微商真实生存现状:月入几百算很努力了
作者: 中关村在线来源: 中关村在线 11:51:22
从去年开始，很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到，有人说用了啥啥面膜后皮肤变得超级好之类的，然后下面跟着好几排点赞的和N多条咨询的。不知道细心的用户有没有发现，最近这些晒面膜的人变少了。是面膜没人买了吗？通过我们的了解发现，这些在朋友圈卖面膜的多数是大学刚毕业，或者还在上学的学生，一般刚开始都是抱着赚点零花钱的想法，从代理处拿货价格也有优势，卖的越多赚的就越多。一开始大家的生意还不错，每天发几条朋友圈，一个月下来能赚个5000来块，但是好景不长，渐渐的买面膜的人就少了，一个月再怎么努力也就赚个几百块。微商，来的快去的也快数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。微商面膜秀一名微营销培训师在接受媒体采访时表示，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。卖不掉的面膜堆积成山朋友圈里的面膜为啥卖不出去了？面膜难卖的原因，除了竞争激烈之外，产品质量不过关是最大的问题。今年4、5月份，各大网站、报纸、电视台的新闻都曝光了“毒面膜”的事件，朋友圈里很多所谓微商卖的面膜其实都是劣质产品，用户使用后反而会导致皮肤变差，还有长斑长痘，甚至长毛的情况发生。消息一出，很多人当下就把朋友圈里发这种面膜广告的人拉黑了，面膜自然也就卖不出去了。过度宣传也是面膜难卖的一个方面，做一个杂牌面膜相对容易，取一个听上去拗口的洋名，设计一个高大上的包装,再找面膜工厂贴牌生产就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到。建立在“信任”基础上的朋友圈信息传递速度惊人，一旦这样的欺瞒手段被揭开，不仅朋友没得做，而且还会拉黑“店主”。基于微信的交易基本都是通过微信或支付宝转账达成的，于是很多微商也会在朋友圈发各种买家秀、转账截图等内容，看上去生意好像很火，其实都是迷惑大家的方法。这个在之前我们一篇文章中就曾提到，很多微信对话、交易转账的截图，其实都是用“微信对话生成器”、“交易记录生成器”等软件做出来的，并非真实截图。（点这里查看原文：真相竟然是这样 揭秘微商是如何炼成的）售后是所有买卖交易都会遇到的问题，也是交易中最难解决的一环，在传统购物形式中是这样，网上购物，尤其是微信购物更是如此。同是网购，在淘宝购物时，至少还有把钱先打到支付宝，和购物评价这个环节的约束，如果买家没收到货，可以拒绝让支付宝把钱打给卖家。如果收到货后不满意，还可以给产品做出评价，让后来的用户有所参考。而在朋友圈看上的东西，只能通过微信或支付宝转账的方式付款，转账后钱是直接打到卖家账户的，如果遇到骗子不给发货，买家钱货两空。即使收到货，但是不满意，也只能向卖家投诉，无法通过别的方式来提醒别的买家，即便在朋友圈里评论也没用，因为别人看不到。朋友圈是建立在朋友关系上的圈子，微商们如果不刻意去打广告做宣传，卖的东西也大多都是卖给自己的朋友，如果产品质量不能保证，那微商们无疑就是在“杀熟”，虽然赚到了钱，但却失去了朋友。
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[思路网注] 朋友圈是建立在朋友关系上的圈子，微商们如果不刻意去打广告做宣传，卖的东西也大多都是卖给自己的朋友，如果产品质量不能保证，那微商们无疑就是在“杀熟”，虽然赚到了钱，但却失去了朋友。
从去年开始，很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到，有人说用了啥啥面膜后皮肤变得超级好之类的，然后下面跟着好几排点赞的和N多条咨询的。不知道细心的用户有没有发现，最近这些晒面膜的人变少了。是面膜没人买了吗？通过我们的了解发现，这些在朋友圈卖面膜的多数是大学刚毕业，或者还在上学的学生，一般刚开始都是抱着赚点零花钱的想法，从代理处拿货价格也有优势，卖的越多赚的就越多。一开始大家的生意还不错，每天发几条朋友圈，一个月下来能赚个5000来块，但是好景不长，渐渐的买面膜的人就少了，一个月再怎么努力也就赚个几百块。微商，来的快去的也快数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。微商面膜秀一名微营销培训师在接受媒体采访时表示，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。卖不掉的面膜堆积成山朋友圈里的面膜为啥卖不出去了？面膜难卖的原因，除了竞争激烈之外，产品质量不过关是最大的问题。今年4、5月份，各大网站、报纸、电视台的新闻都曝光了“毒面膜”的事件，朋友圈里很多所谓微商卖的面膜其实都是劣质产品，用户使用后反而会导致皮肤变差，还有长斑长痘，甚至长毛的情况发生。消息一出，很多人当下就把朋友圈里发这种面膜广告的人拉黑了，面膜自然也就卖不出去了。过度宣传也是面膜难卖的一个方面，做一个杂牌面膜相对容易，取一个听上去拗口的洋名，设计一个高大上的包装,再找面膜工厂贴牌生产就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到。建立在“信任”基础上的朋友圈信息传递速度惊人，一旦这样的欺瞒手段被揭开，不仅朋友没得做，而且还会拉黑“店主”。基于微信的交易基本都是通过微信或支付宝转账达成的，于是很多微商也会在朋友圈发各种买家秀、转账截图等内容，看上去生意好像很火，其实都是迷惑大家的方法。这个在之前我们一篇文章中就曾提到，很多微信对话、交易转账的截图，其实都是用“微信对话生成器”、“交易记录生成器”等软件做出来的，并非真实截图。（点这里查看原文：真相竟然是这样 揭秘微商是如何炼成的）售后是所有买卖交易都会遇到的问题，也是交易中最难解决的一环，在传统购物形式中是这样，网上购物，尤其是微信购物更是如此。同是网购，在淘宝购物时，至少还有把钱先打到支付宝，和购物评价这个环节的约束，如果买家没收到货，可以拒绝让支付宝把钱打给卖家。如果收到货后不满意，还可以给产品做出评价，让后来的用户有所参考。而在朋友圈看上的东西，只能通过微信或支付宝转账的方式付款，转账后钱是直接打到卖家账户的，如果遇到骗子不给发货，买家钱货两空。即使收到货，但是不满意，也只能向卖家投诉，无法通过别的方式来提醒别的买家，即便在朋友圈里评论也没用，因为别人看不到。朋友圈是建立在朋友关系上的圈子，微商们如果不刻意去打广告做宣传，卖的东西也大多都是卖给自己的朋友，如果产品质量不能保证，那微商们无疑就是在“杀熟”，虽然赚到了钱，但却失去了朋友。向思路网投稿，请发送稿件至邮箱
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月赚2万的微商如何炼成
提示： 义乌中国首届微商创业大赛从9月开赛至今已过去两个多月，记者从大赛组委会获悉，已涌现出一批善于营销的微商，有的月赚高达2万元。他们是如何炼成的？
记者 倪燕英
义乌中国首届微商创业大赛从9月开赛至今已过去两个多月，记者从大赛组委会获悉，已涌现出一批善于营销的微商，有的月赚高达2万元。他们是如何炼成的？
义乌80后青年楼荣辉在做微商之前，干过销售，做过眼镜店店长，还与他人合伙办过饰品厂。这次参加微商创业大赛后，10月销售额超20万元，月赚2万多元。据了解，楼荣辉在微信上卖的面膜和护肤套装两款韩束化妆品由主办方提供，只要转发微信图文，一旦有成交订单，后台会提供仓储、配送一条龙服务。这么多的产品是如何通过微信卖出去的？楼荣辉说，主要通过微信上的代理销售。目前，他手下有100多个代理商，除了本省的，还有不少是外省的代理。他在湖南娄底有一个代理商叫李金金，今年才19岁，此前李金金在网上卖服装。这次成为楼荣辉的代理商后，李金金4天内卖了5万元的产品，净赚一万多元。
据了解，楼荣辉的微信粉丝并不多，只有200多人，但这些粉丝都是精准的客户，一半多是他的代理商。&我们这次微商创业大赛的微商与很多微商不一样，找代理并不从身边的亲友做起，而是通过百度贴吧、QQ、微信群吸引陌生人加入他的微信，并成为代理商。&楼荣辉说，大多数粉丝成为他的代理商，主要是他们也看好微商的发展前景，而且不用自己去找产品，也不用仓储、配送。而且这次大赛中，产品卖不掉还可以退。
楼荣辉卖产品与很多微商不一样，他们不刷产品，只发一些相关知识（如护肤方法）以及其他内容（个人经历）。他说，不断刷产品让人感觉纯粹是卖产品，会引起粉丝的反感。他们卖产品最关键的是让代理商学会如何营销，让他们卖更多的产品，而不像有些微商，主要把产品卖给微信圏中的亲友。
90后、大学刚毕业的女生朱苏君在跨入微商行业之前，是上班族中的一员，她的工作是做销售方面的培训。从今年开始，她在微信上卖过不少产品，别人什么好卖跟着卖，然后跟着刷屏，但没有成功。参加微商创业大赛后，10月，她的销售额超过了20万元。她在上海有一名代理商叫陶世东，不到一个月就完成了约4万元的销售额。陶世东在上海有两家销售墙纸的实体店，经商多年，懂得一些销售技巧，他接触微信电商后，很快取得了不错的业绩。
除了楼荣辉和朱苏君，85后义乌辣妈吴小璐，从零开始学习操作微信，边学边教别人，加入微商创业大赛15天销售23万元的产品。吴小璐说，前期学习各种知识比较&痛苦&。现在很多微商都是转发别人传烂了的图片文字，而她都是自己拍照、编辑，采集一张好的照片有时可能需要一上午。
据悉，义乌中国首届微商创业大赛分为特苏岛等7支战队，其中特苏岛这支战队的7位成员中，大多数人的10月销售额都超过20万元。
来源： 作者：倪燕英 责任编辑：