管理咨询师案例分析：策划促销活动难点_中大网校
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管理咨询师案例分析：策划促销活动难点
发表时间： 14:31:21 来源：互联网
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要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。
对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，没吃过猪肉，也见过猪跑了。如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头)，让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。
策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。
借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。
一是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。
二是周年日。店面开业日(零岁周年)、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动，看来有点无所不用其极了。
三是热点日(这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间)。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。笔者在服务国内某知名橱柜品牌时，利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》，借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动“一句话送杜拉拉升值橱柜”，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。
四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等，如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了，当美国和伊拉克刚进入战争状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：
造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。
造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。
造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOODLOOK，绿色EN，高品质GOODQUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。
造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。
造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。
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小班整合活动方案《拔萝卜》
作者：佚名 资料来源：网络 点击数：
小班整合活动方案《拔萝卜》
文章 来源莲山课件 ww w.5 Y
小班整合活动方案《拔萝卜》
一、设计意图：&&&&&&&&&&&&&&&&
每次讲时，幼儿的眼神仿佛闪亮的灯光，投射在老师身上，随着情节的起伏，想象的翅膀带着幼儿在故事的国度里飞翔。幼儿的心所透视到的奥秘，往往是成人无法理解的，而故事中的“非真实世界”带给幼儿的真实力量也是成人无法揣度的。故事似乎永远是幼儿最喜欢听、百听不厌的，其作品中的情节性、人、事、物的关系、时空的转换、场景的变化，具有较强的动态感、表演性，适合幼儿的角色扮演，让幼儿进入亦真亦幻的虚拟世界，体现了幼儿的精神。
首先，为了探究与领域、主题、的整合，体现教育的整合观，依据《新纲要》精神，关注幼儿在活动过程中的情感体验和态度的教育功能，促进幼儿健全人格的形成。展示课题研究的阶段成果。其次，通过游戏情节的展开，有机地整合各领域的教育目标。将情感、责任感教育及合作能力的培养等渗透在自主探究和解决问题之中。基于这些思考，我以整合活动《拔萝卜》为主线，设计了本次活动。
&&&& 二、 活动目标：
1、通过游戏，理解、熟悉故事的内容和乐曲的旋律。（知识目标）
2、掌握角色名称并创编角色动作，培养幼儿的创编能力。（能力目标）
3、学习在游戏中关心同伴，感受与同伴合作的快乐。（情感目标）
三、活动重难点：
重点：理解故事内容，懂得“人多力量大”的道理，感受与同伴合作的快乐。
&2、难点：创编角色动作，培养幼儿的创编能力。
四、活动准备：
1、情境表演《拔萝卜》，各种表演用的道具。
2、故事录音《拔萝卜》。
& 五、活动过程：
1、欣赏情境表演《拔萝卜》，理解故事情境。
（1）欣赏大班幼儿师生表演：老公公种萝卜，萝卜长大了，老公公准备去拔萝卜……
&&& 理解故事：
“老公公拔不动大萝卜，找谁帮忙？”
“老公公、老婆婆还是拔不动大萝卜，找谁帮忙啊？”
以下角色按以上方法类推。
“最后是谁把萝卜拔起来的呢？”（是大家一起用力拔起来的，人多力量大）。
分析：新《纲要》语言领域的内容与要求（第4点）指出：引导幼儿接触优秀的文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿加深对作品的体验和理解。本环节，通过观看大班幼儿的情景表演方式，让幼儿直观、形象地接触文学作品《拔萝卜》，帮助幼儿加深对作品的体验和理解，从中掌握了人多力量大的道理，达到寓教于乐的效果。落实了活动目标1 的任务，解决了本次活动的重点。
2、熟悉角色并创编动作。
（1）创编老公公拔萝卜的动作，在老师的帮助下选择幼儿创编的几种不同动作，集体练习。
（2）创编老婆婆跑来和老公公一起拔萝卜的动作，选择幼儿创编的几种不同动作，集体练习。
&&& 以下角色依次创编不同的动作。
分析：新《纲要》艺术领域的内容与要求（第3点）指出：教师为幼儿提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆地表达自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表达方式，分享他们创造的快乐。 本环节，教师将幼儿创编的动作，给予集体练习的机会，以此来肯定和接纳他们独特的表达方式，激励幼儿创编的积极性。从而培养幼儿的创编能力，落实了目标2的任务，突破本次活动的难点。
3、表演游戏《拔萝卜》。
（1）完整欣赏音乐《拔萝卜》，让幼儿熟悉乐曲旋律。
（2）尝试表演歌曲，体会与同伴合作游戏的快乐。
（3）再次欣赏歌曲《拔萝卜》。
（4）在老师的指导下，请一组幼儿在集体面前表演。
分析：新《纲要》艺术领域的内容与要求（第4点）指出：在支持、鼓励幼儿积极参加各种并大胆表现的同时，帮助他们提高表现的技能和能力。本环节，教师让幼儿在完整欣赏音乐并熟悉乐曲旋律后，尝试让幼儿自主表演歌曲，体会与同伴合作游戏的快乐；而后通过教师的指导，再请一组幼儿在集体面前表演，这充分体现了《纲要》精神，同时建立了积极、有效的师幼互动。落实了目标3的任务。再次解决了本次活动重点。
4、迁移活动：
（1）教师帮助幼儿理解，今后在日常生活中，应该主动关心帮助同伴，共同体验在游戏中合作的快乐。激发幼儿的情感、责任感和合作能力 。
（2）请幼儿说说自己或同伴在游戏过程中哪些地方表现的比较好，哪些地方不够，下次如何改进。
分析：新《纲要》教育评价指出：幼儿的行为表现和发展变化具有重要的评价意义，教师应视之为重要的评价信息和改进工作的依据。小班幼儿合作意识比较欠缺，合作能力比较差，本环节，教师通过迁移活动，进一步帮助幼儿理解，今后在生活中应该主动关心帮助同伴，共同体验在游戏中合作的快乐。并通过让幼儿自己评价与教师评价相结合的方式，帮助幼儿理清思路，提出改进的方法。为下次活动作好铺垫。
&&&& 六、活动延伸： 文章 来源莲山课件 ww w.5 Y
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推荐教育资料大练兵活动的实施方案
绥政教发[2015]20号
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绥德县教育局关于开展中小学教师
教学技能大练兵活动的实施方案
为加强中小学教师队伍建设，全面提升教师专业素养，建设一支师德高尚、业务精湛的教师队伍，根据榆林市教育局《关于开展中小学教师教学技能大练兵活动的实施意见》（榆政教发〔2015〕23号）文件精神，县教育局决定在全县中小学教师中开展教学技能大练兵活动，现将有关事宜通知如下：
一、指导思想
以中小学《教师专业标准》为指南,以提高教师业务水平和教学能力为目的，开展教师教学技能大练兵、大比武活动，夯实教师教学基本功，提高教师职业技能，为建设教育强县、率先基本实现教育现代化提供人才保证和智力支撑。&&&
二、活动目标
在全体中小学教师中，开展“读”——普通话诵读、“写”——规范汉字书写、“作”——信息化教学设备操作和课件制作、“说”——说课、“教”——课堂教学、“评”——课堂观察与评课等六个系列活动，促进教师教学技能的提高，促进教师专业成长，不断提高教师队伍整体素质，提升教师实施素质教育的能力和水平。
三、活动对象
全县中小学各学科所有任课教师。
四、基本思路
本次活动以学校为单位、教师为主体，以过程为重点、提高为目的，坚持全员性、校本性、常态性、实效性原则，以校本研修为抓手，着力促进全县教师教学技能的全面提升。
1、全员参与，将大练兵活动作为教师专业成长的重要抓手。普通话诵读、规范汉字书写、教学课件制作和实验操作、说课、课堂教学、课堂观察与评课等技能，既是教师的基本功，又是教师提升专业水平的重中之重。全县中小学所有教师要全员参与、共同提高。凡因身体特殊原因不能参与者，经由本人提出申请，学校同意，报县教育局审批，市教育局备案。各中小学校长作为大练兵活动的第一责任人，要高度重视、提高认识，把大练兵活动作为校本研修的一项重要内容和重要载体，制定本学校操作性强的大练兵、大比武活动计划。
2、注重过程，将大练兵活动渗透到学校各项常规工作之中。与全员读书活动相结合，扎实开展讲普通话、写规范字、读经典书、做文明人主题实践活动；与语言文字规范化创建相结合，提升教师普通话水平，规范汉字书写；与学校信息化创建工作相结合，增强学科教学能力和信息技术应用能力，促进信息技术与教育教学的深度融合；与课堂教学改革相结合，强化校本教研活动，扎实推进有效教学，使构建高效课堂工作成为新常态。技能大练兵活动一定要与课堂教学紧密结合，以"干什么练什么、缺什么补什么"为基本出发点，实行专项训练与教学常规活动相结合，将训练的内容、要求、形式与教育教学改革以及教师自身需求有机结合，做到练有所得、练以致用。各学校既要组织专项训练，更要在教师备课、讲课、作业批改、教研活动、校本研修等教学教研活动中加强教学技能的培训、研讨和练习，从而通过有效组织和任务驱动，提升教师的专业素养、专业技能和专业知识。
3、加强考核，将大练兵活动纳入学校教师考核体系中。教学基本功、教学技能的提高是一个循序渐进的过程，各乡校要建立长效机制，真正把大练兵当作常规工作，力求活动常态化，使教师养成自我勤学苦练的良好习惯，积极主动地在日常教育教学工作中不断提升教学技能。各学校要制订具体、详细、操作性强的考核细则，不定期组织检查，定期开展竞赛活动，并量化打分，把考核结果作为学校评比和教师绩效工资考核、评模评优、晋升职称的重要依据。
4、强化督查，将大练兵活动纳入学校督导评估体系中。大练兵活动是一项长期工作，事关全县教师的专业化水平能否有效提升，事关全县能否有效造就一支师德高尚、业务精湛的高素质专业化教师队伍。县教育局将把此项工作纳入到督导评估体系中，实行过程督查考核与定期展示比武相结合的方式，通过调研视导、区域教研、专项督导、比赛展示、年终检查等多种形式进行评估，并按一定权重计入对学校的考核结果中。
五、活动内容
1、“读”：普通话诵读活动
教师在推普工作中承担着重要使命，对学生的普通话水平有直接影响，提高广大教师普通话水平势在必行。一是教师普通话要达到规定的水平；二是提高教师普通话的应用水平，使普通话成为每所中小学校的校园语言、课堂语言；三是开展全体教师参与的经典诵读活动，选题可以是国学著作，也可以是教育故事，形式内容要密切结合教育教学实际。
2、“写”：规范汉字书写和教学作图（画）
汉字书写和教学作图（画）是教师的基本功，教师精心设计的板书、精美的规范字书写对学生是一种激励和示范。全县中小学校要开展粉笔字、钢笔字、毛笔字书写训练，针对不同学科特点教师开展教学作图（画）训练、简笔画训练、练习和比赛活动。
3、“作”：信息化教学设备操作和教学课件制作
教师能熟练运用触控一体机或交互式电子白板、视频展台、计算机等信息化教学设备开展课堂教学；教学课件制作要选取一个课时，立足可教性、易用性、仿真性，结合教学实际，制作利于优化课堂教学结构，提高课堂教学效率的实用课件。
4、“说”：说课活动
说课活动要按照说教材、说教法、说学法、说教学过程的总体思路，在规定时间内，面对同行或专家领导，针对具体课题，采用讲述为主的方式，系统地分析教学活动各个要素，并阐述自己的教学设想及理论依据，重点考察教师的教学理念、教学能力和教学水平。
5、“教”：课堂教学活动
按照课堂教学改革的相关要求，以“自主学习、合作学习、探究学习”为主题，以提高教师课堂教学能力为目标，突出“三维”目标，突出学生主体地位，开展教学实践活动。在教学过程中要合理使用多媒体教学课件和其它资源（教具、学具等），确保教师圆满完成各项教学任务。
6、“评”：课堂观察与评课活动
课堂观察是提高教师教学水平，反思课堂教学行为的专业研究活动，包括课前准备、课堂观察记录和课后评议三个环节。各学校要充分依托校本研修平台，通过有效教研，加强教师间的交流研讨，发挥骨干教师的示范、引领和带动作用，将课堂观察与评课作为教研组合作研究活动的良好载体，改进课堂教学，优化评议环节，总结推广各教研组教师课堂观察与评课的优秀案例。
六、实施步骤
本次活动从2015年2月开始，到2018年2月结束，县教育局将结合市教育局年度工作安排每年组织开展两项技能大比武活动（2015年安排“读”、“写”两项技能大比武），之后全员大练兵转入工作常态。
第一阶段：宣传发动阶段（2015年2月——3月）
各学校要成立大练兵活动领导小组，并制定活动的具体方案和实施细则，做好宣传发动和组织工作。并于4月10日前报县教育局。活动方案汇总后将统一在绥德教育网上专栏展示。
同时，各学校要积极组织相关教师认真学习理论知识，明确大练兵活动的重要性、必要性，以及大练兵活动的考核验收标准，充分调动教师参与大练兵活动的积极性和主动性，为持久、深入、常态开展大练兵活动提供坚实的思想认识基础。
第二阶段：教师练兵阶段（2015年4月—2017年10月）
学校是教师技能大练兵的主要阵地，各学校要立足校情，合理安排活动时间，精心选取活动内容，恰当安排活动形式，合理部署活动作业,充分发挥校内外教师资源及其他教育资源的作用，分阶段、分层次、分对象、分项目地开展训练,举办具有学校特色的活动。在活动过程中倡导结对帮扶，集体学习，个人竞技等多种形式，因地制宜，因材施教，确保练兵活动落到实处。
这个阶段包括比赛和展示两项内容。一是比赛，分为校、县二个层面，全员参与，全员比赛。要求每个教师至少申报三个项目进行比赛。各学校要按照1:2:1的比例，通过竞赛对本校教师各个项目评选出优秀、良好、合格三个等次，并纳入教师绩效考核；县教育局将于每年10月底前，组织全县教师技能大比武活动，分类评比，评出优胜者参加市级比赛。二是展示，学校要做好活动成果展示工作，集思广益、群策群力，通过橱窗宣传、网络宣传、图文展板、新闻报道、现场观摩、经验交流等有效方式，推进大练兵展示活动。
第三阶段：总结表彰阶段（2017年11月至2018年2月）
县教育局、学校分别召开大练兵活动总结表彰会议。一是总结各学校活动开展情况，巩固大练兵活动成果，分析教师教学技能现状，提出后续工作建议，为今后提升教师教育教学能力奠定基础。二是根据活动开展情况，制定考核办法，严格评选程序，评选表彰一批先进集体和先进个人。
七、活动要求
1、加强领导，搞好管理。县教育局成立了“绥德县中小学教师技能大练兵活动领导小组”，各学校也要成立相应的活动领导小组，确保大练兵活动有序、有效、持久开展。要统一思想认识，高度重视，精心组织，层层发动，人人参与，搞好过程管理，确保活动有影响、有声势地开展。活动不得向教师收取任何活动费用。
2、明确分工，各尽其责。各学校要为不同层次的教师量身定做不同内容和形式的练兵计划，按照全市统一设计的《榆林市中小学教师教学技能大练兵活动手册》（该手册与《校本研修手册》结合使用），记录好练兵过程，及时向县教育局报告工作进展、特色做法、典型事迹等。县督导室、县教研室、县电教馆要按照单位职责加强过程督导、服务和指导工作。
3、健全机制，加强考核。各学校要每周组织大练兵，各乡镇要每学期组织大比武，县教育局每年组织一次大比武，进行表彰奖励。各学校要将教师参加活动情况纳入教师绩效考核。各学校要建立健全教师技能大练兵活动工作的长效机制，并在实际工作中不断修订完善，力求活动常态化、制度化、规范化。要加强活动效能考核和评估，保证全员参与，长期坚持，稳定提高。
4、加大宣传，营造氛围。各学校要充分认识大练兵活动的重要意义，加大宣传力度，动员教师积极参加，主动参与。利用好新闻媒体、县教育网和校园局域网、专栏板报等，及时宣传学校工作特色创新，教师典型事迹，及时通报活动进展情况，展示各项活动成果，从而引导广大教师将主要精力集中于教育教学的改革实践中，为办好人民满意的教育，做出应有的贡献。
附件：1、榆林市中小学教师“读”技能评价标准
2、榆林市中小学教师“写”技能评价标准和教师教学作图（画）训练要求
3、榆林市中小学教师信息化教学设备操作技能评价
标准和教学课件制作技能评价标准
4、榆林市普通中小学说课技能评价标准
5、榆林市普通中小学课堂教学技能评价标准
6、榆林市普通中小学教师观课评课技能评价标准
7、榆林市中小学教师教学技能大练兵活动手册
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绥德县教育局
榆林市中小学教师“读”技能评价标准
1.普通话水平。读音准确，吐字清晰；声音洪亮、优美；表达流畅自如
2.技能技巧。语气、语调处理到位；韵律协调、和谐；感情自然、充沛
3.作品表现。能准确把握作品内涵与格调，表现力强，富有感染力
4.台风。服装得体，精神饱满，仪态端庄，手势自然。时间把握准确
在规定时间内认读汉字，要求认读正确，声韵调标准，轻声、儿化、连读变调准确。每错一个词语扣1分。
榆林市中小学教师“写”技能评价标准
钢笔字评分标准（45分）
1、书写规范& 写规范汉字，必须用楷书，无错别字、漏字、多字，不得写繁体字、异体字。
起笔、行笔、收笔动作到位，有轻重、粗细，讲究笔法，流畅自然，富有变化。
结构合理，重心平稳，字形舒展，主笔突出，点画呼应，大小一致，分布匀称。
章法自然，合乎规范，整体感观舒适，字形大小适中；字迹清楚，美观大方，卷面整洁，无涂改。
5、速度&& 在规定时间内完成书写内容。
6、书写双姿& 握笔姿势标准正确；坐姿标准正确。
粉笔字评分标准（45分）
1、书写规范&&
写规范汉字，必须用正楷，无错别字、漏字、多字，不得写繁体字、异体字、简化字。
起笔、行笔、收笔动作到位，有轻重、粗细，讲究笔法，流畅自然，富有变化。
结构合理，重心平稳，字形舒展，主笔突出，点画呼应，大小一致，分布匀称。
版面安排合理，整体布局美观，字距、行距合理。
5、书写效果及速度&&
美观大方，写错之处宜用黑板擦改正，不得用手擦抹；在规定时间内完成书写内容。
6、书写顺序&& 楷书按笔顺规则书写。
汉字听写（10分）
规定时间内正确书写所听写的汉字，每错一个词语扣2分。
榆林市中小学教师教学作图（画）训练要求
（一）训练目的
把教材中生动、形象的文字描述或深奥、抽象的知识转换成简笔画、示意图或图表形式，帮助学生理解教材内容。
（二）训练要求
1、了解简单的绘画知识，知道各种物体的基本结构，掌握透视的主要规律，物体的基本比例关系和主要特征。
2、掌握人物、动物、植物（树木、花卉）简笔画的基本结构和画法。
3、掌握常见教学仪器、日常用品简笔画的基本结构和画法。
4、掌握常见交通工具和建筑物简笔画的基本结构和画法。
5、能根据教材内容和教学需要，画出有关物体的简笔画和示意图形，要做到快速准确，而且达到形似和神似，形象直观，简单明了。
6、美术教师要有两幅书画作品。
榆林市中小学教师“课件制作”技能评价标准
科学规范性（5）
教学内容正确，无错误导向；文字、符号、单位和公式符合国家标准。
知识内容完整，逻辑结构清晰，层次性强，重点突出。
有和教学内容配合的多种媒体资料；采用规范化的引用标注，说明资源来源，无侵权行为，无雷同现象。
教学目标清晰、定位准确，重点难点突出，启发引导性强，有利于激发学生主动学习。
根据学习内容设计研究性或探究性实践问题，培养学生创新精神与实践能力。
多种形式的题型、题量丰富；模拟实践环境，注重能力培养。
图像处理技术
正确调整图像画布的大小、方向；应用图像的抠像技术、色彩处理技术；应用图像的合成技术；绘制与编辑简单的图形；选用适当的图像格式；图像文件大小适宜。
音频处理技术（10）
选用适当的音频软件；应用音频的格式转换技术；应用音频的合成、剪辑技术；音频文件大小适宜。
视频处理技术
采用适当的视频软件；应用视频的格式转换技术；应用视频的剪辑、合成技术；视频特效技术；应用音视频综合处理技术；视频文件大小适宜。
课件制作技术
选用和教学内容相适应的软件，避免非必要的插件；引用文字、图片、音频、视频、动画等多种媒体方法正确；注重使用软件特色功能表达教学内容；提供学习的评估功能；尽可能地考虑到学生的多种解决方案；课件文件大小适宜。
操作方便、灵活，交互性强，启动时间、链接转换时间短；没有“死机”现象，没有导航、链接错误，媒体播放正确、稳定；容错性好。
文字、图片、音频、视频、动画切合教学主题，和谐协调，配合适当；各种媒体制作精细，吸引力强。
界面布局合理、新颖、活泼、有创意，整体风格统一，导航清晰简捷；色彩搭配协调，视觉效果好，符合视觉心理。
中小学教师信息化教学设备操作技能评价标准
1. 理解信息技术对改进课堂教学的作用，具有主动运用信息技术优化课堂教学的意识。（2分）
2. 了解多媒体教学环境的类型与功能。（5分）
3. 了解与教学相关的通用软件及学科软件的功能及特点。（5分）
4. 通过多种途径获取数字教育资源，掌握加工、制作和管理数字教育资源的工具与方法。（5分）
5. 具备信息道德与信息安全意识，能够以身示范。（3分）
依据课程标准、学习目标、学生特征和技术条件，选择适当的教学方法，找准运用信息技术解决教学问题的契合点。（6分）
7. 设计有效实现学习目标的信息化教学过程。（10分）
8. 根据教学需要，合理选择与使用技术资源。（10分）
9. 加工制作有效支持课堂教学的数字教育资源。（10分）
10.确保相关设备与技术资源在课堂教学环境中正常使用。（8分）
11.预见信息技术应用过程中可能出现的问题，制订应对方案。（6分）
12.利用技术支持，改进教学方式，有效实施课堂教学。（6分）
13.让每个学生平等地接触技术资源，激发学生学习兴趣，保持学生学习注意力。（6分）
14.在信息化教学过程中，观察和收集学生的课堂反馈，对教学行为进行有效调整。（6分）
15.灵活处置课堂教学中因技术故障引发的意外状况。（6分）
16.鼓励学生参与教学过程，引导学生提升技术素养并发挥其技术优势。（6分）
榆林市中小学教师“说课”技能评价标准
确定目标，确定重难点，教材处理
1.说明本节内容在教材中的地位及作用
2.准确表述教学目标，可观察、可检测。符合课标要求和学生的实际，体现技能训练的可操作性
3.准确说明本节内容的重点、难点
4.教材处理符合教学目标，寓德育教育于教学之中
说教法学法
教法学法设计，教学手段运用
1.教学设计体现以学生为主体，有利于落实教学目标
2.针对重点、难点设计教学教法，有一定的灵活性
3.体现对学生“自主合作探究”学习方式的引导
4.体现理论联系实际，注重学生能力培训培养
5.手段、教具选用合理，符合本学科特点
说教学程序
环节设计、时间分配及教学效果的预测
1.课堂教学设计安排合理，思路清晰，时间分配得当
2.突出重点、难点的有效解决过程
3.现代手段的合理、有效运用
4.合理设计教学反馈环节，预测教学效果
教师的综合素质
语言表达、仪表举止及板书
1.普通话标准，表述准确具体、充实，层次清楚，语言简练清晰，逻辑性强，富有感染力
2.仪表端庄、稳重，举止自然大方，有修养，精神饱满
3.板书设计合理，字迹工整美观。回答准确，语言简练
榆林市普通高中课堂教学项目技能评价标准
评 价 指 标
1.学生明确学习目标，带着问题独立看书、自学，对本课有初步的了解，发现问题，提出困惑。（5分）
2.回顾学过的知识，建立链接新旧知识间的联系，诊断补偿，引桥学习。（5分）
1.创设科学的学习情境。通过问题设计，分解难点，突出重点，引导学生进入学习思考的情境中。（10分）
2.引导学生自主学习，培养学生自主梳理问题、分析解决问题的能力。引导学生合作探究，共同研究、讨论、解决问题，实现对知识的深加工，进而实现知识的活化、深化和转化。（10分）
结合学生的学习基础和学习经历、体验，破解学生探究过程中的疑惑。注重启发点拨，激活学生的思维动力；提供解决问题的方法，帮助学生排除障碍；做学生研究问题的示范。（10分）
4.提供与生产、生活相关联的问题情境，激发学生提取知识、迁移知识、应用知识的主动性，创设机会，让学生在课堂上交流、展示学习成果。（10分）
5．引导学生整理、归纳、总结本节课所学知识，构建知识体系或结构简图；总结规律，归纳方法；结合老师（学生）的点评，及时矫正学习中的问题。（10分）
6．采用多元评价方式，用激励性的评价启发思考，激发兴趣，促进学习。(10分)
1.根据本节课的学习目标，结合学情和课程标准设计分层次、有梯度的题目。（5分）
2.落实基础达标、能力提升和拓展探究等不同层次目标。关照学生的差异性，发挥学生的个性优势。（10分）
3.了解本节课学生的学习效果，并针对学生反馈情况及时进行补偿教学。（5分）
1.自行补充完善本节课的学习。反思本节课的学习状况（主要的方法，规律的总结，疑惑问题或知识的整理和探究）。（5分）
2.分层设计与本节课有关的基础性、拓展性、研究性作业，或知识的发散延伸，或合作探究，或搜集资料，或进行社会调查等，用所学知识解决实际问题，让学生体验成功的喜悦。（5分）
榆林市义务教育学段课堂教学项目技能评价标准
评 价 指 标
1.教学目标明确，符合课程和学生的实际，有可行性。准确掌握学情，准确把握重难点，并进行了有效的突破。知识传授严谨、准确。注重教学的生成性，授课逻辑性强。教学过程符合课程标准要求，学科特点鲜明。（10分）
2.教学思路设计符合教学内容和学生实际，层次清晰。课堂结构严谨，环环相扣，过渡自然，时间分配合理，教学密度适中。注重指导学生自主学习。（15分）
3.体现差异，因材施教，能依据教学内容，依据学生和教师自身的特点，灵活运用各种教学方法，注重方法的创新。能适时、适当地使用现代化教学手段。（15分）
4.教学信息交流反馈及时，矫正奏效。教学过程中体现出能力与知识并重，注意对学生的思维和学法的指导，注重培养学生的综合能力。（10分）
5.尊重学生，关注全体学生。创设平等、宽松、民主、和谐的学习环境，注重学生动机、兴趣、习惯和信心的培养。有较强的育人意识。（10分）
1.课前有比较充分的准备。明确本课的学习目标。（10分）
2.学习认真、严谨，能积极、主动地参与学习。能有序地进行自主学习。（10分）
3.能熟练地调用已有知识进行学习，能与他人进行有效的合作学习和探究。掌握科学的学习方法，具有良好的学习习惯。（10分）
4.思维活跃，思维含量高。不同基础的学生，都在基础知识、基本技能有较大的提高。（10分）
注：不同学段、不同学科可以根据学科特点适当调整。
榆林市普通中小学教师观课评课项目技能评价标准
评价& 指 标
观课目的（10分）
能选择学习研究所关注的重点维度，选择的维度：一、学生学习；二、教师教学；三、课程性质；四、课堂文化。（5分）
能选择评价所关注的重点：1、教学环节设计。2、重点突出难点突破。3、教学方法与学习方法。4、辅助手段的应用与板书设计。5、练习设计与知识拓展。6、教师的身体语言。7、即时的思考和评价。（5分）
观课态度（15分）
观课纪律：有无迟到、早退、打瞌睡、接打电话、做与观课无关事情者；（5分）
是否始终关注教师授课，情绪饱满；（5分）
是否时刻关注学生学习，把握学情。（5分）
观课记录（25分）
教学实录是否完备【①基本情况（听课时间、学科、班级、执教者、课题课时等）、②教学过程、③各个教学环节的时间安排、④学生活动情况、⑤教学效果等】。（15分）
教学评点是否恰当。【对本节课教学的优缺点的初步分析与评估，以及提出的建议】（10分）
基本素质（20分）
考察议课教师对教育理论、课程标准及课改信息的应用是否熟练与恰当。（20分）
议课要领（30分）
议听：能否议准教师授课重点、讲述过程详略、师生语言交流等方面的得失。（10分）
议看：能否议出教学辅助手段的应用与板书设计、练习设计与知识拓展、教师的身体语言、师生互动与同伴互助等方面的成功与不足。（10分）
议思：1、能否依据教学理论对教与学中的闪光点进行肯定。2、能否准确分析教学中存在不足的症结所在；3、能否帮助教师找到解决问题的方法与措施。（10分）
榆林市中小学教师
教学技能大练兵活动手册
县（区、市）_________________
校__________________
科__________________
名__________________
榆林市中小学教师六项技能大练兵训练要求
中小学教师六项技能大练兵活动是落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(年)》精神，提升教师实施素质教育的能力，建设高素质专业化教师队伍的具体体现。具体项目要求如下：
一、“读”：普通话诵读
诵读是中小学教师为师从教的一项重要技能。教师诵读要准确把握作品，做到正确、流畅、有感情，音量、语速适度，恰当运用停顿、重音等诵读手段，充分表达自己对作品的理解及感受。开展此项活动要达到四个目的：一是教师普通话水平要达到规定要求；二是促进教师普通话的应用，使普通话真正成为校园语言；三是使普通话诵读成为全体教师的自觉行为；四是通过普通话诵读提高中小学教师的人文素养。
二、“写”：规范汉字书写和教学作图（画）
规范汉字书写和教学作图（画）是教师目前需要提倡的基本功。汉字书写要做到写字姿势端正，能用正楷或行楷书写规范的简化汉字、学科符号、字符等。做到笔画规范、笔顺正确，结构合理、字迹工整，字体美观，行款整齐。板书时能及时、自然、连贯，做到板面整洁，布局科学，层次分明，重点突出，无错别字，有一定的速度。&&
教学作图（画）要求：能根据学科需要，边讲课边把教学内容所涉及事物形态、结构等用简洁、流畅的图画出来（数学教师能熟练使用教具在黑板作图），画面清晰，色彩运用美观得当，能直观、形象地表现教学内容，有效帮助学生理解和掌握。
三、“作”：教学课件制作
教学课件制作活动要求运用现代教育技术与课程整合的相关知识，选取适当的内容结合自己的教学实际制作相应的教学课件。制作教学课件应做到教学目标明确，能解决教学中的重点、难点问题，教学内容组织结构合理，教学资料典型、新颖，语言、文字和符号规范。交互界面直观、亲切，颜色搭配观感舒适，动画或其他媒体的设计和选用有创意，有利于培养学生学习能力，有利于发展学生思考和创造能力。
四、“说”：说课
说课活动应按照统一要求，在规定时间内独立完成备课、说课等内容，重在考察教师的教学理念、教学能力和教学水平。说教材：教材分析要到位，教材处理要恰当，重点难点要突出，教学目标要明确；说教法：要说明通过什么途径有效地运用这些教学方法，要达到什么效果。如何发挥教师的主导作用；说学法：要阐述如何引导学生运用正确的学习方法完成本节课的教学活动，怎样让学生进入角色充当课堂教学的主体，怎样帮助学生自觉、生动地进行思维活动。使学生既学到了知识又掌握了学习方法，既培养了能力又发展了智力；说教学程序：要将导入新课，讲授新课，例题示范，反馈练习，归纳总结各个环节阐述清楚。
五、“教”：课堂教学
课堂教学活动要以“高效课堂、有效学习”为主题，以提高教师课堂教学能力为目标。教师所制作的课例应能体现新课标、新教材、新课堂和新学情，能关注学生在学习过程中的主体地位和创新精神以及实践能力的培养。注重学科教学特点，教学过程中恰当地使用多媒体教学课件和其它资源（教具、学具等），鼓励教学设计上的创新。教学目标、教学内容、教学方法、教学过程、教学效果构成一个有机整体，技能目标突出，素质目标突出，学生主体突出，学生活动突出，学科特点突出，课堂效果突出。
六、“评”：课堂观察与评课
课堂观察是提高教师教学水平，反思课堂教学行为的专业研究活动，包括课前准备、课堂观察记录和课后评议三个环节。课堂观察有四点基本要求：有明确的观察目的；有适当的观察内容；有科学的观察方法；有清晰的观察分析和结论。评课要坚持“以学生的发展为本”，从学生全面发展的需要出发；从有利于对教学的诊断和正确的导向出发；要坚持评教与评学相结合，把评课的重点放在“评学”上面。要提倡创新，培育个性；要从实际出发，从观察到的、感受到的、测量到的情况出发，不能想当然。评课要将评教学目标，评教材处理，评教学程序，评教学方法和手段，评教师教学基本功，评学法指导，评能力培养，评师生关系，评教学效果有机地结合起来。
大练兵活动是校本研修工作的一项重要内容和重要载体，练兵活动主阵地和责任人均在教师所在学校。各学校要立足校本、制定本学校操作性强的大练兵、大比武活动计划，把大练兵活动和校本研训紧密结合起来。
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（一）“读”——教师诵读技能训练记录
内容摘要：
学习体会：
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&_____年_____月____日
（二）“写”——教师写字技能训练记录
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_____年_____月____日
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（三）“作”——教师课件制作技能训练记录
_____年_____月____日
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单机版课件&
网络版课件&&& 说明：
工作重点（策划、
教学设计或程序）
& 联系电话
（四）“说”——教师说课技能训练记录
&& _____年_____月____日
说教材的地位与作用：
说教学目标：
说教学重点与难点：
年级_________&&
学科__________&&&
课题__________
说教学过程：
说板书设计：
说教具或教学媒体使用：
说教学方法：
说学生学法：
说学生学习效果：
&(五）“教”——教师课堂教学技能训练记录
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_____年_____月____日
板书设计：
学&& 内& 容
（六）“评”——教师课堂观察与评课技能训练记录&&&
& 随想点评
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