网络营销准备阶段案例--一个进口橄榄油品牌9 months ago2收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&网络营销准备阶段案例--一个进口橄榄油品牌&,&author&:&filenx&,&content&:&\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E昨天写了一篇关于营销的准备工作的文章，写的太过于专业化，不够生动，所以今天就以一个实操来解释，本来想做成一个视频来玩一下，但不专业于是就放弃了这个想法，还是用文章吧，回去去摸索一下视频怎么玩，再来弄一个。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E先介绍一下相应情况：有一天老板来公司召集大家开会，然后宣布他已经谈下了一个西班牙橄榄油品牌的中国总代，暂时投入200万预算。然后，大家一脸懵逼中开始进行准备工作的讨论，当然老板是肯定会有自已心中的想法的，不然也不会花钱了是吧，所以我们很自然的要求老板把他的商业模式和思路给我们分享一下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E老板巴拉一顿之后，我大概理解为：公司作为总代理，招很多分销商作为下一级代理商，公司限定市场售价，分销商不得串价，然后开通线上商城同价售卖，公司统一进行营销活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不管思路是不是老旧，不管这玩意倒底有没有用，作为打工的只有干不是吗，正所谓先说有没有，再说好不好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1，市场分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主要分两块，一个是宏观环境分析，另一个是微观环境分析，一般指与企业网络营销活动发生直接联系的外部因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国橄榄油年进口量达6万吨，年增长率超30%，全球橄榄油消费国家前10里面竟然没有中国，排名第一欧盟27国年消费掉200W吨橄榄油，同时中国全国的食品消费升级已处在强烈旺盛时期，对于优质安全的食品需求量极其大，所以从宏观上来讲，市场前景是相当美好的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于目标市场和竞争对手的调查，为了掌握第一手资料，我们分了3个组去市场上各大商超进行了拍照调查，搜集了市场上所有的橄榄油品牌和售价信息，回来统一整理。（那几天终于熟悉了整个深圳所有大型商超的具体位置，真不容易。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E调查结果如下：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这些品牌中，各家的销量和市场份额我们也找了数据进行了粗步统计：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E排名前几的在整个市场中占有的比例其实不算高，市场里还没有绝对强势的品牌存在，所以还是很有机会做大做强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E2，SWTO分析\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E找出品牌的优点和卖点，分析不足之处，经分析之后，劣势很明显：新品牌，没名气，没渠道。然后找出几下几个优势进行深挖\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1，品牌是全球销量最大的品牌，占全球销量12%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2，最老牌的橄榄油品牌之一，创始于1840年\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3，拥有欧洲最高标准，酸度&0.4%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4，原瓶原装进口，质量保证\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再从产品形态进行具像划分形成直观的图象，形成使用场景以便于后续的具体推广入手。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E3，产品系列\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E涉及产品的包装，容量，成分，价格，并拍成产品图片备用。（自拍，自修图，拍照这个技能点必须尽力加满）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E4，销量计划及预测\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E根据市场容易和份额，计算出合理的目标和增长计划，才能根据此计划做相应的动作，并实施到位，并考虑容错及误差等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E7，产品销售模式以及分销渠道\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E以线上线下联动为主要模式，线下设两级代理为大区代理和省市级代理，保证金2万，首次提货5万，提货不同有不同的优惠和礼品赠送。线上只有一种分销，公司开天猫旗舰店，其它店可以审请分销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E8，宣传和推广粗步规划\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E前期品牌宣传以品牌传播为主，主要传播：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、谷苏是西班牙原瓶进口的老字号品牌，讲述谷苏的品牌故事，宣传谷苏的原产地环境、工艺、农场庄园。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、市场教育：健康的生活方式，有品质的生活，植入谷苏。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E推广方式：前期以网络推广为主，建立谷苏品牌形象网站进行相应推广；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）利用网络硬广告方式快速强势宣传品牌与产品销售；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）利用问答平台引导网络舆论，塑造谷苏健康高端的品牌形象；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3）利用博客做品牌的详细展示；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4）利用论坛软文植入谷苏，引导目标客户认知认同谷苏品牌；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5）利用微信公众订阅号做品牌市场教育，倡导健康有品质的生活方式；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6）利用视频平台推广相应宣传片（自制贴片硬广告+纪录片\u002F科教片\u002F微电影），建立谷苏的品牌形象，并建立客户信任；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7）利用QQ空间内日志、相册、说说等进行品牌宣传；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8）利用百度百科、文库、经验、身边等优势平台进行上述官方的宣传推广\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E9：推广\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E开天猫旗舰店做零售样板；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开几家淘宝C店做经销，也可后期交给各级代理去经营\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝天猫推广可以利用淘宝站内推广，产品优化排右，直通车，淘宝客，淘宝活动等；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E利用网站硬广告导流到旗舰店成交；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E建立微信公众服务号并开发微信商城，通过微信朋友圈，公众大号，精选商品等进行销售推广；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过微店网建立免费微店，利用微信私人号朋友圈进行推广；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E利用APP平台广告导流到微信商城成交；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E建立大区代理团购销售平台，帮助代理开展大客户大宗团购，推广以搜索优化、竞价、硬广为主；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E建立谷苏中国官方商城，及时将各销售渠道客户导入自己的会员系统，及时进行客户跟踪服务，尽可能将其他平台顾客转化为自己商城的消费者，提供官网商城在线下单订购和国内下单西班牙直发的模式（待定）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开拓一些适合的高端会所（高尔夫球场店、红酒会、养生馆、美容馆）进行灵活的合作，以品牌宣传为主，兼顾体验销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E至此，一个粗步的品牌营销策划算是完成，接下来的才是进入到具体的实施阶段。那个阶段才是真正考验团队实力，配合，以及资金的阶段。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003EPS：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1，关于LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形状已设计好，配色呢因为是绿色产品，所以首先就试了绿色，结果发现还不错，就定主色调为绿色+黄色。绿色表示为植物和天然，黄色为橄榄油的本色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2，关于拍照：白底摆拍，一定要用上闪光灯，不用太高级，200W以上的就可以，直接左右各摆一个，各个角度都摆下来，然后选，抠图待用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3，网站为接下来的推广部分具体操作，在此不表，下回讲网站策划，再拿来作为案例实操吧。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T02:29:39.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-abb279b168eb78d2dee7fe3_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&营销策划&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&市场营销&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&网络营销策划&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:1280,&height&:1027},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:1,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T10:29:39+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&qwq&,&isFollowing&:false,&hash&:&255eb93acd6e25dc33fdef&,&uid&:514800,&isOrg&:false,&slug&:&xiao-na-zha-98-22&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&屌哥&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fxiao-na-zha-98-22&,&avatar&:{&id&:&v2-b6a9d1d8f926cc16a40ed27&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&护肤配方师 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品牌定制，护肤代工，精益致美&,&name&:&米六&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fmi-liu-86&,&avatar&:{&id&:&v2-96b71d01edb070f7ae10a&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&昨天写了一篇关于营销的准备工作的文章，写的太过于专业化，不够生动，所以今天就以一个实操来解释，本来想做成一个视频来玩一下，但不专业于是就放弃了这个想法，还是用文章吧，回去去摸索一下视频怎么玩，再来弄一个。先介绍一下相应情况：有一天老板来公…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:1,&likesCount&:2,&FULLINFO&:true}},&User&:{&filenx&:{&isFollowed&:false,&name&:&谢飞龙&,&headline&:&07年毕业，做过工程师，业务员，业务经理，一直到网络推广猿，不胜枚举。个人网站：&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-ef3993d59eff9da13a613e2_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&filenx&,&bio&:&9年电商产品运营人\u002F微信filenwx&,&hash&:&56b422d32ebfc195c456dd1&,&uid&:045400,&isOrg&:false,&description&:&07年毕业，做过工程师，业务员，业务经理，一直到网络推广猿，不胜枚举。个人网站：&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ffilenx&,&avatar&:{&id&:&v2-ef3993d59eff9da13a613e2&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&old&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&false&,&recommendationAbtest&:&new&,&marketTab&:&market_tab_old&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&default&:&None&,&androidDbFeedRepinSelection&:&open&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}中国人不要骗中国人！來說我在國外常見橄欖油品牌！【橄榄油吧】_百度贴吧
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中国人不要骗中国人！來說我在國外常見橄欖油品牌！收藏
首先申明！樓主絕非廣告，收任何廠家一分錢我下輩子做豬，由於工作關係，我長期往來於國內，亞太 歐洲 北美 ，最近看到身边家人朋友拿来做菜的橄榄油简直是痛心疾首 才决定开此帖开撕 也希望更多人（旅居國外的朋友）一起 讓國人不再被騙！！1，常識，不要拿初榨橄榄油extra vingin炒菜！extra 国外是用来做沙拉和沾面包的 炒菜要用olive oil 或者light 也就是国内翻译的混合 纯正及清淡 注意是 混合 不是调和 调和是不同油的勾调 根本就没有标准 商家5l油给1ml橄榄油也叫调和 所以千万别买调和 要买玻璃或者铁罐的混合 混合是指初榨橄榄油与精炼橄榄油的混合 是为了提高烟点也保留橄榄油的营养成份2，欧力威兰与贝蒂斯，都是国人专供橄榄油，欧力威兰是金龙鱼自己的品牌，国内分装，新加坡公司，连新加坡都没有欧力威兰卖，你拿来坑我国？
贝蒂斯，所谓的西班牙皇室用油，我就呵呵一笑了，西班牙全国都没卖的皇室来中国买吗？西班牙本土以carbonell 与la espanola比较多3，真正的世界大牌是哪些 意大利的 Bertolli 、carapelli 、Fillippo berio、Olitalia、borges、monini西班牙的上面提到的两个以及star 、dintel 、sasso美国本土的kirkland（costo自有品牌)与California 再一個簡單方法，各位吧友買油之前可以登陸亞馬遜的美國本土網站或一些大超市的香港台灣網站如永旺香港 看看你買的品牌美國香港有沒有賣，就可以分清楚了??願所有中國人，別再吃「中国专供」！
橄榄油食用油-上天猫,汇聚全球大牌母婴用品,旗舰店直销,专柜正品,妈咪育婴必备!理想生活上天猫!
上当的都是有钱的，没有钱的也买不起这外国品牌货。
1 虽然特级初榨橄榄油的烟点比精炼橄榄油低，但并非完全不能炒菜，特级初榨橄榄油191-207°C（酸度越低烟点越高）的烟点还是适合冷锅起油的一般炒菜的，当然要发挥它最大的营养价值还是凉拌或者生饮，推荐在炒菜即将出锅前淋油温火小炒一下；（维基百科的数据，橄榄油的烟点其实不算低的）2 欧丽薇兰与贝蒂斯这两个牌子都是特供天朝的烂油，价格甚至比正宗的原装进口还高，尤其是欧丽薇兰卖的所谓特级初榨只是灯油3 这些大牌其实只是国外超市里最常见的大牌，自己认为其中最靠谱的是California的牌子（加州橄榄油），那些“意大利橄榄油”大牌最不靠谱，正宗意大利橄榄油非常昂贵，而且意大利和西班牙都有橄榄油造假的黑幕
1、橄欖油不是紅酒 需要很多的理化分析 我在國外沒有看到所謂的油庄 鬼佬也不會買那些所謂油庄的油 都是去超市購買大品牌的油 也是我的文章傷害了那些中國專供油庄品牌的利益 但是你們發自內心的想 你們敢讓你們爸爸媽媽小孩吃你們自己的油嗎？2. 意大利橄欖油的問題 世界銷量最大的橄欖油是意大利，但是他產量不是最大，於是很多義大利公司會進口西班牙油，希臘油到意大利調和灌裝，這是公開的事情，就好比國內大多基酒產自四川一樣，但是放心，油絕對是沒問題的3，關於價格，，以上香港消費者委員會網站，中文大家也都看得懂，香港是免稅，大陸稅率進口橄欖油我查了是13，增值17，海運超市扣掉應當於香港相當，也就是1l大牌正中橄欖油價格合理該為110到120左右，如果你30 50買到，請轉賣到香港，如果食衛署不把你抓起來，你可以發財
楼主配的图不错。佛像代表智慧和真理，被深沉在海底。真相不被发掘，是永远不会浮出水面的。
很好学习了 京东上只有dintel
楼主推荐几个正宗的意大利橄榄油看看呢(原料来自意大利橄榄)
橄榄油根本就不适合中国菜，太难吃。
请指点一下这款欧丽薇兰橄榄油，大超市买的1.6升，128元，问可以用来凉拌菜吗？求教了！
青岛博瑞杰国际贸易有限公司是西班牙原装进口橄榄油Senora(芭赛罗那)的全国总代理.芭赛罗那特级初榨橄榄油品质上乘稳定,多年来已销往世界美国,北欧等26个国家和地区.
你说的这种橄榄油，跟距你提共的价格，它应该是纯正加精练的混合，分装，橄榄油，也就是橄榄渣汁和精练油的混合，如果用于凉泮囗感不会太好，。如果选择这种橄榄油，其时选择国内的亚麻仔油，胡麻油，也很好，或选择非转基因大豆大豆油也可以，国内非转基因大豆油经常吃也起到润滑肠道，软化血管的做用，。
感谢楼主能发表这个帖子，
感谢！好帖子一定要顶！楼主吐真言。
你这个帖子说的很对必须顶
楼主还在么？那我们平时买橄榄油到底去哪买？天猫国际购那些不靠谱吧，去超市买总是好的吧？期待回复
赞同，很多国内的西班牙，意大利橄榄油，到了国内都是勾兑调和了。不然做不到这么低的价格。卖产品有时候真的是卖人品了。我家里买的是澳洲的，连宝宝用的东西都是澳洲的，JD买的澳根尼特级初榨橄榄油。虽然是国人买的澳洲庄园，但是很纯正，老板也认识，所以信任他的人品。他们公司的另外一个产品就是靠品质成为全球第一，所以做的这个澳洲进口橄榄油，我也很相信。去他们公司品尝过，发现真的很不一样的。
我始终相信一分价钱一分货的道理，有的橄榄油很大桶才100多，有的一小瓶就要好几十，这难道不应该值得我们思考吗？只有一个答案就是产品的品质不一样，成本不一样，所以价格才差距大。还有超市卖的那些橄榄调和油就是为了吸引眼球的，里面橄榄油的成分有多少看看配料表吧，为的就是取到个橄榄油的名字，不过一般的消费者是根本不会关注的，他们关心的只是价格，哎
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你可能喜欢不知道进口的橄榄油怎么选购，哪些牌子的比较放心，之前有朋友说希尔庄园的，大家听说过没？_百度知道
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不知道进口的橄榄油怎么选购，哪些牌子的比较放心，之前有朋友说希尔庄园的，大家听说过没？
我有更好的答案
听说过，是进口的，具体咋样不太了解
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