直销进入互联网之后，三级分销有何新玩法
直销进入互联网之后，三级分销有何新玩法
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大家都知道，直销是最近一个比较有意思的话题，也可以说是比较有争议的一个话题，在这个概念触电以后又衍生出了新的概念：三级分销系统。
其实对比之下我们已经看出来了，真正想要去除中间环节，剥离工厂与消费者中间的所有营销和流通成本是不可能的，现在所有这些制度或者说模式，用一个词来形容，就是&利益再分配&!
就是将原来有传统的省，市，县，店的层层代理渠道，用&人+人+人&&的人海战术加以代替，把原来的广告和物料宣传用&人+人+人&&&的传播模式来代替!
所以&降低营销成本&本身就是一个伪命题，在电商时代，无论是工厂还是消费者，其实从理论上甚至实操作上都已经打通了所谓的B2C或者F2C的通路，而在微商刷屏时代也基本实现了所谓的会员制，分销制，倍增学&&这些模式!
但结果呢?电商的价格战，让国货从品质到品牌，都输掉了一个时代：不仅在创新上停滞不前，反倒是&造就&了各类山寨，高仿，假冒伪劣商品的&功成名就&，更甚至打击了一代人对国货品牌的信心!
电子商务搞了十多年，实体及商业企业倒掉了一大批，但传统大佬们的死去换回来了一些什么呢?除了极个别挂着中国牌子，安着外国心脏，披着国货外衣的正儿八经的&洋货&还在被无数脑残粉追捧外，就只剩下跨境电商，代购，海淘大行其道了!
所以我最讨厌别人动不动就问：你的平台是什么模式的?O2O，B2C还是F2C?我想说，这有意义吗?你不如直接问：是出厂价卖呢，还是批发价卖呢，或者是零售价卖?
那且问你，出厂价卖的话，物流谁出?维保谁来?
客户介绍要不要给折扣，卖了产品要不要给佣金，体验店谁来出装修费，场租金，人员工资，奖金，福利?&&
安利一类的直销模式，微商一类的分销模式，平台一类的分享模式，真的就比传统渠道价格低了?其实他们既不能解决&去流通成本&，也不能解决&去营销成本&，反而是间接的增加了这些环节的成本：
代理商有5个点或者10个点的利润就走货了，个人分销，代理行吗?代理商进货一车皮一车皮的进货，摊到物流成本九牛一毛，个人分销代理一件一件的进货，物流费用，包装费用等等能与其相提并论吗?
那如火如荼的移动互联网到底解决的是什么问题?
我认为，他最需要解决的是沟通成本，构建信誉的成本，建立品牌的成本，重塑信任的成本!
无论是异业联盟的商家间互相品牌背书，社群内沟通互动的信任构建，朋友圈的晒图分享，乃至各类线上线下的创业联盟，创客中心，都是在构建彼此的信任关系，再犹爱屋及乌的心里暗示，反过来对品牌、对产品的一种信任背书!
所以移动互联网时代的商业用什么模式不重要，做什么产品也不局限，甚至成本与价格如何换算也不打紧，最重要的是如何获得客户信任!
信任的基础是了解，了解的前提是沟通，最有效的沟通方式是&面对面&!用时下最时髦的词汇就是&落地&：
品牌落地，产品落地，体验落地，消费落地!如果说移动互联网一定会取代传统电商的话，那落地一定是最致命的武器!
所以我们纵观这两年：模式完美，技术先进，参与人员也许指数级的各类微商们，为什么都遇到了瓶颈?都是因为不落地，再套用一句网络用语就是，虽不明觉利，但其实那并没有什么卵用!因为不落地，一切皆空谈，自娱自乐罢了!
什么样的问题才是目前重要的问题?
&江山代有才人出，一代新人换旧人&，经过两年的野蛮生长，进入2015，微商行业将进入巨头引领下的混乱过渡期，原本就有基础的品牌在疯狂攻城略地，新进入者也趁着行业还不够规范时全力以赴企图能占领一席之地。不管市场真实状况如何，微商时代的全面到来已成为商界广泛的认知，大量的传统知名企业也纷纷谋划涉足这一新领域，期望能早点占领一块市场。最终的结果不做讨论，但可以肯定的就是这块市场将被快速拉高，达到真正的独树一帜。
看看到底是什么原因让行业的口碑如此不堪?
1、经营企业
微商属于新生事物，最早进入的行业的是一群具备市场敏感度和先知先觉的商家，没有实力企业，这个群体商人的进入就很难有完善的企业建设思路和系统的战略规划，因为市场的迅速火热可能也就推高了这些先行者的市场表现，但毕竟企业基础搭建甚至创始人的水准是跟不上发展速度的，这就导致企业很难给下面庞大的团队提供持续支撑和规范管理，最终只能任团队自由发展。
2、道德标准
经营者的个人价值观不同将会在微商企业的经营当中体现出来，很多缺乏正确道德标准的不法商家也混在早期的微商行业，TA们只考虑利益，不考虑下级代理和消费者，只想着快速实现自己的目标，最终出现很多的负面事件。
3、产品标准
这点同样与经营者有关，很多只是因为看好微商业态的商业价值就贸然进入者，TA们根本不了解产品也不会投入巨资去打造一个产品，往往是随便找个厂家起个名字就把产品做出来迅速推向市场，因为处于一个好的节点品牌也被快速托起来，但这样的品牌俨然无法长期经受市场考验。
4、从业群体
微商的从业群体主要是8090一代人，没有稳定工作的低收入群体、大学生、家庭主妇，当然TA们极具热情、充满斗志，只要看好商机，在商家的成功学灌输和激励之下就会疯狂的投入到这份可以快速实现自我价值的&事业&中去。但这个群体是没有经过社会的磨练和打造，甚至没有完整的价值观和道德标准，TA们的行为是被上家鼓动和金钱刺激下的表现，所以直接导致日常推广工作出现许多过错。
5、暴力刷屏
因为从业群体是没有参考标准与系统培训的，很多时候只能靠自我摸索或完全参照商家指导去做，而大部分商家的指导目标就是完成产品转移，所以只要求大家疯狂刷屏从而抓取概率，并且也有一些具备特殊情况的成功案例做示范，这样的层层影响之下就把朋友圈变成了购物圈，也让自己的微商之路越做越窄，开弓没有回头箭，都在硬撑着向前行走。
6、代理制度
商家以产品转移为导向，推出不同级别的代理制度，辅助低折扣和优惠方案实现自己的压货计划，从而实现自己的产品转移目的。但是就是这种层层代理制度被社会大众非常排斥，说这是传销的方法。当然这肯定不是传销，传统商业也是层层代理，只是那大部分是企业到企业的行为，大家没有广泛接触到而已，发展到微商因为都是个人的代理，所以会引起大众的误解，但核心被排斥的地方云逸认为是代理拿货之后是不具备出货能力的，这样产品就压在微商代理手中，这点没有解决好，好实用科技微商团队管理系统针对这个问题有着很好的解决方案。
7、售后服务
微商大部分是个人到个人的传递，初始阶段可能是熟悉的朋友之间推荐，但做的好的都在进行陌生人销售，可是个体往往是不具备售后服务能力的，当产品出现问题时，小问题拖延解决，大问题不予解决就很正常，因为单笔交易金额也很少，最终消费者只能自认倒霉。
8、团队培训
在我看来，前期微商就是依靠成功学培训打造出来的，这个群体没有丰富的社会阅历，在商家的成功学导向面前没有任何防御能力，持续的灌输加上打鸡血让每个微商都斗志昂扬，大家都认为只要做了微商就一定可以实现人生梦想，每一天都在全力以赴投入。
9、诚信问题
相信大家也看过相关文章说微商的朋友圈那些成交和截图的来源，当然不能代表全部，甚至很多微商发的自己都不知真伪，因为那是商家和顶层微商的行为，TA们为了实现自己的商业目的就利用工作完成了那些虚假宣传图片，下层微商不明就里直接转发，最终导致社会大众对于行业的诚信产生严重质疑。
10、市场混乱
因为大量的产品是积压在各层代理手中，长时间无法出货这些微商们就开始谋划出路，因为前期商家招募代理的折扣较低，所以就出现价格的无法统一，一款产品什么样的价格都有，让底层的微商越来越难做，最终只能自认倒霉或自我消耗。
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【波旬的回答(628票)】:大风起。据《2014中国用户行为洞察报告》 ，手机与Pad媒体日均接触时间占比已极42%——风高放火天。何妨以移动互联网营销二向箔，血洗一切既得利益者，还商业以文明。来龙——移动互联网营销及当今时代效果=数量*质量随上述恒等式回溯三大营销时代：1、传统营销时代营销效果=见面数*成交率见面数：与更多顾客见面。伎俩可以是：传统广告，如秦池怒夺央视标王，引起轰动效应，举国皆知。销售铁军，如史玉柱「总攻令」，巨人一夜铺满50万商场。黄金地段，如麦当劳紧邻肯德基，先抢商圈，竞争。深度分销，如可口可乐无处不在，从食杂店到大卖场。……成交率：把更多顾客说服。伎俩可以是：攻心话术，「 」奇葩堆头，那堆货码得风情万种。品牌集群，买日化谁绕得开宝洁？……总之，传统营销核心在销售空间、销售人员——注定沦为资源密集型、劳动密集型产业。2、互联网营销时代营销效果=流量*转化率流量：让更多顾客访问。伎俩见旧文「 精髓？」，无非：自建流量入口（自媒体）：品牌官方微博，品牌官方微信……购买流量入口（付费媒体）：百度竞价；淘宝钻展、直通车；腾讯广点通……扶植流量入口（口碑媒体）：有礼故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……转化率：让更多访客付款。伎俩见旧文「」，无非：以大创意让顾客记住、爱上、分享；以大促销让顾客购买。总之，互联网营销核心在死守ROI，偶尔现象级案例——解放了销售空间、销售人员，位列知识密集型产业。3、移动互联网时代营销效果=时空触点*适时推荐时空触点：在更多的时空，接触顾客。适时体验：在更对的时空，满足顾客。总之，移动互联网营销核心在消弥时空与心理距离——依存于移动设备、社交媒体、大数据、传感器、定位系统……无一不高大上，无疑技术密集型产业。或曰，一场无限游戏：去脉——移动互联网营销玩法无非消弭时空距离（随时、随地、随身），消弭心理距离（社群化、场景化、降维化）。消弭时空距离1、随时移动互联网时代，智能设备永远在线，24小时都可营销。从星巴克的Early bird早安闹钟，到易淘食的世界杯期间半夜外卖。间或Jeep植入中华万年历，各种露出将6.6玩成Jeep Day。去想一天24小时，还有哪些痛点、痒点、钱点（三点概念说明见「」）。2、随地移动互联网时代，万物互联，从床上到椅子上到草地上都可营销。所谓LBS（Location Based Service），基于位置服务。周边潜在顾客，本地潜在顾客，一网打尽：被动也好，大众点评上你算老几？主动也罢，发力百度闪电向附近设备推送门店讯息；借力分众传媒部署在30城的10万Wi-Fi及ibeacon……所谓O2O（Online To Offline），线上连接线下。线下的现场体验，线上的信息对称，鱼与熊掌兼得：从地铁虚拟一号店；到到微信扫码比价；再到一众订餐/订票/订房应用——在线订购后到店享受/上门服务……去想周边、本地、线下，还有哪些痛点、痒点、钱点。3、随身移动互联网时代，智能设备形影不离，一切皆可植入营销。当下何妨植入热门应用杜蕾斯版2048，以恋爱到爱爱合并同类项，朋友圈疯传那是昨天；专爱花店何妨植入微贺卡，有卡名为永生玫瑰，那可以是明天；而我在等下一个疯狂猜图，MYOTee脸萌，浑水摸鱼。未来何妨植入穿戴设备如谷歌眼镜引导入店，咕咚手环推荐入院，自动按比例返佣。去想如何借木马进入特洛伊。消弭心理距离1、社群化移动互联网受众，被三种经济玩弄于社群之间。如罗辑思维，内容吸引眼球，因清晨60秒语音，关注罗辑思维公众号；个性维持情感，因认同罗胖魅力人格体，购买罗辑思维会员；定制诱使行为：惊鸿书箱或罗辑月饼，关注少买点，会员多买点。去想如何用眼球经济、关系经济、情感经济，玩弄移动互联网社群。2、场景化移动互联网营销，讲究适时、适地、适情。想象你走进Genius Bar瞬间，他们就知道你的iPhone 4玩手游不给力，iPad 2屏幕裂了；想象你在优衣库官方网络旗舰店挑挑拣拣，客服发来讯息某条裤子很配你上周五购于优衣库（前门店）那件衣服；想象你饥肠辘辘被穿戴设备感知，向附近麦当劳要来优惠券。上述还是想象。但RDT广告（Realtime Data Targeting，实时信息定向）已是现实，能据PM2.5、所在区域、交通状况、是否Wi-Fi投放广告：想象某空气净化器在PM2.5爆表的黄昏，提醒家中空气可以清新；想象某教育机构在一公里开一小时的早晨，告知开车不妨练口语。去想如何用适时、适地、适情，玩转移动互联网营销。3、降维化王侯将相，老狗学不会新把戏；趁移动互联网时代，揭竿而起。谁说不敢低价？干掉信息流、物流、资金流中一切低效与冗员，信息对称后还利顾客。拒绝思想被喉舌媒体控制，今日头条门庭若市；拒绝入口被BAT一网打尽，微信电商煞有介事；拒绝利息被官僚垄断分红，余额宝”日进斗金。谁说不敢免费？可以是交叉补贴，如微信免费，微信游戏收费；可以是三方补贴，如Flappy Bird免费，内置广告位收费；可以是增值服务，如优酷看视频免费，不看广告收费。没有降价一分钱买不到的品牌忠臣度，更何况低价、免费。去想如何谈笑间，樯橹「毁灭你，与你无关」。来龙去脉，Human Nature全文脉络，从传统营销，到互联网营销，到移动互联网营销；从随时、随地、随身，到社群化、场景化、降维化；无非人性：人性不变：贪婪、懒惰。人性恒变：喜新厌旧、情绪化、从众。不信回看前文，何处不玩人性？恕某生来反骨，唯恐天下不乱，遂有此文。【李静的回答(5票)】:请楼上做广告的有点敬业精神，专业一点。，可以说是以移动端设备为载体，配合展开的一系列品牌推广手段。同网络营销不同的在于，除了可以采用网络上管用的banner展示、文字链、社会化媒体、campaign、EDM、EPR、seo/sem之外，还可以利用移动设备独有技术手段展开：LBS 定位功能AR超现实模拟展示NFC数据传输功能【牧阳的回答(2票)】:去年有过一个想法，通过答题的方式进行营销，把要推销的东西做成一个答题类的游戏，答对有奖，奖励可以是实物，或者是虚拟金币，或者和朋友互相比拼。或者给出答题范围，在特定的时间段开放题目。还学了一段时间的安卓开发，做了一个功能和UI都都相当丑得demo。后俩发现做一个应用不是这么简单的事，又由于考试的问题，就没有做了。【老搜的回答(2票)】:移动时代，忘记营销吧。沟通和服务，随时随地。【知乎用户的回答(1票)】:移动端整合营销：移动端主要投放广告的应用：微信，QQ，微博，高德地图，搜狐新闻，360手机助手。这6个应用，大约可以覆盖80%以上智能手机用户。广告投放形式：互联网广告主要形式有文字、图片、音频、视频，移动端也不会超过这4种。具体到每个应用，在微信上投放形式为公共账号、会员卡，微博大V号、横幅，高德地图商家信息显示，搜狐新闻软文、图片。根据每个应用的已有广告形式和特点选择。整体来看，移动端属于广告投放渠道的一种，更重要的是互联网媒体、交通工具媒体、报纸杂志、户外媒体。不用问为什么。因为人的媒介接触习惯就是这样的。【知乎用户的回答(1票)】:看完了题目，我脑子里略过好多片段：朋友圈变成吆喝圈，手机游戏一开机就是杨幂的大脸，恩，这就是四个字看完我的第一反应。但是又犹豫了三秒（脑子不好使就这样~~哭），突然发现TMD移动营销不还是营销吗？？营销无非STP+4P+CRM（总算没有辜负上《》课，感谢老师）。此处忽略一万字。（自行脑补）笑~~【王渭东的回答(0票)】:其实这个涵盖面非常广，就那APP的推广来说：1.第三方应用市场首发（人际关系牢靠，产品本身质量高）2.应用市场市场搜索优化；3.各大市场的换量；4.积分墙等联运合作等；5.刷榜；。。。。。。。这里不做一一介绍，当然每个企业有每个企业不同的需求，但流程大概相同，比如前期，需要在各大应用市场上上传你的APP，其次是做一些积分墙等联盟形式的推广，便于应用的排名，当然也可以选择刷量，但这个风险较高，其次是如果有比较nb的BD人员，可以拿到一定的首发，当然你的产品本身质量要高，如果不然，首发俩天，没什么下载量，依然没啥价值，所以移动的营销可以拿钱砸，可以靠技巧去推，但根本还在于你的产品，所以我觉得移动的在营销上，要以用户生命周期价值核算成本，在运营的活动中提升留存，在后续的支付等环节提升转化，以至于最终获利！【hgfhgsdfsdf的回答(0票)】:这个其实就是你要去打通移动端的平台来做营销，这个需要有技术能力了。【吴寒笛的回答(0票)】:准备拿出自己私藏的干货放大招，占个坑先！---------------------------------------------------------------本人从事的营销工作很大一块在app推广，算是移动互联网领域的营销这一块的营销，如果想要做起来，必须靠立体式的营销攻势，包括：病毒事件、新媒体（微博、微信、论坛、qq群、贴吧）、pr和媒体合作、厂商合作（行业内和跨行业）等我吃个饭，晚点在更新【格子的回答(0票)】:移动营销包括很多方面，我觉得，社交分享属性可以作为核心方向来考虑。被动的接受广告在移动端更让人厌恶，所以营销还是看准用户需求寻求认同感，朋友认可的东西也许我也会稍微关注，如何实现只能细到具体产品去分析。【JoyceYoung的回答(0票)】:用心服务--太重要了。而非营销。服务，自然会有用户，接着用心服务，用户自然会成为客户。【阿毛小姐的回答(0票)】:不以用户为核心的营销都不是好营??
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很多朋友都找我来谈，如何能够玩转移动互联网营销，移动互联网营销在企业营销环节中被看得很重，但是很多企业又没能真正的应用好移动互联网营销。
我常常会对他们讲一个真实故事，一个传统企业做得已经很好，但是当他们CEO希望紧追时代步伐，要采用移动互联网营销后，整个企业的营销格局都被打乱，高额的投入后，给企业带来并不是收益，而是伤痕。
所以，我认为企业要想玩转移动互联网营销，首先要认清其营销本质，而后从内容和技术等方面逐步入手，切勿盲从需要理性选择。
在解读“互联网女皇”的KPCB合伙人玛丽·米克(MaryMeeker)的报告时，也可以洞察到移动互联网营销已经走在了最前端，但是它的广告投放和收益却不成正比，那么在这移动互联网时代，企业又将如何玩转移动互联网营销？
移动互联网营销融于场景
移动互联网营销与PC时代的互联网营销有所不同，人们获取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷，在这样基础下，我认为做好移动互联网营销有两点一定需要注意，第一，移动互联网营销不是一个孤立的页面，所做的移动互联网营销一定要和整体的营销进行配合和协同作战；第二，移动互联网营销一定是创意和技术及消费者行为同场景的融合。
谈及创意，可以将其比喻为在朋友圈做一张海报，制作这样的海报要考虑怎么样做有创意有分享性，这是核心。如果没有好的创意，光是技术很强，比如说提供的全都是Banner，那么，这个Banner可能和牛皮癣广告一样，只是换了一个端点贴到了移动互联网上，这样的广告是不受关注的。
移动互联网时代，用户在各自的移动端中，都会认为看到的是一个个性化界面，这个个性化界面让用户把手机看做一个私域，所谓私域就是个人专属领域。在这个个人领域，营销要想发挥影响一定要注重所处环境，所以我认为移动营销首先要考虑的是关系、互动、情绪，然后才是技术。
移动互联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销，所谓关系，是指你的营销一定要让用户间能够感觉共鸣，具有社交性和互动性，这样的营销才是用户能够接受的。
所以在移动互联网上面，海量的强制性的或者非常不自然的一些营销方式，以及简单粗暴式的营销，是很难得到用户接受与关注的。例如，很多人都在朋友圈卖东西，把微商仅仅理解成在朋友圈，或微信群里卖东西这样的行为，我认为这是把微商做窄的一种思路，不是真正本质上的微商。
永不过时的话题：内容营销
做好移动互联网营销，我认为首先需要注重在移动端内容上的生产和制作，移动互联网营销传播节奏较快，所以在内容上一定要有创新。如果有企业也在做自媒体的账号，尤其是品牌类的账号，我建议可以参考一下“江小白”，“江小白”在移动自媒体的内容上面下了很大功夫，通过内容的链接，使消费者转变为其粉丝，让粉丝可以实时的了解品牌的动向。内容为王，这点在移动端是比较重要的，创意和内容的组合让营销永远不会落伍。
全新体验场：交互式营销
移动互联实现了移动终端和商品间的无缝链接，这样的链接也构成了移动营销中的交互式营销，交互式营销可以与零售终端更协调的匹配结合。例如，此前蒙牛的特仑苏，它做了一个很有意思的移动营销，它为消费者发红包，但是首先需要消费者扫一个二维码，这个二维码是在它的产品的包装当中，通过扫码可以获得一个红包，这个红包又是一个优惠券，拿到商场以后还可以进行兑换，兑换的核心是要买蒙牛的商品。实际上它通过一个精准和互动的方式争取到了实际的目标顾客，而且通过移动营销的方式，驱动消费者走到商场消费商品，这种交互式的营销，也为品牌精准营销增添了新的路径。
最吸引眼球的：视频营销
移动互联网让移动端设备成为了最抓取人们眼球的新端点，同时，在移动端，人们所关注最多的更是丰富的视频内容。视频营销成为不可忽视的一点，在这其中短视频更为被用户所关注，同时短视频的制作，也是相当考验营销者的创意。
我认为，现在短视频的市场才刚刚开始，尤其在移动端考虑到观看体验，长视频在移动端的存在力是比较弱的。但是这些较有趣味的短视频发到移动端就会有极大的分享性和扩散性，对品牌而言会产生整个社交链条的扩散和传播。
技术的革命：营销更具人性化
技术改变移动广告，使其更具人性化特点。其中，移动DSP是最值得一谈的，移动DSP可以更为精准的根据用户的标签，尤其是在移动上面还可以根据你的位置你的偏好，及你的行踪，来精准地匹配广告给用户，这样的广告技术在移动端已呈现爆发性的增长。
另外还有一个方向，移动的原生广告领域，例如，我们所看到的信息流的广告，包括在很多客户端当中成为内容的原生广告，他们的势头也比较猛。
在未来随着技术的不断发展，移动DSP和原生广告的融合，也将成为广告演进的一个重要趋势。总的来说移动营销在今天实际上大家可以有更多的创新。一方面，从优化的角度，通过技术可以进行更好的优化。另一方面，从趣味性的角度，要做的更有意思、更有内容，能够主动的迎合用户的喜好。
总体来讲，移动互联为我们带来了一个新的界面，我们需要了解和认识这个界面，其次，我们需要重新思考我们在这个界面上的商业模式，同时，也需要理性的看待互联网+的浪潮，要把握它的一些核心的商业逻辑。
最后，在移动互联网营销的市场中，我们不能孤立地看待移动互联网营销，移动互联网营销其实和PC上面有一个很大的区别，我们要考虑如何使创意和技术有更好的融合。
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