二手车电商：在寒冬中用广告烧钱取暖
稿源：凤凰科技
二手车电商 寒冬凛冽，二手车的市场正上演着一场三国杀。 汽车后市场还是一个方向不明探索前进的领域，随着前一段时间洗车类应用如功夫洗车、e洗车等的大批倒下，高频切低频的模式遭遇尴尬的现实困境，然而在一个相反的逻辑内，二手车的厮杀却异军突起，引人侧目。 去年以前，二手车中介还大多是地域性的线下服务商。在互联网+迅速渗透到各个行业的形势下，各个B2C、C2C模式的二手车商也蜂拥而起。在争夺这个未来万亿市场的过程中，电商平台纷纷烧钱，用尽广告来刷存在感。 二手车广告做的好，不如二手车商壕 要论洗脑哪家强，鬼畜广告谁能扛？做了多年B2B的优信为了提升C端的竞争力，先花了三千万购买了第四季《中国好声音》总决赛的60秒广告时间，播出了令人震惊的&上优信二手车&的鬼畜广告视频，随后又宣布1.8亿元冠名《奔跑吧兄弟》第三季的网络版。除了这两大道&硬菜&之外，还有在爱奇艺等视频网站投放的大量贴片广告、在线下投放的楼宇广告等。 不过在前赶集CEO杨浩涌看来，做广告是自家的地盘。和58同城对垒多年，赶集在广告上也没输过。与优信二手车紧盯娱乐节目不同，瓜子二手车在品牌搭建中采取了更接地气的方式。从9月6日瓜子二手车广告全面上线开始，投放类目涉及电视、网络视频、LED广告、公交视频、车站以及地铁等。瓜子二手车官方曾表示，初期广告预算为2亿元，未来一年将投入10亿元用于市场扩张。预算高，野心也大。杨浩涌想的就是要在年底前覆盖全国60座城市，占领C2C线上80%市场份额。 做广告，就是砸钱的艺术。之前人人车只能看着对手&海陆空&三军全方位铺设广告，而自己用口碑来营销。今年八月份的时候终于宣布完成了由腾讯战略领投的8500万美元C轮融资，估值达到了5亿美元，随后就立刻邀请了影帝黄渤来做代言。花了5000万的广告，同期还在网络上投放了一个鬼畜视频，极具洗脑效果，形成了&大规模杀伤性&传播。 做广告，先发制人还是制于人？ 优信请了11个明星，人人车精心打造鬼畜视频，还有随处可见的瓜子二手车，这些效果究竟怎么样呢？ 为了测算广告效果，记者查询了这三家主要面对C端的二手车对手在百度指数上的表现。查询时使用多个用户常用组合querry，分别是&优信+优信二手车&、&人人车+人人车二手车&、&瓜子二手车+瓜子网+瓜子&。 排除关键词&瓜子&带来的歧义后，搜索结果锚定了在日赶集好车更名为瓜子二手车直卖网之前瓜子的搜索指数。
&瓜子&月搜索指数 在这三家普遍3万以上的百度指数面前，&瓜子&带来的1000+的误差暂且忽略不计。
二手车电商搜索指数 由图中可以看到，在七月份优信大规模投放广告前，几家二手车商的指数都不超过4000。随后优信发布了由11个明星组成的豪华广告大片，百度指数开始&蹭蹭蹭&的往上涨，在10月7日的好声音决赛播出了添加广告后达到了顶峰。从图中可以看到瓜子二手车和人人车也是如此。 曾在58同城做过高级VP的人人车CEO李健在谈广告经验时强调：&单纯投放单一媒介广告的时代已经过去了，那是一个陈旧的时代，那是老58赶集的时代。新的时代下，一方面要有广告，另一方面，要运用组合拳，辅以渠道媒体的传播，去放大整个投放事件的影响力。& 但对于广告效果，也有业内人士表达了反对。大搜车CEO姚军红就认为，二手车是一种低频消费，即使有大规模广告进行密集型轰炸，对于一个在短时间内二次购买率这么低的商品而言，如果不能维持长期的品牌知名度，广告是否真的有意义？ 蓝海行业机会多，为何拼命砸钱做广告？ 8月份人人车刚刚完成C轮融资的时候，《汽车商业评论》的记者曾问李健预计8500万美金能用多久，李健当时回答说2年。没想到面对优信和瓜子夹击的人人车，转眼就砸了5000万人民币出来做广告。然而在对手纷纷祭出10亿广告大旗的形势下，李健能示弱吗？ &这不是传统意义上的那个广告大战，&李健说，&谈起广告大战，竞争对手之间就是为了抢夺互相之间的市场份额，好像就有你死我活的感觉。但是二手车市场现在还处于一片蓝海中，我们几家都还在跑马圈地的阶段，现在做广告的主要目的仍然是为了教育市场。& 那么当下的二手车市场到底如何呢？按照普华永道的预期，到2020年，二手车年度累计交易额将会达到1.5万亿元。目前看来，2013年我国二手车交易量为530万辆，2014年达到605万辆，而2015年前十个月二手车市场累计交易量755.39万辆，相比上年同期增长3.36%，累计交易额4421.22亿元。据数据显示，目前国内二手车有形市场约占65%的市场份额，电商仅占5%左右的市场份额。如果在未来五年内二手车电商能够抓住机会抢占市场，或可重塑我国二手车交易业态。 目前的广告大战意味着什么呢？一方面，传统二手车B2B模式面临移动互联网的冲击，B2C、C2C快速崛起，接下来的几年将会成为二手车电商几种商业模式的比拼。一位二手车市场分析人士表示，二手车市场今年是资本的&元年&，明年或称为商业模式比拼的&元年&。另一方面，各平台亟于用高覆盖性广告来快速吸引流量站稳脚跟，争分夺秒扩大规模，在市场秩序建立之前形成品牌壁垒。但这个诉求仍面临质疑。中国的二手车市场虽处于相对荒芜的阶段，但也并非无人开发，&汽车之家&等平台经过多年发展，已经在二手车消费者心中占有一定分量。二手车电商想通过广告把品牌打造成品类词，恐怕需要长期高昂的推广投入。
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预算100万以上怎么做广告
之前两篇是《》《》点击文字即可跳转原文 这一篇拖更的原因是：写到一半，我问了些甲方好友，发现一些观点和我原先的认识差距较大，于是删掉重写了，所以耽搁了两天。&这不是鸡汤文，所以没有什么情绪，我只是面无表情的写了三篇经验帖。 & &先回复10万预算那篇。1、初创公司没有预算，不是没钱，而是认为推广不值得花钱。如果你的预算是零，那么你的回报也无限趋近于零。2、大公司没有预算，不是没钱，而是市场部没有体现出价值，于是预算一砍再砍。所以不是想办法用更少的钱做更多的事，你这方向就错了，而是要证明自己的工作有价值有效果，值得公司更多投入。3、乙方服务的客户没有预算，不是没钱，往往是客户没把大头预算分给你。4、10万块钱能做的东西很多，H5＋视频＋KOL＋双微维护都没问题，但质量真的不行，不要为做而做，好梨一个胜过烂梨一筐。5、10万的预算要求做100万的效果，属于典型的抽奖心态，广告传播这件事上货真价实是正常现象，物美价廉只是偶发事件。6、你觉得没用，说的不对，不需要告诉我，也不用冷嘲热讽，打字多累的。我即不认识你，也不是你的乙方，这也不是提案，我没有义务写只对你管用的东西，做人不要太甲方。7、如果你的日常工作长期只有1万以内的预算，说明你连1万块都不值，建议跳槽。&再回复30万预算那篇。1、30万的读者大都情绪稳定，看样子是熬出来了，讨论很中肯，有成型的推广思路，并且很清楚知道自己在做什么。卡在眼前的问题，更多的是新媒体环境的混乱。2、微信朋友圈广告投本地效果好，而且价格便宜，几千块也能投了，感谢指正。3、B站价格虚高，投资需谨慎。&好了进入正文首先说明，10万也好、30万也好，和100万起的推广预算，之间的差距不是一个零，而是一个次元。&简单来讲，10万、30万领域都属于2D动画片，100万以上则属于3Dimax了。100万以上是包含了从标志、包装、广告、活动、媒介等各种推广，属于全方位全天候立体式打击。&从传播竞争角度说，升维打击极难，降维打击很容易。偶尔低成本的案例会刷爆一次朋友圈，但长期来看，高预算推广对低预算的胜率，几乎是“风吹墙头草，全是一边倒”。用甲方朋友的话讲：“感觉大家不是一个圈子的”。这就像：对手杀死了你，却根本不知道你是谁。&其次，甲方纠正了我一个错误，很多月度预算超100万的市场部，可掌握的预算是从100万－几个亿，而不是我之前想象的100万到1000万。对他们来说，几十万推广费用的效果回报几乎可以忽略不计，百万级别只是起步门槛。&当然，也不是说绝对不做几十万或者几万块的项目，还是会做，偶尔来个小预算大创意炸一下也会高兴，但基本上头脑比较冷静，对预期效果不报太大幻想。甲方原话：“你看哪个品牌是靠一惊一乍做起来的，基本上都是平稳输出吧“。&每次预算的多少并不是由兜里有多少钱决定的，而是由项目需求决定的，项目大就多花钱，项目小就少花钱，他们信奉投入与产出成正比，他们花钱少的时候不是没钱，而是觉得花这么多不值当。百万预算不是大撒把，反而追求高性价比的欲望更强烈，所以他们也经常哭穷。&说说百万俱乐部几个比较明显的特点1、&&&&&&&&基础建设已经完成这个是从硬件和软件两部分来说，硬件是人手充足、流程严谨、内部配套资源和外部的供应商体系都十分完备，对广告作业模式也是熟门熟路，属于老司机型。我见过最强的市场部有600多人，分工非常明细。软件是指人，大部分都是市场营销的资深人员，对广告传播的成熟套路，发展轨迹，业内趋势都非常了解，自身没有短板，甚至相当一部分是广告公司跳槽过去的，就像奥美强的一部分原因，不是在职员工有多强，而是许多知名企业的市场高管，多多少少都有是几个奥美出去的。（比如滴滴把北京奥美最强的一个组整个挖走了）&2、&&&&&&&&心态的比拼同在百万俱乐部的竞品市场部之间，营销水平往往不分伯仲，说白了就是钱到位了，剩下看心态。很多时候拼的是谁胆子大，或者谁下手快，你还在犹豫了要不要做这个创意，别家可能已经做出来了。TFboys刚上湖南卫视的时候，我跟几个客户说：他们要火了，赶紧签吧，能签多久签多久。有的客户下手了，有的一直犹豫，有的直接反对说这几个熊孩子成何体统。后来三个男孩都上春晚了，当年放弃的客户又跑来问我，说能不能便宜点签TFboys啊。我觉得吧，这个没有对错，就是心态问题。这个教不来。&3、&&&&&&&&没有短板，同质化严重幸福的人生都长得很像，悲惨的生活却花样繁多。推广做的好的品牌各个方面都没有短板，比如我喜欢的农夫山泉，包装做的漂亮，产品线也规划的清晰，广告片充满情怀，就连危机公关也处置果断。再比如华为，发布会做的实力MAX，任正非的个人包装也是常年无纰漏，整个公司的形象近乎无懈可击。作为百万俱乐部的市场部人员，跳槽到其他同类型公司其实障碍较小，大家的动作流程，作业模式大同小异，所以宝马奔驰，麦当劳肯德基这些行业巨头之间，大家都喜欢互相跳来跳去。&百万俱乐部怎么做广告不用教只说有哪些误区&1、&&&&&&&&不要用传统广告的调性来定义社交传播很多时候，客户挑战我的一句话是：“这个创意太social了”，因为社交传播的调性和品牌设定的调性往往有些出入，品牌调性大都是安全牌，规避争议，高度严谨，正面积极。但社交传播往往是互动为本质，比如发一首歌和大家道晚安，这首歌跟品牌的slogan或者产品几乎毫无关系，仅仅是适合这么一个寒冷雾霾天的晚上发一下，给粉丝一个心理安慰。也不会对品牌形象造成什么负面，就是累积交流资本的一种方式，没必要那么紧张。&2、&&&&&&&&变化比计划重要，速度比细节重要，做比不做重要周末有明星发帖宣布离婚，周一的活动就暂停先别搞了避避风头，不要为了计划硬上，结果就是全网都在讨论婚后财产，你的campaign完全没人看，所谓计划也是人定的，未必不能改。去反复抠某一两个微博微信内文的字眼其实用处不大，重要的是趁热点还没散赶紧发，或者把活动机制打磨的更吸引人。有时候做了未必会火，但不做一定不会火，不要总是预判这事儿搞不搞的成之类，社交推广的传播轨迹极其复杂，你不知道触发了哪一点就炸圈了。所以形成一个多轮高频输出，该出手时就出手，出手之后没达到预期效果没事啊，赶紧做下一个，就像吃烧饼一样，你不知道吃到第几个突然就饱了。最近很火的天猫双十一，各种圈层推广，各种网红参与，各种内容传播，你不知道用户从哪个开始看起，或者从哪个大号发广告开始关注的，但结果是消费者决定双十一血洗自己的钱包，就够了。&3、&&&&&&&&善待agency百万月费放到任何一家4A都是top级的客户，年终续签与否会关系到总经理级别的命运，所以agency必会倾尽所有搏命服务，生怕你这金主翻脸。但不要产生错觉就是：我什么都懂，我自己想的创意碉堡了，这广告公司也不咋地。大多数时候，不是你想的创意更好，而是乙方不想惹怒你，双方沟通的主要内容应该是：创意方向是不是符合需求，能不能打动目标用户，推广手段是否针对且有效。而不是你的一些主观臆断，比如：这个词不够优美，我觉得蓝色更好看之类。广告公司赚钱的意识都比较差，远没有你司销售那么精明，很多时候他们觉得不合适的媒体，不匹配的明星，不正确的排期，或者不靠谱的brief，是凭多年经验的真实判断，提建议也经常掏心掏肺，能听还是要听一下。用一个甲方的话说：和我的采购商，分销商，生产商这些比起来，广告公司的小心思都写在脸上，藏都不会藏。&4、&&&&&&&&媒介投放是要补功课最多的部分WPP挣钱最多的不是靠创意吃饭的奥美，而是旗下一票媒介公司，我服务的不少客户月费只有几十万，但月度媒介开销上千万。倒霉的是，以前搞定央视能解决7成传播覆盖的问题，现在需要搞定一大堆网站、APP和自媒体，效果评估也是千奇百怪，直接投电商平台要销量的也比比皆是。我的建议是先把微博微信的广告产品搞搞清楚，再把京东淘宝的广告位记熟，这样俩大流量端口都站牢了，声量和销量就有了保证。至于直播什么的，先放放吧，等你司有人能站出来叨叨3个小时以上，声情并茂讲产品的时候再说。&5、&&&&&&&&硬广是主食，该做还是要做一个campaign搞下来，一大堆KOL文章，几个微博热门话题，还有几个H5什么的，看似热闹，但这些都是借力扩散，都算软广或者软文。还得来些硬广夯实。为什么呢？因为所有的软广都是去品牌化的中立信息，然后产品信息跟着蹭眼球，类似明星出轨了，你感慨一番最后话锋一转：用这个抽油烟机一定家庭和睦。这里面产品属于二级信息。但是硬广是明着告诉观众，这是某某产品的广告，看看是不是你最近需要的。就像主食和配菜的关系，硬广是广告的门面，是管饱的那种。软广是配菜，味道虽好可不要贪杯哦。你看宇宙第一强的苹果也要做TVC介绍功能，做海报贴满公交站台。&6、&&&&&&&&颜值时代，设计好看更重要在这个消费升级的大背景下，大部分产品并不是在升级后拥有了黑科技，而是包装升级、形象升级、趣味升级。口红还是那支口红，但却是男朋友送的，这意义就不同了。设计风格尽量参考日韩系，而不是欧美系，因为不是同一种字体文化，欧美系的看起来屌，油画素描雕塑波谱巴洛克各种经典，但真的不太符合中国人审美。&7、4A和local的差别是服务而不是结果以前4A的策略和制作水平都是一流的，但现在的广告圈，起码在制作水平上，4A和很多local公司相比，并没有那么大的优势。4A的优势是流程严谨，分工明确，跟进仔细，就像一个五星酒店的管家，事无巨细的服务好你，当然这些都需要额外的服务费。Local的优势是能打恶仗，抗压能力强，耐操，侃侃而谈的少，埋头苦干的多，性价比高，但人员水平起伏较大。至于创意水平，不能看公司，要看人，再小的公司也有创意奇才，再牛逼的ECD也可能是个混子。建议选4a的策略，选Local的执行，选牛逼创意人的创意。&关于广告公司这一部分，我会在下一篇《品牌如何选择合适的广告代理公司》中详细说明。预计本周发。&&好了，观众朋友们预算三连发系列终于结束了我是著名中老年广告人赵圆圆
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靠给段子手拉广告起家，年入过亿，他如何用技术突破生意边界？
认知是前行的
文丨钧识微梦传媒
创始人：赵充
背景：新浪、搜狐
门派：自媒体平台、社会化营销
融资阶段：B轮5000万人民币
投资方：拓尔思、晨晖资本、易扬集团、赛伯乐
&微梦传媒 创始人赵充接招1.& 技术对微梦的作用是什么？
2.& 在上下游会有哪些动作？
3.& 自媒体评估的价值在哪？赵充自言人生缺乏戏剧性，但是他创办的微梦传媒却随着社交媒体的不断进化而触摸更多的边界。
从基本面上来说，微梦传媒是一家自媒体广告投放平台。在他们的交易平台KolStore上, 有横跨微信、微博、美拍秒拍、各直播平台的20万+自媒体资源，自媒体和广告主可以在这个平台上进行「淘宝式」的交易，依靠这项业务，微梦的平台流水「每年翻一番」， 到了2016年，平台交易规模过亿。同年4月，微梦传媒挂牌新三板。
对国内的内容生态来说，2016年是具有里程碑意义的一年：随着线上流量越来越贵，低成本的内容创业成了这一年资本的热门标的，微信公众号也成了自媒体的标配。与此同时，微博也借助短视频、直播等新媒介形态，度过了其内容的疲乏期而重新焕发生机，在市值上更是推向百亿美金，甚至超越了推特。
对身处这场内容狂欢中的赵充来说，既有危机也蕴含机遇。所谓危机是由于大量的市场供给让自媒体的价格越来越透明，这使得作为平台方的微梦传媒在交易佣金上的议价权越来越低。而机遇是进场的玩家虽然越来越多，但是他们大都呈现小规模、分散化状态。
将自己的技术系统开放、共享给这些中小自媒体平台则是赵充给出的解决之道。
「我们是业内最早推出，合作伙伴最多的自媒体SaaS云服务提供商。」赵充告诉《接招》（微信公众号：itakethat）。
赵充所指的就是脱胎于KolStore的SaaS云服务系统KolMaster，这套系统主要的客户来自于区域媒体集团、公关广告公司以及一些垂直行业和细分领域公司，如今使用这套系统的商家已经超过一百家，微梦传媒每年则会向他们收取6-10万的技术使用费，当然，收费并不是这套系统最重要的盈利渠道，赵充更看重的是打通资源从而实现共享。
「比如说区域自媒体，像山东青岛有很多广告客户资源，但大都被本地的媒体出版集团给拿下了，我们在北京，本来是touch不到的。但是通过给他们搭建KolMaster,在这个区域中去复制我们的商业模式，那么就会产生双赢的局面，微梦的资源可以分发到他们当地的体系中去，这些区域自媒体也丰富了我们的资源库。」
上线于2012年的KolStore也是微梦在早期争夺微博自媒体资源的重要杀手锏。而能很快上线这套系统，也跟赵充及其创始团队的背景有关。
「我们基本都是新浪的班底，不管是广告销售、产品还是包括CTO在内的技术人员。」
赵充是在2007年大学毕业后加入新浪的，当时正处于博客时代的尾声，而他所负责的就是新浪博客的共享计划以及名人博客的商业化。
博客也是自媒体在中文互联网上最先亮相的地方，那时以徐静蕾、韩寒等名人博客最受关注。
但自媒体真正开始野蛮生长，还是微博兴起后草根大号的崛起。对普通人来说，相较博客，微博的内容生产成本更低，又因其扁平化的特征，传播上也更高效。
到了2011年，微博上的草根大号已经形成了一种产业。这时有多年自媒体商业化经验，并且积攒了一定行业资源、人脉的赵充决定跳身其中，创办微梦传媒。
「我们最早是和鼓山文化、酒红冰蓝等微博草根大号的持有者一起成长起来的。」
当然，看准草根大号的自媒体平台不只微梦一家，同期的还有规模更大的微播易以及后来被微博控股的天下秀（IMS新媒体商业集团），而微梦的差异化策略则是在影视资源的发力上。
事实上，除了微梦的创始团队在新浪时所积累的资源，在2010年，赵充曾跳槽到明星资源更为丰富的搜狐，并且待了一年时间。
也因这些积累，从2012年开始，微梦参与了很多影视内容的自媒体整合营销，像《屌丝男士》、《小黄人2》、《寒战》、《北京遇上西雅图》、《速度与激情7》等都是他们帮助宣发的，也在这期间，湖南卫视、江苏广电、芒果TV、乐视影业、环球影业等成了他们的客户。
而现在看来，微梦传媒在影视内容宣发上的积累有了更大的意义。因为2016年，也是网剧、网大、网综等网生内容的爆发之年。
「像关八（关爱八卦成长协会）也是我们的大客户，就在今年1月份的时候，还促成了他们与雷克萨斯的合作。此外，微梦也给网剧、网大等做自媒体的整合营销，甚至我们自己都小规模的出品过一些网剧，帮他们去做招商、品牌植入等。」
在赵充看来，网生内容、PGC都算是自媒体。投资自媒体也成了赵充心中的「好生意」，尤其是在今年1月拿到B轮5000万投资后，他的计划更加激进。
「我们一直做的是自媒体广告平台，主要靠抽取交易佣金盈利，比如15%、20%。但如果这家自媒体也是我们自己的，那么我们抽佣的比例会更高。」
「比如我们在影视类大号这单一品类上的宣传预算，我一年能从广告主那里拿6000万，今年可能会突破1个亿。那么，我投哪个号都可以的，我能让任何一个自媒体快速变现，让它的收入加一倍甚至更多，这都是很简单的。」Q你们会自己直接去做网生内容吗？赵：我们不会去做内容的，因为这也不是微梦擅长的。微梦的优势还是在宣发以及内容变现上。我们只是在产业链上布局这样的公司，比如我们还投资过自媒体电商公司「密扇」，这是一个以「潮范儿中国风」为特色的设计师品牌，主打女性的消费升级市场，今年拿到了清流资本数千万的Pre-A融资。这家公司的产品跟明星、时尚类的自媒体是天然契合的，和我们的业务也是紧密结合，所以才会去投他们。Q哪些行业的广告主投放时规模会比较大？赵：只要它的产品或者内容适合在社交媒体上做传播，尤其是那种看起来越不像广告的就越适合。比如说文化娱乐产品，我觉得这种是比较合适的。Q看你们KolStore在2016年也上线了直播和短视频，视频类内容的的广告投放业务如何？赵：目前来说，全行业的量都不大。因为这方面是非标的。其实它跟其他形态的内容都是一样的，就是做植入。只不过说在播出渠道上有差别，背后的业务逻辑是一样的。Q前段时间，做社会化营销的李叫兽被百度挖去做副总裁，数据对社会化营销的影响将是什么？赵：未来肯定是个智能的时代，能不用人力的地方，肯定不会用人力。而在做营销的时候，一定是需要数据去做引导的，它就相当于我们大脑嘛，所以我认为这些基础的数据分析是能够提高做营销的效率的。
以我们去投资自媒体为例，投谁不投谁，这得有个基础判断。比如投资前要分析它的具体运营数据怎样，投资后用数据去评估效果。
当然这个数据是需要不断去完善的，不同的时间可能需要不同的数据。现在大家对这些没有那么精细化的需求，以后肯定会越来越依赖数据的。Q在Kolstore上线之前，你们是如何促成自媒体和广告主的交易的？赵：一开始也非常难，我们最初就是采用人工对接的笨方法，给那些草根大号以及明星发私信。一般来说，草根大V会更愿意搭理我们，之后就是用QQ沟通，最后用支付宝结算。Q哪些事是你三五年前不看好，但是现在变成现实的？赵：三五年前我不看好自媒体价值评估这件事，结果后来新榜在微信生态上做得风生水起。其实我们是国内最早做自媒体榜单的，当时是在微博上，但是这块业务一直不赚钱，最终被我们关掉了。
现在看来，做榜单对整体业务是有很大提升帮助的。因为它能辅助商家智能决策，也有利于提升我们的公信力。
所以在后面，微梦也建立了自媒体价值指数体系KolRank，目前它已经服务了超过10000家广告主及公关广告公司，同时还给自媒体工作者提供了编辑工具等。 &接招报道过的知名公司
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作者：佚名
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