在淮北这个不起眼的小城市，营销人才本身就比较缺乏，很多人对于营销总是很迷茫，下面淮北网址导航的站长 淮北王二小 和大家一起分享一个真实的案例，大家就会觉得营销如此简单。或许也会从中获取一点点启发。
昨天，本地某快递分部的负责人给我打电话，说是请我吃饭，要感谢我，说是自从上次一起做宣传之后，生意暴增，从月初到现在，这才半个月，纯利润都增加1万以上了，无论如何都要请我喝酒。这个数字绝对不忽悠的，我看了下他的发货记录，足足发了600多个蛇皮袋，平均每个包裹利润20元计算，利润也要12000元了!刚巧我晚上也没什么事，我家离他的店也很近，而且本身我觉得这哥们也蛮有意思的，于是就在庆相桥旁边的一家大排档坐了下来，我喜欢这种草根的生活，大排档，啤酒，烧烤，大虾，一股“市井之徒”的感觉，挺好的。
事情的经过是这样，月初的时候，我要给女友寄点东西，刚好他的快递店离我家很近，我就直接过去了，进店之后，
我说：老板，寄个东西，到北京。
他接过包裹，说：首重一公斤15元，续重10元，一共25元。
我当时还没反应过来，我说这有一公斤吗?我感觉很轻，而且他连称都没称，就报价，我是抱着怀疑并且有待考证的话头来询问下。
他说：统一市场价，重量超过1公斤，小于2公斤这个范围内的，都是按2公斤计算的，你这个1.25kg，不信你称下。他很自信。
于是我条件反射式的放到称上面，显示：1.25kg!我到现在都在惊讶，他怎么能用手直接估算出重量，而且如此精准，而且精准到小数点后两位。我自叹不如。
我说：OK，帮我用袋子装下。
他打包的非常仔细，里面的先用胶带固定，外面再套一个袋子，然后再用胶布粘贴，动作娴熟，有条不紊，看着觉得挺贴心的。
我和他闲聊了几句。闲谈中，得知他生意还不错，虽然店面小，看起来也不怎么体面，但是地理位置好，靠近学校，又在主干道上，还靠近站台，客户寄东西十分方便，这个哥们承包的快递某个区域，手底下有几个业务员，每月收入还不错。
我了解到情况之后，我开玩笑式地说：我帮你提升下生意，这个包裹你帮我免费寄吧。
他说：可以哇。
我本也是开玩笑说说，钱肯定是要付的了。
我说;这学校的学生都去实习了，他们肯定会有很多行李都托运，你怎么不想着把这帮人的钱挣到手呢?
他说：学生的行李太多了，总体费用不划算。
我说：那你就走量，不要嫌麻烦，钱都是一点点积累的，“薄利多销”，积少成多。
他说：这学生都开始走了，现在来不及了吧。
但是，凭着我的经验，一夜之间宣传到位，还是有可能的。
也不知道怎么搞的，我就觉得我和这哥们很投缘，或许是我对人都很热心，我说，我和你一起宣传。我们一起把价格定位好，最后估算出一个学生寄被子衣服之类的重量，费用一般在30元到50元之间，这远远低于市场价，学生们省的舟车劳顿带那么多行李，还要挤火车，所以他们会很乐意寄的，而且这样定价，这哥们的每个包裹的利润仍然保持在15元到30元之间。
接下来做目标客户人群分析，说通俗点，现在的大学生大致分为：在学校上课的，整天在寝室睡觉的，整天不回寝室也不上课的。
这些预估做好之后，于是：
1.“投放硬广”：
开始写宣传单到处张贴，我采用网络上最常用的方法：阶梯定价。就是4月1号到5月1号是A价格，5月1号至5月10号是B价格，价格递增，以此类推，这是网络最常见最惯用的手法。最后我觉得整个宣传单文案，稍微缺乏点可读性，趣味性，于是我加了几句网络上流传的宣传语：“干快递，整天瞎B忙，还TM不挣钱”之类的非纯广告的文字，这个细节既可以增加可读性，也可以促使学生帮忙宣传。我相信，很多同学看了这句，一定会在寝室内把这广告作为谈资，事实证明：据说，很多同学直接告诉这哥们，老板，你的广告太个性了，都快笑喷了。这说明，效果达到了。靠这种方式传播，很快就在同学之间传播。
2 “上门推销”
单独靠宣传单，效果也就一般般了，毕竟大学生有几个闲着没事看广告的，于是配套的上门推销要迅速跟进，大学的宿舍还是很容易进去的，我让这哥们去到每一个宿舍去发一份，不到1小时，他就回来了，说是宿舍里压根就没几个人，大多数都在睡觉和上网。但是从这点来看，潜在客户还是很多的，学生们都还没走，至少还有一部分毕业班还没走，所以机会还是有的。
3. 群推广和微信推广，
由于传单宣传和上门推销已经让这哥们的广告达到一定曝光，而且这些必须是一夜之间完成的连续任务，否则第二天广告会被撕掉的，原因你懂的。后来，我们找到毕业班的辅导员说明情况，要到他们的群号，进了班级群，另外到他们毕业班宿舍，找到学生帮忙转发微信，并且承诺，转发微信的人，寄东西的时候，在本来优惠的基础上，再优惠10块钱。这个名额是有限的。
从下午到晚上9点多的时候，整个营销宣传三步，终于完成。我该回家了，快递这哥们拉着我不让走，非要留我一起吃饭。我说算了吧，等你挣到钱了，再请我吧。
整个事情的过程就是这样，生意很火爆，而且后续连带的顾客一直居高不下，因为很多人对于快递是没概念的，当做了一次营销之后，很多人潜意识的认为，这家快递便宜，优惠，加之服务好点，发货及时，生意一直都很好，每天营业额居高不下，这是连带的效应。这次的营销效果还是不错的，这位哥们是干快递出身的，动作麻利，执行力非常强。这个是关键的，很关键的。
其实思路方案什么的不算新颖和创意，也可以说很老套，无非是宣传，但一夜之间，能引爆“流量”，引爆客户，在这里我强调的是执行力，还是执行力，很多朋友有不错的想法，但是只是局限于想，很少能去执行的，或者说不能有效执行，不能最大限度地执行，以致使很多想法都淹没在昨夜的梦里。
所以，想好的事情，制定好方案之后，，就去执行，狠狠地执行，兵无常势，水无常形，甚至可以边制定方案，边执行，再修改方案，再执行，摸着石头过河………..
我的本职工作是本地一家超市的小老板，平时没事喜欢看看松松大哥的博客，也喜欢看一帮子做网络推广哥们的扯篇儿，我是新手，欢迎朋友们指正!
————来自卢松松博客！
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（原标题：小伙出租屋里制假币 “技术”网上学销售靠“快递”）
记者于扬实习生李玉坤通讯员郁发顺
本报周口讯 买来打印机自己做假币，技术不成熟还能再“学习”，周口市28岁的小伙彭某本想靠假币技术“发家致富”，却不料触犯了法律。不久前，正当他在自己的出租屋里打印面值10元的假币时，被周口市公安局民警当场抓获。
没有固定工作、整日泡在网吧，租住在周口市区五一路附近的小伙彭某很“神秘”。根据警方掌握的线索，彭某对外的名字叫“王明”。最初，警方只知道他的假名和一个QQ号码，通过进一步侦查，民警发现今年28岁的彭某和别人不一样：别人进网吧大多玩游戏，他则“非常敬业”地在网上聊天学技术。
“他们贩卖假币的人有一个QQ群，调色、制版等技术问题都在里面讨论，彭某就是这样一点点学习假币技术的。”办案民警闫辉向大河报记者介绍说，最早的时候，他们发现彭某在出租屋里打印面值20元的假币，但看起来明显粗糙。后来再次侦查的时候，发现他悄悄在屋里打印比较逼真的10元面值假币。
几天前的3月20日，民警对彭某收网，将正在制假币的他当场抓获，同时还收缴了一台破旧的电脑和一台老式的喷墨打印机。虽然设备简陋，但彭某却很“勤奋”，被民警抓获时，他已经制作了价值9000多元的小面额假币，而且通过快递“远销”郑州等地。
另据了解，周口市公安局昨日披露，自去年以来，该局已连续侦破4起假币案件，其中还有公安部督办案件。在成功破获的4起假币案中，共缴获假币360多万元。因为成绩显著，周口市公安局受到河南省公安厅3次表扬。
线索提供王永成
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2010年曾经有一个很火的帖子，爆料顺丰：刚才顺丰的快递员在我公司发飙了。“我一个月工资1.5万，会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗！”整个公司，一片寂静。很多人把它当段子看，但这是真的。顺丰的高工资是业界出名的，一般递送人员月薪都在三四千，但在顺丰五六千很平常，有经验的八千一万也不算高，月薪1.5万也不算特别。我们先爆一爆这个1.5万的料。顺丰的快递员也真是很拼，有人在路上出了车祸，爬起来一看没事，还是要继续送快递。网上有个段子说顺丰，一位男士对自己的喜欢网购的老婆说，老婆，看见没有，人家快递员多不容易，没有买卖就没有伤害。你可能很好奇，一个跑腿送快递的，怎么一个月可以挣到这么多钱。顺丰的模式，我简单总结为：给一个高中生发硕士的工资，干小学生的事。为什么？这还是要回到王卫的身上。大家都知道顺丰是个民营快递公司，最早发家在珠三角，靠在香港和广东之间帮人夹带包裹、商务信函合同等送快件起家。那时候，电商还没有这么发达，所以，顺丰的全名叫顺丰速运，记住，而不是顺丰快递啊，如果你碰到顺丰快递，那一定是假的。顺丰所做的生意，其实是在瓜分中国邮政也就是EMS的蛋糕，所以，从一开始，国家有关部门，就不是很喜欢顺丰这样的民营公司。经常抽查一下，收个罚款之类，即使这样，顺丰还是越做越大，直到今天，顺丰集团下的正式员工，据说已经超过了20万。顺丰的快递业务，也早已走出了珠三角，遍布全国主要的一二线城市。2013年，顺丰引入了三家投资机构，按照外面的估值，这家民营快递一哥，现在的估值应该超过300亿了。王卫个人，按福布斯中国富豪榜的算法，身家有257亿，排名26位。这样想想，快递员一个月挣一万五，也不算多吧。其实，一个月一万五是一个含糊的说法，因为顺丰的快递员是绩效提成工资，上不封顶，真正挣的多的，据说四五万的都有。听了是不是你都想去送快递了。王卫的物流帝国，说到底就是这些快递员拼了老命一个包裹一个包裹送出来的，那么，王卫究竟有什么法子，让这些快递员如此忘我的工作，而且，服务口碑还不错呢？金错刀钱规则有两把刀，也是我们的口号，叫“人性，破坏性”，我们用这两把刀解读下王卫。其实，在顺丰发展的早期，很多人对顺丰模式是有质疑的，甚至不屑一顾，说不屑一顾都是好听的。十多年前甚至还有一种声音说，顺丰是快递公司吗，这不就是一个老鼠会吗？为什么王卫会遭到同行的如此排斥呢？因为他做了一件在当时看来石破天惊的事情。就是把通行的加盟制快递公司变为直营。在快递业除了顺丰，比较出名的还有总部位于华东的四通一达（申通、圆通、中通、汇通、韵达），这五家快递公司的老板和员工，大多来自浙江桐庐，又被称为桐庐帮。在快递业的早期，大家都是采取加盟模式发展，其实顺丰也一样。什么是加盟模式，快递公司每进入一个陌生的地区，会找到一个当地的公司作为加盟商，由这家公司来跑业务，但是公司的资产是归地方老板个人所有，总部提供的是统一的品牌、物流、管理，然后收取加盟费。加盟制的好处在于，在快递业开疆拓土的时候，扩张非常迅速。因为人多力量大吗？用时髦的话说，这也是一种轻资产模式，因为总部其实不需要很多人，主要是承担管理和战略职能。王卫最早也这么搞，但是他很快发现，这样的快递公司不是我想要的，为什么呢，服务不行。因为在加盟模式下，快递员的直接老板是地方公司老板，说白了就是强诸侯、弱中央的模式，这种情况下，管理很难规范起来。地方做大了以后，难免会觉得，你总部都是我在养着，我凭什么听你的？于是王卫大刀阔斧搞了一场削藩运动，在2000年初，就把顺丰彻底改造成了一家直营快递公司，这个模式在当时的中国，除了国家队EMS，是独一份。改成直营以后，意味着公司不可能向加盟制公司那样广铺网点，大肆扩张。快递员也是由总部公司发工资，运营成本一下重了不少。但是，王卫在如果提高快递员积极性上下足了功夫。他发明了两个方法：第一，就是承包。就是快递员像当年的包产到户一样，每个快递员在城市里有自己的片区，别人不会来抢你的，但是，如果你的片区业务量增长缓慢，一定时间内没有起色，就换人。第二，就是计件工资。快递业有句行话叫收一派二，就是一个快递员收一个快件的同时，应该派两个快件。我们所说的送快递，实际上更多是指派件。真正挣钱的也是在这个部分。在顺丰，你送的越多，挣的越多。而且上不封顶。换句话说，这样一来，实际每个快递员在顺丰里都是给自己打工，每个人都是大公司里的个体户，是不是听起来有点像出租车司机的活法？其实还不一样，出租车司机犯懒的时候可以不拉活，但是如果一个快递员的片区来件了快递员不动，只要一打投诉电话，这个快递员就完了。而且在承包制下，每个快递员都会非常积极的去拓展客户，去服务好客户，这个片区越肥，他自己挣的越多。所以，早年也有人攻击王卫说，说这是搞传销。当然，这也是一阵歪风而已，客户的眼睛是雪亮的。所以我听过一个真实的笑话。是有个客户投诉快递员，顺丰客服问怎么了？客户说，我叫了个快递，说今天上午到，结果早上6点就敲门把我吵醒了，困死了。其实这个笑话一点不好笑，对于这位快递哥而言，您赶快把这个件收了，我还要去下一家呢？所以大家都觉得顺丰的快递时效有保证，服务好，不是没原因。我们就来说说王卫的钱规则，其实就一个关键词：天下武功，唯快不破。第一，速度快这些年特别是电商发达以后，快递业的价格战也是很厉害的。但是，顺丰又搞了一个破坏性的，价格战是吧，你们玩吧，我不玩。顺丰就是傲娇。如果您用过顺丰的快递您知道，北京到上海，第二天早上到，也就是通常的次日达，是20元。这个价格几乎是同行的一倍。甚至于，当同行都琢磨如何降价的时候，顺丰还涨价。为什么顺丰敢把价格太高，因为用户认它。这就是口碑。为什么认他，一个字，快。王卫是真正的把快递做成了快递。你可能觉得这是个废话，但事实上，中国的很快快递公司都是慢递。这就是直营制的优点。第二，布局快王卫虽然不爱公开说话，但顺丰的一举一动，同行都睁大眼睛看着，为什么？因为王卫今天做的事，很可能是你明天要做的事。比如2009年，经济危机非常严重，很多小快递公司都死了，王卫的顺丰也经历了历史上少有的亏损，但是，王卫却做了一件令人瞠目结舌的事。申请成立航空公司，花钱，买飞机。等其他快递公司从经济危机中恢复过来，再想追赶顺丰时，拥有自有货机的顺丰早就遥遥领先了。其他公司只能望尘莫及。第三创新快所以王卫非常知道，谁是顺丰的核心资产，就是一个一个的快递员，在网络上可以找到一张图片，在某年的顺丰公司年度大会上，王卫给优秀的快递员颁奖，并且鞠了一个90度的大躬，对台下说，谁是顺丰最可爱的人，就是快递员。有这样的老板，精神上重视你，物质上不亏待你，你能不好好干吗？但是王卫现在也遇到了挑战，因为王卫起家时候，快递员的年龄主要是60后、70后，现在90后都出来混了，老快递员年龄越来越大，但是90后愿意当快递员吗，愿意低声下去的去服务好客户吗，这是一个大问题。但是，顺丰虽然发展很快，却从来不希望他的老员工掉队，做电商、做嘿客便利店。都是转型寻找出路的举动。很多人一看嘿客，这什么呀，四不像。但是，论创新精神，王卫和他的团队又走在了前面。无论是自己还是团队，无论是宏观还是微观，总能先人一步，这就是王卫最厉害的钱规则。靠这种快，王卫也建立了一道道的防火墙。让马云的菜鸟网络也有点望洋兴叹。
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我来说两句
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销售交流：每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，在这里
北京美女销售圈，只招收做销售的美女同胞！　　我刚从事物流这行业不久，我们主要的工作就是打电话约客户，刚开始打的时候感觉还好，后来越打越没有信心了，我已经工作快一个月了一个意向客户都没有，现在急得慌啊，怎么办，现在拿起电话就恐惧，怕又失望，现在越来越觉得自己好没用，为什么别的同事能做好自己就做不好，现在很郁闷很纠结很失落，求各位大神多多指教，告诉我一些销售技巧和经验，在这里先谢谢大家了。
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　这个很难传授。军事家都是战场上练出来的，销售也一样。努力吧少年!
　　物流销售不是很难的因为客户是很多的，关键看你们公司物流运输定位怎么样，不是所有的客户都是你的客户要懂得细分客户，　　目前国内物流汽运市场主要分三大类客户：　　1.食品 印刷品 机械制造 布料 家具等货物价值低对运输时效要求不高，对末端派送没有服务要求的，运价普遍低，这些客户主要出货渠道走货运市场汽运干线信息部配载中国大部分客户都是这种，　　2.PC制造业（电子产品生产制造）贸易公司（红酒 服装 进口类产品在中国销售的）这一类客户产品价值高，对物流服务要求也高，特别对提货服务 物流时效 末端派送 要求高，这一类客户基本垄断在一些大型的物流公司手里，注册资金不上1000万的根本别想跟他们谈，这一类客户货物基本以重抛为主，运价也高　　3.服装业服装市场，为什么把这个行业客户列出来呢，因为这个行业客户物流渠道跟一般的物流有很大区别，这一类客户要求运输时效高，货都要凌晨送到客户手中，晚到一天或者几个小时，运费都要打折，这一类客户基本聚集在服装批发市场，（北京大红门 广州白马 成都荷花池 沈阳无爱等太多了就不一一列出了）运费都是到付的居多，做这些物流运输的汽运物流企业，发车地 卸货地都在服装市场，这一类物流运输基本都是垄断的哦　　国内汽运客户基本就这类危险品 大件货物运输除外　　国内空运客户类型基本以货物价值高，时效要求快，对货物破损率低的客户为主，这一块要求空运代理实力强，如果给客户货走不好可能只能做一票生意，国内空运因为快递公司的兴起仓位变的很抢手没实力的公司根本生存不了，国内著名的 德邦 新帮等物流企业都是空运起家转做汽运的，　　国际货运没接触过。　　说说如何跑客户吧，策略这一快我建议你看下（销售无冬天）（策略9问）（信任五环）等文章就不在说了　　首先确定你目标客户群，能直接去拜访的直接去拜访，不能直接拜访的，记得跟阻拦你的门卫关系搞好，门卫基本会告诉你你目标客户群物流供应商是谁，物流负责的是谁，你可以根据门卫给你的信息做进一步制定策略，想让目标客户更换物流供应商基本以杀价，回扣为主　　在门卫那里得到消息了，就进一步拜访物流部负责人，这个一定要注意找对物流负责人这样才能正确的跟客户谈，如果一时找不到关键人，也别着急商务经理 物流经理 售后经理 仓库主管 可能是你的目标一个一个拜访总能的到你想要的至于怎么谈运用什么样的策略这个需要长时间的积累多跑客户多积累多总结你会走出属于你自己的路　　物流销售还是很好跑的每家生产型企业都对低的运价好的服务返点等感兴趣的，写的很乱提供参考
　　@zjhzzqhy 3楼
11:49:00　　物流销售不是很难的因为客户是很多的，关键看你们公司物流运输定位怎么样，不是所有的客户都是你的客户要懂得细分客户，　　目前国内物流汽运市场主要分三大类客户：　　1.食品 印刷品 机械制造 布料 家具等货物价值低对运输时效要求不高，对末端派送没有服务要求的，运价普遍低，这些客户主要出货渠道走货运市场汽运干线信息部配载中国大部分客户都是这种，　　2.PC制造业（电子产品生产制造）贸易公司......　　-----------------------------　　写的很好，受教了，现在正在摸索中，希望能寻求一种好的销售方式。
　　@新五年 1楼
16:16:00　　这个很难传授。军事家都是战场上练出来的，销售也一样。努力吧少年!　　-----------------------------　　嗯，谢谢哦
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