没钱同样可以创业? 看完后你就明白了!_青年创业网
没钱同样可以创业? 看完后你就明白了!
现在很多年轻人，只要听见有人喊了一句口号，或觉得自己资金上有优势，或觉得自己天资聪颖，就敢往自己不熟悉的领域下注，结果输得一败涂地、血本无归。一次次用自己的热情去印证，这是个弱肉强食的世界&&
遍观失败者心声后，我忽然想起自己也已十年了，同样对创业有很多自己的酸甜苦辣体会。归根结底，最初的野心既是创业路上的助推剂，亦是失败的导火索。好在失败的教训比成功的经验更具借鉴意义。于是，今天我决定一吐苦水，将这十年中经历的点点滴滴，成功也好，失败也罢、高兴的、难过的事情，&以及花了百万学费得到的失败教训在这里分享出来，希望能对小本创业者能有一些帮助或启示。
决定创业成功与否，最重要的因素是什么？
钱不是核心问题，经验可以后期培养。最重要的因素，是人！&在创业路上找对三个&人&最重要。这三个&人&分别是CEO、合伙人、团队，排名分先后。
如果你认为这是以偏概全，那么你一定不清楚人脉圈子对创业者发挥的作用有多大？请听我详细道来。
07年我自主创业做学生服务公司时，没什么特别的感受。跟很多一样，在校园这种特定环境下，几乎不会感到压力。&同事&既是同学，创业热情靠兄弟情谊维系，资金都是掏父母的兜，我自认不是比尔盖茨和扎克伯格那样的科技天才，所以结局基本没有意外，很快就黄了。整个创业过程，除了交了一帮有用的兄弟外，就是败父母的钱。
不过，通过这次失败，我获得了启示：&一个人想要创业成功，就先要学会打工。
后来，我入职了一家私企。和现实的世界真实对话，观察公司的CEO，才发现并不像鸡汤里说的那样&找人找钱找好项目&就够了。你作为一个CEO，除了注册公司、买办公设备、算工资、上社保、交税，甚至还要处理员工吵架、处理员工请假、加薪等等一万件琐事等着你。
然而你也许会说，CEO不会雇个人来处理这事吗？但前提是你要先找到这个人，你要考虑哪家招聘网站靠谱，买哪种简历套餐，打一百个面试电话，反复确认面试者时间和行程，面试筛选，发offer，追确认，追入职，签劳动合同，如果对方发现办公地点在地下室，要安抚，要给愿景：&我们很快就会搬的。&过程同样相当麻烦的。假如你幸运的话，当这个人稳定下来，你才可以投入精力到产品研发。
直到14年才算开始我人生第一次真正做CEO，那一年我瞥开了上面的琐事。&反复思考产品细节，和产品主管讨论下单流程、界面元素、跳转逻辑、logo、颜色、服务流程、服装、语言、课程流程、每一个环节基本上都会吵一遍，然后我们吵来吵去，这其中还包括设计师、工程师时不时会反感来回改，闹情绪，罢工等。总之，我没有捷径可寻，但要艰难的推进着产品的开发进展，最后终于看见产品要出来了。
当然如果你也像我陷入这些日常了，恭喜你，你用行动证明了自己不是一个合格的CEO。就像我一个兄弟跟对我的评价：&你不是一个CEO，你还是一个产品经理&。任何一个集体，小至家庭大至国家，它的最高领导者都是关系这个集体发展的核心元素之一。一个CEO对一个公司发展至关生死。可以毫不夸张的说，创业失败的公司都是CEO不行。看一个公司的好坏，看看这个公司的CEO就能看5成。
2014年，我走了一些弯路后，最大的感触，做CEO，第一目标要清晰，第二立场坚定，第三创造环境。创业路上琐事终会无穷无尽，但是能做到这三点你就从琐事中解放出来，才能聚焦在真正有助于目标达成的事情上。
NO.2&合伙人
一个人你想要尽快优秀，就必须懂得顺势而为。千万经历不如轻松借力。所以说，创业第二重要的人就是合伙人，当然这个或者这几个人一般都是CEO找来的，大家彼此熟悉，能力互补，目标一致，最大化有效使用各种资源，共同顺势而为以达到最终的顺势&大&为！
然而，童话里都是骗人的，鸡汤都是增肥的。无论你是同事还是朋友甚至家人一起合伙创业，你们都会一起面对三道坎：钱、权、人。
钱这道坎已经见得太多了，创业圈关于股权撕逼案例已经是屡见不鲜了。泡面吧CTO撕逼CEO，西少爷合伙人出局，大战知乎，都是因为股权设置不清晰，共患难容易，稍有起色，便开始纷争。
所以无论如何，一开始要非常专业而且职业设置股权，必须有一个绝对控股。
权这道坎源于人性的弱点，接着前面的分享，好不容易产品要出来了，接下来要开始准备内测，准备市场推广工作。这里面依然有一万件事在等着你，但是最要紧的一件事，就是突然你会发现，随着工作不断的深入，特别是一些重要工作的开展，你的合伙人开始与你产生分歧，你会质疑方案不合适，他会说你这个人没用好。
是不是真的不怎么样，往往不是，往往就是为了证明自己存在而发言，证明自己是对的而争执，证明这块我说了算，证明我很重要。如果团队里有女性，有更大的概率出现这些状况。
唯一的解决办法：就是目标明确，分工要清晰，充分相信你的合伙人，相信他能做到。
最后一道坎，也是最难过的一道坎。就是这个人本身。
无论你们开始的多么美好，大家一起共事了多少年。但是归根结底，从小在不同的环境中长大，内心深处都有各种各样的标准，你说豆腐脑要吃咸的，他可能从小一直就吃甜豆腐脑。所以随着你们创业的不断推进，你可能发现你这个合伙人跟你实际很不搭，好多价值观不同甚至相反，你非常守时，他天天迟到，你说这样影响不好，他说互联网公司都是弹性工作制。这时候你会很痛苦，很无力。觉得这个人到底是不是适合做你的合伙人，你开始的选择对吗？
当他公开挑战你，甚至对你大发雷霆，你可能会彻底放弃。一句话总结：创业找合伙人，不一定要找最成功的或者最关密的人，而是要找最合适自己的人。
NO.3&&&团队&
如今的世界已高度分化，没有哪个人可以说自己一个人可以干成一件事，基本都是一个又一个特立独行的团队的成就。所以，第三重要的人，就是&团队&。
拉过投资的你，肯定有经验，常常有投资人问你，你们的核心竞争力是什么？那就是团队，这个世界行业可以重复，模式可以复制，唯一不可复制的就是团队，不同的团队的必然有不同的呈现，腾讯五虎可以造就中国社交帝国，阿里十八罗汉开创中国电子商务未来。
但是并不是说一群人聚在一起就是团队，只有心在一起的才叫团队。大家有共同的价值观，共同的目标，一起共进退，不在乎一朝一夕的成败，奋力拼搏。
如果你有这样的团队，恭喜你，你离成功也就差18次失败了。
理论上最成功的创业团队：
技术的层面，懂得道理可先可后，学术有专攻，我能分享的不多。以上三点是我在创业路上最深刻的体会。一切问题都是人的问题，CEO、合伙人、团队。搞定这三个人基本上就搞定了所有问题。看了那么多成功学，喝了那么鸡汤，为什么不能成功，就因为人不同，团队不同。
而人与人交往，莫过于五类。
1、天真做人，天真做事，可做朋友，不可共事；
2、世故做人，世故做事，不可做朋友，只可共事；
3、世故做人，天真做事，不可做朋友，不可共事；
4、天真做人，世故做事，既可做朋友，又可共事；
5、假天真做人，真世故做事，要么是魔鬼，要么是成大业者&
创业是一件厚积薄发的事情。就像蔡康永说的一句话，15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说：&我不会耶&。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说，&我不会耶&。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后面就越可能错过让你动心的人和事，这是根本。
残忍一点说，没有一条捷径是可以直达成功的。对自己的要求，一定是做最好而不是刚好。如果你压根搞不定自己，不管你是上班还是下海本质也没多大差别，你人生的模式只能在平庸中无限循环，直至泯然众人，到了中年，也许你会把梦想都寄托在你的孩子身上，唱着&时间都去哪儿了&老大徒伤悲&&
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创业]是条九死一生的荆棘路
创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业，请务必先思考一下——你为什么要创业？短期目标？中期目标？
不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品，或要在半年内达到每月30万元的营收。一定不要只用想的，因为用想得很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转。这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。
并非所有人都适合创业。比如有不少独立设计师选择创业，由于这个创业群体几乎都是从创作者本身出发，常常最初创业的人数就只有创作者，而在创业必备的技能上必定会有不足的地方。
另一方面，这个群体创业会有着重要的核心价值，通常会与“人”的关怀、生活、感受、思维等的传达有关。虽然他们都明白如何能够赚大钱，但却对自我的核心价值有很任性的坚持，这也是能够维持与别人与众不同的原因，却也比一般创业更艰难，必须真正对创作抱有热情与喜爱，和对创业艰难的认知与坚持才能生存下去。正因为此，这条路上的成功者往往寥寥无几。
不要等到黯然退场，连行业的黑话都还没学会
通常创业的起点来自对行业的理解，大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。
比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。
面对越来越复杂的行业环境，你需要大量与市场真实参与者交流，与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整个市场的样貌。不过市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系，你永远无法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。
如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的（常常需要在错误中学习）。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。
创业方向越大越好吗？
如果有了经验，正式干活之前，还需要想清楚，你的创业的方向是否清晰？
经营模式重要吗？当然重要！创业后发现最困难的事中按比例排名分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！
一个好的创意往往象征着一个好的创业方向。那么好的创意究竟是怎样的？
如果有很多想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从受众的需求出发，无论你选择哪个方向起航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。我们熟知的伟大画家梵高一直都是在“盒内思考”（thinking inside the box），这和大家常说的跳出框框思考（thinking outside the box）恰恰相反，梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题。“心不要太大”，这是再简单不过的观念，但多数人却不愿意听进去。
随着一个产业的发展，为了满足越来越多需求，产品或者服务总是在不断变复杂。于是，更专精的产品或服务逐步出现或是诞生新的产品形态。总体而言，大趋势一直都是在拆分。比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……
创业者最好的方式是什么？如果是强调性能，那么就超过一般市面产品的10倍，否则干脆就做出别人没有的。比如说，把现有的渠道、平台、科技做组合，用全新的方式销售一个再普通不过的产品；又或者把一些现有的科技整合在一个平凡不过的产品上，让产品脱离原本的定位，让大厂觉得做了没意思，小厂没有技术做这一块。这才是创业者生存空间的所在，也是《从0到1》的精髓。不要去想“竞争”、“破坏式创新”，只要努力找到自己的利基点，才有机会比走老路的人更快。
挡不住的抄袭，阻不断的创意
很多年轻人头脑中充满创意，但经常发现自己的创意被其他公司抄袭而感到愤怒。老实说，如果很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至可以把他的经营门道公之于众，却没人可以真的学得来。
换句话，真正保护创意的是创业者自己的创意能力。当你的创意被学走，你还可以想其他的创意，还可以靠其他的创意来执行或保护原本的创意。而抄袭、借用、融会贯通等都被重重限制，不太可能一次又一次。
创意确是关键的起头，但绝对不可能马上就走到结尾，中间一定还有其他选择和挑战。
因此，藏住最最关键的那一点就好，其他的想法都可以放开心胸跟朋友讨论，因为大家的专业领域不同、观点不同，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是完全颠覆自己的想法。
对于初创公司，何来门槛之忧？我们不应该想办法去建立什么东西让其他人无法抄，因为抄是“挡不住”的。唯一的办法是创造更多东西让对方去抄，如何让创意源源不断，唯有靠不断地学习。
要如虎添翼，不要画蛇添足
确定创业方向之后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还需要心胸、魄力，同时找到真正能屈能伸的高手，无论是合伙人还是一号员工，才能助一臂之力。
作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，与合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积，只有和格局大的人有共识，才真正说明你有格局。
我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利愿意给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人、给舞台、给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。
很多创业团队喜欢到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。类高手一来一去，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以至于损失惨重。所以千万不要“高手”没找到，毁在了“类高手”的手上。
花别人的钱容易上瘾
接下来，需要考虑的是——资金足够吗？
针对不同的创业方向，需要的资金也是不同的。但通常情况下，建议准备最少半年到一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部分关系着你未来面对事业以外的压力。
通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。对于创业公司而言，资本是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，除非公司都是用创业者自己的钱，否则向投资人要钱，没有超强的团队、爆发的市场、明日之星的产品，要钱也不容易。
可是没有投资来的钱，要如何去找到超强团队，爆发市场的扩展，开发明日之星的产品呢？也许有的人的确有办法在这种奇怪的鸡生蛋蛋生鸡逻辑里，找到一条生存并且成功的方法。但更稳妥的办法是用最少的资源，做出第一个产品，放到市场上去测试，如果获得了一个初步的成功，再去做增资。以小搏大，打一场大胜战，才会有知名度一直正向循环，才可以建立一个真正可以长久的企业。
对创业者最好的例子就是制造出投资人比你还急的状况，让投资人来找你。越早和投资人接触越好，但是除了朋友亲人以外，大部分都会观望，没人会真正出手，但如果让他们闻到血味，情势马上会变的不一样。创业者靠技术做出产品赚钱，投资人靠精准眼光和投资经验来赚钱，所以某种角度来看，投资人也是在创业，比你更需要表现，所以请试图去满足他们的需求，变成你事业成功的伙伴。
创业起步的资金，如果可行的话，真的可以试着选择独资或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。做出有成绩的产品才是王道，连BP（Business Plan）也不用写，也不会被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。对首次创业者来说，你的经验越是缺乏，越不应该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，直到你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散。
投资人能给你的不仅仅是资金
当你的方向被初步验证正确之后，你将会遇到一个不可或缺的角色，那就是投资人。作为投资人，尤其是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。
投资人到底是个什么角色？
风险投资人做的是帮助创业者搭建成熟的思路框架；如果是年轻的创业者，尽可能从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候，因为投资人的触角很广，很有可能比创业者更早能感受到世界的改变，能够直接提醒CEO他所忽略的趋势和真相。在高层次的指导方面，往往有赖于机构的合伙人。另外一件很有意义的事情是帮助找到合作伙伴，无论在内部或是外部。投资人每天的工作就是接触创业者，于是接触高级人才的机会也比较多，比较容易有机会牵线。
你选对了投资人么？投资人既要为出资方负责也要为创业团队负责，缺一不可，但在两者的衡量之中依然有不同的风格。有的投资人出入简朴，喜欢陪你讨论商业模式、策略，热衷于在产品方面给出建议，熟悉市场，甚至曾经自己创业过，理解过程的艰辛。这种投资人往往是对创业者更有价值的投资人，甚至会从你的角度出发探讨如何选择最适合的投资人。相反，有很多“能赚钱”的投资人，有着投行、咨询等背景，身着名牌，喜好养生，擅长炒股，往往热衷于和你探讨财务模型，总强调他在投资圈关系良好，认识哪些有钱人，并且一直在说服你拿他的钱。这一类型的投资人，往往也是最早敦促你赶快获利的人，以及从不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投资人尽管在被投资公司中占小股，但发号施令，天天骚扰，董事会上从不配合，让你日日胸闷。就因为他最早找到你，就因为他不断引诱你，结果最终把公司搞成四不像，甚至一拍两散。
很多时候投资人没有选择投资并不代表公司不好。投资机构的资源是有限的，而投资案却很多，当好案子都集中在同一个时点时，就只能做取舍了。就像很多人觉得自己能力很好，面试时的表现也很不错，最后却没被录取，自己怎么想都想不出原因为何，其实自己的表现也真的没有不好，只是没有比人好或者招聘方有自己的评判标准而已。
理想是美好的，现实是骨感的。对于创业者而言，仍然需要牢记天使投资人不是“慈善家”、没有成功的铁律、投资行业也有泡沫的真相，最终的决定还是自己亲力亲为。
创造你的口碑是一场长跑
要想先声夺人，创造口碑同样箭在弦上。有的创业者在创业之前口碑极佳，这大大提高了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定以后，即使过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每个月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也可以，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是你们搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。
但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更需要持续打造的是在所有行业接触中建立个人和产品的口碑。总之，不只是做好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑自然就累积了。
如果运气不好，当前没有获得投资，过个一两年还是可以卷土重来，因为这时经营可能更上轨道、市场可能更趋成熟，此时融资竞争对手少，胜算就更大。但再次向同一机构融资时要特别注意，有时候投资者会把上次的BP拿出来与现在新的BP做比较，除了看看过去的预估是否能达成外，也同时比较公司的经营策略是否维持一致。一个经得起时间考验的BP最能够获得创投的信任。即便当前的创业失败，如果创始人的口碑非常好，连续创业者也更为容易获得投资。
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