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来源:亿邦动力网
原标题:《对战国美苏宁!京东家电专卖店计划曝光》
一位京东家电专卖店招商工作人员向亿邦动力网介绍,京东家电专卖店属于轻资产运营,不需要商家像传统家电经销商一样囤货,虽然传统渠道品牌商叫商家囤货的时候有补贴,但是商家会被套住,有时还超过商家实际的销售能力。京东不需要商家囤货,将为专卖店提供专门的进货渠道。
据他透露,家电利润在5%到15%之间,明年3月份前,京东将与品牌商合作,为专卖店提供专供商品,使得家电利润在15%左右。
京东家电专卖店实施区域保护,一个镇只开一家专卖店,每家店有专属二维码,通过二维码购买的商品,只要配送到县内的都算该专卖店的业绩。
另外,京东家电专卖店只负责销售、市场宣传、客户推荐维护等工作,而配送、维修等售后服务都由京东帮负责。同时,京东将提提供全方位培训和开业经营指导;商家可以开通白条,用白条支付30天免息,京东可提供小额贷款;商家如果开增值税发票,京东可以返还部分金额。
那么,开一个“京东家电专卖店”究竟需要哪些条件?亿邦动力网获得的相关开店加盟资质要求信息如下:
1、营业资质:具备合法的资质证明及证照(营业执照、对公账户、法人身份证及个人征信报告),营业执照的范围“经营范围”需具有“家电”字样,能够开具增值税专用发票或增值税普通发票;
2、从业经验:具备3年以上的经营经验,具备家电从业经历者优先;
3、经营人员:至少1名店内人员能熟练操作电脑及手机APP,最好有家电销售经验;
4、硬件设施:具备独立办公场地,电脑、打印机、通讯工具、网络等办公设施,具有无线网络;
5、素质要求:认同京东企业文化及家电专卖店发展模式,无不良从业记录。
此外,如果家电专卖店出现以下情形,京东将关闭该专卖店:
1、新开店面每月15日取数,向前推90天,妥投所在区/县金额未达到25万(商品池内商品);
2、新开店面每月15日取数,向前推180天,妥投所在区/县金额未达到50万(商品池内商品);
3、触犯合同中明确禁止的条款。
终止合作90天后若无争议性问题,京东将退还质保金。
今年3月2日,京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵在京东2016战略发布会上表示,今年京东家电将以加盟模式布局农村市场开设实体专卖店,计划今年做1万个镇,并扬言“全面超越国美苏宁”成为行业第一。
闫小兵表示,京东家电专卖店将以镇为单位设立,并实行区域保护制度,每个乡镇只开设一家店,京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修等服务,专卖店加盟商只需做好门店销售即可。“京东专卖店将打破传统家电渠道层层加价的模式、打破区域价格垄断,实行全国统一零售价。”&
“这将扭转农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等现状。”闫小兵说。
据悉,2014年底,京东家电开始在县级城市开设京东帮服务店,至今已开店超过1300家,承担了在县乡级市场的大家电配送、安装、售后维修及营销推广的职能。2016年京东家电将继续扩大京东帮服务店的覆盖范围,并进行功能升级,目标是在全国实现县域范围全覆盖。
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jstufg5yyc9cuz京东 X 宝洁,如何“跨界联合”玩好超级体育IP
在消费者越来越难以琢磨的营销世界中,许多厂商不再单兵作战,而是流行起联合营销。比如京东和宝洁,为了充分发挥品牌强强联合的叠加效应,竟然拉着欧洲足坛顶级豪门巴萨在9月20日搞了一场燃爆全网的狂欢Party!
内容关联:红蓝CP,从“新”开始
跨界联合营销,最大的难题是,如何在不同行业、不同产品、不同受众群体之间,找到共性和联系。
针对这个难题,京东和宝洁的解决办法是,从“新”开始。
对于京东来说,上个月刚刚更换了新logo形象,正在以一种全新的面貌示人。
对于宝洁来说,京东是一个新伙伴,这是他们第一次联合推出如此声势浩大的促销活动。
对于巴萨来说,内马尔离队,新赛季巴萨面临的是一次充满更大挑战的全新征程。
新面貌、新伙伴、新征程……京东和宝洁就是用这样一组“新”锐的态度海报,拉开了这次联合营销的序幕。
海报放出之后,京东、宝洁以及旗下吉列、海飞丝、舒肤佳官微共同发起了话题#这个主场很巴萨#,众多段子手第一时间跟进红蓝CP炒作,瞬间引爆话题,提前为京东宝洁巴萨日预热。
人群针对:粉丝营销,与球星“战”在一起
IP营销实质是粉丝效应,粉丝因为热爱所以聚集并形成口碑效应,而粉丝口碑最直接的价值就是商业转化。
为了吸引巴萨粉丝的关注,京东先是邀请了前巴萨球星——世界足球先生里瓦尔多,到京东总部参观互动。之后又联手宝洁在手机京东内推出AR互动游戏。通过这个游戏,用户可以上场和巴萨球星一起踢球,自动生成与巴萨球星的合影。
AR游戏出来后,京东与娱乐圈第一“梅吹”苏醒进行了深度内容合作,后续又安排了央视知名足球解说颜强等足球KOL进行内容的转发扩散。
从效果来看,娱乐明星+足球大V这样的媒介“组合拳”,既影响了泛球迷用户,又全方位辐射到了垂直球迷用户。
从粉丝的评论来看,这种针对特定人群,量身定做的广告植入形式,更被粉丝认可。
不得不说,京东这次粉丝营销玩的恰如其分,不仅通过AR游戏成功的为站内引流,还悄无声息的拉近了宝洁与巴萨球迷和泛球迷之间的距离。
垂直衍生:定制内容,高效拉动GMV
9月20促销日当天,京东专门围绕巴萨IP,和知名体育漫画家大嘴泉,以及足球第一新媒体肆客足球,一起策划了针对巴萨球迷的定制内容,为当天的促销主战场直接引流。
巴萨这个名称,对于有些人来说,是信仰,是冠军,是狂欢,是生命里不可或缺的1/4。基于这样的背景,大嘴泉以巴萨历史上四位最知名的冠军球星为模板,创作了一组“巴萨狂欢时刻大比拼”漫画。
(图片可向下滑动)
体育漫画这种热血的载体与促销内容相结合,有效的抓住了巴萨球迷的内心需求,并与其产生深度共鸣。
“6-1,大四喜,5连胜……”,对于巴萨球迷来说,9月20日凌晨4点巴萨VS埃瓦尔的这场比赛,让他们只能再次感慨:如果奇迹有颜色,那一定是红蓝!
赛后肆客足球第一时间为巴萨球迷们撰写了专业球评,并在文章内同步推了京东宝洁促销日的内容。如果你也是个巴萨球迷,那么9月20日,你一定会有种感受,那就是这一天,哪里有巴萨,哪里就有京东!
此外,9月20日,用户打开手机京东,开机屏幕、首页氛围以及秒杀频道等地方,都被巴萨相关的红蓝元素装扮起来,让人仿佛置身于巴萨主场。
不止于此,京东站内还推出了三期《巴萨日报》,将三位巴萨男神包装成“型男天团”,并与宝洁的相关产品紧密结合,通过球星效应直接拉动消费者购买。
(图片可向下滑动)
当红色的京东,撞上蓝色的宝洁,奇迹的发生似乎是命中注定。据京东宝洁官方数据显示,有了体育IP加持以及双方优势资源的叠加合作效应,9月20日京东宝洁专场的成交金额提升了近四倍。
总体来看,这次京东与宝洁的联合营销,成功之处在于强IP、强品牌、强平台,最大化地发挥了IP的价值。
能产生如此大的反响,离不开京东“东联计划”的进化。四年前,“东联计划”刚推出时,与品牌商的合作形式是简单的资源置换。而现在,除了资源支持,京东还会深度参与到整个营销过程中,与品牌商一起共创落地。
以这次合作为例,京东不仅为宝洁提供站内资源支持,还围绕营销活动,策划了许多创意内容,帮品牌商宣传活动信息。在此背景下,品牌商为了放大活动影响力,也会投入更多资源进行传播,这样一来,京东的品牌曝光也获得了乘数效应。
在“东联计划”的支持下,京东与宝洁成功打造了一次巴萨IP营销大事件,实现双赢的同时,也为京东创造了一个新的IP合作标板。
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讯:11月2日,一场持续10小时的大型综艺直播,引来近两百万网友的观看,很多观看直播的网友都惊呼太过瘾了,不仅直播内容设置巧妙,惊喜连连,与在线网友的互动也十分有诚意,看直播居然还能免费拿到新款手机,这究竟是一场什么样的直播呢?
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面对网友们的深情厚谊,京东手机的13家正品店铺当然不能辜负,优惠力度减千元,新款手机送不停,百余份丰厚大礼馈赠答谢。
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