长之家 - 中国站长站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br& 7,91运营网 &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&91运营网 - 分享互联网产品策划,网络营销,移动互联网,电子商务运营干货&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&（写了也快一个小时确实些不下去了，还有编辑和文章没分享，编辑就是一些国外网站的图片，文章也是知乎和其他网站比较好的文章，今天确实不想写了，如果这篇帖子大家喜欢，后期我会补充，第一次认认真真在知乎上面也东西，希望的到大家的认可和帮助）&/b&&br&&b& 声明：如果一些人转载了帖子内容，本人非常高兴你的转载是对我内容的认可，转载后希望可以署名我谢谢。&/b&&br&&b&&u&我给大家说下我的QQ号微信，喜欢我的朋友可以加我一起讨论与学习( 小弟我在准备筹备建立一个运营群，有兴趣的朋友可以加我） &/u&&/b&&br&QQ： &br&微信：zhangsguai007&br&QQ群：
工作经历：现在在酒店网络部也工作了3个多月了，也该总结这几个月的成果了。我刚来的时候条件还是很不错，微信有2000的粉丝，微博有300度的粉丝。我经理几乎做的线下地推工作，而我几乎做的网上的推广，但是我一直纠结一个问题，我们董事长要的是销售量，而…
&b&第一步：确立高利润行业&/b&&br&1、为什么要选择高利润行业？&br&网络上做生意，高利润更容易赚钱，更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品，一单只赚几块或几毛，就算卖100单也只赚几百块，而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品，例如卖减肥产品的，一单赚几百块甚至更多，所以赚钱很轻松。&br&2、有哪些高利润行业？非常的多，如：女人爱美类、小孩要聪明、企业个人赚钱、老人要健康…下面细分：&br&女人爱美：减肥、丰胸、美白、祛痘、去皱、祛斑、祛眼袋、祛红血丝……&br&小孩聪明：早教类、英语类、中高考类、音乐类、舞蹈类、快速阅读、记忆力提升…&br&企业赚钱：管理类、营销类、推广类、人力资源、成功学等方面培训、策划、出版物…&br&老人健康：保健品类、OTC药品类、健身器械类…&br&其他：如起名字、风水算命、种养殖教程、各种小吃教程、公务员考试……&br&……&br&以上各种可以继续往下细分，细分下去类别更多，然后仔细观察各种网络广告，会发现大量高利润产品，只是你平时没有注意而已。&br&3、怎样选择适合自己的高利润行业？个人觉得有三个选择标准：&br&（1）、自己最拿手（或熟悉），这样做起来相对容易，成功几率大。&br&（2）、自己感兴趣 ，这样容易投入进去，遇到困哪也更容易克服。&br&（3）、竞争相对不是那么激烈，所以做成的机会更大，尤其对于初次涉足经验不足的朋友。&br&&b&第二步：确立行业细分市场。&/b&&br&比如经过上面的步骤，你打算定位到“英语类”市场，因为你英语这方面的工作经验背景，所以更熟悉，可能也更感兴趣。可英语类别太大，所以再进行细分：儿童英语、商务英语、早教英语等等。&br&结合自己的兴趣和特长，你聚焦在商务英语这个细分市场，或者甚至细分出商务英语口语这个市场。&br&总之，你的目标，是帮助商务人士提高商务英语口语水平。&br&&b&第三步：确定产品、服务。&/b&&br&商务英语方面，或许你会想到商务英语口语培训、商务英语学习机、商务英语DVD课程等。&br&接着，结合市场竞争性分析，选定适合的产品或服务。例如：商务英语学习机。&br&市场竞争性分析方法：&br&1、百度指数：&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，把所选细分行业关键词，放进去看下搜索量及其变化趋势。&br&2、淘宝搜索结果：&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，搜索所选细分行业关键词，把搜索结果按销量排序，得出大致的竞争程度。&br&3、百度竞价结果：&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，搜索所选细分行业关键词，看搜索结果竞价广告多还是少，越多通常竞争越激烈。&br&4、线下店铺数量多少：这个作为辅助方法，平时逛街坐车时，可以看下细分市场的店铺多还是少。&br&5、其他方法。&br&&b&第四步：搞定货源，或练就绝活。&/b&&br&大多数人没有自己的产品，就要借力别人的产品。通过搜索引擎、B2B(阿里巴巴、慧聪网、世纪工厂等）、B2C（淘宝、拍拍等）、招商加盟（28商机网、3158等）、当地音像批发市场等地，找到合适的货源并谈好合作方案。&br&个人觉得，有时候先出单了，再去进货也是未尝不可。&br&而且从长期发展来讲，做一个事业，最好有独立产品，这样限制少很多。网络近期兴起一股讨论锻炼绝活重要性热潮，足以说明练就绝活对成就事业的重要性。值得一提的是：练就绝活往往不容易，成功前容易受到外界质疑、猜测、怀疑、嘲笑甚至打击…&br&如果需要练就绝活，我比较建议向高手学习，会来得比较快一点。&br&&b&第五步：打造高效营销流程（注：在打造流程阶段，系统尚未开始运作）。&/b&&br&高效的营销流程，一般包含以下几个步骤，具体要根据实际情况做调整：&br&1、准备高价值低成本赠品（俗称“诱饵”）；&br&如《商务英语进阶指南》、《商务英语速成秘籍》等电子书，或者赠送一套《商务英语初级教程》，或者开办一堂YY语音试听课等。&br&2、引入精准流量；&br&（1）、免费的qq、论坛、视频、分类信息推广；&br&（2）、付费的软文、搜索竞价、网盟竞价、视频广告，乃至于专业性报纸、杂志、广播，&br&（3）、路牌、车身等形式引入精准流量（不精准，这是后期引流方式）。&br&3、打造精准数据库；&br&需要用到的工具包括：QQlist（自邮），或其他类似工具。&br&4、初次小额成交；&br&所需工具：成交型网站，具体包含成交页面，添加统计工具、客服系统、订单系统、CRM（excel也可以）。 &br&5、后端重复销售；&br&（1）、序列邮件、序列短信、电话追踪，用于制造信赖感。&br&（2）、小赠品，或其他，用于营造信任。&br&（3）、追售网页。&br&6、病毒营销传播（含转介绍）。&br&目前网络流行的病毒营销系统，就是最好的说明。也就是获得赠品，需要先推广多少ip，才能获得赠品。&br&但那个也许不是最好的，因为带有一点强迫的成分，这就需要了解传播机器方面知识。&br&用于引导客户心甘情愿进行口碑传播（事件营销）。&br&&b&第六步：引入精准流量。&/b&&br&这一步没什么奇特的，只要高效营销流程打造好了，通过各种渠道引入精准流量就可以了。&br&同时，你需要了解一个比喻。引入流量仿佛打开高效营销流程（上面：第五步）的开关，一旦营销流程的开关被打开，那么你的赚钱机器就会开始运转。所以要明白，营销流程不对，系统是无法高效运转的。好比工厂的生产流水线，只有当整个流水线（高效营销流程）按照调试无误，在流水线入口导入原材料（即流量），才能顺利的完成各个生产环节。&br&接着需要了解下一步，并持续不断的优化下去。&br&&b&弟七步：测试、放大、再测试。&/b&&br&许多公司没有测试的环节。在尚未初步了解营销流程是否高效情况下，砸下大量的广告费，结果可能死的很惨。&br&&br&所以一定要测试、不断地测试。测试什么呢？&br&&br&那如何开始测试呢？比如，可以先选择免费推广方式，如上传视频引入流量，或者论坛顶贴引入流量，测试出系统8个步骤的数据，分析其原因。&br&&br&或者，资金允许的话，也可以直接买部分流量，比如搜索竞价先买少许精准关键词，还是测试出8个步骤数据，如果觉得投资回报率还不错，那么就可以投放更多关键词广告，并放大到其他流量渠道。 这方面最经典的案例，是减肥品牌”绿瘦“的全网营销，年销售额一二个亿。其实绿瘦就是这样逐步放大的。 &br&&br&当然，需要测试的因素非常多，不是三言两语能说明白的，以后可以写文章专门介绍。 &br&&b&第八步：进入本行业新的细分领域。&/b&&br&例如说，你在一个细分领域已经做到极致，比如说你是做竞价领域的药物减肥。当你经过长时间的深耕细作，可能做到了行业顶尖，比如减肥领域的”绿瘦“。&br&&br&做到顶尖的绿瘦，可能需要寻找新市场增长点，可能经过酝酿，进入运动减肥细分市场，卖一些运动减肥器械。&br&&br&当运动减肥又做得很好时，可能再次寻找新的市场增长点，那么后来就进入更多细分领域，当然有可能公司做得有实力了，一次性进入不只一个细分领域也是有可能的。但这却是新开始网络创业的大忌！！！
第一步：确立高利润行业 1、为什么要选择高利润行业？ 网络上做生意，高利润更容易赚钱，更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品，一单只赚几块或几毛，就算卖100单也只赚几百块，而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品，例如卖减肥产品的，…
现已转行做中小学培训班，2016年第三届学生即将中考。希望能和大家就相关方面探讨。&br&&br&&br&————————————&br&终于终于，有我能答的问题。&br&一、开发信问题&br&
去年7月份进入现在的这家外贸小工厂，小到三个老板，十几个员工。&br&之前公司参加大大小小展会，有比较多的名片，第一天上班我就开始发开发信（经理给我的模板，介绍公司背景，有哪些客人，价格有优势等等，并附上5张产品图片）&br&
问题来了，几百封邮件发出去之后，收到了很多failure notice，即退信。等我发完全部邮件，而且效果甚微之后。我感觉要变一下了。那时候正好做单证的朋友介绍我福步论坛，里面有篇帖子推荐毅冰写的《外贸高手成交技巧》。看了这本书，我对自己的开发信做了一些改变：&br&
1.精悍的主题，我们做五金工具，客户里面比较有名的是Home Depot，开发信主题我就有&Home Depot vendor&，让更多的人能打开这封信。&br&
2.简短的内容，整个信件不超过60字，之前外语老师也说过，中文要用很多形容词修饰，英语简短就好，大家都那么忙，没空看的。简单介绍一下自己的特色产品就可以了。&br&
3.开发信中不要加入附件，国外一些邮箱会不接收，造成退信，我把几张图片做成一张，插入到信件里。(重新发一次之前的资料，退信减少很多）。&br&&br&二、产品问题&br&
刚开始做外贸的三个月非常煎熬，天天都是发邮件，希望快点成单。同事提点我要多去车间，我每天至少去车间和工人们一起干活三小时。从刚开始分不清楚图片到底对应哪些型号，一直到分清楚每一种配件。好处在于可以可以快速处理询盘，以及在展会上向客户展示自己的专业。产品就二十几种，无非就是不同配件的排列组合。&br&&br&三、了解竞争对手以及自己的优劣势&br&
知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。我们小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以我推荐就主攻专业机型，量虽然不大，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。&br&&br&四、B2B，google开发&br&
我是运气比较好，有大量名片，工作一年半去过三次广交会以及2次国内展会，足够开发客源。如果没有那么多资源的就可以注册免费b2b平台，公司已经注册的付费平台询盘会比较多，当然更好。以及利用一些海关资源取google公司，最终获得邮箱。&br&&br&五、其他方法&br&
有个外贸朋友peter，soho，五年前做生意亏本欠了90w，他在想什么生意不用本钱，后来他发现外贸就是空手套白狼。他利用的是自己研究做网页，在别人搜索关键词的情况下能先看到自己的信息，获得询盘以及潜在客户信息，去年，他把全部债务还清了。&br&&br&四、五可以多参考福步论坛精华帖子，我比较少用这两种方法&br&&br&对于题主的问题，我这种新手的回答应该是比较简单粗暴的。&br&另外，不得不说一个我花了九个月时间谈下单子的事情，我脸皮厚啊，就因为他说了一句“I am interested in your products.&&br&&a href=&///?target=http%3A///thread--1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&耗时9个月谈下的单子&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 福步论坛
现已转行做中小学培训班，2016年第三届学生即将中考。希望能和大家就相关方面探讨。 ———————————— 终于终于，有我能答的问题。 一、开发信问题 去年7月份进入现在的这家外贸小工厂，小到三个老板，十几个员工。 之前公司参加大大小小展会，有比…
&p&1． 客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 &br&2． 报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给客户做正式报价。 &br&3． 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的purchase Order。 &br&4． 下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 &br&5． 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批制成销售订单，交给部门进程员跟进。 &br&6． 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： &br&6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 &br&6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 &br&6.3：如果是放帐客户，或通过D/A等方式收汇等，需经理确认。 &br&7． 验货： &br&7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 &br&7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 &br&7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 &br&8． 制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 &br&9． 商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 &br&10． 租船订仓： &br&10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知，通常在开船一周前可拿到定仓纸。 &br&10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 &br&10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 &br&10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 &br&11． 安排拖柜： &br&11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可 &br&靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 &br&11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 &br&11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。 &br&12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。 &br&13． 获得运输文件： &br&13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 &br&13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 &br&13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 &br&14． 准备其他文件 &br&14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 &br&14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需