有专家预测今年的冬天会特别冷，一如目前的农药市场环境：２０１６年农药市 场基本上快画句号了，市场情况惨淡，似乎是尚未开始就结束了。市场低迷已成为新 常态，农药企业老板陷入迷茫中，不知道２０１７年干点什么好？策划什么产品好卖 ？什么模式能适应未来？用什么样的人才能渡过低迷难关？
　　农业的未来走向哪里？今年在农业产业链上的人都很苦，好像什么农产品都不挣 钱，前几年流行的：包田大户、合作社，今年也是出现了危机，２１世纪的金矿在农 村，但是淘金的路太远、太难走。供给侧改革在农药行业首先改的就是人，淘汰一些 非专业选手，目前难在大家第一位的是：人才，选对人，走对路，不怕远。企业的竞 争最终是人才的竞争，如果企业全体人员都能用洪荒之力，我想这个企业目前一定也 不会难。
　　既然选择了做农药，便只顾风雨兼程。心里还有诗和远方，逼自己往前走，不能 苟且的活着。２０１７年的国内农药市场一定会更难，难对转型中的企业是好事，你 可以弯道超车，九九八十一难后就能取到真经。笔者感觉２０１７年的农药市场会有 以下几大趋势。
　　趋势一：电商退烧、飞防飞不高
　　逐渐冷淡了农资电商，今年市场看电商是没有一家过得好的，&网&事不堪回首 ，能够坚持多久，那看谁的底气更足。海南省农药管理若干草案已经在网上发布公示 ：禁止从本经济特区以外购买农药。草案禁止农药使用者从本经济特区以外购买农药 ，并禁止通过网络交易平台从本经济特区以外购买农药；同时，增加邮政行政主管部 门为农药监管部门，以加强对农药流通环节的监管。从政府层面已经禁止农资电商在 海南的销售，农资电商需要解决的难点问题太多：售后服务、技术支持、物流配送、 改变农民的传统买药习惯等。农资电商能否聚焦做一些偏远地区，为那些用药水平比 较落后、假货比较多的区域配送一些货真价实的好农药，抢占一些市场主动权。可以 在先烈的足迹下用互联网思维来引导农资行业的信息化发展。
　　飞防是２０１６年最火的行业词，好像你不买个飞机玩玩就跟不上潮流了，和几 个做飞防的企业老总及朋友聊天，问他们干得怎么样？一个字：累，两个字：难干， 三个字：不挣钱。目前的无人机能否打普通农药，有没有效果无人肯定，到目前为止 还没有那个农药企业专业生产飞防药剂的，有点概念的飞防企业说加沉降剂可以解决 药效的问题，需要时间的验证。其实最重要的问题是：赚钱的模式不知道是什么，人 员多、飞手少、费用高，大田作物区病虫情报的时间就是那几天，你能打得了多少亩 ，就有多少占有率。有个飞防的业务人员说出苦衷：有订单啊，没有飞机啊，没有飞 手啊，看似简单的无人机，培养一个成熟的飞手至少也要飞５０００亩以上才能熟练 的操控无人机，对无人机的损坏率比较低。解决飞防企业的盈利模式，解决集中用药 时间的飞机、飞手不够的问题，飞防的未来才能走好。
　　趋势二：亲基地、远赊销
　　种植主权时代的到来，抓住基地就拥有市场份额。但是基地的风险性对很多企业 是最大的考验，版纳的香蕉市场今年跑路的基地老板越来越多，很多企业闻风而退。 一方面是版纳香蕉面积的减少，转到境外，另外一方面是赊销欠的钱到现在还收不回 来。一些做农资金融的企业到年底能否收回贷款也是行业所担心的。如何协助种植大 户管好基地，种植出高品质的农产品，这是目前的痛点，将种植大户组织起来，管理 好，成立俱乐部，让大家找到组织，有依赖就可以发展了。
　　趋势三：重价值、轻价格
　　２０１６年是农药市场价格战年，连拜耳也参与进去了，拦腰斩断的产品价格有 好几个。产品价格低了很多，人工成本上涨了很多，利润空间薄了很多，是农资干我 ，还是我干农资啊。农民在乎价格吗？假货横行的时代比较的是价格，目前真品时代 比较的是价值，没有最低，只有更低的价格战让大企业难受，小企业无法生存，以前 是小企业价格低，而现在是大企业价格低，这样下去我们的通过农药给农民的带来哪 些价值？能否减少病虫草害对作物的威胁，能否帮助农户提高农产品的品质，能否帮 助农户增产增收。农药的价值是看它贡献什么，为农户带来什么。一味的拼价格最终 的结果是伤害农户、损伤自己。我想只有提供给农户更多的价值，才能给企业创造更 多的附加值。
　　趋势四：聚作物、交产品
　　农药市场这几年流行的词语有两个：作物经理、作物全程解决方案。能否做到不 用管，先喊出来，对作物的研究目前国内企业还比较少的能够沉下心去习得１－２种 作物，成为植物医生。个别思想超前的企业按照作物分大区考核，连作物种植面积不 知道的情况下，研究作物也是在口头上。聚焦自己擅长的作物做精耕细作，把作物研 究透，结合种植管理、水肥管理做本土化的产品解决方案。我们也分析给业务员定任 务按照什么来制定比较合理，为什么按照作物面积来计算，海一样大的市场份额而抓 不住，市场的蛋糕逐年是增长的，专家预测到２０２０年农药市场达到１０００亿， 但是目前还没有占容量２０％份额的公司，刚性需要的农资市场是比较有未来的，只 要你做好家门口那几万亩的经济作物市场也有一席之地。例如知名度不高的一个山西 本土企业在运城果树区做５０００万的销售额。从未来去研究作物的潜能，激发作物 潜能，让基因表达更好些，通过植保的技术管控来帮助作物增产，这样会有更多的市 场份额。
　　交产品是聚焦作物策划一些可以付托的产品，目前的农药市场是不缺产品的，但 是缺的是能够解决农户痛点问题的产品，能够自己说话的好产品，回头率高、农户都 在找，这样的产品不愁卖。目前外企是通过新的化合物及良好的药效来控制农户，让 外企的产品在经济作物区的占有率至少在３０％以上。未来你的研发投入决定你的产 品的前瞻性，而目前多数制剂企业是没有注重研发上的投入，而产品有力了才能耕作 更大的作物面积的市场。
　　趋势五：懂技术、会服务
　　今年技术服务这个词出现的频率很高，说明行业都关注到农药也是个技术活了， 不是一般的人可以玩的了，淘汰一些不懂技术的非专业选手，我的预想：农药也会向 医药一样，也有可能向国外的模式：医和药分家，目前懂技术的植保专家老师很热捧 ，这个行业太缺植保专家式的权威老师了，三站解散以后，中国植保防控的技术培训 和教育农户的责任重担让企业去挑，大多数连生存都难的情况下，企业无法挑起这个 担子。如何把植保技术卖的像医院一样的专业，不愁卖不了产品。来到医院，你要多 听话就有多听话，没有讨价还价。如果你的植保医院能够做到技术很精湛，农户也不 会有赊销了，也不会讨价还价了。
　　技术将是很多农药企业的硬伤，因为大多数制剂企业中没有一个权威的技术老师 ，从营销技术到技术营销的转变需要的是时间和思维模式的转变，如果你的脑子里面 装的是作物，那就一定会懂技术。我曾经教育我技术推广经理，你如果不懂一种作物 ，你就种一种作物，从头管到位就什么都会了，纸上得来终觉浅，技术真知在田间。 服务是从心开始，从企业内部开始，先把内部服务好了，再服务外部。其实检验一个 企业的服务质量很简单：打服务热线。笔者曾经打过１０多个上市公司的服务热线或 植保热线，要么是无人接听，要么是没有服务可言，一问三不知。植保热线解决不了 植保问题、服务热线不服务是行业的通病。不知道大家有没有打过家电行业的服务热 线，那才是叫服务热线，热情、贴心，让你满意。&感悟需求 超越满意&的服务理 念，以苛刻应对&苛刻&，不断将农药行业的服务标准推向更高的行动方案。
　　面对市场的难点和痛点我提出自己几点不成熟的应对措施。
　　措施一：动力 找到企业增长的动力
　　第一动力是农药企业的老板，大多数企业老板找不到自己发展的动力，做得大的 老一辈自我感觉干得不错了，不愿再折腾，有的也是下一代不愿意再干农药了，没有 奋斗的动力了，没有动力就没有进步。年轻的创业型的企业面临发展的瓶颈。动力是 可以包含渠道的动力和员工的动力，解决了渠道想卖、会卖、愿意卖的问题，解决员 工想干、会干、愿意干。如果农资企业老板解决不了价值观统一的问题，解决不了分 钱的模式，企业将无法做大。首先和渠道建立的非传统的客情，而是专业化的客情， 让客户成为利益共同体，其实目前很多企业将经销商、零售商合在一起成立的合伙制 公司，模式很好，需要不断的完善。企业内部如果员工把企业当成自己的企业，工作 的动力很大，企业将不断发展。其实就是联合经销商、零售商、员工一起动起来，有 持续的动力，将立足于未来的竞争中。
　　措施二：学力 学习的能力
　　学习化生存方式是最根本的应变之道。非学无以广才，竞争强迫你要学习，学什 么最优化？一个学习型的组织才可以在目前的难点时代生存下来，强化企业内部的学 习，教育经销商、零售商，让他们爱上学习。笔者曾经问绿业元的范总：您最大的爱 好是什么？他的回答是：学习。老板爱上学习，企业就是学习型的组织。学历代表了 过去，学力代表了未来的生存能力。赢在学习，胜在改变。
　　措施三：合力 整合别人的能力
　　要么成为上市公司，要么成为上市公司的子公司，整合将是行业未来的趋势，你 具备多大的整合能力，将取得多少市场份额，像曾经的啤酒行业、烟草行业，到现在 就剩下几个巨头。也盼望先正达变成中国国企，也希望整合的速度更快点，行业净化 了，日子会过得舒服一点。 核心能力是整合不来的，没有核心能力就没有整合，所 以必须具备自己的核心能力。通过聚焦和借势思维，做强自身最擅长的领域，通过整 合协作资源来弥补自身缺项和弱项。合力其实也可以理解为：抱团取暖，合在一起的 力量来抗风险。我想农药市场的明天一定是一场观念和思维方式的革命。
　　洪荒，指混沌蒙昧的状态，目前的农药市场好像进入的是洪荒时代，传说洪荒之 力可以改天换地，希望每个农药企业都拥有洪荒之力来改变自己的企业，打造战略的 头脑、掌握制胜的王牌，三力协同凭好风借力，个性化的生存。我想只有不跟别人& 抢市场&，才能不怕别人&抢市场&，找到自己适合做的市场就是最好的市场。未来 有所不同的活着，未来是美丽的！中华人民共和国农业部令2017年 第5号
中华人民共和国农业部令2017年 第5号
《农药经营许可管理办法》已经农业部2017年第6次常务会议审议通过，现予公布，自2017年8月1日起施行。
　　　　　　　　　　　　　 部长　& 韩长赋
　　　　　　　　　　　　　 2017年6月21日
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作者: 周麟来源: 电商在线 17:44:37
1月12日消息，网发布《关于加强淘宝网农药类目准入的公告》，将对一级类目“农用物资”下的“农药”类目实施资质准入。此次公告将于日正式生效。根据公告，淘宝网将对发布农药商品的淘宝网卖家进行约束，包括农药生产企业、农药经营企业和农药经营事业单位，必须提交相关资料，且资质主体与淘宝网开店的主体一致。规则执行的几个时间节点，值得引起相关卖家的注意。首先，自日公告生效后，类目新发商品的卖家须符合相关准入要求，方可发布对应品牌的商品，而对于已发布农药商品的卖家，需在过渡期内（1月17日至2月18日）提交相关资质经淘宝备案。值得注意的是，自2月20日起，无资质备案的农药类商品将被下架不扣分；自3月1日起，未提交相关资质备案的农药类商品按《发布未经准入商品规则实施细则》进行处理。在线记者了解到，实施农药经营资质备案，主要是遵循国家对农药生产、经营的相关要求。根据中华人民共和国《农药管理条例》第十四条，国家对农药生产实行许可管理，同时，部分省份规定对农药经营实行许可制度。因此，农药生产企业和部分省份的农药经营单位除取得营业执照或事业单位法人证书外，还要提供相关许可证。对此，淘宝开始要求从事农业生产和经营的相关商户申请农药经营资质备案。那么，卖家如何申请农药经营备案？举例来说，如果卖家是农药生产厂家，且淘宝店铺是企业店铺，那么，卖家可提供【营业执照和农药生产许可证】进行备案，备案成功后即可在淘宝网经营本企业生产的农药产品，认证成功后店铺将会被打上“农”字标。农药经营资质备案申请Q&AQ:为什么要申请农药经营资质备案？A:根据中华人民共和国公务员《农药管理条例》第二十一条：农药经营单位应当具备《条例》第十八条规定的条件，经县级以上农业行政主管部门审查合格后，向工商行政管理机关申请办理营业执照，方可经营农药。Q:个体工商户是否可以获取农药经营资质？A:根据《农药管理条例》第十八条，个体工商户及个人卖家未在允许认可经营农药单位之列，平台对于个体工商户及个人卖家不接受农药经营备案。Q:如何申请农药经营备案？A:1） 我是农药生产企业，该如何备案？若您是农药生产厂家，且您的淘宝店铺是企业店铺，您可提供【营业执照和农药生产许可证】进行备案，备案成功后即可在淘宝网经营本企业生产的农药产品，认证成功后您的店铺将会被打上“农”字标。2） 我是农药经营企业单位，该如何备案？若您是农药经营企业，企业位置在农药强制经营许可地区内（山东省，山西省，湖北省，浙江省，海南经济特区），且您的淘宝店铺是企业店铺，您可以提供营业执照，农药经营许可，营业执照上的经营范围须有农药经营相关范围，并进行备案，备案成功后即可在淘宝网经营营业执照限定的农药产品，认证成功后您的店铺将会被打上“农”字标。若您是农药经营企业，企业位置不在农药强制经营许可地区内（山东省，山西省，湖北省，浙江省，海南经济特区），且您的淘宝店铺是企业店铺，您可以提供营业执照，且营业执照上的经营范围须有农药经营相关范围，并进行备案，备案成功后即可在淘宝网经营营业执照限定的农药产品，认证成功后您的店铺将会被打上“农”字标。3）我是农药经营事业单位，该如何备案？若您是农药经营事业单位，且您的淘宝店铺是企业店铺，您可以提供事业单位法人证书进行备案，备案成功后即可在淘宝网按照证书上标明的范围经营农药产品，认证成功后您的店铺将会被打上“农”字标。Q:高毒农药禁止在淘宝平台上销售，淘宝网也会根据国家法律法规和防范风险的需要，增加或删减农药禁售品类。A:详情请见https://easetao./detail.html?postId=7433459Q:其他要求？A:1）备案前请检查您店铺状态，确保店铺状态正常再提交若店铺状态异常（店铺释放或店铺删除）是无法备案成功的，若店铺释放或删除了，您可以在一级类目“其他”下发布“运费”类商品激活店铺，店铺激活成功48小时后您再进行特种经营资质备案。温馨提醒：备案成功后，若店铺释放/删除，已备案的资质也会被下线。2）请您确保提交的证件信息（如：发证机关公章）清晰可读，若您提供复印件，需要在复印件上加盖公司公章。建议您使用相机进行拍摄，然后使用电脑自带的画图工具将证件照片像素调整至（800*600）详见：调整方法。3）证件有效期：提供的证件需要处于有效期内，若有效期少于1个月将审核不通过。4）您提供的证件照片需要与您备案提交的信息一致，若不一致则无法备案成功。5）温馨提醒：因证件需对外公示，为防止个人隐私泄露，若您的证件上有手机号码、个人照片信息，请将证件中的照片/手机号码信息用小纸片遮住后再拍摄。Q：营业执照无法校验通过怎么办？A:若您的营业执照是20天内新注册/新变更过法人或公司名称，请您等待20天，等全国各地方工商营业执照信息录入到校验系统中再去提交备案。因为全国工商营业执照数据是逐步录入到校验系统的，若当前无法校验，建议您隔几天时间就去尝试校验下。（不需要反馈淘宝客服）;若营业执照注册/变更时间超过20天，且证件信息与店铺认证信息一致的，请查看营业执照无法校验问题帮派。Q：我的店铺能通过“个人升级企业”的通道，能达到平台的资质要求吗？A：若您的企业营业执照没有在淘宝网上开过店铺，您可以进行店铺升级操作。（升级前请仔细查看相关要求）【个人店铺升级企业店铺】详见：https://qiyedianpu./detail.html?spm=a210m..0.KSNxcm&appId=8501&postId=828644【个人店铺升级企业店铺】申请条件：https://qiyedianpu./detail.html?postId=Q：我的商品是家庭用防治卫生害虫和衣料害虫的杀虫剂，需要不需要申请资质备案？A：若您只出售家庭用防治卫生害虫和衣料害虫的杀虫剂例如：雷达杀虫喷雾，樟脑丸等，那是不需要提交农药经营资质，您发布宝贝的时候，须发布在“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”类目。对于此类商品，淘宝网将会在后续出台管控措施。Q：我的商品是进口商品，怎么判断需要不需要申请资质？A：1、出售农药类目下进口农药商品，亦需要农药经营资质2、出售其他类目下家庭用卫生杀虫剂，不需要农药经营资质。3、淘宝网所有渠道进口的农药做控管需要上传资质；官方进 口是指：产地是国外，有现货，且在国内发货的商品。Q：不申请农药经营资质备案会怎么样？A：若您未申请农药经营资质备案，淘宝将严格按照淘宝行业规范要求，限制您在农药类目发布新商品，以及编辑和上下架存量商品的权限。Q：我的资质审核不通过是否可以再次申请？是否有申请时间或次数限制？A：您可以准备好有效凭证再次通过申请页面进行申请。Q:为什么我店铺无法提交备案，提示“非集市或店铺”/为什么资质审核不通过，提示“非集市或天猫店铺”？/为什么资质被下线了，提示“非集市或天猫店铺”A:1.若您店铺状态异常（店铺释放/店铺删除）是无法提交备案的哦，需要您店铺激活48小时后提交备案；2.审核期间，若您店铺状态异常（店铺释放/店铺删除）是会审核不通过的哦3.备案成功后若您店铺被释放或删除，您之前备案成功的资质也会被下线哦，若您后续还需要重新出售相关农药，需要您重新激活店铺，备案成功后才可以正常经营哦~Q:我提交备案后发现填写错了，还可以撤销吗？A：若您的资质还在等待审核中，您可以撤销您的申请，撤销入口，然后重新提交备案。Q:我的农药资质备案已经审核通过，那我以后是不是无法发布其他类目商品？若后续我不想出售农药类目商品了，怎么办？A:农药商品可以和其他类目商品同时发布，不受影响。后续您不想出售农药类目商品也不受影响，可以正常发布其他类目商品。Q：之前提交的证件到期了怎么办？A:淘宝网会在证件到期前开放备案入口并提醒商家重新完成备案，需要您在证件到期前重新提交有效资质进行备案，（证件到期前，仍可以正常经营）。重新备案入口：农药卖家特种经营凭证上传入口--点击【管理我的报名】--找到对应的备案记录--点击【修改表单】。建议卖家尽早对要到期的证照进行重新备案，提前两个月为宜。若证件到期，您仍未按照要求完成备案，淘宝网会对所有无证商品持续进行管控，建议您尽快重新进行备案，审核通过后系统将不会下架商品，否则淘宝网对您的不合规商品进行下架。Q、提供的证件是否支持复印件？A:淘宝网只接受实物原件的清晰照片,格式按照淘宝网相关规定执行。
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农药经营个体户主要是指农村，这些农药经营者中普遍存在这三个问题：一、农药经营主体不规范，经营人员素质较低，高中以上的只占20.5%，初中及初中以下占75%。
　　农药经营个体户主要是指农村，这些农药经营者中普遍存在这三个问题：
　　一、农药经营主体不规范，经营人员素质较低，高中以上的只占20.5%，初中及初中以下占75%。
　　二、经营规模小、条件差、安全隐患大，没有专门的农药，与化肥、饲料、种子混放，还有的基地仓库农药随意摆放，甚至人、药、生活、同处一室。
　　三、农药质量不容乐观，今年农药产品监督抽查合格率有所提高，但有的产品质量抽检含量仍不足，有的甚至为零。
　　这些农药经营店质量有待提高，各地区相关农业部门也在作出相应的努力。
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