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自己都说服不了，怎么说服别人买保险呢？
我也是做保险的，我发现大部分家庭没有保过家庭财产保险，一直以来我都认为这是一个很大机遇，但是我自己家里有没有保险，我一直以为自己家里不需要保险，说服自己家庭保险很难，照这样看来，大家都与我一样有这样的想法，他们能保险吗？我连自己都说服不了，能说服他们吗？那么我如何推销保险产品呢？请大家支招
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你好：相信才能看到
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只能说明你将保险当成是一份工作在做。首先您自己得明白什么保险，保险能帮您解决什么问题，只有您明白了您才会会为您的朋友提供更加贴切的服务，您就会迎来事业的高峰
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成功旳保险推销员,首先应推销自己,让认识你的人及不认识你的人都知道你在销售保险,在与客户交流过桯中,你－定要给他们讲保险的功能与意义,让他们(也包括你自巳)明白如何规避风险,出险以后对他们有什么好处,一定要认客户(也包括你自巳)以心里认同,这样就会找你买保险了。
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己所不欲，勿施于人。对于你的问题，我觉得你应该认真学习一下：保险的功能和意义
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你还入司不久吧，首先我们要知道寿险意义与功用是什么。
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只能说明你将保险当成是一份工作在做。首先您自己得明白什么保险，保险能帮您解决什么问题，只有您明白了您才会会为您的朋友提供更加贴切的服务，您就会迎来事业的高峰。
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您好看来您一定是一位刚入保险公司的新员工，面对您的困惑，我觉得首先您需要认真学习保险条款，并理解保险带给您的保障是什么，只有自己真正去领悟了，相信您就会针对自己的家庭世纪情况选择投保最适合自己及家人的险种了，祝您在保险的路上一帆风顺！
这些问题能否帮到您
您好，都有。
亲，家财险都是一年期的，而且价位也不高的，欢迎咨询泰康保险，陈老师电话，给你最专业的解答
您好!平安的养老险品种很多，要根据您爸的具体情况做一份最适合您爸的计划才是最好的。祝新年快乐!万事如意!平安幸福!
您可以多了解几家保险公司的产品做个比较
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你好！李凌！很高兴能为您服务！想买重疾险是吗？首先要告诉我，你想跟谁买？被保人有...
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如何说服客户购买保险的案例分享(9页).ppt　
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保险销售/销售技巧
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& 【资料简介】
如何说服客户 购买保险的案例分享 案例1、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险 背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。& Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？& K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！& Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？& K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。& Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？& K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。& Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？& K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！& Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？& 案例２、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑& 背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。& K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！& Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！& K：怎么会呢？& Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。那区区的保费，您肯定已从生意方面百倍千倍的赚回！我相信我已经证明了无论躺着拿也好或站着拿也好，您都是大赢家！你不是赚回一大笔钱就是赚回一条人命，您说对吗？君子一言，驷马难追。请您先在这里签个名好吗？& 案例３、如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性 & 背景：一位富有的家庭主妇，丈夫很爱她，给她很多钱，但不认可小保额的重要性& K：您的公司很奇怪，我虽然是一位家庭主妇，但我的先生给我很多钱。我想买一份大的医疗保险，但您的公司不允许我买！...........
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如何让客户主动接受保险?
来源：&& 15:32:31
保险营销员，每天接触不同类型的客户，由于客户对保险认知度的差异，保险意识的不同，导致对保险产品有着不同的看法，营销员也经常遭到客户的拒绝，导致销售碰壁，业绩下滑，意志消沉。因此，寻找到能有效打开客户拒绝保险的“金钥匙”，顺利签单是伙伴们所急切盼望的。现就当前普遍存在最难解决的两类客户拒绝保险的处理方法与伙伴们分享。
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导读：，每天接触不同类型的客户，由于客户对认知度的差异，保险意识的不同，导致对有着不同的看法，营销员也经常遭到客户的拒绝，导致销售碰壁，业绩下滑，意志消沉。因此，寻找到能有效打开客户拒绝保险的“金钥匙”，顺利签单是伙伴们所急切盼望的。现就当前普遍存在最难解决的两类客户拒绝保险的处理方法与伙伴们分享。
案例1：妻子要求 丈夫不相信保险遭拒绝
一位姓张的全职太太，平时主要在家从事家务、照看孩子。看到《婚姻法》新司法解释中对于财产归属问题的划分，觉得对于女性朋友来说更加缺乏安全感和归属感。为了让自己有份保障，她准备买份保险以解决养老、医疗、意外、疾病等问题，由于自己无经济能力，无法缴纳保费，不得已将想法告诉丈夫，其丈夫李先生由于对保险一无所知，风险意识较弱，认为太太在家做家务风险概率低，认为没必要购买保险。于是，张太太悲观失望，急切盼望保险资深人士出高招、献妙计，撬开丈夫拒绝保险心灵的锈锁。
1、营销员要有耐性，要告诉李先生在当今瞬息万变的社会，风险具有难以预测性。人们常说，天有不测风云，人有旦夕祸福，风险的发生可以跨越时空，温馨的家庭、舒适的生活环境同样也会发生意外和风险。目前在家庭中常见的风险有火灾、烧伤、烫伤、磕伤，煤气、空气和环境的污染带来的慢性疾病等因素，给家庭成员带来威胁，甚至危及到生命。再者，重大疾病的发病率，家庭妇女的概率并不低。据中国肿瘤中心日发布的2013年报告显示，近两年全国新发病例数310万例，按照平均寿命74岁计算，人一生中患恶性肿瘤的几率高达22%。我国每年新增白血病患者4万例，20000名发生在女性身上。而癌症的医疗费用一般在30万元到50万元。也就是说，每个人拥30万元到50万元的医疗保障是必需的，也是不可缺少的。
2、养老保障不可缺少。随着我国老龄化步伐的加快，目前我国已进入未富先老的时代。据民政部统计，截至2013年底，全国60岁以上老人达到20343万人。占总人口的14%，
80岁以上高龄人口已达1806万，占总人口的1、35%，目前这个数字还在以每年5%的速度递增，每年要新增加1000万老龄人口。到2050年，我国大约有3亿人口达到65岁以上。养老问题成为当今社会发展中的重头大戏。为此，《国家人口发展“十二五”规划》提出“建立以居家为基础，社区为依托，机构为支撑的社会养老服务体系”为推动社会养老事业的发展发挥积极的作用。但是，目前大多数群众对养老问题认识不到位，配套措施不完善，严峻的现实无疑为养老的发展提供了更高的要求，养老问题、医疗问题、子女教育问题已是压在中国老百姓头上的三座大山，越来越沉重。早计划、早准备，按照每月最低通过补充1000元养老金实际需要，备足30万元到50万元的，才能保证晚年生活不发愁。
3、爱心和责任促使他给妻子买保险。营销员应耐心说服李先生。要让他明白丈夫给妻子买保险，是对妻子爱的表现，是对家庭负责任的表现。从理财的角度讲，买保险并不是消费，它是一种投资，它是资金的积累，它每年交的是小钱，遇到风险拿大钱，到期领用养老钱。营销员，只要工作做到位，服务做到家，让客户明白保险的意义和功用，相信每个有责任心的人都会为家人买保险。
案例2：认识风险 相信保险 就是不愿买保险
孟女士是一位职业女性，工作压力大，而且经常出差。最近，一位朋友让她买份保险以备不时之需。她把买保险的想法和丈夫商量，丈夫相信风险，也相信保险，但就是不想买怎么办?
针对孟女士提出的问题，有效解决问题的办法是让孟女士丈夫对保险有一个全面的了解，让其更加熟悉保险的真谛。一是要明白买保险是为自己。买保险这笔钱不是给国家，也不是给，更不是给营销员，而是存下来给，给10年后、20年后的你。二是记住你不是买保险，而是积累一笔救命钱，是预防发生万一后，该怎么办。今天给爱妻买了保险，一旦风险来临，你的家庭生活会不会发生变化，家庭财务会不会发生影响，子女教育、养老年金会不会因这个万一而导致家庭经济危机，记住妻子有了保险时最不着急的是丈夫，这样等于给自己戴了个安全帽。三是不要以为你妻子的身体伤得起，生老病残我们不能确定他的伤害性，但今天你可以决定那场灾难的财务保障。四是如果你认为有足够的资金应对妻子未来高额的医疗费用，你尽管把钱存在银行。要知道人越老越多病，越老越赚不了钱，越老越需要钱，越老越需要保障，那时买保险容易，可核保通过不容易，因此，且买且珍惜。
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卷首语：让世界充满爱
卷首语：保险故事精选集
【】在人身保险中，对于非标准体，保险人不能按照标准保险费率承保，但可以使用特别附加条件承保，如（　　）
A.增收特别保费
B.增加特别责任
C.增加特别保额
D.增加交费频率
正确答案：A
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