淘宝中小卖家如何起步？如何才能不死?
在现在的淘宝永远没有小卖家这一说的，而所谓的小卖家 所致的其实是那些三分钟热度就去开淘宝店的，那么淘宝中小卖家如何起步?如何才能不死?来看看下面的分享。
淘宝目前的90%的流量都来自于移动端，对于小卖家而言移动和PC运营重心再哪个就不必多说了吧。淘宝运营之前选准行业和类目很重要，如何选类目和行业这个一会再说，先说搜索规则。
最重要的就是相关性，相关性，相关性的因素有很多，非常多，比如人群 价格范围 宝贝风格和款式 标题关键词 其次最重要的就是坑位产出比，顾名思义就是KPI，先说相关性，淘宝移动端的搜索规则已经是千人千面，并且碎片化非常严重，流量被分摊到各个入口，这是大家都知道的，其实我在谈的关于千人千面的这项搜索的展现规则已经快过时了，这也并不符合目前淘宝未来发展的大方向就是内容电商和社区电商，这也就是为什么一些店铺并不如做SEO，也有很大的销量。
暂时先不谈内容和社区，还是来说目前的千人千面的大环境下如何进行SEO优化从而让自己的宝贝获得更多的展示，这对于目前很多中小卖家还是有一定的意义的。
看了很多人的平均说要选择竞争小，流量大的中长尾关键词，还有就是通过标题组合来迎合搜索引擎和用户的，下面评论已经有人说过这个了我就不废话了，这其实也是相关性的一种，我现在要说的是人群的相关性和价格的相关性，这两点决定了你选的这些词对你店铺的人群标签和产品实际转化率的影响，因为人群，决定转化的不再仅仅是你的主图 评价 详情图了。因为每一个进入你店铺的UV都是真实的用户。
而这每一个用户都有年龄 性别 职业 消费层级 兴趣偏好 搜索习惯等等标签，选择关键词不是盲目的，有时候你选择一些表面看起来搜索人气高并且竞争小的词然而并没用，因为搜索这些词的用户都有固定的人群，搜索这个关键词的这些人群的兴趣偏好和消费层级，而你的宝贝的样式和价格是否又与这些人群的标签相关，都说了现在淘宝是千人千面，淘宝只会推荐用户喜欢的商品，所以也就不要再拿过去玩淘宝那一套来骗小白了。
小二说的是淘宝主要就是看坑位产出比，产出越高获得展示机会就越多，所以各位正在做淘宝的小卖家明白了吧，比如你一个新品上架后，淘宝都会给予一定流量扶持，如果要靠自然出单，也不是不可能只是很难时间很长，如果想要淘宝给宝贝更多展现机会就要根据每日自然搜索流量的情况进行补单，从新品上架的第一天开始，严格控制转化率，不能低于同行平均，也不能太高，新店刚开始先把店铺层级刷到第三层级，别问为什么这个问题就不想多说了。
之后就是稳住店铺层级就行了，别看说的简单，要实现也需要一定运营基础，比如如何写标题，如何找款测款测图等，答主做的也不是很好，总之答主的体会是淘宝仍然是有机会的，但成功的因素要求太多，比如货源，运营技术，美工等，答主没有好的货源，做的也是一个自己不太懂的类目，不知道如何选款。还有一个就是产品价格高低与是否能卖的出去并没有太大关系，因为现在淘宝是个性化推荐，用户的消费层级和偏好决定了淘宝会向他推荐哪个价格区间的宝贝。
差点忘了，还有一点就是要保持每天的流量，如果今天流量比昨天少了，就要开车补，不能下降太多。并且要保持销售增长。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器淘宝和微信势不两立这是大家都知道的。尽管淘宝有自己的&往来&，可是非直接购物的用户谁会天天拿着往来在和身边的人沟通呢?另外，身边的人都在用微信，你让我用往来?至今很多淘宝玩家依然不愿意放弃微信这个营销工具。说实话，微博虽说在社会热点时爆发力很大，但是他没有微信独有的朋友圈效应，带来的结果就是转化率不高，往往100多万的粉丝转发一个商品产生的转化率不到0.1%，更何况僵尸粉占据了你多少份额你知道吗?这点微信不同，僵尸粉的比例明显很低。这里再谈淘宝玩家玩微信。起步阶段1、 玩家首先要开一个公众号，这里建议订阅号,服务号是后面的事2、 不要上来就发广告，否则你的粉丝数会一直保持100以下或零3、 尽量使用自己的朋友圈进行转发。如可以策划一些活动，如转发就送XX。关注送XX4、 微信的粉丝你可以按照地区分类。你的信息可以有地域性的推广。5、 不要不舍得钱。你在你的朋友圈发布&关注和转发&就送试用装或者小包装物品，真没啥成本，等于花钱买粉丝。而且还是很便宜的6、 收集用户资料。你的活动不能乱策划，一定要注重用户资料的手机。譬如关注微信公众号后回复&自己的姓名和手机号码&才能获得赠品。用户数据收集离不开策划。首先如果你是卖化妆品的，那么用户关注你的公众号后需要回复&肤质+性别+年龄+姓名+手机号&才能获得赠品如果你是卖儿童服装的，那么用户需要回复&小孩的年龄+性别+身高+手机号+父母手机号&才能获得赠品如果你是卖情趣用品的，那么用户需要回复XXXX。你自己想吧，我不好意思说了任何一款营销活动都不是一蹴而就的,需要策划，而且需要你想办法获得一些用户资料。最后还需要你舍得花点钱。一毛不拔想赚钱那是扯淡行为。用户试探当你收集到一些粉丝后，需要接着做用户试探公众号切记不要每天发布信息。可以隔天发布一条，不然一定容易掉粉。譬如你是卖化妆品的，那么你可以发布这么一条信息：标题：XXX护肤品，测测你适合不适合内容：这里就要自己编了。尽量弄得真实一点，看起来像专业的测试题。结尾：文章末尾一定要加上大家对该篇文章进行评价，如觉得好用Good，不好用fuck。注意，用户评论除非他喜欢，否则不要诱导用户用中文来回复你，很厌烦的。隔一天你换个护肤品继续试探当你收集到用户的一些相对比较全面&Good&和&Fuck&的评论后，你就可以把你的粉丝进行分类。你能得到那些粉丝对你哪一类的商品最感兴趣，以后的文章就可以发布广告，注意要根据你的用户兴趣分类定向发。给用户一定的等级，用户带用户你需要让用户有带人进来的习惯，这好比直销。譬如：A用户如果带来一个B关注你的订阅号，那么你可以在后台对A进行的等级划分(注意：公众号后台对用户可以分组，你可以分1级、2级、3级，反正随你怎么搞了操作方法是：A带B关注你的公众号，B关注后需要回复A的微信账号。则你的客服就可以在微信公众号后台直接对A进行升级等级高的用户有什么好处?很简单：每月有赠品，而且可以根据等级进行划分购买你的商品时可以按等级指定优惠费率进行打折找个好客服不要过分依赖机器人程序。一个好的互动级公众号必然需要一个专职人员在后台和用户互动,纯机器人那是服务号干的事情。怎么让用户在微信中购买?官方方法是直接入住的易迅，只不过费用高，门槛不低。草根方法是：在每天的订阅号文章中对商品进行描述，并规定什么级别的微信粉丝购买是什么价格。如果你SEO做得好，你可以让用户直接在百度搜，不过不具良好的操作体验性，不推荐。售后回馈：微信营销不是做淘宝，用户购买完就结束了。微信上的粉丝转化率很高也就决定了你必须对用户进行售后回馈和关怀。做法是：用户购买你的商品后(假设你是淘宝),请用户在给你好评时说出你的微信公众号(如，我是在这个微信号上买的，很实惠推荐)，凡是这么回复的人再送赠品或者直接返现，具体蹂躏用户的办法你看着办吧。为什么这么做?效果太明显，很多货买东西喜欢看别人的评论，如果评论里包含了你的微信公众号，那么你的微信粉丝又要涨了，有木有?如果你有技术实力，做个APP此法主要面向有一定用户量的情况下，你可以开发个自己的APP。不过初期用户不推荐。开发APP的好处是灵活，坏处是有一定成本，开发难度不低。善用微博：用了微信也不应该放弃微博，这是目前营销的必然步骤。只有微信不做微博的人要么你是大牛，要么你是新手。微博里面的&微任务&还是不错的。花100-200可以让各位大神帮你转发。不过前提是你选择哪个大神转的时候要仔细看看清楚，有的微博大神是僵尸粉堆积出来的。选好产品：除了一些大奢侈品和大件物品，其实大部分商品都可以在微信上做营销。说到底，做微博营销靠的是大V，做微信靠的是精准的玩转用户、体贴用户。看你怎么玩了，只要用心玩一定会有收获。
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首先淘宝只是一个交易平台，是连接卖家与顾客购买的平台，那么淘宝这些年为什么成长这么快呢？淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产品，所以淘宝的规则，排名法则，活动类型也在不断的变化，不断的推陈出新！我们开店的卖家，既然在这个平台上卖东西，靠平台给我们分配流量，分配顾客，我们必然要顺着淘宝的思路来做产品！就跟实体商圈一样，别人希望引进什么样的卖家呢。肯定不希望卖家是卖假货，低端货，即使是一时赚足了人气，这样的店铺也不可能长久！所以说一个新手想在淘宝上面生存，发展，最重要的是选好产品，产品才是商业的核心！这里说的好产品，不是单纯意义上的你这个产品质量有如何如何的好，或者你如何如何的喜欢！应该说是符合在淘宝上发展的，然后性价比又高的产品，才能叫做好产品！打个简单的比方，假如您现在想在淘宝上去卖衣服，即使您的产品质量很好，您也很喜欢，但是您可以去看看现在淘宝上在服装这一块有多少大卖家了，您怎么去跟他们竞争，别人的售前，售后，仓储，服务体系已经完善，而您还是0！再打个简单的比方，比如您卖一款很特别的产品，可能您觉得需求不多，但是一个淘宝店是面对的中国几亿网民，而目前在淘宝上又没有很多大卖家，这才会是新手们的机会！机会是，别人还看不懂，但你已经发现了，并且去做了，这才叫做机会！上面那一段说的是方向的问题，那么接下来再说说具体一点的，就是一个新店，到底该如何运营！我觉得上面有些人回答的那些什么直通车，做活动，亏本营销，等等。我觉得是不符合实际的，至少对于新店不是好的方法！大家都知道，人的激情是有限的，特别是做淘宝这种需要持续的，无限的激情投入才可能成功的事业，一开始就不断的在亏本，试问几个人承受的了！难道所有淘宝做起来的人，一开始都在亏本吗？答案当然是否定的！还是主抓淘宝的核心，符合淘宝的规则去做，分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西，首先看的是什么，最容易就是看最近销量怎么样，评价怎么样，有多少人购买，看下这产品是不是正品！这就是顾客真实的心理！我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量，前期肯定是靠刷，但是不用多，前期一点点就够，那么怎么刷呢？这才是关键，刷就刷一个关键词，那么又怎么选词呢？你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品，分析下哪些关键词，可以找到你们的产品。但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词，那样必死无疑，你还会发现，怎么我开店这么久了，就是在前几页看不到我的产品呢？所以前期选一个小词，就是搜索和成交都不是很高的那种，这里面的竞争较少，通过技术手段，前期简单的刷几笔，是很容易上去的。那么在小词里面，您的宝贝到了前面，就很容易出现自然流量，和真实成交了。然后稳住，你会发现，你的宝贝在大词里面的排名也在往上走，因为淘宝花了几个亿打造检测平台，你是不是刷的，他分析的出来，只要你有真实成交了，淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的，那么你的排名就会蹭蹭的往上走，然后自然是越做越好了！上面主说的是小刷销量，当然还有很重要的其他因素，这一块，谈谈上下架时间，大家都知道，淘宝的高峰是周一周二，一天的高峰，又分上午10点段，下午3点段，晚上10点段！但是亲，这个是整个淘宝的高峰，可能并不是你类目的高峰，你完全按照这一块去设置您的上下架时间有什么用呢？比如说成人类目，他的购买高峰，实际上是晚上11点到12点，所以他的上下架时间就要不同！自己是什么类目，自己去想吧！再说说宝贝详情吧，前期的自然流量都不会很多，那么提高转换就很重要了，你的宝贝详情能吸引到人吗？一般顾客购买，都会有理性思考跟感性冲击阶段，那么您在设置您的宝贝详情的时候，有没有根据这个逻辑来编辑呢？吸引，刺激，产生信任感，再次刺激，确定购买！转换率不高的亲，自己想想自己的宝贝有没有这样做！云创客以上问题都解决的了，还怕没有销量，没有流量，没有订单，没有钱花吗威XX609亻言689号！
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