孙子兵法里说:凡战者～以正合～以奇胜_百度知道
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孙子兵法里说:凡战者～以正合～以奇胜
就是说打仗以正兵坚持住，正兵就是大部队，正兵合就是大部队吸引敌人，但是你想制胜，就反而得依靠奇兵，在正兵掩护下，一路隐蔽的士兵突然出击，出奇制胜，这就是闻名中外的孙子兵法里的奇正思想
孙子所言奇正之说，必须依据“五计七事”而定，不可舍本逐末，执一而论。得道者多助，失道者寡助，皆在人事。故汤有七十里之地而王天下，文王以百里之壤而臣诸侯。
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孙子认为，防守比进攻重要。以正防守风险小。
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《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”，到底是什么意思
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作战总是用“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。正兵就是对敌人进行正面进攻的部队，奇兵是从侧翼或者背后对敌人进行出其不意进攻的部队。奇正结合才能获得攻其不备出其不意的效果，获得战争的胜利。
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摘要: 前段时间我重新读《孙子兵法》，写了一个《华杉注孙子兵法》，每天在全经联网（）都有分享，每天一段，写了150多天，共470多页书稿清样，所以我说日日不断之功，不疾而速，这就是咱
　　前段时间我重新读《孙子兵法》，写了一个《华杉注孙子兵法》，每天在全经联网（）都有分享，每天一段，写了150多天，共470多页书稿清样，所以我说日日不断之功，不疾而速，这就是咱们全经联倡导的“知行合一”。　　为什么注《孙子兵法》？　　其实我原来对兵法的兴趣已经不是那么大，我想把《四书》注一遍，但是我估计我注《四书》没人看，我要是解读《大学》、《中庸》、《论语》，大家可能会觉得很奇怪，估计没人买。为了让人买我写的《四书》，我就先写本《孙子兵法》。因为“华与华”本身是中国的一个智库机构，出一本《孙子兵法》的解读，是合情合理的。而这兵法一写呢，还真写出一些东西来了，我就讲这么三条体会。　　（1）赢了再打是《孙子兵法》思想的核心。　　咱们往往把《孙子兵法》和《三十六计》并列在写，有时候并列为一本书《孙子兵法与三十六计》。国内的研究《孙子兵法》的都是一些学者，有的学者说“兵者诡道也”，就是阴谋诡计，说兵法就是讲兵不厌诈，都是讲诈术，讲诡道的，实际上《孙子兵法》完全不是。《孙子兵法》的第一篇就是“计篇”，但是《孙子兵法》的“计”，不是三十六计的“计”，是计算的“计”，叫“五事七计”。“五事”即“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。而“七计”是由“五事”演绎而来，是指从七个方面，比如从双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正来分析敌我双方的情况。整个就是比双方的国土的大小，人口的多少。因为国土、人口就决定了你的兵力，及其实力的对比。然后再比较双方的政治，主孰有道，两边的国君到底谁政治更好，谁更有领导力。然后两边的大将，你这边是什么将，你这边是什么将，是不是有能力？军令是不是整齐？这个“计”是一个什么呢？是一个SWOT分析，就是管理里面讲我们优势、劣势、机会、威胁。通过这个比较之后，来看有没有胜算，叫多算者胜，少算者败。　　六十分算以上算多算，打六十分，我六你四，那我就多算了。知胜负而后可以举兵，我算下来我有胜算我才能打，没胜算我不打。所以《孙子兵法》首先研究的不是战法，是不战之法。不是说不战而屈人之兵吗？其实整本书处处都在讲不战，所以兵法讲的是先胜而后战，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，是胜中求战，和战中求胜的区别，我把它总结为四个字叫“赢了再打”。实际上我们今天做企业做任何事情都涉及到这个赢了再打，是胜中求战。我已经胜了，立于不败之地了，然后我去选择一个代价成本最小的战绩，就是一战而胜。如果我准备冲上去打，在打的过程当中再看什么时候能赢，那就完蛋了，几率小了，我们做企业都有体会。　　但是今天我们讲互联网思维一定程度上对这个有所颠覆。　　互联网思维讲失控，不能讲什么盈利模式，你得先弄，弄上去再说。你知道它的颠覆在哪里吗？我觉得有两个转变。《孙子兵法》基于两条，资源是自己的，资源是有限的。现在这个互联网时代由于有了VC、有了风投、有了PE，现在变成资源不是自己的，资源是无限的。资源又不是自己的，又是无限的，就可以战中求胜了，这是第一个，我觉得我也在体会，也在修正这个观念。第二，你看着是战中求胜，但是有一点是在胜中，是什么呢？虽然是没有盈利模式，但是一直在追求用户的增长和用户的满足，所以是用户思维和客户思维的变化，客户是给我买单的，用户是使用我的服务的，现在没有人买单没关系，只要有足够多的人使用这个服务，总能找到盈利模式，这就是互联网思维。　　所以我们在这里要讲到，很多时候用《孙子兵法》指导商战，他们也问我，说你写《孙子兵法》是不是来讲企业经营？我说不是，我就是讲《孙子兵法》。有人甚至能够体会到人生、经营、治国，但是我不会去生搬硬套。　　还有一点，所谓的商战和实际的战争有什么区别？　　商战是个伪命题，国家之间的战争是零和游戏，就是我跟你打，不是你赢就是我赢，不是我吃掉你就是你吃掉我。但是商战有个第三方，表面上我们之间在竞争，实际上根本就是为了得到顾客。所以很多企业家之间打仗是很无聊的，我们说泡妞的关键在于妞，不在于情敌。如果有一百个情敌，你能打赢一百架得到那个姑娘吗？我们都是争取那个姑娘，争取消费者。还有孟子讲射箭，你自己站着稳，像打高尔夫球一样，动作没问题球肯定又直又远，一下子正中靶心。你射箭没射中，你不能怪别人咳嗽，你得怪你自己。你不能怪说我没射中，你怎么射中了，甚至你想影响别人，不让别人射中。商业的竞争里面要获取的东西是无限的，是可以无限创造出市场的。战争是不能无限创造出土地。土地只有那些，你占多了我就肯定占得少。　　所以这个是讲《孙子兵法》的第一个体会。在这个思想的背后就是价值观的问题，我们读书、干事很多都是价值观的问题。价值观是什么？为什么大家都愿意“三十六计”，不愿意“五事七计”呢？因为很闷，要实实在在，靠积攒实力。“三十六计”感觉我出一招就能搞定，所以人都是贪巧求速，追新求异。想想有什么新思想，有什么新办法，怎么能一下子搞定呢？先想招，不去想最基本的先胜而后战的基本面的问题，所以学《孙子兵法》是要学整个基本面。　　（2）“以正合，以奇胜”，是《孙子兵法》被人误读最多的一句话。　　基本所有人都会讲“以正和，以奇胜”，我一次就得胜了，那个字不念qi，念ji，和奇袭有关，但本质不是奇袭。“以正合，以奇胜”是什么呢？就是打仗叫做“分战法”。所以打仗的一定要分兵，不管你有100万人还是有20个人，都必须要分兵，不能挤在一堆，不分就输，分才能赢。分兵就分成正兵和奇兵，为什么念ji呢？是数学上面偶数奇数的奇，又叫余奇，余就是多余的，奇兵就是预备队。什么叫“以正合,以奇胜”呢？就是正兵合战，在关键的时候投入预备队决胜，统帅在山岗上站着，看差不多，好，预备队上，这就叫“以正合，以奇胜”。你可能一正一奇，也可能一正两奇，这个是可以变化的。所以，正奇之间是没有界限的，是可以相互转换的。预备队上去了，但是我把那左翼的撤回来，上去的奇兵就变成正兵，撤回来的正兵变成奇兵了。所以你以“以正合，以奇胜”去看，好多仗你都看懂了。　　看一个战例，韩信背水一战。　　这个大家都知道，背水一战，置之死地而后生。把士兵放到背水一战的地方去，后面没有退路，拼死往前冲，就赢了，大家都是这么理解背水一战的。我们详细来看，背水一战不是这样的。当时赵国陈余大概有20万到30万兵在井陉口在那个地方囤着，韩信带了两三万兵，甚至不到两万。当时有一个叫广武君的人，给陈余献计，说你分三万兵给我，我去井陉口设埋伏，韩信一来我先放他过去，然后两边一堵，把他堵在井陉口（一条很长的山谷，就在河北石家庄），两头一堵，饿都把他们饿死了，十天之内就把韩信的人头提来见你。但是陈余不愿意分，说不用，韩信就那么两三万人，我们十个打一个，撵都把他们撵死了。　　韩信派出间谍暗中打探，得知敌人没有派伏兵来，就大摇大摆出来了。出来了之后他怎么来分兵呢？他分了一正两奇，第一支奇兵先埋伏，两千人先出去，藏在哪不知道。他带着剩下的人，说今天咱们早点开战，破了赵国咱们开早饭。大家想，主帅牛B吹的天大，什么时候开早饭都给你算好了，就是肯定赢呗。韩信带着部队出来，派了一万人，说你们去河边列阵。赵军看了大笑，一万人在河边，我们一冲过去不全把他们挤下去淹死了吗？就在阵地上面笑话他们。这一万人在列好阵之后，韩信自己带着兵马，大张旗鼓地举主帅的旗子耀武扬威地冲上去打了，这个时候韩信自己是正兵。投入战场的是正兵，还没打的预备的都是奇兵，记住这个原则就好了。你拿足球赛来看，足球赛永远都是一正十奇，带头的是正兵，剩下的十个全是奇兵，球在谁手谁是正兵。韩信这样冲上去自然打不过了，就对丢盔弃甲往河边跑，赵军他们一想为什么往河边跑呢？但主帅的旗子得到之后会得到很大的赏赐，所以我们说舍不得孩子套不着狼，韩信是舍不得自己套不来狼，他把自己做饵。兵法里面还有一条叫“饵兵勿食”，对方明显是拿来做诱饵的兵你别吃，但是韩信把自己做诱饵的时候，顾不了那么多了，把他吃下去赏赐太大了，满地都是战利品的时候，赵军主营里面的兵看到了也要进来抢，抢到一个可以回去领赏了，所以主营都空了。韩信跟水边的一万人合兵一处，再打过来，现在是一正一奇，水边的奇兵已经参战了，变成正兵了，还有一支埋伏的奇兵还没出来。但合兵一处再杀回来，这样充其量一万多人，也打不过三十万人的。但由于赵军营里面的人已经空了，这个时候韩信两千人埋伏的奇兵，就冲进去夺了军营，夺了军营之后把赵军的旗子全拔掉，然后插上汉军的刘邦红旗，开始喊赵军败了，赵军败了。赵军回去一看营没了，也不知道里面只有两千人，就慌了，慌了之后兵就溃退一跑，韩信再杀过来就大获全胜了。　　所以你看整个战例之后，你就知道古代的仗是怎么打的，这一个正奇的转换就理解了。你看了故事才知道根本不是背水一战的事，如果两万人背水一战基本上就被人赵军全撵下去了，所以我们理解的背水一战实际上是一个误会。　　（3）“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼,不知道主要问题是不知己。　　兵法里面有一点是“知己知彼，百战不殆”。知己知彼，百战不殆里面又是一个理解的误区，我们刚刚说“以正和，以奇胜”，在“奇”（ji）上面是理解的误区，因为贪巧求速，都想一招致敌，那是所谓花小钱办大事。知己知彼，百战不殆这里又有一个什么样的误区呢？就是都认为自己要知道别人。知己知彼嘛，知己我是知道的，我关键是不知道别人，所以都想知道别人。实际上我们最大的问题都在于不知道自己，而不在于是不知道别人。而且别人也没法知道，你要想知道别人的时候，他还制造一些假象来误导你，你得到一些假情报。你不下功夫知道自己，永远没有赢的机会，我把自己整明白了，我自己知道了，那就爱怎样怎样。我能够保护我自己，这个才是最重要的。　　以上我学兵法分享的三点体会。　　2015年3月我写的《华杉注孙子兵法》就能够出版了。相关阅读：　　-22日，全经联商学院第四届董事长研修班第一次游学走进普洱西盟、西双版纳，深度考察原始森林中的精品酒店——佤山秘境、梦云南o雨林澜山等一线精品项目，邀请一线企业家及文旅地产专家分享热带原始森林文旅地产的开发与保护经验。游学报名热线：芮飞燕010-(办)(即微信)高　杉010-(办)(即微信)杨　瑞010-(办)(即微信)
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