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创业方法论:为钱创业,别为梦想创业!
郑说创业 篇 篇 原 创 / 章 章 干 货
创业?!先学会做生意再说吧。
文/郑占录 (作者简介:核桃资管CEO,《核桃公寓创业记》作者,2014年末创建白领公寓品牌——核桃公寓。)
首先明确一个概念,什么叫创业?!
现在创业的人太多了,成功者却寥寥无几,失败者已经堆成了山。
为什么会这样?就是因为创业之前没搞清楚什么叫“创业”!
创业不是你百度出来的名词解释,也不是你一腔热血的梦想,更不是你四处宣扬的IDEA。 创业就是做生意! 或者说,创业,先要学会做生意!
“90后创业”失败和“情怀创业”失败以及“PPT创业”失败以及“融资创业”失败都有最大的一个共同点: 那就是,创始人不懂做生意。
因为不懂做生意,“核桃公寓”差点就被我干失败了!
别小看这四个字,有人不以为然,但市场血淋林的教训,无数惨死的互联网创业项目已经非常清楚地验证了这一点。 有的媒体、投资人不愿意直说,因为直说显得不够高大上,他们需要逼格,所以会把这一点总结为:不产生现金流的模式不是好模式,好的商业模式必须要盈利,仰望星辰大海之前先要脚踏实地等等。 我喜欢直接点,大部分失败的项目,主要原因是创始人太好高骛远了,光想着将来上市风光无限,却连做生意的基本原理都没搞清楚。
别小看摆地摊的,摆地摊摆成了亿万富翁的案例在西安都有,收垃圾收成了集团公司的也不是没有。 而我们高大上的互联网创始人们,一年就烧个几千万上亿,烧成滴滴那也行,可惜大部分只有滴滴的梦想,却没有滴滴的好命。 几千万,上亿的资金变成企业的利润,你知道放到今天的中国,有多难吗?
我敢说,今天很多互联网项目的创始人不懂财务,不懂成本,不懂供应链,不懂营销,不懂利润怎么出来的,当然,你可以说,我有钱,我招个CFO,那我只能呵呵了。
很多人都喜欢看马云的演讲,其实马云天生就是个生意人,他做翻译社就是为了挣钱,翻译社入不敷出的时候他去卖袜子养活翻译社。正是因为有了这些创业经历的支撑,马云才积累了宝贵的实战经历。从一个教师到一个生意人再到一个企业家,这种转变不是一朝一夕就可以完成的。
有人说,创业要有钱,没钱咋坚持?所以他们创业资金一旦没了,马上就挂了。几百人甚至上千人的团队一夜树倒猢狲散。 这不叫创业,这叫搞笑。
究其原因,还是没明白啥叫创业。创业就是做生意,做生意需要钱,钱从那里来,钱是赚来的。 投资是什么?创始人拿钱要想清楚,拿这个钱干嘛?别稀里糊涂光会忽悠投资人要钱,要了钱你要负责任的呀!你以为钱是白拿的吗?
拿钱如果为了扩大规模,这个钱就值得拿!但不能在亏损的状况下扩大规模,否则不是规模越大,亏损越多吗?很多项目就死这里了。滴滴投了那么多亿,这个项目想死都死不了,但你不是滴滴,所以你就死了。
我们不要把赚小钱当做不是创业!任何牛逼的生意都是从小做起的,天上不会掉一个西瓜给你,但也许会掉个芝麻给你,就是芝麻也得需要你有眼光看得见啊。大西瓜掉下来那么多人都看得见,而且一不小心还会被砸死。
有的投资人也没做过生意,光看PPT,光看模式,最后才发现上当了,晚了。
创业不是一场狂欢,创业是很严谨和要命的事情,说白了,跟打仗没什么区别。 创业者放弃稳定收入,面对亲朋的埋怨和指责,压上自己的全部家当,投入全部的精力,只为心中的那个梦想。 就是这个梦想,成了一些人,却坑了大部分创业者。
我不是说创业不需要梦想,熟悉我老郑的人都知道,我是一个彻头彻尾的梦想主义者。 但这种梦想把我也坑惨了。
所以,我今天要修正我的创业方法论:别为梦想创业,为钱创业!
为钱创业你才能脚踏实地做好产品,做好服务,你的客户才会买单,你才有收入,才有利润,然后才能扩大规模,才能步入正轨,走上良性循环。 凡是为梦想,为情怀创业的人,最后发现,没几个人为你的情怀和梦想买单。
罗永浩就是个典型。我曾经也是。
我去吃个麦当劳,需要情怀吗?我买个手机,需要情怀吗? 好产品就是个好产品,不说情怀都有人买单!好服务就是好服务,不说梦想都有人掏钱!
这一轮,不少创业者都被情怀和梦想给搞得五迷三道,很多媒体和投资人需要反思下,是不是你们投资了某个项目在那里使劲吆喝鼓噪导致的呢?尤其是那些知名投资人,更应该反思自己的行为! 中国的创投市场,需要健康的创投行为,需要分辨和甄别真假创业者,真假投资人。
所有真正的创业者都是伟大的,他们的企业发展起来了,养活了多少人? 我创业到今天,才真正明白了“老板”两个字的不易! 创业者,不妨先从小处做起,我们要有当年温州人的创业精神,虽然时代变了,但赚钱的本质并没有发生改变。
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