母婴店开业送什么赠品送什么吸引顾客

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-16 00:40 标签： 母婴店怎样吸引顾客
母婴门店怎样布置才能吸引顾客
在陌生的街道看到熟悉的招牌，心理上是不是会有一下放松下来的感觉？这也是一个吸引顾客进店的要素。
大门宽度。如果想要吸引大量非特定的顾客进店，提高开放度和开放感是很重要的。开放度是指相对于店面宽度的入口数量及入口宽度。
专卖店和精品店采取的方法是，犒制开放度和开放感，让一般顾客望而却步，以此营造一种高感觉。根据店铺类型的不同，需要使用不同的技巧。
广告位置。如果店铺坐落在弯道处，那么在店铺侧面设置广告就无法从远处看到，因此可以在店铺的正门前或者弯道外侧设置广告。
有些店坐落在主干道路沿线，很多顾客会驾车前往；有些店顾客会骑自行车或徒步前往。根据顾客采取的交通方式不同，广告的位置、展现方式都要进行斟酌。
色彩效果。相同商品，运用色彩不同，对卖场的促进也不同，不同的色彩使用会让顾客感受不同的信息。比如快餐店一般会用红色基调广告，因为红色代表生命力，可使人产生积极心态，而且是一种购买色，促进食欲。
灯光打法。照明可以给人以温暖平和的感觉，恰当地使用各种方法能够提升商品形象，提高存在认知度。
干净。从停车场到店面、卖场内、卫生间，店内的每个角落都洁净的店铺会获得顾客的好评，这是招来回头客的一个重要因素。
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(美文,情感美文欣赏) - 常阅读，多交友！母婴店如何通过数据分析提高盈利？
导读：随着中国新一轮的生育高峰期到来，母婴零售店遍地开花，市场竞争趋向白热化。目前越来越多的母婴零售店都采用了会员制度，并以“会员专享优惠”、“多倍积分”、“积分兑换奖品”等优惠方式吸引大批新的消费者留下个人手机号码、宝宝性别、宝宝月龄、家庭地址等相关信息。而消费者也会使用相应的会员卡来母婴店进行购物，以便获得更多的优惠。
2016年线下母婴零售店促销打折不断，竞争异常激烈，留给母婴店主两个不得不认真去思考的经营问题：
1.如何去唤醒招募进来的沉默会员?
2.如何让目前活跃的老客户进店购买更多的产品，最大限度地释放其价值?
如何对会员数据进行深入挖掘，并辅以有效的营销活动执行，更好地帮助母婴店主共同把生意做大做好呢？小贝将从以下4个步骤深入浅出地介绍：
一、进行客户细分
结合某大型母婴零售店的会员信息及某高档母婴奶粉品牌的特征，对该母婴零售店的会员进行客户细分，主要分为4大类客户：
新妈妈/孕妈妈：新妈妈主要指最近3个月新招募过来的且小孩年龄在0~3岁左右的妈妈，但在该母婴店却没有任何消费记录的会员;而孕妈妈是最近3个月新招募回来的且还在怀孕期的妈妈，但在该母婴零售店却没有任何消费记录的会员。
成熟妈妈：指最近3个月招募回来的但小孩年龄已经超过了3岁的妈妈，在该母婴店却没有任何消费记录的会员。
奶粉购买会员：是指小孩年龄在0~3岁的且在该母婴店购买过奶粉的会员。
奶粉沉睡会员：是指小孩年龄在0~3岁的且在该母婴店购买过非奶粉的会员。
通过对会员数据的有效细分，寻找潜在目标用户，并针对不同的客户群体进行营销，如对新妈妈/孕妈妈、潜在高档奶粉消费者进行激活消费；促进高档奶粉消费者买得更多及增加其来店频率，最大释放其消费价值；而对高档奶粉潜力消费者，则让其尝试买得更贵。
二、如何有效判断会员价值
每个妈妈在对不同品类母婴产品的选择上，有很大差异。比如有的妈妈倾向于购买最贵的纸尿裤，但认为奶粉只要中档品牌就可以；也有妈妈购买低廉价格的纸尿裤，却买最贵的玩具和服饰。因此进行客户细分之后，还要对他们是否对我们目标商品有价值进行预判。
结合高档奶粉目标用户的商业目标出发，消费者价值的预判主要针对其购买历史记录，从以下三个角度进行判断会员价值：
1.是否经常购买高档奶粉关联产品
举个例子，很多客户在购买一段雅培高档奶粉的同时也会购买某品牌的婴儿专用洗衣液，则该品牌的婴儿专用洗衣液为该高档奶粉的亲缘品类。结合亲缘品类的购买情况，可以判定“未购买目标品类的会员”是否有购买目标品类的潜力。
2.是否曾经购买过高端标杆产品
并不是有钱的家庭一定会购买高档商品，也不是经济条件差的家庭就一定会选择最低价商品。但购买过高端标杆母婴产品的会员就肯定有一定的能力消费得起高档产品。
在母婴零售行业中，有几类高端标杆产品能够凸显会员的消费能力。经常购买高档纸尿裤、购买过高档推车或者购买过高档奶瓶，这些会员有经济能力消费得起高端母婴产品，就说明其经济能力能够消费得起高档婴儿奶粉，这些会员则是高档婴儿奶粉的潜在会员。
3. 结合登记地址辅助纠正会员的价值
在新会员招募的时候，母婴店会要求会员留下相应的家庭联系地址，以方便后期能够更好地进行精准营销。通过登记地址信息梳理，辅助纠正会员的消费价值。
三、如何设计合理的营销活动
在有效进行客户细分及有效判断会员价值的前提下，如何设计合理的营销活动成为了关键?对会员进行营销推广有很多不同的形式，推广的目的也不一样。
母婴店对消费者进行营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广方式。结合高档奶粉数据挖掘的商业目的“唤醒沉睡会员及让老会员购买得更多”，针对不同群组的会员设计了不同的营销活动方案。
表 –不同细分客户群采用不同的营销活动设计
四、如何进行营销效果评估
在进行客户细分、价值判断、营销活动设计等一系列工作之后，需要进行科学的营销效果评估，以帮助母婴零售店能够及时了解营销活动的效果，同时发现营销执行中存在的问题，不断优化营销活动方案设计。
目前主要采用了“五度”评估体系，从营销目标完成度、营销推广响应度、营销推广成功度、参加客户成长度、参加客户满意度等五个方面去评价营销活动效果
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孕婴店搞什么活动吸引顾客
jinjin_jane
很多店开业购物送亲子套装，所有的开业都离不开赠品，但是赠送什么产品却是大有讲究，一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的,消费者早已习以为常，麻木无趣了。那么下面跟着一起看看如何做活动。针对性的做促销活动是最有效的,下面我简单例了几条,希望对你有帮助：开业活动：开业购物送亲子套装。所有的开业都离不开赠品，但是赠送什么产品却是大有讲究，一般的赠品无非也就是些礼品、玩具、袜子之类的,消费者早已习以为常，麻木无趣了。产品促销：店面有一定的知名度后就要开始做产品促销，产品促销目的很明确，就是为了卖产品。促销产品有两种，一是新品，二是季末产品,促销一定要联合厂家一起做，不然是没什么力度的，一定争取到一批厂家提供的特别商品，然后再加上赠品，这样才能产生影响力，假如只是平时的赠产品送双袜子之类的，不做也罢，不过促销也要配以活动形式，这样才会产生更好的效果。老客户促销：老客户促销是针对老客户而言的，目的是为了加强客户的忠诚度。方法一、在宝宝生日时给他们快递一束鲜花方法二、不定期给他们发一些育婴知识短信。方法三、有特价商品了第一时间通知他们。方法四、偶尔请教她们，怎么样才能让自己的店做得更好，有些时候，让她有被尊重的感觉比什么效果都好。方法五、在店里开辟一个会员宝宝图片区。网友：逗比会发光活动不要乱搞,无缘无故做活动人家还以为你的东西质量有问题,所以在过节的时候可以做点优惠活动,像办什么贵宾卡之类的,即能留住顾客,还能给你的店带来收益,何乐而不为呢?但是前提是店里的宝贝质量一定要好!这样才会让增加回头客。随着节日打折，周围有类似的商家搞活动，指近的，也可适时的搞一些活动部分打折，部分免费，还是要根据实际情况做决定。
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