文案九部曲教你如何快速有效写出超吸引人的销售信文案
文案九部曲教你如何快速有效写出超吸引人的销售信文案
闭上眼睛看世界
文案九部曲教你如何快速有效写出超吸引人的销售信文案各位爱学习的伙伴们，我是文案九部曲作者首先很开心很高兴大家在国庆中秋节的小长假里还能够一如既往的学习，并且为大家这种爱学习的动力由衷的开心和祝福你们！如何可以获得很多的订单，并且不需要增加你的营销成本和推广费用！如果说谁是世界上最忠诚而廉价的精准推广业务员那么无疑就是销售信“广告文案”，好的标题能提升达到超过20倍的回复和响应率，所以通常大部分的销售信文案撰写者会花费大概50%时间来设计和拟定标题。那么如果你愿意停下来6分钟，我保证这篇文章可以帮助你的文案粘性提升300%以上！当客户被你的广告标题吸引进来的时候，你只有3秒钟的机会，这3秒内决定他是否留下来还是离开！如果他快速离开的话，那么恭喜你，因为你的广告费就样被烧掉了！每次撰写文案的时候我们在确定标题之后，文案中最重要的部分就是起始段。在第一段，你要为之后文章中要说的每一件事情做好铺垫。通常我们用标题吸引目标客户关注产生兴趣，那么假设你的广告标题已经让客户“站在门口”了，那么接下来，你的销售信文案开头环节开头如何让潜在的客户“坐下来”，并和你开始有一段精彩的心理对话呢！如何看到这里你还没有离开的话，说明我已经让你坐下来了！既然来了，那么下面不为人知的一些内容，我有必要偷偷的告诉你，这些内容将会让你拍案叫绝，兴奋不已！废话少说，那么伙伴们请继续往下读干货吧！我们销售信文案的目的最重要的就是让客户产生兴趣和信赖并且促使客户行动！所以我们广告文案有一些核心秘诀！在这里分享3个技巧是威力巨大的文案撰写要素核心：*第一、我们的文案必须走进客户的内心世界，找到他内心的关键按钮（他的痛苦、他的渴望、他的焦虑和困惑）*第二、我们的文案要了解客户的痛点和欲望，也就是同情客户的遭遇（他的痛苦、他的渴望、他的焦虑和困惑）*第三、我们的文案必须把客户需求和解决困惑的方法植入客户的脑海里，把他带到你要给他的世界里面～（产品如何解决客户问题，使用产品后的梦境和期待，感觉）那么销售信文案的开头如何才能有效的引导读者继续留下来呢？怎么才能走进客户的内心世界，找到他的心灵开关呢？应该使用什么样的句子呢？那么我是文案九部曲作者陈明翰，根据本人做营销多年的经验总结了一些精彩的文案内容，这些内容我保证是第一次分享，就算很多朋友愿意花学费向我学习，我也没有透露过！！今天是国庆和中秋节的小长假吧！祝福伙伴们双节开心快乐吧！可能是我太开心，今天压制不住兴奋的心情，所以今天就把文案中最核心并且具有巨大杀伤力的一些秘密武器，透露给爱学习的你们吧！！本文由于价值巨大建议伙伴们一定多看几遍！！！超强磁性标题公式1、直述式提高30%的效率，让你更快完成任务2、提问式如果有了钱，你准备干吗？3、见证式某某软件帮我们把销售额增加了358%4、指令式这是你成功的好机会，抓住它，5、如何式如何让你月收入破万的秘密!6、间接式有50块钱在本文最后等着你。7、保证式加入我们保证一个月让您瘦10斤。8、强化问题如果你的电脑会经常丢失数据，你还会用现在的电脑吗9、个性化标题（前提知道客户的姓名）张三，让我告诉你如何烹饪1400种世界上最流行的饭菜，让你的客人品尝前所未有的美味。10、好处类100种在手机上傻瓜式赚钱法。11、原因类关于你为什么必须在8月份之前购买房子的原因。12、短标题你需要什么？13、案列类一个年轻90后讲述从负债5万，如何做到在18个月里成为百万富翁。14、新闻类医院专家都很惊讶该神通灵者的能力。15、不是。。。。而是不是迷信而是时髦的点子。16、如果类如果你资格允许的话，可以免费成为我们的会员。17、邀请类我们诚挚的邀请您参加我们这次互联网峰会。18、赠送类现在关注本公众账号，可以免费赠送一本书籍。19、恐吓类读此文章之前建议不要随随便便买电脑。20、精确数字类我们如何才能够写出超吸引人的文案！让客户满意的自动付款呢？跟普通的产品比起来，往往一篇好的文案，至少可以提升销售量10倍以上，文案大师本斯唯格说过：文案是世界上创富最快的方法之一。确实如此让我们看看下面的一些标题和文案内容吧！杀手级超强文案公式:1、头部标题，引言，图片设计的目的，浏览者只给你三秒钟的时间说服他：是否应该看下去。杀手级引言公式：一个离奇成功的故事＋具体数字＋这很容易2、主标题承诺一个强有力的“好处”给浏览者这个好处：有冲击力，有说服力。3、客户见证这里一定是已经购买过的客户见证，如果你还没有客户见证，你可以免费送一些，换取客户的见证语，特别注意：客户见证必须要贯穿始终，尤其正文大标题，一定要加上最精彩的见证。见证的目的：解除怀疑，提升兴趣，增加信任感。好的见证的特点：以第一人称，平实语言，俗一点口感话，记得落款加姓名。4、产品预热介绍产品的背景，主要的特色，功能，客户的普遍需求，以及给客户带来的好处，着重说明本产品是解决某特定问的最佳方案。尤其重要的：放大潜在客户的问题，强化他们对解决方案的需求，并且暗示有解决方案可以解决他的问题。5、价值包装告诉客户从本产品当中获得的好处，价值包装的指导思想：价值1000元现只卖100元，超10倍，给个理由限时特惠。6、行动呼吁目的是促使客户立即购买，方法：提出不可抗拒的优惠信息，再加一些煽情描述。公式：免费送赠品+本产品的性价比+最后期限。7、退款保障提供一个有力的退款保障，降低客户的抗拒心理，不用担心客户会退款，因为调查发现，即使有客户部满意，有80%的客户懒于退款。8、付款方式最好提供多种付款方式，方便客户付款，这是大忌，没有好的付款方式，客户就不可能立即付款。标题公式锦囊：1、在查看我们记录时，我发现您……2、您可以帮我一个忙……3、在您读了下文之后，你将会……4、衷心提醒你一句，不管任何时候……5、也许您在考虑……6、等到……发生了……7、如果您正如文中所说的，你要……8、相像一下，你将来会变成这样……9、当您回到……10、你有没有发现……11、不知道你是否记得……12、不知道你是否意识到……13、每天晚上，当你准备睡觉……14、希望占用您一点时间来……15、在这之前，你曾……16、记得，在……的时候……17、也许在……之前，你会对我们的产品抱有疑问18、现在当您继续……19、很容易就能相像……20、现在我准备告诉你一个重要的事情……21、接下来几分钟，你可以让自己……22、也许回到几（年、月、开）前……23、也许回到……的时候24、当你产生……的想法25、当你看到……之后的反应……26、当你得知我告诉你的一切之后……27、在你的经验看来，你知道……28、你时间一秒一秒过去，你越来越感到……29、你曾多次感到……30、你还记得……的故事31、你不需要为……感觉疑惑32、你会惊讶的发现……33、在童年时代，你是否曾……34、只要把这个资料看明白，你将会注意到……35、你扪心自问这些问题……36、请留意下面的每一句话……37、当您对这些文字产生反应时，你会……38、如果你仔细研究里面的内容，你会……39、明天早上醒来，你将来成为……40、从今以后，你将可以……41、我知道，你曾经有……的……42、我希望你可以……43、我相信您有跟您……的感受一样多的……44、我不知道你对……的看法会不会改变……45、你曾经有过……的经历吗？46、放眼未来……47、从这一时刻开始，你将……48、想像一下……49、回忆一下……50、也会你会突然感到……51、请把你的目光集中在……52、让（恐惧、担忧、痛苦等）从您的生活中消失……53、让我们一起探索新的道路……54、从今天开始，你会越来越多的……55、现在开始想像另外一个情景……56、现在告诉自己，你是(要)……57、不要被周围环境干扰，只要集中注意力于这个文案……58、告诉自己你对……介意59、我知道你很忙，如果你愿意……将……60、也许这将是你……61、你现在意识到……62、你并不知道你将会……63、你很想对……说不64、你会不断的告诉自己……65、我想请你和我一起做一个试验……66、我想让你和我一起见证……67、在这资料的最后，你将得到……68、你是白痴吗？69、面对现实吧，……70、是的，的确是……71、请原谅我的鲁莽，但我敢以XX元来打赌，你的……会比现在……72、我可以合法的“贿赂”你，让我们一起去……吗？73、这些错误的……让我……，但我必须要告诉你……74、如果你有钱的话，你会每个星期花199元去……吗？75、你是不是为……花了太多的钱？76、好消息～现在买一个送一77、三分之一的……都错了78、我需要您的帮助……79、首先，问你3个问题……80、我真的生气了，我再也不会……81、老实说我不是……专家，但是我给你带来的是……82、你已经为……付出……83、你决定查证……广告的真实……84、从此你可以开始一个新的……85、我知道你不相信我说的，但是……86、如果你看了下面……你一定会震惊（感动、兴奋）87、不管你多么努力，你都不能……88、注意到……有什么不同了吗？89、同样是……，月入3千和月入3万……的区别……90、与其……不如……91、其实你现在可以……92、我迫不及待地写信要告诉你……93、你认为怎么才能……94、疯了，疯了，也许我真的是疯了……95、曾经以为……多么复杂，竟然出人意料的简单……96、你告诉自己什么决定你是否……97、现在有没有……的感觉……98、也许不愿意承认……99、您已经……，你仍然不知道……100、请马上找个没有人的地方，看下面的内容……那么我们今天分享的精彩内容就到这里吧！希望大家看了很有收获吧，那么大家记得双节开心快乐吧！
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闭上眼睛看世界
百家号 最近更新：
简介: 我们只说事，不搞事！
作者最新文章能把文案写好的人，前途无量
经常在知乎和微信，有粉丝问我文案这个职业到底有没有前途。作为一个过来人，我们今天就从文案的各个层级与职能、薪资待遇、发展方向聊一下文案这个职业，到底有没有前途。
以前经常跟朋友开玩笑，要不是托互联网的福，我都不好意思跟别人讲自己是文案。
因为那个时候没人知道文案是干什么的，也没有人知道原来这个世界上还有月薪三万的文案。
月薪三万文案xxx技能
月薪三万的文案与xxxx的区别
几步成为月薪三万的文案
虽然我不太喜欢这些操蛋的自媒体标题，但是你又不得不承认，也是这些标题让那些想入文案行的人，似乎又有了那么点幻想。
经常在知乎和微信，有粉丝问我文案这个职业到底有没有前途。
作为一个过来人，我们今天就从文案的各个层级与职能、薪资待遇、发展方向聊一下文案这个职业，到底有没有前途。
这个层级，不管你是在高大上的国际4A，还是风口的互联网公司，还是在神坛上的创意热点，还是在相互鄙视的本土小公司，基本上都可以概括成以下几种，请自觉对号入座：
文案、实习文案、新媒体文案、淘宝文案、内容规划、小编……
这个层级的工龄一般在-1~3年。当然，那些牛得不可方物的天才除外。
至于工作内容，基本就是写写写、改改改，在文字内容上满足领导的需求、满足客户的需求。
你不太有机会（当然也很少有这个经验和能力）自己提出概念、主题、创意，你的主要任务是用文案的语言将这些东西表达得耳目一新，表达得让人有看下去的欲望。
所以，写的功夫、写的技巧，很快就能把这个层级的人，分出三六九等。
那些灵巧的、表达能力强的、总是能写出新意的，很快就会被领导赏识，迈向人生的下一个阶段，而那些总是写出来让人读不下去的，很快也就会被扫地出门。
可以这么说，这个阶段是文案职业生涯中最苦闷的阶段，很多没坚持下来的人，基本就是死在了这个阶段。不过还是有一点值得庆幸，那就是这个阶段，每个人都逃不过。
如果你不仅足够有天分，碰巧还足够努力，足够有韧劲熬过了基础阶段，那么现在欢迎来到高级文案的俱乐部。
这个层级的文案，其实不太好定义，各个公司职能不同。你可能是资深文案、可能是撰文指导、可能是文案经理、可能是创意总监、可能是兼职策略、策划。
但是有几条是共通的：
1、你不再只是自己写，还能总结方法教会新人写。
2、你不再只是写，而是知道为什么写。
3、你也不只是知道为什么写，而是能从磅礴的竞争环境中，清晰的分析出你服务的这产品、这品牌，这个阶段到底要写什么才有用。
4、你也不再是写给领导看，而是写给甲方看，告诉他们为什么要这么写，并让他们相信你，这样写是OK的。
5、你甚至也不是写给甲方看，而是写给你的消费者看，让他看完后心动了。
6、你能清楚的判断，一个标题出去大概有多少阅读量。
7、你能准确的预测，一句文案出去之后，能引起什么样的内容再创造和二次传播。
写到这里，有必要举个栗子。
假如有个烧烤店老板出20万找你帮忙写几篇广告。
如果是普通层级，你的思考逻辑应该是这样：老板的需求是提高营业额，那么你需要更多的顾客，于是你开始想各种能吸引顾客的利益点。
所以出来的文案可能是：
好吃，快来。
很多人来吃了都说好，快来。
这些能解决问题吗？难。因为你连问题是什么都不知道。
高级层级的文案，思考逻辑应该是什么呢？
首先你可能需要找老板要一下近段时间的流水，看看利润分布和单天流水峰值，看看一下什么时间段客人多，什么菜品客人最喜欢。
你可能还需要去这家店方圆5公里内看看其他烧烤店的营业情况，分别是什么装修风格，什么样的特色会吸引什么样的客人。
再之后，你应该去附近几个小区走一走，看看都住了些什么人。因为搞金融的和搞互联网的吃烧烤的喜好可能不一样，搞文艺的和搞数学的喜欢的烧烤摊风格还是不大可能一样。
看，你在写文案之前，要做的根本就不是一个趴在电脑面前，三更半夜还在改稿的写字的人干的事情。
文案当然也不应该是那个，三更半夜还趴在电脑前改文字的人。
为什么很多人都会这么认为？
外行们只看到了出街的文字，他会以为写文字就是文案的所有工作。所以他会因为一句自己觉得好的文案，就拍着巴掌叫：写得好，神文案。
当然，他们也会因为一句自己看着没什么感觉的文案而嗤之以鼻，心想文案不就写几句广告，我也能干啊。然后默默的在知乎提个这样的问题：那些文案不就是写几句广告语，凭什么拿那么高的工资？
但你是内行。
你应该知道在一个创意/文案产生之前，你需要做的是竞争调研、市场研判、行业分析、品牌定位、媒介策略、消费洞察，最后才是思考你选择的这个最佳渠道组合，应该分别出什么样的创意才会有效。
文案还能干什么
当你能做到上面讲到的高级层级，很多人都不会再把你当文案看。这没关系，因为这些看法不会妨碍你成为商业社会的佼佼者。
你可以成为一个名利双收的品牌顾问。
在一家不错的广告公司，带着团队小伙伴，服务几个相互认可的客户，拿着高薪做自己喜欢的作品。闲了喝喝茶养养花，实在不行还可以自己开一家。
你也可以成为收钱到手软的网红段子手。
这种模式应该是很多自媒体大小网红的梦想，把号做大了打广告收钱，粉丝多了开收费群，或者关联电商也可以变现。当然，这是个不错的出路，前提是你真的吃透了传播的本质，是个高级文案。否则，这条路不好走。
你还可以成为某个产品的品牌负责人。
据我的朋友们透露，甲方的这个职位待遇也不菲哦。这个时候，你应该也不会要求你的服务供应商做一些不切实际的飞机稿，也不可能就单独某个文案给出“没感觉” “不大气” “没调性”这样的意见。
而是大家一起踏踏实实做几个真正能打动消费者、影响消费行为、好玩又有效的创意。
关于待遇和结论
很早以前，我出过一篇广告文案职位/薪水对照表。这两年行业越来越混乱，几乎也没什么大的参考价值。
但月薪一万应该还是分水岭。
基础级别的文案月薪大多集中在一万以下，也有例外的。高级别的文案一万到六七万不等。看公司、看机遇、看能力。
但从各行业的平均薪酬来看，这个待遇还算中上吧。
最后说一点结论：这是个高度商业化的社会，也是一个竞争越来越细分的社会。
什么意思呢？
就是靠天吃饭，靠信息不对称吃饭，靠经济大周期增长吃饭，靠野蛮生长吃饭的年月，已经慢慢过去了。接下来，是技术的时代、是知识的时代。
能把文案这个职业做到炉火纯青，那一定前途无量。
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微信公众号：梅花网文案的使命就要能吸引人，如果你的文案效果一直不好，无法吸引用户，那就应该从创意上进行反思，大多数文案效果不好的原因都是由于缺乏创意。
好的文案都是源于好的创意，文案有了创意，就如同食物有了盐，让人回味无穷。
那么，到底怎样才能让你的文案有创意呢？
文案的创意，其实主要源于三个方面：
文案创意的三个层面
1、冲击力：你的文案能否引起用户的共鸣，激发用户的欲望，吸引用户观看并产生行为，全都是由冲击力决定的。例如传统广告学上讲的3b原则，利用美女、婴儿、动物，激起受众的性欲、母爱和怜悯，都是形成冲击力的有效方法。
2、原创性：也许你的文字不是原创的，也许你的创意不是原创的，但你要保证综合起来是原创的，旧的素材也需要有新花样。
3、相关性：最基本的原则，创意不能脱离产品。一个与产品不相关的创意，其冲击力越强，越会分散用户的注意力，让产品最终沦为配角，这就像微博上很多大品牌写的段子，段子虽然火了，但最终自己的产品没能受益，当年脉动在马年来临之际的段子“马上有钱”非常火，但最后基本没人知道这事和脉动有关系。所以说，相关性是文案销售力、有效性的保障。
创造新关联
那么，如何才能让你的创意兼具以上三个特点呢？
最简单的思路就是为事物创造新的关联路径。
马哲认为：事物是普遍联系的。世界上任何两个事物都能联系到一起，比如盖茨和郭德纲都是男性，男性这个概念就是把比尔盖茨和郭德纲联系到一起的路径。
当然，联系的路径不仅仅有归类这一种，还可用其他的方式进行联系，比如郭德纲用的Windows系统就是比尔盖茨开发的，郭德纲曾经去过美国，而比尔盖茨就是美国人……
我们还可举一百个例子：比如香蕉和牛奶都是食物；iPhone和鸽子都可以传递信息；体育馆和鸟窝联系比较弱，但是也能联系起来，比如都是建筑，一个是人建筑，一个是鸟建筑。
而所谓创造新的关联路径，就是要打破原有的思维惯性，让事物以全新的方式进行关联。
例如郭德纲和盖茨可以成为说相声的搭档，盖茨可以给郭德纲捧哏：
比尔盖茨与郭德纲
香蕉和牛奶可以组合成香蕉牛奶、甚至奶牛香蕉：
鸟窝和体育馆重新组合，鸟窝成了体育馆的造型：
重新关联，让用户习以为常的事物化腐朽为神奇，产生一种全新的冲击力。重新关联就是开脑洞，但是开脑洞绝不是毫无限制的瞎开，用知乎的话说，开脑洞也要按照基本法。没有基本法的开脑洞，只能叫做胡思乱想。
所以最后要说的，就是开脑洞的基本法。
开脑洞也要按照基本法则
1、思维导图法
思维导图可以让你脑洞大开时不至于迷路的重要工具。通常情况下，思维导图的使用，可以分为以下几个步骤：
a、把你要写的产品或者产品的主要卖点放在正中央，我们把这个内容称为A。
b、想一下一切跟A有关的问题，例如“谁会使用它、”“在什么场景下使用它“、“它的颜色“、”它的形状”、”同义词“、”近义词“、”反义词““它的功能”“它会产生什么结果”……凡是能想到的问题都一一过一遍，然后把问题的答案写下来。在答案的基础上，还可以继续进行关联，关联越深入，效果越好，这个创意越有价值。
c、以A为起点，连接这些答案，形成路径。或者也可以让答案与答案直接形成新的路径。
d、按照前面讲，打破原有的路径，思考新的关联方式。
举例：某百货公司要给服装做广告，突出服装可以给用户带来的尊严感。所以我们把尊严感放在最中央，然后写下关联词汇。
选择其中一个最受瞩目的词汇。比如出现频率最高的“政治”。
政治跟服装如何形成新的关联？我想到的是“伪装”，政治家需要伪装，而服装是一种很好的伪装手段。所以我们就写出了这样的文案：
服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装
2、直接联想法
直接联想法相对更为简单，如果时间比较紧，可以用这种方法来写文案。
直接联想法主要针对产品卖点，例如产品的卖点是“价格低”，我们就可以把所有跟“低”相关的词汇都写下来，比如“低调、低俗、低腰裤、低级趣味、低裙子……“
选择其中最有冲击力的一个，没错，就”低裙子“了。
然后你就可以写出这样低级趣味的文案了。(只是用来举例，并不是说这个文案写的很赞)
3、意象拓展法
意象拓展法类似于思维导图，也是一种从卖点到意象的联想。
同样是进行联想，但意象拓展法与直接联想法相反，意象拓展法联想的内容要具有一定的深度和跳跃性。当然，刚开始联想的时候，都是一些比较常规的关联，但是随着思维的不断深入，你就能慢慢摆脱陈词滥调，找到自己独特的观点。比如从”色彩“出发，联想到”变色龙“就是一种常规的联想，但是联想到”印象派“就是一种深度的联想。
意象拓展法追求的是跳跃性和深度，甚至于联想到一些负面的东西也无妨，反正最后还要再进行一轮筛选。
举例：一个房地产广告，卖点是地理位置临水。你可以联想到什么？水岸人家、渔舟唱晚？too simple！高手都能进行深度联想的。
水边就是蚊子多
4、哗众取宠法
好的文案需要有辨识度。提高文案辨识度的方法除了用一些比较新潮的词汇之外，也可以将一些常规的词汇赋予新的意义，使其产生新的生命力。新鲜、生猛的词汇就像洁白墙壁上的大蜘蛛一样引人注目，可以起到吸引眼球、提高记忆度、增加画面感的作用。
丑八怪、吝啬鬼、人妖、色魔都是一些偏词怪词，传统的做法是不会把这样负面的词汇放在广告里的，但是作者在这里赋予了这些词汇新的意义，使其在哗众取宠、吸引眼球之外，还能紧密结合要阐述的相关诉求。
走火入魔级别的，直接一颗生猛的榴莲呈现在你眼前。
文案是什么？文案就是说服用户产生行为的理由，如果文案不够好，那一定是你不够了解产品，不够接近你的用户。当然写文案的秘诀不止是要详细的了解产品这么简单，你更得要有一颗易触动的玻璃心，一双善于观察世界的眼睛，一副放荡不羁的腔调，和一颗爱阅读的脑袋。
来源：运营喵
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