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不走寻常路，做不一样的地板生意
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　　【中华地板网】各位朋友，各位老师，大家好! 　　我是张猛，来自辽宁沈阳，非常感谢大家用热烈的掌声欢迎我上台，也非常高兴在北方雪花飞舞的时节来到江南，来到燕泥和大家相聚，感谢燕泥给我们创造..
　　【】各位朋友，各位老师，大家好!
　　我是张猛，来自辽宁沈阳，非常感谢大家用热烈的掌声欢迎我上台，也非常高兴在北方雪花飞舞的时节来到江南，来到燕泥和大家相聚，感谢燕泥给我们创造了一次学习提升的机会，感谢燕泥全体人员为这次学习所作出的一切，在这里我借助各位老板发财的双手，把感谢的掌声再次送给燕泥全体人员!
　　我今天在这里发言感到很大的压力，在这里的老板都是我的老师，都是我的前辈，我无异于班门弄斧，今天权当是我这个学生向各位老师汇报思想，汇报工作，说的对的请大家掌声鼓励，说的不对的，也请各位老师多多批评指正!我也声明一下，这次汇报，仅代表我个人做法和观点，仅供大家参考，请大家勿喷!
　　在汇报之前我想开始一个小小调查，现在全国都说生意不好做，难赚钱，我想调查一下生意好做不好做?是什么原因造成的?先请我们在座的各位做燕泥的老板说说：
　　经销商：1大环境不好，2房地产不景气，3经济低迷，4燕泥品牌知名度不高，5广告少，顾客认知度不高6进货价格高，7政策支持少，8产品不丰富，9花色不好看，10厂里没有正真的提过指导性合理的建议，缺少有效，及时的沟通!等等
　　厂家人员：1经销商所在的市场不高端，2位置不好，3老板思想陈旧，观念跟不上4店面形象不好，5样品上的没有效果，6老板不做市场推广，不做广告，7没有建立好的装修公司和设计师，8人脉不广，9老板胆子小，没有魄力，没有经济实力，10导购能力不够。
　　对比一下，双方都在说客观情况，却很少说主观原因，这就是我们中国人的推卸文化，现在把这些原因对调一下，我们自己多考虑一下这些主观原因，厂里的业绩不好，一定是我们厂里没有做好，经销商业绩不好，一定是我们自己没有做好，多去找原因，多去想方法，成功就会离我们越来越近。
　　做地板也好，做任何事业也好，没有哪个人随随便便就能获得成功，成功者自有其成功之道，这是一切成功学家总结出来的一致观点，包括大名鼎鼎的戴尔，卡耐基，包括拿破仑，希尔，另一方面，成功也不是可望不可及的，地板生意想做好也不是不可能的，如果不信，就请看看那些你身边起家和发迹的地板做的好的，所谓成功人士，他们当初与我们不是也没有什么两样吗?他们也不比我们多三头六臂，也不比我们多个翅膀，他们真的不比我们多什么，但转过身来想，他们又是如何摇身一变，令我们刮目相看起来呢?如果，我们仔细追查一下，就会发现，他们有不同寻常的想法，不同寻常的点子，不同寻常的眼光，不同寻常的招法，他们走的是不同寻常的路!这一点是毋庸置疑的，谁也不曾见过哪个人的成功是按照大多数人的想法和干法而获得的，别人怎么想你也怎么想，别人怎么干，你也怎么干，别人卖强化你也卖强化，看别人卖实木了，你也上，看别人上壁纸了，你也上，别人上门了，你还上，这样干下去将注定不能走上成功的道路，股市上跟着跑的大众散户几乎没有赚钱的，因为，我们总是在步人之后尘，早在你之前，人早就把利润赚走了，我们只能捡一些残羹剩饭，想赚钱一定要不走寻常路，不寻常不等于不容易，我们只要不总是按照别人的想法去想问题，不总是按照别人的做法去做事业，那么，我们就很有可能做出不同寻常的成绩来，任何人，任何事业的成功没有一个是循规蹈矩的，不走寻常路，才有出路!
　　做生意的道理都是相通的，首先要解决的就是定位的问题，也就是你的战略方向，定位准了，方向就明确了，说的再直白一点，做地板，我们只需搞明白2件事：
　　1、我们的目标是哪些客户群体?这就是战略定位。
　　2、弄明白顾客为什么要在我这里买地板?这就是战术方法。
　　咱们先来说战略定位，目标客户群体，大家现在经常去外面吃饭，如果，我们想吃火锅，那就一定去火锅店，想吃川菜，就去川菜馆，想吃烧烤就去烧烤店，想吃海鲜就去专业的海鲜店，请客户要面子的去高档酒店，去私人会所，铁哥们相聚，可能就会去特色的大排档，来个畅快淋漓。一醉方休!现在餐饮都分的特别细致!那么，咱们回头再说地板，那么只要买地板的就都是我们的目标客户吗?
　　不是，不都是，那么我们的客户又在哪里?你的店面所在市场的档次，你经营的品牌，你店面装修的效果，你样品的陈列，你产品价格的定位，你导购员的形象和导购技巧，都会决定你客户的群体，例如：如果，你的店在顶级的市场，装修很有品位，样品陈列的很完美，价格也高大上，你的人脉圈子都是很有名气的设计师，导购即专业得体，幽默诙谐，那么，你的客户就算不是贵族也是土豪，这在餐饮上定位，就属于高档酒店或者私人会所等级，说了这么多，这个定位其实和我没有一毛钱关系，因为我不在顶级的市场，其他的配套也没有高大上，我走的是另一条不一样的路，田忌赛马的故事大家都听过，按照常规，田忌必输无疑，就是因为他不走寻常路，最终，赢得了比赛。
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ICP备案号：湘ICP备号-1一个地板经销商的自述：我的店是同行中生意最好的
“今年的地板生意好难做，比去年难做。”这是我们每年都会听到的，现在的生意确实是难做，年年难做年年做，既然我们选择了这个行业，只能是向前冲，店面装修费投进去了，时间精力也花了。难道不好做就不做吗，那亏得就大了。现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其对那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。
不要把目光放在同行，而是应该放在客户身上
有的人喜欢把眼光盯住同行，别人什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗？我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提高产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。
避实就虚，扬长避短
我是在一个小地方卖地板的，一个人口只有几万人的农村小镇，当初选择这里，一是小地方竞争相对小，对于我这种资金薄弱的小虾米来说可以避开敌人的优势兵力，抢那些别人不注重的市场。二是看好这边在搞新农村建设，有大量的家居需求。现在看来，也不知道当初选择是对还是错。在我这个镇有几家做地板的，另外离这个镇三公里远的另外一个镇还有几家，但目前来看，生意最好的是我这个店，同样产品的利润我是最高的。我店的规模，在这十多家来说，是最大的，样品也是最多，如果有购买需求，顾客首先都会考虑来我店里看看，这就赢得了先机，有先入为主的影响。
不以低价竞争，而应挖掘客户需求
大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不和他们拼价格，比如说一款产品，别人报价80块，另外一家报100，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏偏报150，给人感觉就是好东西，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。地板属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。
上样不求多，追求有效
刚开始，我在店里上了很多样板，那时候我认为店里样品多，客人来了总有一款是他喜欢的，后来才发现这种做法很不好，样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意，后来我干脆把很大一部分样品都下了，这样客人来选产品的时候反而好选了，成交率上升了。
上样品的时候，我故意把很难看的，就是大多数人看了都不喜欢的和很漂亮的样品放在一起，形成鲜明的对比，然后把不好看的价格报高，好看的报低，先给客人推荐难看的价格高的产品，客人一听第一反应就是很惊讶，这么难看价格还这么高，OK，目的达到了，然后我就介绍旁边的，客人一看，这款产品又好看价格又比较那款低，在心里基本上就定了。
不和客户讲价格，去和客户讲价值
产品如果定了，就是砍价了，很多人都说怎么这么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你死定了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有更大的降价空间，人性都是贪婪的，你越是降他越是不满足。这时候你就要以专业的知识，告诉他为什么贵，厂家的机器有多好，材料用的多么好，有多么环保之类的。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益（根据所提炼出来的产品卖点）。话说了一大堆，如果还觉得贵，你这个时候就不要降了，告诉他如果你想买便宜东西，去XX家，他家的便宜，如果你要想买好产品，就我这里，当然，绝对不能说别人家的产品不好，一是职业道德，二是别人会看不起你，意思到了就行了，点到为止。这样大概有20%会去，而且去的这20%里会有70%客户回来。
制造意外惊喜，超出客户的期待
成交之后，我一般会送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西，但是又是非常实用的东西，当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜，所以呢，很多买了产品的人都愿意给我介绍亲戚朋友。农村人不相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。
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今日搜狐热点建材什么生意比较好做想开个建材店，请大家给些建议做什么比较好呢
全部答案（共3个回答）
龙门窗生意，网上搜下
大趋势随着市场经济的调整发展，我国每年门窗市场需求量约五亿多平方米，相当于4个欧洲市场使用量。
大市场门窗行业被誉为未来10年五大黄金产业，中国将成为世界上最大的门窗生产和使用市场。
大需求预计2016年产值达3000亿元，占全球市场需求30%，今后将以每年11%的速度增长
多选择相同预算，更多选择，断桥铝、铝木复合门窗、阳光房任君挑
零库存先销售后生产，项目运作初期只需投入店面装修和样板，无需备库存，资金周转短平快。
独定制门窗产品是根据现场尺寸量身定制的，关系到测量、安装、服务等，不同于其他直接销售产品，实体店不用担心被网络替代。
建材行业国内盛行的是加盟经销商，行业广泛涉及到的有：
地板分类：实木地板、 复合木地板、 竹地板、 复合地板、 其它、
卫浴洁具分类：整体卫浴、 热水器、 浴缸、 浴霸、 座便器、 面盆、 花洒、 卫浴配件、 &其它、
厨房设施分类：整体橱柜、 油烟机、 消毒柜、 微波炉、 烤箱、 洗碗机、 饮水机、 灶具、 水槽/龙头、
家具分类：沙发、 床、 餐桌/餐椅、 书桌/书柜、 茶几、 装饰柜/五斗柜、 古典家具、 衣柜、 其它、
家电分类：彩电、 冰箱、 空调/中央空调、 洗衣机、 家庭影院、 加湿器、 电话机、 其它、
五金管件分类：锁具、 拉手、 管件、 其它、
灯饰开关分类：开关/插排、 吸顶灯、 吊灯、 光源、 电缆、 其它、
油漆涂装分类：墙漆、 涂料、 木器漆、 辅料、
瓷砖石材分类：墙砖、 地砖、 理石、
门窗分类：木门、 防盗门、 复合门、 窗、 隔断、 其它、
板材分类：金属、 板材
水暖分类：暖气片/散热器、 地热、
家饰分类：窗帘、 布艺、 艺术品、 装饰画、 壁纸、 挂毯、 壁炉、 园林植物、 铁艺、 玻璃、 其它、 床垫
建材超市附近。
这样又能利用建材市场的人气，又解决了超市里没有好位置的问题。
答: 你好，现在在派派窝商城开店是个明智的选择哦；首先派派窝上的扶持政策很多，参加各种活动都是免费的，不像淘宝的直通车那样需要烧钱，当然想参加派派窝的各种活动一般都是...
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这个不是我熟悉的地区现在做地板生意好做吗_百度知道
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现在做地板生意好做吗
我有更好的答案
做生意没有好不好做，不在产品本身，关键在人，我现在就在做地板。
地板一平方多少钱
别人没发现的生意
在做啊。拜尔地板二级经销商
多少钱一平方
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