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& 盘点：四大主流跨境出口电商平台的特点
盘点：四大主流跨境出口电商平台的特点
&&日10:55&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)对于，很多人都是既熟悉又陌生，熟悉的是现在流行的代购潮，不熟悉的是究竟是个什么东东以及它的安全性与否。　　近几年来，国家十分重视跨境电商的发展，陆续初探多个相关政策扶持跨境电商的发展。电子商务研究中心提供的显示，2014年跨境电商交易量为4.2万亿元人民币，2015年预计达5.5万亿元，超过中国贸易总额的百分之十。另据海关总署和中国电商研究中心统计的，2014年人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。据预测，到2018年时，用户的市场规模将达万亿级别。　　电商的社会化以及时代消费者的需要变化，再加上国家政策的支持，跨境电商迎来一片蓝海机遇。　　跨境电商分和，目前中国的外贸人选择的跨境电商平台是Amazon、、ebay和wish，这些主流的跨境电商平台各有特点，对于跨境电商从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是必须认真思考的事情。　　新人往往有这样的想法，只要在主流的跨境电商平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也会最大。其实这个观点是错的，对于新人，因为经验，资源，精力有限，专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入资源，好好经营店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。　　四大主流跨境平台分析&&& Aliexpress　　正式上线的平台已经成为目前最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前产品品类最丰富的平台之一。　　速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是和巴西。对于市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。速卖通页面操作中英文版简单整洁，适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户传统，通过社区和阿里的，跨境新人可以通过速卖通快速入门。　　总结：　　适合产品符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。　　Amazon　　阿里巴巴和有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。　　新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是，等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号，关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。　　有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。　　接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店复杂并且有严格的审核制度，如果违规或不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训在做。　　需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证注册新用户最好。　　最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。　　流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。　　总结：　　选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。　　Ebay　　对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝，对于零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和，是比较成熟的市场。　　相对于亚马逊，ebay的开店手续也不是特别麻烦，但是ebay有一个严重的问题就是ebay的规则严重偏心买家，如果产品，特别是销售后问题严重的话，很容易出现问题，对于做ebay最核心的问题应该是付款方式的选择，大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式，但这个付款方式也有一定的风险，特别对于ebay来说，因为特别偏向买家，经常有这样的实际，遇到买卖争议时候最终偏向买家，卖家损失惨重。　　Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：　　进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析　　对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay　　选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里　　对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。　　对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。　　Ebay的几个特点：　　ebay的开店门槛比较低，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以需要对ebay的规则有非常清楚的了解。　　EBAY开店是免费的，但是上架一个产品需要收钱，这跟国内淘宝还是区别很大。　　ebay的审核周期很长，一开始不成超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积累。　　如果遇到投诉最麻烦，店铺封掉是常有的事情，所以质量一定要过关。　　总结：　　对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。　　Wish　　Wish主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为WISH平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。　　Wish97%的订单量来自移动端，APP日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万，目前用户数已经突破4700万。就目前的优势来看，我个人认为wish未来的潜力是非常巨大的，大家可以先注册一个WISH进行操作。我简单介绍一下WISH平台的几个核心特点。　　私人定制模式下的销售　　Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高，而且WISH有一个优点就是他一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为可以本质上不想花太多时间在他们不喜欢或者不需要的产品，这点国内的淘宝需要学习。通过主要的精准营销，国内的卖家短期内销售额爆增。　　未来真正的王者　　其实wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，就是基于APP的火爆，最终发展成了一个，并且越来越火爆，对于中小零售商来说，WISH的成功，会让大家明白移动互联网的真正潜力。（来源：阿里外贸圈 文/Harris 编选：中国电子商务研究中心）
&&&&近日，中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动（详见专题: ），通过平台调研、用户调查、专题直击、现场探访、网购预警、电商快评、系列报告、媒体评论、投诉维权、社群直播等多元化、立体化方式，对洋码头、网易考拉海购、寺库、小红书、达令、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网等专业跨境电商平台，以及亚马逊海外购、天猫国际、京东海外购、淘宝全球购、唯品国际、苏宁海外购、全球速卖通、敦煌网、聚美优品等涉足跨境的综合电商平台，展开持续跟踪、监测、研究、评论、评测、监督，为大家揭秘跨境版的“双11”全貌。
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　　11月24日，财政部公布，自日起，中国将对部分消费品进口关税进行调整，其中婴儿奶粉、尿片的进口暂定税率降至零。对此，中国电子商务研究中心分析师及特约研究员从政策出台的背景、对跨境电商行业、...
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中国电子商务研究中心 版权所有四大跨境电商出口平台PK：卖家该选谁？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:02:49
【编者按】为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。当然，成功的例子不少。但对于资源有限、人力有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实，毕竟每一个平台都有它不一样的规则和侧重点，要想“玩儿得转”，就得吃透它的方方面面。那么，在一个资深玩家眼里，速卖通、亚马逊、eBay、Wish等主流跨境电商零售出口平台分别有什么样的特色呢？【作者简介】朱秋城（英文名Harris），80后网商，财经作者，从事跨境电商多年，曾在多个知名进出口公司任出口部经理，具有丰富的国际贸易操作经验，出版了《网赢天下——中小企业全攻略》、《网上外贸接单全攻略》等书籍。随着传统外贸渠道的疲态蔓延，跨境电子商务的发展异常火爆。我认为跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口，所以建议大家真正重视起来。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，本次我主要对跨境出口平台进行一个分析。目前，中国的外贸人选择的跨境电子商务平台是主要是速卖通、Amazon、eBay、Wish等。这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。选择一个平台集中资源投入，切记广撒网模式跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，机会最大，收益也会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验、资源、精力有限，专注永远比广撒网更有效率。选择一个合适的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步。如果4大平台全部投入，顾此非彼，最终往往是竹蓝打水一场空。四大主流跨境平台分析1、阿里全球速卖通（Aliexpress)速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。2、亚马逊（Amazon）作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：（1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。（2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。（4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。3、eBay对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。eBay的特点总结有以下四点：（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。4、WishWish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。Wish平台的特点：（1）私人定制模式下的销售Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。（2）移动电商未来真正的王者其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。跨境电子商务如何选择产品？这个问题也是非常热门的，我认为应该考虑以下几点：（1）市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。（6）不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。跨境电子商务团队的建立对于跨境电子商务运营的成功，团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。因为中小企业资源不多，一切都要从实际出发。（1）从传统的平台运营中找人才。跨境电子商务人才首先可以从原来的外贸人中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴B2B的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。（2）从淘宝运营中找人才。淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单的培训很容易成为跨境电子商务应用人才。因为无论从推广到数据运营，跨境的玩法和淘宝都很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也好找。（3）系统化的跨境电子商务培训人才。现在中国电子商务人才中最稀缺就是跨境电子商务人才，跨境的环境和政策也是一日千里，所以企业应该对跨境人才有系统的培训，无论从运营还是对平台政策的了解，比国内淘宝运营更重要，因为跨境交易周期、交易风险、后续的投诉等比国内淘宝更严，处理不好往往损失惨重。【版权声明】本文内容由朱秋城先生授权亿邦动力网发布，转载须注明出处。文中观点仅代表朱秋城先生本人观点，不代表亿邦动力网立场。
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目前有哪些主要跨境电商平台
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世界工厂（For buyers）等目前主要的跨境电商平台有阿里巴巴（Alibaba），领尚环球之家（Lessohome），环球资源(Global Sources)，目前主流是这几个平台，希望能够帮到题主，中国制造（Made in china）
中国具规模的跨境电商叫165进口商城和它们的英文版进口商城165import mall ,因为它们是进口165个国家，出口165个国家， 所以165进口商城应该是中国最具规模的跨境电商企业。
亚马逊、eBay、速卖通、wish、lazada等等，但是最主要的就是这几个吧
主要有：amazon ， ebay， aliexpress ，wish， dhgate 等等 ，
国际B2C跨境电商平台：亚马逊、eBay、Wish、国内B2B2C跨境电商平台：兰亭集势、敦煌，速卖通跨境进口电商平台：海外帮、海豚、洋码头、等。 目前跨境电商快速发展，国家政策的大力扶持，井喷式爆发了许多跨境电商平台！
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等待您来回答　　近几年跨境电商业务爆发式增长，很多中国制造厂商都纷纷进入跨境电商的行业，但是对于外贸新人的他们来说，该如何做出口电商，这是值得思考的问题？是自建一个独立网站，或是入驻亚马逊、速卖通，东方机械网这类的平台网站。　　一、自建独立网站　　相对于入驻平台，独立站近几年也比较受青睐，网站的设计，上架产品数量和种类要求较少，活动和优惠的设置等问题不再受限制，操作更灵活。但是面临的难题也是很多的，网站的开发，网站的维护，引流的成本等方面的费用比较高。此外平台有自身的品牌影响力，海外的买家更加的信任，而普通的独立网站，卖家的顾虑会增加，购买率是相对比较低下。自主网站如果要提高支付率，需要支持多种支付方式，Visa、MasterCard、Paypal等可靠的第三方付款通道。　　二、平台入驻　　1.速卖通　　速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通入驻的门槛很低，平台的佣金也比较低。定位于发展中，欠发达的国家，主打低价产品，成本低的物流，不注重品牌，只要有价格优势就可以。速卖通适合外贸新人的入驻。　　2.eBay　　eBay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay比较适合工厂去做，门槛相对较高，对产品和品牌有一定的要求，在保证质量的基础上，价格还要有优势，才会有机会，此外海外仓，本地品牌包装等因素也会有一定的影响。　　2.亚马逊　　亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，一家财富500强公司。亚马逊平台对卖家要求最高，主要针对发达国家，对质量、服务、价格、物流等有一定的要求，有自己的品牌、否则不建议做亚马逊。　　3.东方机械网　　东方机械网，是由北京前橙网络技术有限公司打造的专业机械B2B跨境电商平台。秉承着“让外贸更简单！”的使命，致力在国内优秀制造商与国外买家之间搭建沟通桥梁，为全球用户提供品质最优、服务最佳、价格最低的一站式购物体验。作为机械工业品跨境电商，帮助厂商将产品直接卖给海外买家，实现双方的共赢；采用B2B模式，省去中间环节，打造打造专业的工业、机械类电商平台,是机械工业品行业厂家的首选平台。　　每个平台都有自己特点和优劣势，所以在挑选平台时，要认清自己的形势，多做比较，选择适合自己的产品和品牌的平台。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　多做比较。
　　我们公司几个平台都有做　　
　　☆￣＿＠※△△◇●￣＾□◆◇★№§§■○★↓　　　　日14时39分40秒　　
　　绿鲸网
　　现在做平台效果不大了 太被动等待客户 且客户货比三家 需要打价格战 环球快客全新的找客户方式主动找到全球200多个国家需求我们产品的客户 一对一的主动开发客户 避免打价格战 利润最大化 有时候换一种模式找客户就是那么简单。　　
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