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大学生创业如何更靠谱
&&2015北京大学生创业设计竞赛见闻
&我接触过两个做考研项目的创业团队，但他们后来都走不下去了，考研群体的市场容量太小，盈利模式也是软肋。你们考虑清楚了吗?&在近日举行的2015年北京市大学生创业设计竞赛上，一位评委向一个考研服务创业设计项目提出了质疑。
对外经济贸易大学的&研究僧&项目，带来了针对考研群体的创业设计。&我们的项目是一个平台，将以社交互动方式分享考研心得和经验，满足考研群体的需求。& 在他们的创业规划中，这个平台将通过课程服务费、自营课程和广告收入实现盈利，&我们的网络课程一套1000元，只要有60名学生点击，我们就有60万元的收入&。
但在评委提问环节，一位评委却给他们的创业设想泼了一盆冷水，&这个项目虽然抓住了考研群体关注点，但它最大的问题是盈利模式，你们的收费要求不现实&。该评委是一位经验丰富的投资人，他告诉记者，即使这个项目做了后期转型为综合性考试服务平台的规划，在前期也很可能遭遇细分市场容量小而难以盈利的困境。
中央财经大学的&金果网&校园猎奇类生鲜电商服务商项目，在&投资游说&环节也遭遇了相同的境遇，几乎没有投资人看好这个意在整合大学生生鲜市场资源的项目。&我不建议大学生再去做模式类创新创业项目，因为这类项目没有技术壁垒，需要的资金量非常大，且要求很强的执行力。&评委建议大学生创业应该多利用学校和专业的优质科研资源和技术积累，实现更高的创业成功率。
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大学生创业到底靠谱吗？
年轻人说第二篇文/Mr.leaf前段时间有个问题在知乎上很火，大意是一个大三学生准备和学校周围的某个烧烤店合作。他的想法是自己有十多个自己大学的微信群，加起来大概有5000人，自己的微信好友都是这个学校的学生，加起来也有接近3000人，自己帮忙商家宣传推广下应该能给商家带来不错的人流量和利润。他的具体计划如下：然后商家没有立刻回复他，这位同学就又给商家下发了一个最后通牒。最后的结果就是这位同学在朋友圈发了一条吐槽烧烤店卫生差的动态，然后店主将所有的截图都发到了网上，全校都知道了。这位同学又到知乎去提问，说自己是大三学生，想帮商家做宣传但没谈成，结果给商家说我敲诈勒索，现在全学校都知道了，自己该怎么办？结果当然是知乎的网友都在吐槽他，更有人截图发出了许多这个同学在微信朋友圈中的动态，认为自己是个优秀的商业人才。这不禁让我想到了现在的大学生创业热潮，认为自己很了解市场，抓住了用户的需求，实际上连行业最基本的规则都没弄清楚。这篇文章我聊聊我对于大学生创业的几点看法。1.大学生创业热潮大概是从13年开始的，在此之前，在大学开始创业的人虽然越来越多，但是国家和学校的相关政策还是比较少的。13年之后，政府逐步将创业创新作为衡量大学生教育的考核标准之一，类似像鼓励大学生休学创业这样的政策越来越多。各类大学生创业院校，创业课程，创业基地层出不穷，帮助学生创业然后参加各类比赛评奖已经成了某些高校老师和部门的主要工作绩效之一。而且我发现一个有趣的现象，那就是教学成绩越差的高校，反而愿意投入更多的精力和资源给学生去开展所谓的“创业项目”，提供一些办公场所和指导老师，兴建一些办公创业基地。图来源于百度我自己当时注册公司的时候，就是入驻的武汉某个大学生创业孵化器。在孵化器和那里的工作人员交流的时候，他们其实不太在意你的项目怎么样，更在意的是你的大学生身份，以及最快什么时候能够入驻园区，甚至当你只有一个想法的时候，他们还主动告诉你，可以免费协助你注册公司，办公场地，基本的办公用品都免费给你提供。对于他们而言，最重要的就是政绩，换而言之，他们只关注在那里入驻的大学生数量，至于说你到底是做什么的，项目前景怎么样，他们并不在意。这样从上到下的政策引导，最直观的结果就是大学生创业者的人数越来越多，创业比赛越来越多，指导老师越来越多，但是本质上，没多少人真正关注项目本身，而是更多的关注如何把它包装成一个好的项目，做好宣传PPT，演示好产品的原型等等。对于一些标榜着大学生创业者的学生而言，通过这样的方式能够让自己在学院甚至是学校更有名，和学校的部分老师打好关系，从而获得一些额外的好处。对于某些高校老师而言，通过辅导学生在各类创业比赛上获奖，对提高自己的教学业绩有一定的帮助，有助于自己的晋升，同时自己也能够通过这些项目来申请一定的科研经费。对于比赛的评委老师而言，通过参加这些创业比赛评选，能够给自己添加上像某某创业大赛评委这样的官方头衔，对自己的个人发展也是有一定帮助的。对学校而言......总之，这个事情，看起来每个人都是受益的，更多的我就不说了，你们自己思考一下，为什么会出现这样的情况。2.很多同学包括我自己在最开始接触大学生创业时，或多或少都是受到周围的人或者环境影响的，潜意识里会认为大学生创业是一个看起来很牛逼的事情。比如，跟别人聊天的时候，我们在说我是在创业，内心会有一种自豪的感觉。但是在这个过程中，我才慢慢发现创业是一个很难的过程，你需要去寻找你的目标用户，调研用户的需求，针对性的做出相对于的产品，并且要通过一系列的手段将产品的价值传递给用户，最终换来利益回报。因为创业本身就是一个努力活下去的过程。今天，很少的大学生会去思考这个问题，大学生创业和在社会上创业还是有一些区别的。大学创业本质是个尝试和锻炼的过程，验证你的一些想法和思考，或者是尝试自己一个人去独立赚钱，就算失败了，也没啥问题。但是，如果你毕业了在社会上创业，那更多的就是要去思考如何赚钱，怎么养活自己和团队，唯一目标就是活下去，活的更好，你没有多少后路。因此，大学生在创业前要思考清楚的一个问题就是初衷，要对创业这个事情有一个正确的认识，既能清楚创业过程中会碰到的种种问题，又能想清楚对于自己来说，不怕失败，努力前进就行了。大学生创业者比例逐年上升3.14年的时候，在武汉的财大和华科出现了两个很有意思的创业团队，华科团队做的是基于微信公众号的水果订购商城，用户可以通过关注公众号，然后在公众号中的购物商城下单购买水果，由他们的团队打包之后送到学生的寝室，他们自己租了一个仓库，然后水果都是从批发市场进的。财大的团队做的是校园公众号+线上折扣卡+外卖商城的模式，通过策划一系列的线上线下的活动在学校收获了大量的关注，然后和学校周围的商家合作，推出电子折扣卡提高了用户的粘性，又推出了线上的外卖订购平台，通过从中抽成来获取利润。两个团队的目标都很明确，借助于移动互联网的快速发展，它们在短时间内都获取了大量的关注和用户。最后，财大的团队由于大公司和VC资金纷纷流入这个领域等原因，缺乏核心竞争力最终失败了，但是核心的创始团队去了BAT等大公司继续工作，或是选择二次创业，这段创业的过程对他们每个人帮助都非常大。华科的团队转型较快，在线上水果订购赚不到钱的情况下转型成为一个水果O2O技术服务商，经过几年的发展，现在已经拿了几轮融资，入驻他们平台的水果店数量上万，公司的发展也进入了一个稳定的阶段。无论是华科还是财大的团队，他们带给我最深的印象就是团队的目标都很明确，选择的方向也都是那些处于快速发展的行业，并且创业团队的核心成员都是同龄人中的佼佼者。今天大学生创业者最容易遇到的两个问题就是创业方向的选择和创业团队人员的搭配。很多大学生创业者选择去摆地摊，开小卖部，开餐馆，做一些依靠于服务的项目，我觉得这本质上来说是一种倒退。我不否认有不少大学生是真正通过摆摊，开餐馆，卖新生用品等方式学到了很多东西，但是通过这些就把自己划入成一些所谓的创业成功人士，这才是问题所在，这样的尝试是有趣的，但是长期坚持着做这些服务型项目而放弃自己的本专业，是一条错误的道路。在创业团队的搭配上，一些大学生创业者都是抱着玩的心态，周围的几个人合伙，很多时候根本就还没来得及了解对方的人品和能力，就开始合作创业，最后项目没做起来，团队却分崩离析，每个人目标不同，很难齐心做好一件事。4.最近两年，我发现一些有趣的现象，那些说自己是大学生创业者的人一般是不怎么赚钱的，而那些赚钱的大学生们往往都是低调的，默默无闻的。越来越多的大学生开始利用自己的兴趣和爱好来赚钱，在这个内容的时代，只要你能够找到你的用户群体，并且这个用户群体足够大，那么你就能通过这些用户来获取收益。
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