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创业的小伙伴看过来 如何有效地验证自己的点子
14:36&&来源：36氪&
　　编者按：一个好的创业点子可以让你成功，相反，一个不好的点子可能会导致你的失败。公司的创始人Rakesh_k根据他的自身经验提出了一些实用性的方法。
　　过去的几个月里，你可能一直为自己很酷的创业点子而努力工作，并且可能已经取得了一定的进展。
　　但你依旧不能确定人们是否喜欢你的产品是否会购买你的产品。
　　有一个很残酷的事实，也许你用了几年的时间来打造自己的产品，但上市的时候可能找不到任何用户。很多创业公司沿着他们的想法埋头苦干了好几个月甚至好几年，但可能是有很少的用户。
　　我们()也有同样的疑惑：我们的产品到底会不会受到用户的喜欢。所以我们做了一个试验，并遵循了 &Lean sStartup Methods&。下面是我们的一些具体做法：
　　很多创业公司在验证想法之前就会开发推出自己的产品，这很可能会导致大规模的浪费时间、金钱和精力。
　　如果你和科技创业者聊天会发现，他们中的大多数都是先开发产品，待正式上线之后再看看效果怎么样。实际上，这种做法是错误的，他们并没有在产品生产之前对这个想法进行测试。
　　事实上，我们几乎都会犯着同样的错误。
　　当我们冒出一个新的想法，并且这个想法可能会产生一些有用的效果时，我就是开始准备先打造一个 MVP(Minimum Viable Product)，其实就是最小的可用产品也就是产品的测试版，其中会包括一些最高的优先级功能。
　　我的联合创始人对这种方法没有多大的热情，他花五年的时间在不同的想法上，但每次都没有验证过，结果也不是很成功。所以这次他决定先验证下自己的想法。
　　1、MVP：一个可以进行作业到可能很糙的产品，它可能有一些 bug，而且 UI 也不太好。这个需要六个月的时间才可以验证出来。
　　2、一个美观的登录页面，它侧重于理念的验证。这个最多需要六天的时间就可以验证一个想法。
　　不用说，我们选择了第二种方法，即验证有限，产品第二。
　　对于创业公司来讲，它的前期比较混乱，这也会导致创始人没有时间去验证他们的想法。
　　在当下的创业生态系统中，下面这些或多或少都出现在创业公司中，它们并没有像呈现他们期待的效果。
　　1、MVP 多数都失败了
　　对于创业公司来讲，都期望产品能够快速上线。这就是著名的 &build fast and kill fast& 准则。但不幸的是，事实上事情并没有那么简单。
　　首先，开发一个 MVP 比预想中要难得多。即使你有了这个领域里的转件，这也会花费大量的时间、精力和金钱。
　　其次，很多创始人不希望将未完成的产品展现给用户眼前，这不符合他们对产品的预见。
　　2、调查没有用处
　　调查数据对于假想的产品来说并没有任何用处。人们一般都很善良，他们会对一个本不感兴趣的产品表示 &当然，我会买的&，因为他们说买的时候并不需要真正付钱。
　　3、&即将推出& 的页面起不到效果
　　很多人都会利用 &即将推出& 这个页面来验证他们的想法：
　　步骤一：用 &即将推出& 页面吸引 100 万个邮箱注册
　　步骤二：开发产品
　　步骤三：盈利
　　这个页面只有最大化地优化注册，它才可能会成功，但这并不会验证你的想法。即使前期你获得了大量的注册用户，你也无法让他们去思考你的产品。这些注册用户并不会专为真正的实际用户。
　　正确的解决方案是在此之前就进行验证。
　　产品的验证是一个迭代的过程，它应该是创业公司计划中最重要的一部分，应该在正式研发产品之前就做。验证应该基于强有力的数据，在没有这部分数据的时候不应该盲目地投入产品开发
　　实现解决方案：
　　我们在开发登录页面的时候，我们的目的很清晰：它应该用来衡量访问对我们假想产品的兴趣，而不是单纯地为了注册量。
　　在我们早期展示出来的登录页面快照中，请注意我们并没有在页面中放一个 &邮箱账号& 选项，而是增加了一个 &Get started& 的选项，我们希望通过这个选项来检验有多少人对我们的产品感兴趣。点击 &Get started& 之后，会出现两个选项，这样会给用户一个缓冲时间，所以只有真正感兴趣的人才会进行下一步操作。
　　我们之所以添加了第三个选项，是为了过滤只有微弱兴趣的人。
　　我们在 &即将推出& 页面中并没有展示产品的价格，取而代之的是 &buy now&。
　　我们的最后一个页面是 &work in progress&，这里会要求邮箱账号。一旦用户知道我们的产品还没有正式问世，他们很可能不会输入自己的邮箱账号;没事，我们对用户的导航模式更感兴趣。
　　分析结果：
　　在后端，我们有一个用于分析的混合面板。我们现在可以看到统计结果：访问点击 &buy router& 和 &install software& 的百分比已经超出了我们的预期设想。
　　我们也通过 Disqus 得到了一些有见地的评论。
　　我们最后根据这些数据决定我们下一步的计划：
　　一些访问推出了一些很有效的观点：对于一个全球范围内可访问的网站来讲，它的用户群呈现碎片化状态，我们并不希望出现这种情况。最初，如果用户都在一个地域性相近的集群，最好是一个城市，这种模式才是最有效的发展效果。
　　上述这些就是我们验证我们想法的具体过程。虽然每个创业公司的产品不同，验证过程也不尽相同，但在验证的具体操作中可以灵活地运用这套方法。
责任编辑：安然
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自己创业开美甲店的经历，给想创业的小伙伴们一点经验收藏
也不知道有没有人要看，大晚上的才有点时间写点东西，先更一点点。 楼主现在经营着一家小小的美甲店，目前除去成本收入也算是小康了，具体多少不说啦。当然比不起那些大美甲店，还是需要继续努力。看着自己亲手打理的店铺也能养活自己了。
「1号店」美甲,超值正品一应俱全,超值专享!不容错过!上「1号店」下单后极速配送,货到付款,低价购实惠,剁手停不住!
大家都说开店很艰难，冷水是被人泼了个够。也许是本人从来就是不服输的性格吧，别人越给我泼冷水，我就越不听。死倔死倔的，不然也不可能撑下来。先从找店铺说起吧，真的非常累，还好本小姐逛街练出来的脚力，才没瘸啊。找店铺，本地的大商场小商场肯定都要转一遍的，看看有没有转让的，58呀赶集网啊也时刻关注着。网上确实好多消息，挑的我眼花缭乱的，不过姐妹们要注意了，不能光听房东嘴里说的那一套东西，一定要找时间去实地考察一下。店面位置的人流量真的很重要很重要！！！因为重要我特意说两边，因为我选的地方就不怎么好，贪了租金的便宜，刚开业人少的差点坚持不下去啊。好在后面遇到了转机，不然真要亏光光继续帮别人打工了。
后面就开始准备装修了，因为店面小，装修费用确实能省好多，初期一定要开源节流啊。装修直接找的装潢公司，选了个基本上是黑白风格的方案，不花哨，壁柜啊桌子啊白色黑色的种类也多，看着顺眼就好。灯光我选的是黄色的吊灯，给人暖暖的特舒服的感觉，格调也上升了点呢，嘻嘻。我不喜欢日光灯那种冷冷的颜色，给人特别冷清的感觉。这方面确实不懂，也不知道有没有被他们坑，还好在预算里。
嗯，先写这么多，明天看情况接着写，争取不太监
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创业者最易犯的八大错误：高估经验 低估个性
　　导语：美国科技博客Readwrite今天发表文章称，创业过程中的失败有时是灾难，但创业者若能及时纠正错误并从中吸取经验，灾难也不失为一笔财富。文章采访了美国“青年企业家协会”(Young Entrepreneur Council)8位成功创业家，总结出人们在创业过程中最容易犯的8大错误。
　　以下是文章全文：
　　在创业过程中，有些失败可能是灾难性的。但对于那些能够及时纠正错误并敢于走出失败阴影的创业家来说，灾难有时也是一笔财富。经历更困难的创业过程，可能会得到更好的流程、更优秀的员工以及更忠诚的客户。
　　美国青年企业家协会8位成功的创业家畅谈了他们对于创业过程中怎样对待失败的看法，并分享了他们从失败中学到的经验和教训。
　　想当然以为客户需要什么
　　――ReviewPush创办人李?麦克尼尔(Lee McNiel)
　　我在创业过程中犯了一个错误，我花费了大量时间和精力去开发一个并不被客户所喜欢的新功能。我想当然地认为，客户可能喜欢RRS订阅胜过电子邮件通知。很快我发现，我的客户中几乎没有人使用RSS阅读器，这让我非常震惊。除了这一个弊端外，我新增的RRS订阅条目还把用户界面搞得拥挤不堪。
　　认识到错误后，我决定隐藏这一新功能，不把它作为主打服务，而仅仅是对那些主动提出需求的用户提供RR订阅服务。自那以后，我们绝不再想当然地开发新功能，除非我们的部分客户发现它的确有价值。
　　错误估计团队的能力
　　――Early Growth Financial Services创办人大卫?埃伦伯格(David Ehrenberg)
　　在我创业初期，我试图让我的CFO(首席财务官)也成为一位积极的业务拓展人员。我当时非常希望加强公司的业务拓展能力，认为有一批专业人士的协助将非常有帮助。
　　结果证明我错了。我的CFO是一位知识渊博的金融人才，但并非优秀的销售人才。从那次错误中我认识到，我不能要求员工去干他们不熟悉的事务。相反，我得采取其它方法了拓展业务。
　　不真正了解你的市场
　　――Best Drug Rehabilitation创办人吴杰(Jay Wu)
　　我在创业时犯的最大的一个错误是没有正确理解目标市场。我的目标客户在不同地方呈现出很大的区别，但在扩张过程中，我没有做出相应的调整，只是照单搬移，复制同一个模式，并希望这样就能够获得同样好的销售收入和利润。但是很快我就遇到了麻烦，因为我们发现，同一件商品在不同店铺的销售情况完全不一样――在上一家店铺还是热销商品，到另一家就变得无人问津。
　　当我搞清楚错误的根源后，我不得不对滞销店铺的商品一一记录，通过降价做清仓处理。那次错误让我懂得，开拓新市场要了解当地用户真正的需求，不能想当然地照搬以往的成功经验。总是了解你的市场――这是我从这场代价不菲的课堂中学到的宝贵经验。
　　高估经验，低估个性
　　――Yodle创办人约翰?贝尔科维奇(John Berkowitz)
　　在我创业的早期，我听从一位同行老兵的建议，将招聘员工的原则从崇尚个性和能力改为看重技术和经验。这给我的人力资源造成了极大的浪费，不利于形成企业文化，拖慢了公司的发展步伐。
　　当我意识到招聘过程存在的问题后，我综合了上述两种考量方法的优势，为公司不同岗位招聘了合适的人才。
　　招聘不适合的员工
　　――青年领导力专家(Youth Leadership Specialist)迈克尔?科斯蒂(Michael Costigan)
　　这是一个相当普遍的错误，很难找到从未雇佣过错误人才的公司。在我建立起个人品牌并有望获得稳定收入后，我觉得是时候招聘一个人来替我处理日常事务了。尽管我自认为给足了培训，但我找的人仍然无法融入我的产品，投入与我一致的热情。最后因为他的沟通能力和方式问题，还搞僵了我与合作伙伴的关系。
　　事后来看，我应该对招聘投入更多精力，譬如设定更多的场景来测试应聘者的能力及临场反应，以深层次判断该应聘者能否达到我的要求。
　　选择便宜的
　　――The Beauty Bean创办人亚历克西斯?沃孚(Alexis Wolfer)
　　当我开始设计网站时，为了省钱我挑选了便宜的开发商和设计员。结果证明这是一个天大的错误！后来我不得不对他们的设计全盘推倒重新再来。诚然，省钱和追求性价比对创业公司来说非常重要，但一定要确保今日的精打细算不会影响你未来的发展。
　　招聘人才只看工作经验
　　――ZIVELO创办人兹韦?伯格(Ziver Birg)
　　我在创业时招聘了一位资深的首席技术官(COO)，他拥有8年多的工作经验，曾在小到10人大到600人的公司工作过。后来的结果证明，我还不如花更少的钱招聘一位经历不那么丰富但可以胜任工作的COO，或许资历浅一些的COO更想要证明自己，对工作会更热情。如果你让员工与你的公司一起成长，那么他们会成为你公司的栋梁之才，并且绝对忠诚。
　　选错合作伙伴
　　――brandbuddee创办人安迪?卡鲁渣(Andy Karuza)
　　刚创业时，寻求合作伙伴再也正常不过。但我的经历表明，我宁愿没有挑选过某些合作伙伴，尽管我也遇到过一些不错的伙伴。换句话所，我设置的门槛太低，导致很多人轻易地就加入我公司成为合作伙伴，这为公司今后发展埋下诸多隐患。
　　我恳请创业者们，一定要仔细评估潜在合作伙伴的价值，确保他们对你公司的期望与其它伙伴一致(不要太离谱)。任何时候公司都应也业务为先，如果合作伙伴的行为影响了公司的业务发展，那么他要么做出改变，要么走人。(朱飞)
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这个周末，土著哥过得那叫一个充实：周六刚和摩托骑士们一起去捐赠完东西，周日，土著哥又去了一家咖啡厅，不过土著哥不是去消遣的，而是去"聆听"的。
昨天下午两点，土著哥来到了大兴的"ME FOOD STORY"咖啡厅，参加了一场叫做"创·青春"的沙龙。
对于"创·青春"这个沙龙，可能有过创业经验的朋友们会有所耳闻：它是一个为了深入贯彻国家“大众创业、万众创新”的战略部署，全面落实新区创业摇篮计划，进一步营造新区青年创业创新氛围，切实提高青年创业素质、创业本领，引导全区广大青年在经济发展新常态下积极投身创业创新的社会实践而举办的交流项目。这次是这个活动第一次来到大兴。
"80后"的林怀慎已经带领自己的"赛普健身"在新三板挂牌，创业经历丰富又曲折的他是这次活动的主讲嘉宾。
说到"赛普健身"，不知道大家还有没有印象，土著哥曾经做过一篇关于"赛普健身学校"的文章哦：发现大兴 | 健身房私教都来自哪？
此外，活动现场还聚集了将近30名有创业意向的中青年朋友们。
在现场，林怀慎生动的给在座的诸位演示了什么叫做"穿衣显瘦，脱衣有肉"。
▲脱了衣服以后......
林怀慎在现场表示："创业的基础是兴趣！"这也是他自己创业的动力所在。在上学期间，他就发现自己对于健身塑形的热爱与天赋，"可能我练3个月所取得的成绩，别人需要花费八个月甚至一年的功夫。"
正是通过对这种与生俱来的优势的挖掘，林怀慎才能迅速的决定了自己的从业领域，这在创业前期来说，是尤为重要的。
对于所有创业者来说，在创业初期，"钱"都是头等难题，提到资金问题，林怀慎当然也遇到过，他表示自己曾经动过靠"人生大事"来解决资金问题的想法："当初想趁着结婚向父母要点钱，最后不光要到了钱，也顺利结了婚。"
对于创业者普遍面临的资金问题，在活动现场的大型团区委副书记石冬灿告诉了所有人一个可喜的消息，那就是：大兴现在有了一支面向青年群体的创业基金，对于优秀的项目，融资将更加便捷。这个好消息让现场众多有创业想法的小伙伴们都兴奋不已。
既然是沙龙活动，那么当然不能光有讲座这一个环节，林怀慎讲说结束之后，现场的创业者们就三个一群、两个一组的聊了起来。
而作为局外人的土著哥，则把注意力都集中在了现场的美食上......
在活动的最后，林怀慎还收到了现场赠送的小礼物：拉力器。健身经验极其丰富的林怀慎用拉力器感觉比土著哥用筷子还要熟练......
最后，土著哥再告诉大家一个好消息："创·青春"这样一个激发人们创业热情、与创业大咖面对面交流的活动，在未来一年之内还将举办多场！有创业梦想的小伙伴可以多多留意相关的活动信息！
编辑整理：土著哥
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今日搜狐热点梦想着餐饮创业的小伙伴 如果你看了我的经历 还会创业么？
梦想着餐饮创业的小伙伴 如果你看了我的经历 还会创业么？
带着准备买房的二十多万资金，赵果踌躇满志踏入了餐饮行业。加盟一家品牌餐饮做麻辣香锅。十个月后，资金用完，眼看天天门前冷落车马稀，只好仓皇关门。说起这段失败经历，赵果总结出太多教训：选址不当、主营产品太单一、公司后期没指导、成本太高…各方因素将这盘生意推进死局。此前在一家酒店做销售的赵果，对于餐饮行业了解并不算深，初次创业的她，选择了先加盟。2014年7月，她无意中点开了青岛一家餐饮公司的广告，立马就决定去考察。她了解到，这家公司旗下餐饮品牌有一二十个，涵盖中餐、西餐、韩餐、简快餐多个品类，赵果相中了酥麻辣锅这个品牌，7月底就签了合同。经历一个多月的奔波考察，最终选定了郑州福元路银基王朝楼下一间70多平米的小店，房租每月一万三千多元，9月中旬签合同开始装修，11月中旬开始营业。当时，小区门前的路一直在，说好的2014年11月底就能修通，然而直到店铺2015年6月份关门，这条路还未修通。路不通，就意味着没客流，店里顾客天天没几个，即便后期增加了外卖送餐服务，生意依然没什么起色。她算了一笔账，不到一年时间，房租连押金交了九万三千多元，加盟费交了5万元，装修连厨具一共花了7万多元，前前后后投入了22万多。而这些钱，她本来是想要在附近买一个小房子做首付，不到一年时间赔了干干净净。不过，在她看来，以后有机会还是要创业，这个麻辣香锅店虽然关门，她依然觉得项目是对年轻人口味的，这回创业太仓促，并不成熟。从这段失败的餐饮创业过程中，她总结出几条经验，希望给其它想进入餐饮业的人一个借鉴。而她，也随时准备再杀回来。1选址不当，带来灭顶之灾选址时，赵果考虑的第一要素是成本要低，第二是人流量要大。银基王朝是郑州的高档社区，房租成本并不低，最终选择的这个位置，正是看中了其未来的人流量，同时也有另一个考虑因素，即便是最终生意不能成功，收一笔转让费转出去，也能赚一笔。首先，作为银基王朝社区中间两条路交叉口的社区底商，房东当时拍着胸脯保证这个小区入住率已经非常高，店铺在11月中旬开业，开发商承诺11月底把路修通，人流量应该不成问题。而令人始料未及的是，直到两年多后的今天，这条路依然没修通，路不通，人就进不来，这给店铺带来了灭顶之灾。在后期上门送货的过程中，赵果发现，这个小区的入住率也远没有房东承诺的那么高。2主营产品太单一，竞争力小选中麻辣香锅这个品类，赵果是看中了年轻人这个市场。而路不通，导致客流进不来，社区里面的居民不可能天天来吃香锅，麻辣香锅这个产品就没了竞争力。同一条街上，其它一些面食、黄焖鸡等简快餐项目，反而更受社区居民的欢迎。加盟的时候，品牌方也承诺加盟者可以随时去总部学习其它几十个品类的操作，如香锅鱼、煲仔饭、麻辣烫、串串等，赵果考虑过在店里增加一些项目，而品牌方以各种理由，告诉赵果她的店不适合增加其它品类。3总部承诺的后期指导不兑现在调研项目的时候，总部在承诺加盟商可以随时免费去总部学习新品类之外，合同里也注明了为加盟商提供后期指导，如果生意不好，可以根据你的位置，协助你调整别的品种。而在赵果的店生意不行之后，多次给总部打电话，希望改品类，都被以各种理由拒绝，尽量往后拖。承诺的免费给安排指导老师，指导老师却在来之前隐晦地提出费用问题，暗示赵果不仅要管吃管住，还要像其他地方的加盟商一样给包红包。说到这里，赵果非常气愤，她提醒想要加盟的创业者们注意，一定不要相信全程免费指导，更要慎重选择品牌商。加盟有风险，投资一定要谨慎4没有成本意识，房租、人工、水电成本太高开这个店之前，赵果也经过了多次考察，在秦皇岛总部看了几家店，生意都很火爆。距离郑州不远的荥阳市区也有一家，她曾在下午两三点去探店，店铺人也不少。而对比其成本，荥阳这家店月租五千，而自己的店铺，79平米，每平米每月一百八，算下来一月房租一万三，要多卖出去几百份麻辣香锅，才能赚回来这房租钱。所以每天辛辛苦苦做生意，算下来其实是在给房东打工。再算上店铺里的物料成本、人工成本、水电、物业成本，很难实现盈利。每天一开门，就要面对大大小小一堆开支，创业的时候，还是要随时都有成本意识。商铺难租，但租金一直难降5和中间人签合同，导致维权困难签合同时，房东曾保证路会通，说好的不通就不收房租，赵果才安心签了合同。当承诺时间过了，路还没修好，她去维权，才发现这是二房东，说话根本不管用。“开发商成立的商业运营公司，把商铺转给了中间人，承包商承包一层，转租给我们。这造成两个后果：第一，抬高价格。第二，见不到房东，出事了找不到人。”赵果说运营公司发现这些商铺出问题之后，先把中间人开除了，商户们维权无果。当开发商最终发现这些商铺存在问题之后，也并未免租，只是减免了两成，还没交房租的，在路通之前房租打八折。而像赵果这类已经交了的，却不再退租，只能吃了哑巴亏。所以，要是再创业，她下定决心一定要找房东签合同。租房的陷阱多种多样，“房东”也会坑你餐谋长小结我们总是习惯于听到某个人创业多少天赚了多少万，所以，创业者往往忽略掉了其种种困难，更选择性屏蔽了那些失败的案例。选择赵果的案例，我们不要再说餐饮创业有多难，而是希望在筹划开餐厅时，可以多一些考虑。成功的往往是少数人，我们鼓励你勇敢，但不赞成冲动。
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