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网店商品图片信息对顾客购买意愿的影响
【摘要】：随着互联网与移动网络的高速发展,网络购物成为越来越多人的消费方式。在网络营销中图片更因其生动、形象的特点而被广泛使用。各家网络商店都将图片使用作为重要的营销手段,以期能够吸引更多的顾客,提高网店的销售量。但学术界对网络图片的相关研究还比较稀少,已有的线下图片研究成果对网络商店实践指导意义有限。因此,本文以ELM模型为理论指导,通过实证研究方法,探索了网络商店图片完整性、图片来源对顾客购买意愿的影响,同时考察产品类型的调节作用。研究所得出的结论对网络商店图片使用具有科学的指导意义,对于以后的相关研究也具有参考价值。
本文先对网络顾客消费行为、网络商店及图片相关研究文献进行了梳理,借鉴以往研究方法,设计了10个以真实购物网站页面为基础的实验网页,最终在机房进行了2(图片完整性：完整vs.不完整)×2(产品类型：体验型vs.搜索型)和3(企业vs.顾客vs.组合)×2(产品类型：体验型vs.搜索型)两个实验。实验所获取的数据验证了网店商品图片完整性、图片来源对顾客购买意愿的影响,同时探究了产品类型的调节效应。
研究结果表明：第一,网店商品图片不完整会显著降低顾客购买意愿,且该影响对体验型产品的负面影响大于搜索型产品；第二,网店同时使用“企业发布图片”和“顾客分享图片”能显著提高顾客购买意愿,且其对体验型产品的正面影响大于搜索型产品；第三,无论是体验型还是搜索型产品,网店单一使用“企业发布图片”或“顾客分享图片”对顾客购买意愿的影响均无显著差异。
本研究的理论贡献主要有：第一,本文结合互联网环境下的营销传播新趋势,以网店商品图片信息为全新的研究对象,开拓了网络营销传播领域的一个新兴研究方向；第二,本文以ELM模型为理论基础,创新性地运用ELM模型的中心路径与边缘路径,探讨了顾客对网店商品图片信息的处理过程和决策机制。第三,在考虑产品类型调节作用的前提下,对网店商品图片完整性和来源进行探索分析,细化了商品图片信息对网络消费行为影响的理论研究。
【学位授予单位】：浙江工商大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2015【分类号】：TP393.092;F713.55
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教你如何给产品主图添加边框，提高竞争力
发布于： 15:28
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1512/thread/353_faa4.png');" /> & & 相信经营阿里巴巴国际站的商友们，有时候会很烦恼，为什么差不多的产品，在别人那里，点击量可以那么多，而自己的产品主图也显得普通无奇。产品主图的作用侧重于影响曝光向点击转化。不同质量的主图给顾客带来的感官上的不同影响，制作精美的产品图片更能俘获买家的心，更能吸引买家点击和反馈。制作产品主图时需要注意：1、正方形（比例1:1）的图片，以防图片被系统压缩影响美观。2、图片格式：Jpeg, Jpg, or Png3、图片大小：3M以内4、色彩模式：RGB5、图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色），主体突出6、可考虑加水印或logo，防止盗图。也可加边框，注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,logo位置尽量不要大面积遮盖产品主体，影响买家对产品进行浏览下面我们来看看一个小小的主图边框对比：761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1512/thread/353_c810e4ab07a899.png');" />从供应商角度：看起来产品没有太大的差异。从买家角度：加了边框，显得产品图片更为规范和专业；边框角的logo添加了品牌优势，提高了企业的整体形象，还可以加上付款方式，突出优势，吸引点击。 & 如果你的产品没有黄金展位、没有进行P4P推广、没有设置橱窗产品、那么你的产品要靠什么来吸引客户呢？除了我们要做好产品标题、关键词、类目的排名优化外、产品主图也显得十分重要，产品主图的清晰度、是否有添加边框也是决定我们产品点击量的重要因素，也是提高买家体验度的一个途径，让你的产品显得更加统一美观。 & 如果你还不太懂PS，一张张图片添加比较麻烦，可以用国际版e助手的，在编辑产品主图时，一键套用产品边框，不用PS。帮助你的产品显得与众不同，在众多的同类产品中脱颖而出，提高产品的点击概率，给买家带来感官上的影响，为你的询盘增加更多的机会。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1512/thread/353_e2f89fd202947f.png');" />
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发布于： 10:12
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发布于： 10:42
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用户名cndxtc
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发布于： 16:30
&400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & & & & 欢迎免费咨询QQ
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发布于： 09:48
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发布于： 09:13
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发布于： 09:32
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发布于： 09:12
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发布于： 09:16
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用户名cntmxz
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发布于： 10:00
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发布于： 09:13
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