最会营销90后：起一个好品牌名，自传播省500万市场费用
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最会营销90后：起一个好品牌名，自传播省500万市场费用
本文作者 强亚东 曾是“叫个鸭子”的联合创始人、百度市场部明星员工，曾一手策划过多起轰动一时的互联网事件，如今他开始创业做“一朵棉花”，未上线就获得了著名天使王刚（曾投资滴滴打车）500万天使。亚东有着极强的营销洞察，在这篇文章中，他想分享给创业者们——如何取一个可以省500万广告费的好名字。营销第一步：起名字因为经常会有朋友问我，公司该如何起一个好的名字?产品出来该如何做第一次营销?怎么才能让产品有自传播性?其实营销是一个体系工作，涉及到好的产品，如何挖掘用户洞察、制造话题、讲故事，积累势能等等!最近半年我也在忙新项目，想结合自己做的项目经历，和大家分享一下自己对建立“品牌优势”的思考。互联上已经有太多聊品牌“战略”层面的东西，而这次我想先从起名字这件“小事”开始聊聊，如果以后有时间也会展开聊聊如何制造话题和讲故事——其实一个好的品牌，首先得有一个好的名字，而营销的第一步也恰恰就是起名字。我目前在做的新项目“互联网整体家纺”，最开始的也遇到起名字很困难阶段，前前后后想了很多名字，都不是特别满意。后来想到了“一朵棉花”简单自然，如何判断是不是一个好名字?看到这个名字会不会立刻让你有一种纯棉、柔软、舒适、温暖的感觉?也能让你联想到跟棉相关的产品四件套、卫生巾等。那这就够了，可能也正因如此，一朵棉花并不需要一句slogan，仅仅是四个字的名字，直接就能传达出我们的业务范围是全棉制品，更能传达出想推崇温暖、舒适、高品质的品牌调性以便于更好的连接目标用户。公司的“颜值”由名字决定苹果(Apple)、可口可乐(Coca-Cola)、无印良品(Muji)、Prada等世界一流品牌，从名字就可以让人了解到他们的产品气质。一个名字是会伴随一个产品或企业“一生”的。很多好的项目，名字都起得不理想，有的甚至跟产品本身没有太多的关联。很可能推广一遍，用户根本记不住，更不会产生联想，品牌推广起来就会很费劲。在现实世界中，一旦贴上“高颜值”的标签，就会让人更想了解一个人的内在。——这才是人性。而品牌的名字，是品牌留给用户的第一印象，等于品牌的“颜值”——在“占领用户心智”这个关键商战定位上，有着举足轻重的作用，所以我在给品牌取名上下了很多功夫。很多早期创业会忽略起名字这件事，将就用就可以，认为不是特别重要，有些甚至连商标也不会去注册，到后期产品上线推广的时候才发现问题所在，再去花很多时间去解释你们是做什么产品，卖什么服务，间接增加了跟用户沟通成本和推广成本;品牌跟用户的关系，很像是谈恋爱，关键是你如何让他们和你的产品产生情感共鸣，和能唤起什么样的感受，且通俗易记不失内涵。什么样的名字可以释放年轻人那点闷骚的小心思?其实品牌名字也能很好反应当时的一些国情和年轻人喜好，比如在80、90年代，崇洋媚外比较严重，你会发现那个时候的品牌的名字都比较偏国外一点，后来互联网在中国兴起的时候，大部分互联网公司的命名用了动物相关名字和标识，比如百度熊掌、腾讯企鹅、搜狐、搜狗等等，让用户会感觉到比较亲切;今天的品牌名字我会觉得更直接和有趣，更贴近年轻人的生活和心理状态，有想象空间且和你们的业务有直接关联，才能会被用户喜爱和记住;我参与的第一个创业项目“叫个鸭子”，很多人第一次听到“叫个鸭子”这个名字的时候都乐了，女同学还会羞涩地一笑说，你们的鸭王真帅!为什么用户连你实际是卖什么产品都不知道的时候，就对你的品牌有如此大的兴趣?因为好名字自有其魅力。我们现在所处的是一个“泛娱乐”的时代，在年轻人眼中，所有的事情都可以变成一种乐趣，他们愿意主动地去晒好玩的东西，彰显自己的逼格。我们要做的就是为他们创造素材，给他们提供话题和“装逼”的资本。“叫个鸭子”就能击中这一点，它有趣，好吃，新奇，正好切中年轻人爱玩的心态。他们可以调侃不知情的女性闺蜜，可以在朋友圈以今天很累的名义叫个鸭子犒劳自己。这个名字能在他们之间引起非常多的话题，洞察释放当下年轻人那点闷骚的小心思。好名字自己能制造话题在社交媒体发达的今天，一个特别讨巧的名字，能够帮你的产品和项目脱颖而出，快速树立品牌，引发用户自传播。“叫个鸭子”前期几乎没有花过任何推广费用，就是靠着名字好玩、产品好吃、在社交媒体靠自传播火了起来，而且速度非常快!之前听过一个故事：有一个人总是在家中摆放很多奇形怪状的东西，每当有朋友来做客总会好奇地问他这个是什么，那个是什么。一个朋友问他，你为什么要在家里放这么多奇怪的东西?他回答道：你不觉得正因为如此，我们两个能聊的话题变得更多了吗?起名字其实就是在制造话题。好名字兼具话题性和自传播性，会让人想要讨论你，主动帮你传播。新名字如何有话题?可以多研究一下生活常用语。比如老罗的“锤子手机”。“锤子”一词就非常有话题和故事，相信会说四川话的人都明白。还有一家新媒体营销公司叫“你说的都对”slogan是“我们再想想”，官网是“看对眼”，最好玩的是他们的CEO叫“大队长”，名片是三道杠。定位创意和服务最好的新媒体营销公司，这个名字很巧地方是大家都知道甲乙的关系历来都有很多摩擦，他们巧妙了化解了一些不必要的矛盾，降低彼此的防御心里，更融洽的沟通，只有沟通顺畅才能产生好创意”!但是这家公司之前不叫这个名字，之前叫“牛奶树”改名之后提案成功率大幅提升，很多甲方觉得他们有莫名的喜感，就想见见这个团队，天然的觉得他们很有创意。“你说的都对”大队长说帮别人做营销一定要先会营销自己，所以毅然换了公司名字;好名字与坏名字：你想让用户想起什么?话虽如此，起名也不能单纯为了好玩或者吸引眼球，它还要跟业务、产品有关联。有一个朋友是做创意品电商App的，名字叫“妙汇”。他们告诉我，这个名字是团队所有成员投票选出来的，大家觉得“妙汇”奇妙汇聚的意思，同时谐音“庙会”能够勾起小时候的回忆。名字能够带来联想和共鸣，这本来很好。但我个人觉得他们可能忽略了一点是，这个项目是做创意礼品的，创意礼品是要有趣有创意。而“庙会”给人的联想是怀旧和传统的，这与产品本身的形象是相悖的，无形中给自己的形象增设了一道屏障。我当时建议他们可以叫“意想不到”，每一件商品都会带来意想不到的惊喜，跟创意礼品的业务容易相得益彰。名字不一定越短越好有一款App叫做“左邻”。光听这个名字，根本不知道它是做邻居社交的。我的第一反应是，为什么不直接叫“左邻右舍”呢?这样会更加直接，也便于用户理解记忆。他们说，一开始的确是叫“左邻右舍”，但某4A公司的人告诉他“两个字的名字比四个字更容易在互联网传播”，于是就改了。听完我就醉了——这个时代没有必要那么注重传统和权威，品牌定位和传播路径早就变了。对于命名这件事来说，字数长短无所谓，如果一味追求简单反而会被制约思路。只要名字有趣，就算长得像是一句话都可以。如果以后我开一家咖啡店，我会给它起名叫做“假如我有一家咖啡馆”。这名字很长，但我相信它一定会很受欢迎。因为很多人在年轻的时候都会有开一家咖啡店的梦想，“假如我有一家咖啡馆”不仅仅是一个店名，也是很多人内心深处的一个愿望，当他经过店门口的时候就会被触动。而且这种字数很多的名字会比较有特色，不容易跟别人重复。有一个好名字，就有和消费者“谈恋爱”的机会“今日头条”这个名字给人的第一感觉就像是囊括了当天所有的新闻头条，可以快速享受到最优质的内容。下载使用之后我发现自己被“骗”了，它只是一个名字叫做“今日头条”的新闻客户端而已。但是我用了一段时间，跟其他新闻客户端对比之后发现，“今日头条”推送给我的内容是很精准的，它的算法很好，跟别家不一样，于是一直用到现在。用名字吸引用户，再用精良的内容和体验留住用户，这就是名字和产品的完美配合。还有一家餐厅的名字也很好——“很久以前”只是一家串店。我先是对这个名字产生兴趣，体验之后发现他们家的产品也做得很好，很有特色，装修类似酒吧、自动烤串，通宵营业，很符合年轻人的消费习惯，我经常半夜2-3点我去吃烤串。这就很像一场成功的恋爱：先被第一印象吸引，一见钟情，再被内涵打动。还有一些我觉得比较有趣的品牌名，如一个是做旧物的平台的项目，他们的名字叫“小旧子”，谐音“小舅子”。拌面品牌的“怎么拌”，上门服务“马上到家”，美食电商社区“下厨房”，零食品牌“张君雅小妹妹”、 网络剧“万万没想到”、私厨“回家吃饭”、零食“三只松鼠”等等……通俗易懂，容易和生活中的事物产生更多的联想和关联。好名字是引爆自传播的关键。当然，产品和名字是相辅相成的关系。我们在推广之前一定要先把产品和服务做好，这样才能事半功倍。如果连这些前提准备都没有做好，知名度越广就越相当于自毁形象。（强亚东）-----------本文是强亚东给韦物主义的投稿
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　　目前，网络销售也成为各大传统企业必须开拓的新门路，因网销渠道的业绩好坏直接关系企业的整体盈利水平，但传统企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度，企业如何做好网络品牌推广，树立良好的网络品牌形象呢?国家品牌经济网根据多年指导企业运营经验，总结出四点网络品牌推广有效的“绝技”。　　第一点，预热篇――搜索布局　　这是一条针对企业进行网络品牌推广预热的绝招。因为搜索引擎的出现，使得所有在互联网上的人群都离不开它，事实上，当我们看到一个新的品牌时，或者在选购某种商品的时候，都会对这些网络品牌进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心。假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，我们则会远离这些产品。基于此，做网络品牌推广第一步就是做好搜索布局，比如，我们可以把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，同时把企业形象性的新闻发布三篇以上等等。　　第二点 起跑篇――网络推广　　当我们在互联网上建立起品牌之后，就应该进行网络推广了。这就好比运动员预热之后要开始起跑一样，让足够多的网友知道我们的品牌，去引导他们去网上搜索，经过在网上布局之后，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，即是说网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。　　而一般的品牌推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。　　第三点 加速篇――落实服务　　品牌推的很好，产品也卖了不少，企业也不能得意忘形了，因为这只是品牌网络推广的一个阶段而已，企业做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。再一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象。　　第四点 冲刺篇――网络公关　　企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。有一句老话说的好：“满意的客户是品牌最好的推销员”。　　但如果有不满意的客户，在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，比如竞争对手，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥。　　在互联网上，“好事不出门，坏事传千里”经常见到，企业为了提升客户满意度而做了很多工作，真正看到成效很缓慢，但是如果有负面爆出，顷刻之间可能会布满互联网。以上四点就是企业做好品牌推广关键绝招。guxianyu
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