内容运营丨“蓝瘦香菇”如何再引爆的套路
近日，“蓝瘦香菇”一词火了，不仅登上了微博热门话题榜和热搜榜，而且还衍生出各种表情包，还有不同版本的视频。一时间满眼都是“蓝瘦香菇”。
这到底是个什么鬼？？蓝瘦香菇为什么会引起这样的病毒式传播？它的病毒式传播中有没有值得营销人借鉴的地方？
▌“蓝瘦香菇”的由来
“蓝瘦香菇”一词起源于南宁一位小哥失恋后录的一个视频。
视频中听到是这样的：
蓝瘦，香菇，本来新颠，高高兴兴，泥为什莫要说射种话？蓝瘦，香菇，赛射里，第一翅，为一个女孩屎射么香菇，蓝瘦。泥为什莫要说射种话，丢我一个人赛射里，香菇，蓝瘦，赛射里，香菇。
难受，想哭。本来今天，高高兴兴，你为什么要说这种话？难受，想哭，在这里，第一次，为一个女孩子这么想哭，难受。你为什么要说这种话，丢我一个人在这里，想哭，难受，在这里，想哭。
▌“蓝瘦香菇”的延续
本来只是一件很普通的小事儿，但是由于这位失恋小哥的普通话实在不过关，这种极具特色的语言风格被网友发现后，引起了网民疯狂的模仿和恶搞，出现了几十甚至上百个版本：方言版、模仿版、RAP版、弹唱版等，甚至还有公司开发了类似别踩白块的游戏。
后来陆陆续续出了鬼畜版，吉他弹唱版、、、、、、
新的表情包也出世了。
UGC（User Generated Content指用户生成内容）再一次显示出它强大的威力！百度指数关键词“蓝瘦香菇”搜素量已达10w+。
▌类似“蓝瘦香菇”的病毒营销案例
近日，美国一则视频在YouTube和社交媒体很火，热门脱口秀节目“艾伦秀”也曝光了这一视频。视频中，一个年轻人拿手机多次拍到他的朋友穿着一双Vans白鞋（威富集团旗下品牌），他嘴巴还不时说着同一句话“Damn Daniel”。
视频在YouTube和社交媒体上获得了数以百万次的点击。本来，威富集团与这个视频的产生丝毫没有一点关系。但是，由于这个病毒视频的传播量极广，使得它成了营销界的一匹黑马。Vans在其官网的首页制作了一个新的着陆页面，专门用来推广白色的Vans鞋，并有效的提高了其线上销售量。
途牛旅游网“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”也是一则经典的病毒营销的案例。
还有在早些时候的冰桶挑战、vivo的“高铁跑男7857公里世纪求婚”……
说到病毒营销，IAI国际广告奖病毒营销类金奖的获得者，曾经和运营小咖秀合作过的新旗互动的首席病毒官肖剑，对病毒营销策划有着独到的见解。
▌“蓝瘦香菇”为什么会这么火？（以下是肖剑的观点）
1、短视频风口：现在，短视频播放数破1000万的草根用户超过4000位，今日头条也拿出了10亿扶植视频创业者，人们对短视频的接受度越来越高，传播渠道门槛降低，越演越烈，这是一切短视频可以刷屏的传播环境。
2、恶搞心理：小人物题材随着媒体形式丰富以及媒体空前壮大而越来越受大众关注。杀马特和一些非主流形象越来越容易走进大众视野，人们喜欢关注比自己生活层次低的人，喜欢看恶搞，审丑趋势加剧，比如之前的“儿童炫富”、“电钻吃玉米”等。这是人们的关注点，也是重要的关联维度。
3、方言、情感关联：失恋男子的南宁方言本身特别有喜感，南宁本地人会因为方言特别关注。而情感问题也是大众所关注的热点问题，很容易引起共鸣。
4、模仿习惯培养：本视频模仿的门槛很低，小咖秀和快手等视频软件对于用户模仿习惯的培养，也加剧了用户UGC的传播。
5、重复造成的趣味性：短短的视频里男子不断地重复“蓝瘦，香菇”，达到了魔性洗脑效果，很多神曲也是如此产生的。
6、创意的升级：如果单纯是一个视频，还很难引起更高体量的刷屏。网友创作的“蓝瘦，香菇”图，将短视频变成一张图片，更加具体，更加形象，更加易于传播，这也是话题火爆的重要原因。
▌“蓝瘦香菇”对营销人来说，有哪些值得借鉴的地方？
通过这次的病毒事件，可以看出病毒营销的许多要素。套用互动营销的6p方法论来衡量这次的“蓝瘦香菇”病毒传播事件，可以看到，在这一次病毒事件中，关联维度（parallel）的【情感和方言】、趣味维度（pleasure）的【重复和恶搞】、传播维度（push）的【图片视频素材以及热门话题】、参与维度（play）的【用户模仿】等传播要素都得到了体现，这也是病毒营销能够刷屏的关键。
但是，对于营销人来说，只有这些还不够，还要特别注意另外两个维度，定位维度（position）和转化维度（promote）。定位决定你想释放什么样的品牌信息，而一个自发性的病毒事件是缺失定位的，只有狂欢，没有信息释放。同样，对于转化维度来说，营销者更要考虑，如何将火爆的事件，最终转化为品牌需要的效果。对于这种自然事件，可以借势发个创意微博、注册“蓝瘦香菇”的商标，或是请其成为代言人。但是对于策划事件，是需要在一开始，就要考虑到转化层面的，才能对品牌负责。
你也中了“蓝瘦香菇”的毒吗？
本文来源运营小咖秀（ID:gh_100db6d0656a）.
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回 到顶 部摘要：哪些病毒营销火爆的原因是什么？对运营人员进行活动策划又有何借鉴意义呢？最近，你的朋友圈被这种左右脑年龄测试的图片刷屏了吗？作为朋友圈最新热点，左右脑年龄测试很简单。只要通过扫描测试结果图中的二维码并回
哪些病毒营销火爆的原因是什么？对运营人员进行活动策划又有何借鉴意义呢？最近，你的朋友圈被这种左右脑年龄测试的图片刷屏了吗？作为朋友圈最新热点，左右脑年龄测试很简单。只要通过扫描测试结果图中的二维码并回答几个设定的问题后，便会生成一张显示有左右脑两个年龄测试结果的图片，图片的下方还配有相关的文字解释。虽然数据显示已有几千万人进行了测试，不过这种测试结果的真实性却让人不敢恭维。有程序员扒出测试代码研究后发现，测出来的年龄其实只是随机数。相关专家也表示，有关左右脑年龄的测试没有科学依据，左右脑没有分工，从事复杂活动时实为左右脑协同操作。然而，有这些有理有据的辟谣之下，用户在朋友圈依然玩得不亦乐乎。其实这种测试活动在朋友圈刷屏已经不是一次两次了，最典型的是活动总pv高达3000万，生成2000多万张性格标签、微信涨粉400多万的柏拉图性格测试（数据来源于柏拉图APP此次活动负责人周琦）。这种测试活动屡屡成为朋友圈病毒营销热点、用户参与积极性持续居高不下的原因是什么？对运营人员进行活动策划又有何借鉴意义呢？用户为什么乐此不疲地参与测试并转发？01.与自身紧密相关每个人都会特别关注与自己相关的任何事，这是人的共性。而这些微信小测试，基本都是检测参与者自身的某些特点，比如性格标签、开什么车、住什么房、泡什么妞、撩什么汉、有什么好的运势等等，无一不是和参与者自身有着密切联系02.好玩有趣、参与门槛低这种小测试通常形式新颖、结果有趣。用户参与活动所需的操作十分简单，只需要点击几下，就能看到结果。03.满足猎奇心人们对于自己未知的事情，总是会充满好奇，而且怀有一定的期待。通过玩小测试，看看测得准不准，例如“性格标签”；通过玩小测试，看看会是什么运势，希望讨个好彩头，例如“新年签”。通过玩小测试，看看自己未来的另一半到底是什么样！毕竟，谁也没见过，都挺想知道的，反正无伤大雅，不看白不看。04.迎合虚荣心这些小测试出来的结果，基本都是正面的，即使偶有负面词汇，也是在玩欲扬先抑的文字游戏。通过这些只说好话，不说坏话的测试结果，用户的虚荣心得到极大满足。测自己今后开什么车，结果说是兰博基尼。测自己未来会怎么样，结果是升职加薪，迎娶白富美，走上人生巅峰。当人世间最美好的词汇，都被用来描述参与者，谁会拒绝转发到朋友圈让别人“羡慕”呢？05.从众心理作祟打开朋友圈，发现别人都在玩同样的小测试，自己要是不跟上，哪有和小伙伴茶余饭后的社交谈资。于是在这种从众心理的驱使下，很多用户也跟风去测试，并将结果转发到自己的朋友圈。测试结果为什么会让大家觉得准？朋友圈疯传的这些小测试，其测试结果基本都是没有科学依据的。但是为什么这些测试的答案会让人觉得很准呢？这里面涉及到两个著名的心理学现象——巴纳姆效应和波丽安娜效应。巴纳姆效应是指每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。波丽安娜效应是指人们会对于别人对他们的正面描述表示认同。纵观各种测试的答案，几乎涵盖了人格特性的各个方面，而且说辞都比较模糊笼统，基本上每个人都能从中找到共同点。加上，每个人的思维都有选择性，会优先选择和自己相符的信息，或者选择一些自己能够接受的信息，所以会觉得它很准。各种测试背后隐藏着什么目的？商家不断推出各种测试活动，其目的不外乎三个：拉新、品牌曝光和利用流量变现。以火爆一时的柏拉图性格测试为例，这场营销活动在短时间内让该应用在app store中社交(免费)榜单中的排名从150名开外一跃到了25名，到活动结束后APP新增注册用户数更是达到20万左右，可以说是以极低的费用成本获得巨大的拉新成效。而且由于这种测试参与者常常成千上万，活动pv动辄几百万甚至数千万，因此用来进行品牌曝光或者流量变现，也是很不错的选择。如何策划一个类似的病毒营销活动？既然测试类活动效果这么好，那我们在日常的运营工作中就应该用起来。想要做好一个测试类的营销活动，需要注意以下六点： 轻松好玩，要有趣味性；与用户有关，需要满足用户想在朋友圈展现自己的欲望；参与门槛要尽量低，用户完成几步操作，就能获得测试结果；能够帮参与者完成某种社交货币，如提供谈资、给予帮助、有用好玩、塑造形象、社会比较等；能够很快完成冷启动，迅速积累起能让活动引爆的势能，制造刷屏“假象”；设置的测试结果要是正面的以褒扬为主，附带些许自黑的点，褒贬之间的度拿捏的比较好，既让用户觉得比较准，又不会让别人觉得自己在装逼，最好采用网络化、幽默逗比的词汇，让大家以轻松、娱乐的心态参与活动，以便用户更乐意分享。当然，我们在实际运营活动时需要考虑的因素通常复杂得多。有时候活动趣味性够了，参与人数也上来了，但是预期的运营目标却没法达成了。而想要尽可能多的完成运营指标，活动的趣味性又被削弱了，用户根本玩不起来，同样没有活动效果。在这种戴着镣铐跳舞的两难局面下，如何在活动趣味性和运营目标之间做好平衡，就考验各位运营人眼的功力了。测试类活动存在的弊端和隐患01.活动如果太过火爆，容易被微信封号微信对于骚扰朋友圈的行为，一直以来都是绝不心慈手软。微信此前曾对诱导分享和诱导关注行为下过定义： 诱导分享：发送谣言、色情、测试类、答题类等内容诱导用户分享至朋友圈，分享后用户才可见到答案或内容。诱导关注：发送谣言、色情、测试类、答题类等内容诱导用户关注公众号，关注后用户才可见到答案或内容。所以，把涨粉作为第一目标的风险太大，如果账号被封的话会严重影响到活动效果，不过如果把第一目标设为品牌曝光的话，在答案页中可植入更多的产品消息，这样一方面对产品的品牌曝光效果更好，另一方面在涨到一定粉丝数后及时收手并设置导流粉丝举措，就能避免粉丝被清空的悲剧。02.粉丝不精准，取关率/流失率会很高由于粉丝是因为想要了解测试答案才关注你的公众号或者小程序的，对你的产品并不了解，也不一定是产品的目标用户，因此很容易出现用完就取关的现象，这个时候取关率/流失率就会很高了。所以我们需要提前设置好留住用户的钩子，如后续再增加一个抽奖活动之类的，尽可能将用户留存时间多延长一点，以便转化更多的目标用户或实现其他的商业目标。作者：梁谦峰，沪江集团运营经理。 微信公众号：沪江运营社（hjomclub）本文由 @梁谦峰 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自PEXELS，基于CC0协议
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