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环保设备营销策划方案书
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3秒自动关闭窗口定州市信诺环保设备有限公司-招聘：计算机网络销售/市场/电子商务/媒介类-月薪：-具体要求:本公司现招收计算机网络营销员多名要求：熟练操作计算机，有电子商务基础，有团队精神，积极向上。& 有一定的工作经验，高中、中专、大专以上学历，只要你诚实，勤快，踏实，认真，有好的心态，有挑战高薪的欲望，我们随时欢迎你的加入。& 想挑战高薪，体现自我价值的朋友，请联系王女士，或来公司详谈！& 信诺环保设备有限公司一直在招聘，缺的只是人才。行业精英&& 不要求你多优秀，但必须有追求有目标，做事认真有责任心& 不会可以教，有人带，&& 要你肯学勇于挑战& 迟早你会成为精英要求；性格外向 反应敏捷 表达能力强& 勤劳刻苦，具有亲和力微信营销（底薪加提成）打酱油的2000---3000一个月正常干的3500----5000拼命干的6000----10000我需要的不是一个成员，我需要的是一起玩耍，一起成长，一起奋斗的伙伴。在这里，你得到不止一份工作，还有一个不悔的青春！！工作职责：1、通过网络进行产品销售（销售水处理设备，自产自销），完成各项销售指标；2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；4、较强的客户开拓和关系维护能力。任职要求：1、年龄在23-30周岁。2、熟练操作电脑办公软件，有过网络销售工作经验优先录用;3、具备优秀的电话沟通技巧、销售技巧、表达技巧，普通话标准流利；4、有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力；5、热爱销售工作，自信心强，心理素质好。招聘热线：
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定州市信诺环保设备科技有限公司是一家专业从事紫外线消毒器、水箱自洁消毒器等消毒杀菌设备生产、设计、研发、销售为一体的公司。自公司成立以来，持续开拓，不断进取，以自己的探索和创新，成功推动环保设备领域的发展。我公司的水处理设备广泛应用于食品饮料、养殖、果蔬保鲜加工、储存、泳池、景观用水、化工、净水、中水、污水、废水、废气等行业，其质量和售后服务受到用户的广泛好评，结合国内外先进技术开发研制出：框架式紫外线消毒器、自动清洗型紫外线消毒器、过流式紫外线消毒器、臭氧消毒机，臭氧发生器、水箱自洁消毒器、中水处理设备、多功能水处理器、电子水处理器、过滤器等。公司拥有一批电子、机械光学方面的优秀工程技术人员长期从事环保领域的产品研发工作，在水处理、尾气处理两大领域深入探究，带来不断创新的技术突破。公司在国内市场己建立起完善的销售服务网络，以科学、专业的服务体系快速及时满足客户的各种需求...你有能力&& 想挣钱发挥才能的&& 我给你舞台& 希望各位有志青年加入我们一起共创辉煌！公司任何时间随时期待你们的加入！不需要你有丰富的经验，也不需你要有多高的文凭，只要你诚实，勤快，踏实，认真，有好的心态，有挑战高薪的欲望，我们随时欢迎你的加入。想挑战高薪，体现自我价值的朋友，请联系王女士电话，或来公司详谈！待遇：底薪，提成，业绩奖，月奖，年度奖工作时间每周一至周六早8：00-12:00晚1:30-5:30，法定节假日休工作职责：1、通过电话进行网络产品销售，完成各项销售指标；2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；4、较强的客户开拓和关系维护能力。任职要求：1、年龄在23-32周岁。2、熟练操作电脑，有电脑办公 和销售工作经验优先录用;3、具备优秀的电话沟通技巧、销售技巧、表达技巧，普通话标准流利；4、有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力；5、热爱销售工作，自信心强，心理素质好。
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版权所有：定州市雅风电脑科技有限公司&& 备案编号:冀ICP备号-54 &导读：《市场营销》――产品营销策划书，除尘设备和服务市场的需求不断扩大，②环保设备技术不断提高，近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的40%以上，固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%，噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%《市场营销》――产品营销策划书 装机的2. 3 %。除尘设备和服务市场的需求不断扩大。火电厂烟气脱硫技术发展迅速。建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。 2002年,全国工业固体废物综合利用率达51. 9 % , 比1991年的36. 6 %提高15. 3个百分点,年均提高1. 28个百分点。 ② 环保设备技术不断提高
近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的40%以上。固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。月，我国环境保护专用设备产量为106,860台，比2005年同比增长20.82％。月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30台，比2006年同比增长29.91％。月，我国环境保护专用设备产量为96,069.95台，比2005年同比增长33.10％。
（2）综合对环保行业的的情况分析 我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。故从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。 2、国家政策对环保设备的扶持
《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。与此同时，工信部也在加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批具有自主知识产权、有较高技术含量的设备作为鼓励发展重点。在诸多政策利好下，我国环保设备行业发展前景可期。
“十一五”期间，中国环保装备出口产品的发展趋势是，由单机出口为主向单机出口与设备成套出口并举的方向发展。近年来国家推出“节能减排，低碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的发展。 3、环保设备营销行业利润较高
年中国环保设备行业产值增长率分别为13%、17%、25%，均快于GDP增长速度，2009年增速超过GDP增速的两倍。环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2008年占据第6页，共 17 页 《市场营销》――产品营销策划书 产业总体销售收入的75%～77%，2009年占据产业总体销售收入的80%。 三、目标市场营销战略 1、市场细分
根据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构（如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等）、排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保监测治理的公司。 2、市场选择
根据住房与城乡建设部2010年12月的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。 全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；36个大中城市(直辖市、省会城市和计划单列市)建有污水处理厂376座，处理能力达4368万立方米／日。故根据环保设备的市场潜力和需求量，选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场，其他位次要市场。 3、市场定位 环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，故他的定位一定要是针对意些特殊的需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司企业要想达标排放污水或废弃，必须要购买相应的环保设备用于处理企业排放废水、废弃、废渣，带有一定的强制性。所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。 市场定位的一般流程：
产品市场选择 产品市场定位 产品细分
确立产品特色和确定细分变量和 评估细分市场 树立产品形象 细分市场
四、营销组合策略 阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。 1、产品的总体营销目标 第7页，共 17 页 《市场营销》――产品营销策划书 （1）产品知名度：环保设备作为中高端的产品，它的技术工艺较高，研发制造复杂，故决定了它的产品的权威性和知名度，一般的环保设备的研发设计机构都是有较高资质的，有国家相关部门授权的，所以生产机构都是比较大型的和知名度较高的，而且目前国内有资格和能力设计制造环保设备的企业很少，故其在业内的实力也是显而易见的，所制造的产品知名度已经较高的。故我们的产品知名度的营销目标只要依托国内知名的环保设备设计制造企业向中高端客户推广销售，进一步提高产品的知名度。 （2）产品市场占有率：依托知名度较高的环保设备销售商，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。 （3）产品销售额：环保设备利润较高，许多大型的环保设备设计制造企业基本属于垄断的行业，一般的小型环保设备销售的企业年销售额都在100-200万左右，大型企业甚至可以达到千万甚至亿万利润。 （4）产品利润：由于环保设备的技术含量较高，生产成本较高，加上设备运输等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品原料来源和较短的运输渠道。要最大的节约成本，就必须处理好原料来源和运输成本费用。争取产品利润的最大化。
以下以长沙世纪环保公司的营销情况定出利润目标：
年份 指标 销售利润率 资本收益率 利润（万元） 14 % 8% 550 10% 13% % % % 600
2、产品策略 产品的核心利益、款式、种类、包装、品牌名以及商标等 （1）产品的核心利益：环保设备的核心利益就是通过向客户推广、介绍使得产品的功能符合客户的需要和满足客户的要求。 （2）产品的款式和种类：环保设备的款式和种类根据其应用的场合和功能有多种划分，包括大气、水质在线监测系统、大气净化仪器、水处理设备、水质检测系统、粉尘处理系统等等。款式也会根据不同的使用条件进行设计，以满足不同的使用环境的要求。 （3）产品的包装和商标：产品的包装和商标根据具体的产品设计单位来设计，商标要有其象征意义和别出心裁的设计理念，要达到让客户容易记住和第8页，共 17 页 《市场营销》――产品营销策划书 理解的作用。 3、价格策略 定价采用的方法、出厂价、批发价以及零售价的多少以及定价的策略和技巧 （1）价格策略采用的方法：采用企业产品的统一定价，但必须要在进行相关设备的市场的价格调研之后得出，公司可以给每位销售员一个可上下浮动的价格区间，以保证销售员能够较好的掌握价格变动规律，更好的赢得客户订单。 （2）出厂价格：主要综合考虑现时市场设备研发和制造的人员报酬、设备制造材料价格、设备制造电费以及机械损耗的费用，最后得出包含一定利润的价格，这个价格可以定位出厂价格，当然要提高价格竞争力必须缩小制造成本费用，已达到出厂价格的最低，但又必须保证企业的利润。 （3）出厂批发价以及零售价：环保设备的这两种价格是不一样的，我们应该遵循“多买多优惠”的价格原则，出厂批发价一般要比零售价低一些，已达到吸引客户购买更多的产品，达到促销的作用。 以下以长沙世纪环保公司的环保设备价格参考：
4、分销渠道策略 渠道的长度结构、宽度结构，为该项目设计具体的渠道，说明渠道的合作政策、激励政策。 （1）环保设备的营销渠道：环保设备的销售对象主要是针对中高端的客户，第9页，共 17 页 《市场营销》――产品营销策划书 故营销渠道主要是为直销模式，采取销售员一对一的面对销售，这样既能够增强客户对企业的信任感，也能更加详细的向客户介绍产品的基本情况和价格，能够提高企业销售的成功率。另外企业可以采用网络直销，建立企业环保设备销售网站，通过互联网的作用达到宣传和联系客户的作用。 环保设备销售还可以采用以下几种销售模式： ?直销模式 1）直销模式具有很多优点，如信息反馈快，节省广告费用，中间费用低，良好的服务和方便消费者等。同时直销模式中销售人员直接和客户接触，了解客户的需求和市场动态，便于及时改进产品。 2）公司创业以来的主要市场是本地区市场，且在本地区的环保行业中小有名气。同时公司以前在本地区的销售以直销为主，且市场情况和销售业绩都还不错。所以公司在此市场有良好的直销基础。 3）沿海地区经济发达、思想开放、政策宽松，聚集了大量的需要环保服务的企业和公司。一旦产品在这些地区打开了市场，可以极大提高本公司和产品的知名度。所以采用直销模式，公司直接和客户接触替客户量身定制他们的产品和提供最优的服务。 直销模式运行图： 市场部
客户服北京办事处 上海办事处 广州办事处 务中心
客户 客户 客户
?代理模式 代理模式主要是针对中西部地区，之所以在此地区采用代理模式主要是基于以下几点考虑: 1）以目前公司的能力，公司不可能在这么大的地区同时实施直销模式，所以公司要根据战略要求来的合理配置资源。 2）由于没有全国同一的标准，中西部地区地方保护主义比较严重，同时还存在比较严重的“灰色营销”。所以市场开发难度比较大，在没有相当把握第10页，共 17 页 包含总结汇报、外语学习、党团工作、文档下载、办公文档、人文社科、教学研究、IT计算机、经管营销以及环保设备营销策划方案书等内容。本文共4页
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