揭秘互联网广告销售如何通过做人情开单年入百万
互联网广告销售，核心业务央视和全国卫视的广告代理；在销售的过程中，主要遇到的问题就是客情不能做好，特别是类似同程旅游网，途牛旅游网，蘑菇街，唯品会等这样的新客户，很难做好人情，去谈广告业务的时候，都是在讲资源，谈专业，至于吃饭送礼客户一律不同意；在我们的意识里，客情就是，在专业外，吃吃饭聊聊天也是客情，但很明显后者我们的业务员拜访的客户不买账；整个一年下来，丢失了近亿元的广告单子。那么针对她的问题，该如何做好客情关系呢？
第一，客情没有做好，能认识到这点说明分析的很准确。人情完全没搞定，客户把你当成一个咨询对象而已，而不是什么朋友；
第二、这类新型互联网公司的广告负责人，跟传统企业的广告人有所不同，她们收入也不错，不在乎什么请客吃饭，所以，我们不能用常规思路来做这种事情了；
第三、广告销售首先是一个项目销售，那么我们就先应该搞定公司的边缘人，比如前台，总监下面的马仔，搞定她们，你就能得到总监、副总这类人的高价值的个人信息，比如，是否结婚？孩子多大？大学学的什么专业？有什么兴趣爱好……然后再投其所好送礼，或做增值服务。我们高手裙里有一个做广告的大神。
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下面分享一下她的广告销售经历。
A公司进入C市场做工程项目，从该客户拿地开始，她就开始跟踪维护，因为常拜访，内部员工我基本熟络，时常约出来喝酒，唯独营销总监一直对她不冷不热，送礼物也不收。这让她郁闷许久。
该企业的营销总监，在项目中起关键性作用，但她迟迟没攻下此人。她在客户的一个朋友告诉她，她们马上要制定营销计划……军情十万火急，所以她只得硬着头皮去找营销总监；
这人还跟以前一样，对人不冷不热，始终一句话：“谁家性价比高投谁家”；
你说什么点位优质，公司实力强，都白扯，人家根本不搭理你。碰了一鼻子灰，她回到公司抓耳挠腮，自己的那股拗劲又上来了，不信就拿不下你；
拿起电话打到客户公司，找熟悉的策划朋友，约吃饭。酒过中旬，就向她倒苦水；这哥们貌似也经常在营销总监那里吃瘪，两人开始相互诉苦。于是就问朋友：“这女的有啥背景，为啥那么拽？”
听到这话，她哥们开始讲述顶头上司的过往经历。在朋友的诉说中，便看到了希望；
原来营销总监在集团很受老板器重，操盘很多大项目。因为找了个C市老公，离家远，家里一片反对，一气之下两人私奔到C市，碰巧她们集团要在C市做项目，就派她做了本地分公司掌舵人。她有两个孩子，一个孩子年前得了手足口病，一直没治好，所以工作压力加上生活、亲情压力，导致她为人冷淡，这可以理解，毕竟人是肉体凡胎，很难面对压力没情绪波动；
提炼关键词“远嫁她乡，与家人闹掰，内心孤独，孩子生病着急闹心，公司掌舵人，握百万广告费，有大局意识，做事谨慎；
总之，亲人不理解和孩子生病是其两大痛点。应对方案：营销总监40出头，工作生活压力大，没时间保养，赠送化妆品和美容卡。针对其孩子病情久治不愈，依靠她的人脉资源找医生为其治疗；
思路有了，开干。
于是一天她便到到她的办公室，不聊工作，只是闲聊，见她工作忙，渐渐没有耐心，碰巧这时她手机响了，她出去接电话，我顺手把准备好的美容卡放在桌上，出门打个招呼就走了。回公司路上发了一条短信：工作繁忙，适时给心情放个假，劳逸结合，您依然貌美如花；
客户很聪明，知道美容卡是她送给的，开始时，像以往一样推辞，后来她不断说服，她最终接受了；
有了这次成功经验，她又做了几件事：为送礼冒雨在她家小区楼下等三个小时；为其引荐C市知名儿科大夫；时常带点小玩具去她家拜访，和两个孩子打成一片。渐渐地，客户不再疏远她，有了共同语言，一些营销的事也经常打电话交流。
人情做到这地步，什么价格啊，都不再是问题；
在她回老家照顾老人时，营销总监打电话问她最近怎么没过去玩，并且给我贡献一笔大单；
通过这件事咱们是不是可以明白，也许有时付出并不一定立即得到回报，但天道酬勤，什么事情都经不起数量级积累，方向对头，坚持不懈，成功是早晚的事情。
所以看了上面的分享，大家对于这类广告项目销售，是不是有销售思路了呢？
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他开广告公司月赚60万
来源 : 创业邦
俞林伟是一个痴迷《大话西游》、喜欢朱德庸、几米、皮卡丘的杭州小伙子，就是这样一个看起来亲和、文质彬彬的大男孩，大学三年级时就创办了自己的广告公司，公司开业12天就迎来了第一笔生意。此后，他更成了新华社、人民网、《浙江日报》等多家媒体争相报道的创业榜样。
俞林伟是一个痴迷《大话西游》、喜欢朱德庸、几米、皮卡丘的杭州小伙子，就是这样一个看起来亲和、文质彬彬的大男孩，大学三年级时就创办了自己的广告公司，公司开业12天就迎来了第一笔生意。此后，他更成了新华社、人民网、《浙江日报》等多家媒体争相报道的创业榜样。如今，&为了能爬不同的山&，俞林伟毅然辞职，开始了新的创业历程。
创业第二月营业额突破60万
俞林伟在学校时，有各种光鲜的名号，他是浙江大学文学社的副主席、是最具规模的学术社团的会长、是学生会主席。在这些社会活动中，年轻的俞林伟无形中掌握了很好的学校资源与政府资源，在各种社会活动中，学习到了将来从商的诸多要素。
在学校期间，俞林伟和一个朋友遇到一个承办杭州质量技术监督局论坛的机会，&短短几天，我们最后数口袋里赚的钱，居然有40多万&，这让俞伟林首次感到了创业的兴奋。
<font color="#02年10月，俞林伟创办了以商业会展与广告运营为主的公司，即杭州汇融投资管理咨询有限公司。那时的每一个日夜，他带领他的团队探索运营模式、探索业务方向。公司成立的第12天，他就拥有了第一个广告客户，宁波一家生产整体厨房的企业；公司成立的第二个月，营业额突破60万元。公司成立半年，公司成为浙江卫视多个频道的主要广告代理公司之一，在个别品牌栏目中，一度占据30％以上的份额；公司参与开发、代理销售的人力资源管理软件取得了不错的销售业绩&&&在大学生创业过程中，最难能可贵的就是将激情与理性完美结合起来&，俞林伟总结。在这期间，深圳华为无意成了俞伟林的&导师&，他学习华为，给公司制定了《杭州汇融投资管理咨询有限公司基本法》，系统地提出了对企业、对事业、对梦想的理解，并提出要引进新的创业团队成员，跨越&熟人管理&，缔造以&合伙人制度&为基础的公司治理结构。
要做有尊严的企业
创业一年后，公司出现了不和谐的声音。新的项目投资迟迟未能获得通过，即使仅仅是个别人的反对，最终往往有强大的执行阻力；公司的管理费用开始上升，各种招待费用、公关费用似乎开始失去控制；市场拓展的力度，特别是对市场营销队伍的管理渐渐松懈。
俞林伟觉察到了这种变化，他提出三点建议：第一，与公司一直在合作的电视台密切关系，以杭州西湖博览会为契机，策划主题性的信息广告业务；第二，主张创办一份DM杂志，打造自己的广告平台。第三，决策权相对集中，决策权和执行权分离。然而，一石激起千层浪。部分创业伙伴在得知俞林伟提议个别股东不再担任董事提议后，威胁要撤走资金，当时，他真正感受到了创业的艰辛。
而就在此时，几个公司主要股东的经营理念也不同程度地出现了分歧。公司最原始的三名创业伙伴单独注册《中国制造》杂志，公司越来越背离俞林伟创办专业化企业的初衷。俞林伟打包向深圳某企业出售了《中国制造》后，毅然决定保留公司股份，辞去总经理职务，前往上海。
创办企业上了&瘾&
现在的俞林伟在上海某大型地产、海运投资集团公司任职，先后担任地产公司前期主管、集团公司总裁秘书，现在又全面负责集团的广告媒体业务，主持新闻中心的工作。对于从少年老板再到打工者的转变，俞林伟又怀念又坚决。俞林伟表示，&人一旦创业，就像上了&瘾&，再也挥之不去。我要用辞职后的三年，系统思考自己今后的定位，现在已经过了一年半了。&说着，俞林伟露出了淡淡的微笑。明年9月，我们期待着看到一个继续在创业途中攀登的俞林伟。
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快速开单对广告公司而言是很重要的，而现在多数广告公司依旧使用的是手工开单，导致效率低下，而且开单的时候容易出错，造成不必要的损失。如今使用飞扬动力广告公司管理软件既能实现快速开单，主要方式如下：1、把设计好的图片按照“项目名-材料名-高x宽-数量-客户名称”的推荐命名方式命名，
2、将命名好的图片拖入软件界面任何位置，系统就会自动识别材料、尺寸、数量等信息，点击确认后，自动生成相对应的单据明细。
3、在单据下方，填写本次收款金额，以及交货方式和交货日期。
最后一个加工制作的单据就开好了，前后的时间甚至不会超过一分钟。这样不仅广告公司省下了大量时间，还能避免发生错误。
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