真正的电商运营培训机构是什么样的，电商运营的前途在哪？
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乐享非凡 乐享知识13 个回答厌倦电商行业，但是为了生存不得不从事电商话分两头，电商运营培训机构本质应该是一个企业，那么其最终目的就是盈利、赚钱！电商运营的前途是你个人的问题，本质上和培训机构无关，所以话题必须分开说。一定要把两者牵涉到一起找到交集点，那么就是从培训机构的角度来说你是他们的客户，那么“取悦客户才能获得收益”，估计也就这么点交集了。所以以下就把你的话题一分为二来表述吧。先说说电商的培训机构，之前也提了其本质是一个企业，肯定是以盈利为最终目的的。所以一个好的培训机构应该出于对客户需求的满足来设定对应的培训产品。比如针对小白的、针对基层员工的、针对不同岗位不同阶段的、针对老板的等等之类的，细分化培训产品提高授课满意度之类的。这里的关键是“取悦”而不是“有效”，这一类培训很难用“有效”来衡量，因为没有衡量标准。培训完发个证？好像这不是学员的目的吧！学完变成直通车高手？这个不敢保证吧！学完店铺生意翻翻？就算真的实现了恐怕也不是培训的必然结果吧！看来客户（学员）的“有效”目的是很难做到了，那么就只有换一种方式了----“取悦”！所谓“取悦”就是客户（学员）听完很过瘾、听完好像明白了、思路通了、看到希望了、信心满满了！OK！反正开心就好！这个就好办了，提高授课老师的水平（控场、风格、引导很重要）因为再好的老师也很难满足“有效”目的，同时细分培训课程、细分学员需求，进一步提高满意度达到“取悦”的目的。当然在追求盈利的过程中一定会发生“过度包装课程”“过度包装老师”之类的情况。同时电商行业高速增长，电商行业的“老师团体”也是暴利（我有十六年电商从业经验，十年电商授课的经验，一小时课酬费1000元，我自己都不敢相信！我曾经一年光讲课就有40万收入）在这种环境中就一定有人会“浑水摸鱼”，反正能达到“取悦”的目的，那么培训机构一定是欢迎的，这样就一定会发生“假大空”的课程（当然比例不高，但是也算是普遍存在吧）。接下来再说说“你的前途问题”，要做好一个运营关键是不断的“学习”，这里一定要打引号的原因是因为我说的“学习”是广义的。看帖子、看分享、看视频是一种学习，去听课也是一种学习，通过工作积累经验也是学习（哪怕是失败的经验），不断和同行非同行交流沟通也是学习等等之类的吧。电商目前仍旧是在初级阶段，爆炸式发展的背后就一定是“无序的变化多端”，所以我一直告诉身边的人：我这个十六年的“老电商”最值钱的是这十六年的经验，感谢父母生我不早不晚，我的年纪不大不小！教你一个小技巧，不管是通过什么方式来“学习”，如果能“复盘”就说明学到了否则就是没学到。举个例子：我现在每天都坐在办公室和各种人各种聊天（外号：公司首席聊天官），我有一个习惯，无论今天和谁聊然后聊了什么，我都会在空余时间把聊的内容罗列出来（我比较原始使用笔和纸，我觉得以后要试试用更高科技一点的东西，比如电脑什么的），罗列方式也不限制非要一句句的写，列个表、画个草图什么的，反正自己能看明白就行，罗列出来之后不对这些内容做评判（电商发展太快，谁能说对错！之前马云还说未来的企业都是电商企业，现在就说将来没有电商了），只是纯作为记录，有事没事翻开看看（真的别用笔和纸，我丢了好几本，挺可惜的）。你的起步已经很高了，你刚刚入行就开始思考了、开始有危机感了！十六年前我入行的时候，只是觉得干这一行可以睡懒觉，可以正大光明天天上网！我相信你一定可以坚持下去的，会有一个好的未来！App 内打开其它回答这个问题其实分成两个。第一个:电商培训机构是怎么样的？培训机构分两种定位:一种定位小白运营。主要培训你做标题，上下架，看数据之类的基础东西。目前高票答案 应该还培训刷单，目测培训刷单可能还会讲一些搜索权重。但是看完他的一些回答，我对于他对搜索的部分理解不认同。同时，格局大的运营不建议玩刷单。小卖家才刷单。非常不喜那些赚小卖家钱的培训机构。因为基本是坑。讲深的干货，你听不懂。讲浅的，你去万堂书院看就行了。第二种主要是针对老板做的培训。更多是讲产品战略布局，管理模式，岗位KPI等。这个没啥好说的。是从虚可以落到实的理论知识。最大的问题在于:首先是虚的。所有培训机构都不能解决的一个点在于:对症下药。而运营的工作，偏偏是对症下药。我不妨随意举例几种玩法:1、高客单店铺做人群标签，并且关注熟客率复购率，做CRM管理。刷单必死。2、低客单店铺做店铺流程化管理优化成本并且关注流量基数关注付费投入占比关注付费投入节奏。（CRM店铺的回收周期长，相对不用太关注。譬如三只松鼠）。3、个性化店铺更多采用钻展启动，直通车定向推广扩大流量，然后做CRM。刷单必死，单纯直通车看运气。4、女性占比高的大类目，大流量来自手淘首页。基数大，爆发快，转化低。关键字可以切长尾。5、男性占比高的类目，首页没流量（男装也偏低），长尾没流量，必须拼刺刀，干正面。6、非标看脸，标品看胸。非标的生产力来自款式，所以靠上新，譬如女装。标品看胸，主要做数字，不可改的产品参数（譬如充电宝的容量，虚标就是强行隆胸），可改的价格、销量，排名都非常影响链接的表现。所以非标跟标品在玩法上天然差异。譬如，卡首屏者，标品生，非标死。不管怎么说，运营是商业化的东西，必然是要综合考虑产品数据、市场竞争情况、资金能力、团队能力，以及更本命的投入方法（刷单开车钻展淘客直播熬熟客）。而这些，就是一个运营的沉淀跟能力。所以培训培养不了牛逼的运营，运营的成长必然来自实操。派代曾经说过运营分几种，大概是:1、技术型运营。2、数据型运营。3、战略型运营。4、管理型运营。但不管怎么说，运营首先是技术，然后才能其他。因为其他的东西，线下一堆人能轻易切换。嗯，我就是线下出身，然后把运营给切掉的。题主关注运营的出路在哪里，那么我首先要告诉你，运营的要求是:没有死角。懂视觉，懂数据，懂各种推广方法并且要精通。懂管理，懂流程，懂财务。所以运营群的很多运营自称打杂。我16年起，不谈刷单。但是并不代表我不会刷单。15年中，我自创刷单打标技术（应对搜索规则变化的玩法），成为了构成16年刷单神话技术:黑搜索的主体。所以黑搜出来，我看完数据，就做成了充电宝行业的第一条黑搜。嗯，我当时15年中测试打标技术，找的是知乎的几个小伙伴，如果你们看见，不妨作证。15年底，一周爆刷4000单，直接撸上销量排序并且整个冬季不再刷也稳定盈利。淘宝每年都在打击刷单，并且让刷单越来越复杂，号源越来越窄。所以，运营没有死角，这很重要。不让我刷单，我们就玩车。大家都玩车，我就玩钻。大家都玩钻，我已经不玩，因为我有熟客。那么，第二个问题:运营的出路在哪里？可以做培训。不管怎么说，培训毕竟来钱多来钱快。可以做代运营。代运营要看准店铺跟老板，因为这一行，口碑很重要。可以技术入股。可以自己做老板。花和尚说的那个技术入股的人应该就是我。技术股如果没有股权，那只能叫分红。我希望花和尚可以明白，并且以后不要做臆测然后妄语。我做事有一个观点:只做高价值的事情，不做边缘化的细节。所以我:1、不关注上下架时间。想上架就上架。2、不关注标题。随便整整就上去了。3、几乎不会对直通车的某个关键字做专门的价格调整。都是一刀切。所以很多运营很忙。我不知道他们为什么要这么忙。有人也讽刺过我经常来知乎，看来店铺生意不好。额，同时运营两个大类目的第七层店铺，一定得很忙？正是这个思路，所以我不会自己去创业。我能做运营不代表我能做老板。我做好运营的事情，不做其他事情。我可以同时运营5个店铺。做自己专业的，擅长的事情，才是靠谱的。这是我自己给自己的解决方案。题主，不要想太多。等你慢慢做。你会发现，你路子会很多。只要你有技术，你要的都会有。因为运营是一个产钱的职位。十余载电商从业者，简单、粗暴、有效！承蒙厚爱，感谢邀请！这哪位兄弟姐妹邀请了我，这是要我上刀山下油锅，走着钢丝任人搓啊！这几天忙着在杭州淘宝城搞个什么讲师认证、淘宝大学入驻，所以食言了没有及时更新；对此，我很抱歉，辜负了兄弟姐妹的厚爱；对不起，我错了！那么，结合题主问到的内容，我分享下本人拙见，不针对任何人，欢迎对号入座（就算针对哪个机构了，你又能嫩死我？）：去年九月，我团队也开拓了“电商在线教育”业务，才有幸接触、走访、了解相应的同行，更深层次认识到这个鱼龙混杂的在线教育行业。这几年，电商红利时代造就一大批副业；快递、淘客、刷单、教育等光明的、灰暗的产业。无需质疑的是，这是时代的发展，难堪的也是行业的繁荣假象，导致更多的人们并没有受益、反而惨遭其害。那么电商教育，更是如此。因为行业的空白，造就了大批量的“专业机构”，跟马蜂窝似的，一群群看似凶猛，实则脆弱不堪，一拍就死。现在的大神，真不值钱了，门槛太低了；只要会说人话、口齿灵活、智商不低于10，在某个电商团队呆过那么几个月，基本都可以做讲师；再经过包装塑造，摇身一变就是某某品牌年销售几千万的职业经理人……别说是众多兄弟姐妹，就连老花自己，也很难分辨。上过几次当（招人），我学聪明了：1. 一个牛逼的机构的业务方向是哪些？如果是纯教育，你就得悠着点了。电商不是九年义务教育，会读几首儿歌、算的出几道10内的加减乘除就行了，更多的是实战过程即时的问题存在，如何灵活运用使得店铺达成计划，最终盈利。当然了，通过这类机构，学习下基础的知识点，还是没问题；比如怎么开店、怎么上架宝贝等等日常运营工作；如果想从中学到深入性的技能，我就只能呵呵了。这个，我相信很多朋友深有体会（当然，也有极少数牛逼又憨厚讲义道的技术男；但真的很少）。2. 一个牛逼的讲师到底应该如何评估？这是个很打脸的问题。一个号称自己多牛逼的讲师、曾经多辉煌、又神吹多牛逼的技能，但可笑的是还在打工；甚至还有人打着扶持苍天、救死扶伤的口号：我喜欢讲师，我就是为了帮助更多的人。你觉得这个说服力有多强？我在不同的回答都说过，不说一个牛逼的淘宝运营，就一个对淘系有个深刻认识的职业选手，做点啥产品不挣钱呢？不说挣多少，月收入达到2-3万真的很难很累？会比打工拿个死工资、没有未来更累？我当年创业也就三个人，一件代发干到现在，也没看到我死球了啊。还有些牛逼的自我安慰：我分到了技术股、我是核心层。。。请问股东背书有你名字吗？你咋就这么天真的被投资方忽悠，像极了你忽悠学员一样（当然了，也真的有被忽悠的牛逼技术男；我曾经也陪某某企业陪跑5/6年，啥都没）。综合以上，你觉得真正的机构会是怎样？别说你，我从事这个行业都很迷茫；哈哈，所以我招生都很少；能教的也没有那么冠冕堂皇，都是自营项目中积累的常见技能；就我这性子，为人处世太彪，都是学员觉得靠谱，再介绍学员（可能说到这，又一大堆“大神”憋着劲赶来了，哈哈）。这就不一一再深入说了，免得王婆卖瓜自卖自夸。无论什么场合，网络还是现实，我对我的学员、团队说：别忽悠、别吹嘘，不懂没关系绝不能误人子弟；做人真实点，该分享的时候就分享；该挣钱的时候就挣钱，保留积极向上的态度，我相信事在人为。欲戴王冠，必承其重电商培训的老师（暂且称之为老师）有多少开了淘宝店的？即使开了的有多少做到类目top100的，都是一些半瓢水。这些人如果真有能力把淘宝店开好，就不会费那么多口水在这给别人上课了。很多人花了几百几千块钱参加各种培训依然很迷茫不知道怎么下手。 【1】其实最好的学习是给那些做淘宝做的非常牛逼的人打工，放下面子哪怕去应聘打包的或者客服，搞好关系，耳濡目染，慢慢熟悉别人的操作流程，怎么上新，怎么做基础销量，什么时间做什么，搞清楚为什么他这样做，他做活动是怎么准备的，有哪些资源你也可以用，比如淘宝客群，刷单群……怎样打爆款，你再自己模仿做。慢慢就有心得，能掌握整个流程。～～怎样找到做淘宝比较牛逼的人呢？～～1.跟快递员搞好关系，他们知道很多信息。本地淘宝店的哪些比较牛逼，谁做什么产品，谁发货量大，他们快递自然清楚。这样你可以通过快递员掌握到信息……2.批发市场，很多批发市场档口也做淘宝,展示栏和墙壁上经常有招聘客服和打包的3.58同城，赶集网，百姓网上有些淘宝店发展的比较好的在招人，你可以去应聘。不要应聘那种比较大的公司，因为大公司的运作模式你复制不过来，最好应聘那种夫妻店，几个人的店铺，这样容易复制其模式。【2】跟牛人学上手比较快，如果条件不允许找不到牛人怎么办？那只能自学了。到淘宝卖家论坛里看帖子，把别人的经验拿到自己店铺去运用。看帖子也不是什么都看，要筛选一下，否则你的时间不够用，比如你的是心级店铺，那你就只看心级店铺卖家分享出单经验之谈。比如心级卖家分享怎样测款，怎样做基础销量，怎样优化标题……你就去实践。当你店铺达到钻级，那你就只看钻级店铺怎样做，以此类推……说的这个方法其实就是给自己定位，什么层级做什么事情。然后寻找参考系模仿超越，做淘宝和做人一样，找比自己稍微强点的，但是不能太强的，模仿然后超越，这样容易进步。<div 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再买基本书。就可以学到的东西，其培训价格真心离谱。培训行业如此的浮躁。请问经过这些学习的人出来工作会是个什么情况。到现在为止，培训电商的有哪家拿出一个案例来讲过，拿出过有用的材料来学员借鉴过？所以，我对于培训机构真的是灰色的印象、再说说公司，电商运营其发展空间。感觉真的不多大。一个毕业生，就做到了运营总监。其还是个温饱线之上。有时候觉得，做电商运营有时候真应该去做APP和网页运营。至少还有前辈的东西可借鉴。可参考。虽然不一定准确，但是可以看到希望。而电商运营，一个电商的企业，规模再大也就是那样了。怎么都只能依附在平台下生活。在这里我想问：真正的电商运营培训机构是什么样的，电商运营的前途在哪？&,&updatedTime&:,&isReportable&:true,&redirection&:{&to&:{},&from&:[]},&commentCount&:5,&allowDelete&:false,&draft&:{},&questionType&:&normal&,&followerCount&:195,&title&:&真正的电商运营培训机构是什么样的，电商运营的前途在哪？&,&canComment&:{&status&:true,&reason&:&&},&type&:&question&,&suggestEdit&:{&status&:false,&reason&:&&},&isNormal&:true}},&answers&:{&&:{&stickyInfo&:&&,&collaborationStatus&:{},&relationship&:{&upvotedFollowees&:[],&isAuthor&:false},&editableContent&:&&,&markInfos&:[],&excerpt&:&话分两头，电商运营培训机构本质应该是一个企业，那么其最终目的就是盈利、赚钱！电商运营的前途是你个人的问题，本质上和培训机构无关，所以话题必须分开说。一定要把两者牵涉到一起找到交集点，那么就是从培训机构的角度来说你是他们的客户，那么“取悦客…&,&adminClosedComment&:false,&canComment&:{&status&:true,&reason&:&&},&createdTime&:,&updatedTime&:,&id&:,&voteupCount&:0,&collapseReason&:&&,&isMine&:false,&isCollapsed&:false,&author&:{&isFollowed&:false,&avatarUrlTemplate&:&/v2-543efeafd3_{size}.jpg&,&gender&:1,&type&:&people&,&name&:&云客&,&url&:&/api/v4/people/bc7e3b8a46aeaf6d08db&,&urlToken&:&yunpangzi&,&userType&:&people&,&isAdvertiser&:false,&avatarUrl&:&/DownloadImg/0/.jpg&,&isFollowing&:false,&isOrg&:false,&headline&:&厌倦电商行业，但是为了生存不得不从事电商&,&badge&:[],&id&:&bc7e3b8a46aeaf6d08db&},&url&:&/api/v4/answers/&,&commentPermission&:&all&,&isSticky&:false,&question&:{&author&:{&isFollowed&:false,&avatarUrlTemplate&:&/aadd7b895_{size}.jpg&,&gender&:1,&type&:&people&,&name&:&匿名用户&,&url&:&/api/v4/people/0&,&urlToken&:&&,&userType&:&people&,&isAdvertiser&:false,&avatarUrl&:&/aadd7b895_is.jpg&,&isFollowing&:false,&isOrg&:false,&headline&:&&,&badge&:[],&id&:&0&},&url&:&/api/v4/questions/&,&created&:,&answerCount&:13,&updatedTime&:,&questionType&:&normal&,&title&:&真正的电商运营培训机构是什么样的，电商运营的前途在哪？&,&type&:&question&,&id&:},&thumbnail&:&&,&content&:&话分两头，电商运营培训机构本质应该是一个企业，那么其最终目的就是盈利、赚钱！电商运营的前途是你个人的问题，本质上和培训机构无关，所以话题必须分开说。一定要把两者牵涉到一起找到交集点，那么就是从培训机构的角度来说你是他们的客户，那么“取悦客户才能获得收益”，估计也就这么点交集了。所以以下就把你的话题一分为二来表述吧。先说说电商的培训机构，之前也提了其本质是一个企业，肯定是以盈利为最终目的的。所以一个好的培训机构应该出于对客户需求的满足来设定对应的培训产品。比如针对小白的、针对基层员工的、针对不同岗位不同阶段的、针对老板的等等之类的，细分化培训产品提高授课满意度之类的。这里的关键是“取悦”而不是“有效”，这一类培训很难用“有效”来衡量，因为没有衡量标准。培训完发个证？好像这不是学员的目的吧！学完变成直通车高手？这个不敢保证吧！学完店铺生意翻翻？就算真的实现了恐怕也不是培训的必然结果吧！看来客户（学员）的“有效”目的是很难做到了，那么就只有换一种方式了----“取悦”！所谓“取悦”就是客户（学员）听完很过瘾、听完好像明白了、思路通了、看到希望了、信心满满了！OK！反正开心就好！这个就好办了，提高授课老师的水平（控场、风格、引导很重要）因为再好的老师也很难满足“有效”目的，同时细分培训课程、细分学员需求，进一步提高满意度达到“取悦”的目的。当然在追求盈利的过程中一定会发生“过度包装课程”“过度包装老师”之类的情况。同时电商行业高速增长，电商行业的“老师团体”也是暴利（我有十六年电商从业经验，十年电商授课的经验，一小时课酬费1000元，我自己都不敢相信！我曾经一年光讲课就有40万收入）在这种环境中就一定有人会“浑水摸鱼”，反正能达到“取悦”的目的，那么培训机构一定是欢迎的，这样就一定会发生“假大空”的课程（当然比例不高，但是也算是普遍存在吧）。接下来再说说“你的前途问题”，要做好一个运营关键是不断的“学习”，这里一定要打引号的原因是因为我说的“学习”是广义的。看帖子、看分享、看视频是一种学习，去听课也是一种学习，通过工作积累经验也是学习（哪怕是失败的经验），不断和同行非同行交流沟通也是学习等等之类的吧。电商目前仍旧是在初级阶段，爆炸式发展的背后就一定是“无序的变化多端”，所以我一直告诉身边的人：我这个十六年的“老电商”最值钱的是这十六年的经验，感谢父母生我不早不晚，我的年纪不大不小！教你一个小技巧，不管是通过什么方式来“学习”，如果能“复盘”就说明学到了否则就是没学到。举个例子：我现在每天都坐在办公室和各种人各种聊天（外号：公司首席聊天官），我有一个习惯，无论今天和谁聊然后聊了什么，我都会在空余时间把聊的内容罗列出来（我比较原始使用笔和纸，我觉得以后要试试用更高科技一点的东西，比如电脑什么的），罗列方式也不限制非要一句句的写，列个表、画个草图什么的，反正自己能看明白就行，罗列出来之后不对这些内容做评判（电商发展太快，谁能说对错！之前马云还说未来的企业都是电商企业，现在就说将来没有电商了），只是纯作为记录，有事没事翻开看看（真的别用笔和纸，我丢了好几本，挺可惜的）。你的起步已经很高了，你刚刚入行就开始思考了、开始有危机感了！十六年前我入行的时候，只是觉得干这一行可以睡懒觉，可以正大光明天天上网！我相信你一定可以坚持下去的，会有一个好的未来！&,&commentCount&:0,&extras&:&&,&reshipmentSettings&:&allowed&,&thanksCount&:3,&rewardInfo&:{&rewardMemberCount&:0,&tagline&:&&,&rewardTotalMoney&:0,&canOpenReward&:false,&isRewardable&:false},&isCopyable&:true,&type&:&answer&,&suggestEdit&:{&status&:false,&reason&:&&,&title&:&&,&url&:&&,&unnormalDetails&:{},&tip&:&&},&isNormal&:true}},&answersOffset&:0,&questionId&:,&answerIds&:[],&restAnswerIds&:[],&isLoading&:false,&isDrained&:false,&isModalOpen&:false,&adBanner&:null,&appViewFooter&:null,&isCommentLoading&:false,&commentsByQuestion&:{},&commentsByAnswer&:{},&relatedLives&:{},&isRegisterPanelOpen&:false,&video&:{},&recommendations&:null,&relatedReadings&:[],&recommendedContents&:[],&settings&:{&experiment&:{&topnavbarQrcode&:&topnavbar_qrcode_hide&,&ge2&:&ge2_1&,&recommendReadingsOnShare&:&wx_share_algo_recommend&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&homeNweb&:&default&,&ge120&:&ge120_2&,&favAct&:&default&,&default&:&None&,&newMore&:&new&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&qaLiveRecommendation&:&recommended_by_rule&,&ge3&:&ge3_9&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&zcmLighting&:&zcm&}},&answerRewarders&:[],&token&:{&xUDID&:&&}}' 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