北京有能做户外品牌线上线下结合推广的团队吗？
13-01-22 &
找专业的公关团队吧，西美互动好像口碑不错，在北京，好像有过一些户外行业的项目。我和他们老板就是徒步中认识的，喜欢户外行业也了解户外行业，找他们应该没错。
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张庭TST庭秘密线上线下产品有什么不同效果哪个好
对于女人来说，世界上最值得骄傲的事情，莫过于女儿长大了，自己还没老，两母女手拉手出门手，别人都误以为是闺蜜！这听起来很难实现吗？其实，在娱乐圈，很多女明星都拥有一个如同自己姐妹一样的漂亮母亲！台湾酒窝女星张庭，今年45岁，但是与同龄人站在一起，却像是妈妈和女儿，她为什么能一直年轻？因为女王冻龄了，她有一套私藏保养品，是其老公～早年琼瑶节目下的当红小生林瑞阳专门为其打造的保养品，而且买断了专利，世界独有的三菌面膜，活体面膜，庭姐19年来一直在用。招商微信swy 19年前，张庭及其老公林瑞阳在法国发现了一种菌种并把它带回台湾，尝试将活酵母运用到护肤品中。经过了19年的科技与研究，成功研发出全球唯一活的、有生命的保养品――TST庭秘密。TST活酵母为何被称之为活的有生命的保养品是有一定根据的，并不是信手拈来。这种活酵母是从鲜乳中提取，具有旺盛的生命力，再加上超微米渗透技术辅助，能够成功的深入基底，给予细胞充足的养分。张庭独创品牌TST被成功的公诸于世。不仅如此，TST活酵母已经获得国家专利，里边含有美白祛斑的酵母菌、抗衰祛皱的啤酒菌和保湿修复的北美圣草发酵物三种，并成为了全球唯一的三菌合一，拥有美白、保湿、祛痘、修复、抗衰老五大功效这是很多其他品牌的护肤品望尘莫及的成分。可呵护众人肌肤，如此高名气、高质量、高科技的活的有生命的保养品已经俘获了张庭、林瑞阳、范冰冰、徐峥、陶虹、赵薇、刘涛、张馨予、李文启、吴冕、冯远征、郑国霖等众明星的心。 大家都好奇&活酵母&到底是什么？它是一种活性物，从鲜奶中萃取的，可以深入肌肤底层，吃掉毛孔中的油脂和污垢，同时释放出蛋白和营养，从而使肌肤菌群平衡。面膜里是“沉睡”的酵母，需要保存在5-25℃的环境里，25℃以上就会苏醒，遇到皮肤，会被激活然后迅速直击肌底。有没有很神奇？ TST活酵母产品功效: & &1）天然成分，活化细胞，修复细胞； & &2）有效抑制曼拉宁色素形成，可淡化斑点及黑色素； & &3）刺激胶原母细胞，增生胶原蛋白使皮肤更加有弹性，淡化皱纹，防止老化； & &4）平衡皮肤PH值，让皮肤水油平衡，使皮肤更加健康； & &5）加速皮肤新陈代谢，可使皮肤恢复新生状态，形成自我修护，长期使用可保持年轻肤质 女人，除了爱美丽，一定要有一份自己的事业，这样人生才完美！TST活酵母产品让你拥有美丽，拥有财富，让你的世界更加美丽！想做微商？没有目标？不如添加微信号电话：，加入TST活酵母产品微商实力团队， 我们有最新颖的产品，有最专业的团队，强大的货源是我们最充实的保障，专业的营销技巧是我们成功的独门秘籍。做微商远不是你想象的那般简单，它不只是在朋友圈狂刷屏，更需要团队的力量，无团队不微商,现在不是过去，靠一个人的力量，不会在短时间内成功，只有团队，才能一起共同成长，在短时间内手把手教你做微商！教你成功创业！招商微信swy
TST从2014年进入微商，不到两年的时间，上百万个代理商加入了TST,也包括我自己，从最开始的微商小白变成现在有自己的团队，TST有一整套成熟的培训，不定期的会举办培训课程，教你如何发朋友圈，如何售后，如何做好TST，微商大咖会不定期进群分享经验，身价300亿的TST老板林大哥和庭姐经常进群与大家分享交流，不害怕你不会，只要你能努力，你就能成为你想象中的样子，成为一个让自己都喜欢的人。TST全新的微商模式： & &1， TST不需要囤货，不需要押金，不需要任何投资，货全部在厂家，没钱也可以做。 & &2， TST公司统一定价，统一在官网平台下订单，所有代理一个价，不存在层层剥削吃差价，价格透明公道。 & &3， 张庭包邮，一件代发，省了快递费。 & &4， TST官网唯一渠道，厂家发货，根本没有假货而言。 & &5， TST是明星自有品牌，有专门的研发机构，质量信得过。招商微信swy
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线上线下“区分”还是“统一”？
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摘要：今年的双11又在一片大热中落下大幕。天猫购物狂欢节上，林氏木业于11月11日上午9点57分便突破了去年3.3亿元的成交额。时至今日，业内基本已达成共识，家具电商“O2O”模式有利于发挥家具品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾。但矛...
今年的双11又在一片大热中落下大幕。天猫购物狂欢节上，林氏木业于11月11日上午9点57分便突破了去年3.3亿元的成交额。家具类排名中，全友、顾家紧随其后。定制类的前三分别是TATA木门、索菲亚、我乐厨柜。主材类销售则由九牧、欧普照明、奥普集成吊顶、诺贝尔、箭牌卫浴占据前五。时至今日，业内基本已达成共识，家具电商“O2O”模式有利于发挥家具品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾。但矛盾真的解决了吗？
线上线下缺一不可
O2O是指将线下商务的机会与互联网结合。在很多家居品牌企业家眼中，O2O电商模式是借助线上渠道为线下服务揽客，而消费者亦可在线上便捷地筛选商品和在线结算。
曾任垂直电商美乐乐家具品牌总监的潘守正曾表示，家具品牌不能一味追求线上流量，还要将资源放置于销售终端店铺。于是便有了原本线上起家的美乐乐、齐家网等品牌，近年来大举增加实体店成分，在国内多个城市开设线下体验店。
时至今日，业内基本已达成共识，家具电商“O2O”模式有利于发挥家具品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾。但矛盾真的解决了吗？
事实上，虽然许多家居品牌都在尝试“电商”，但是真正成功者很少。家居类产品，特别是高端家具，严重依赖消费者对产品的实际体验。家居电商当前面临“消费者线下体验与线上衔接”、“终端产品销售管理体系”等难题。
上下区分易形成“互搏”
很多家居商家在“触电”的时候引入了O2O模式，希望线上、线下两条腿走路，以期达到最好的效果，岂知反而为其所累。
一些家居商家引入O2O，称之为线上看价格，线下做体验，但在实际操作过程中，线上的运营队伍为了冲业绩，目标集中在让消费者在网上下单；另一方面，实体店的销售人员也会因自己头顶上的业绩压力，用力说服消费者在实体店成交。
更优惠是线上销售人马握有的筹码，虽然线上和线下的款式会有所不同；而另一边，线下销售团队则握有实物体验优势，而这似乎也是家居商品全面实现网上运营无法逾越的屏障。
作为规则制定者，这种“互搏”是否违背了商家的本意？商家又是如何看待并着手解决呢？在远东美居建材连锁有限公司卫浴事业部总经理、集团副总经理孙凯看来，继续深化线上和线下产品区隔是解决该问题的有效方案。
家居卖场主张上下统一
在选择于天猫、京东这类电商平台开设旗舰店时，很多在线下有实体店面的家居品牌，往往会单独开辟出一个专供网购的产品系列，也就是通常所说的线上专供款。这些品牌家具或建材厂商在网上销售的家居产品，消费者在线下实体店里，很难找到相同型号的产品。
北京晚报家居周刊记者发现，力推线上、线下产品线区分的大多是家具或建材厂商。
然而，对于区分线上、线下产品线，一些O2O电商运营商家则认为，这会给消费者造成混乱的感觉。事实上，线上、线下两帮人马手上都有一定的折扣权限，为了争夺销售额，便会出现线上和线下“左右手互搏”的局面，甚至有可能会打乱品牌原有的价格体系。这些人认为线上、线下统一才是最佳选择。
“家居建材产品需要体验，需要人与人面对面交流之后产生的信任，体验是家居卖场的核心功能。”在蓝景丽家大钟寺家居广场总经理尹勃看来，顾客可以在线上商城查询商品、浏览活动资讯，看中了就来线下体验。如果二者不对应，线下体验便无意义。
“蓝景商城上的产品，在蓝景丽家的实体店中，都可以找到相应的产品。”据尹勃介绍，蓝景商城是互联网时代下，蓝景丽家大钟寺家居广场的配套产物，目标明确，就是引流。通过在网上不定期发布优惠促销信息，把消费者引入线下体验店，通过体验来提升消费者的忠诚度。同时也实现了线上交易功能，完全打通了线上和线下。
“蓝景丽家替100多家商户搭建了一个线上平台，由卖场请来的电商及经营人员负责统一运营管理，但蓝景商城所预留的电话都是蓝景丽家卖场店里的，因此线上与线下不存在竞争。”尹勃介绍说，蓝景商城内每个品牌的日常信息发布和维护，都是由卖场内商户自己的销售客服人员来进行。在他看来，当线上、线下是“一拨人”的时候，不论是在线上还是线下成交，都算作他们自己的业绩。
电商考核不应仅凭业绩
“做B2C的人都很清楚，什么位置的流量进入了哪个页面，最终是否有成交，成交了哪个产品，在天猫的后台都能跟踪得到，这样可以及时针对流量的引入位置，以及着陆的产品进行分析调整，赢得更高的投资回报率。”资深电商人士谌基平表示，“如果把流量引入线下，线上不成交，那网站上所能得到的数据仅仅为访问量、独立访客、跳出率、页面到达率等不具有营销性的数据。”
很多的“触电”企业仅仅根据上述几项数据来考核投放团队的业绩以及渠道的投入预算，凭借最终的销售业绩来衡量各个环节的工作业绩，予以决定投放和考核，从而很容易导致内部矛盾的激增。
谌基平指出，O2O虽然是简单的从线上到线下，网站推广和门店销售，但关键的问题是，如何把进入网站的流量，导入线下门店，以及在导入的过程中，究竟是哪个团队的执行出了问题、处罚哪个团队、奖励哪个团队、提升哪个环节等，这些都需要有一个完善的流量转化漏斗和评价体系。
“从产品渠道来讲，同一品牌的线上和线下，它们或多或少是存在内部竞争的。”华耐立家建材连锁电商事业部执行副总经理李建臣告诉北京晚报家居周刊记者，从他们统计的数据来看，确实存在一定的重合度，但销售重叠的部分不超过2%，彼此没有受到很大的影响，线上、线下加起来的销售总量，大于原来只有线下的时候。
“线上和线下产品做区分是一方面，家居产品换了型号，也就换了本质。另一方面，我们更多的是利用网络引流，鼓励线上客服人员把潜在客户向本地实体店疏导，从而有力地推动了线下成交，正所谓线上比价、线下成交。”李建臣还意识到，假设没有网销部分，把流量全给到线下也不见得都能转化成交。“毕竟，作为一家建材经销商，除了面对其它品牌，还面对着来自同行经销商的竞争压力。”
因此，在李建臣看来，网销不能丢，但如何衡量线上和线下两条内部销售渠道工作人员的工作量，避免出现因为分配不公而造成“飞单”的可能性？
“特殊凭证”是华耐立家建材连锁构想的一种应对方案。企业在线上部分实行一元钱买“特权卡”，也就是优惠打折券，从而将消费者引入其公司在本地的实体店面，“特权卡”卡号则标记了其线上来源。
事实上，很多建材商家在实践O2O时，都推出了类似的营销策略，尤其是厨柜、木门、瓷砖等，这些领域被业内评价为“重度O2O属性”的家居品类，比起家居日用品、小型家具等安装相对简单的“轻O2O属性”品类，这些产品需要经历上门测量、复尺、出图、安装等复杂程序，体验性更强，线下部分的作用往往更为不可或缺。
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到垂直行业的论坛里发活动推广帖，如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。
母婴行业：妈妈网、摇篮网、母婴吧（贴吧）、育儿网、宝宝树、丫丫网、孩子王、优谈宝宝、爱早教网、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝；
餐饮行业：大众点评网、美团网、中华美食网、二维火社区、中国吃网、餐饮网、下厨房、红餐网、餐饮界、百年餐饮网等；
服饰行业：淘宝论坛、蘑菇街、美丽说、今日特卖、什么值得买、中国服装网论坛、穿针引线网、中国服装人网、女装网等；
以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。 4、知名社区的垂直频道重点推广
知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道，探索用户所在领域的频道，在这些对应的频道上发布活动信息。在hao123社区里能找到全网的优质社区，包括可以搜索地区的社区。
5、垂直社群推广
如果大范围地投放你的活动，容易被踢出群，所以找准你所在行业的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推广活动时的措辞。6、制作活动海报发到图片社交网站
将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP，可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站，上周草莓君推荐了很多图片网站，在这就不赘述了。
三、付费的也许是最有效的渠道 1、大号KOL软文投放
社交网络中以公众号或意见领袖（KOL）为代表的零散化投放形式，已经成为了大品牌金主投放广告的心头好。微博上打广告的段子手也越来越多，甚至有明星也加入了段子手的行列，薛之谦和大张伟这对好兄弟曾经帮洋码头写段子打广告。据说咪蒙的广告报价在7月份就达到45万一篇，估计现在超过50万软妹币了。目前犀利姐认为比较受欢迎的KOL有：
软文：咪蒙、王左中右、深夜发媸（不装逼的时尚号）、胡辛束（贩卖少女心）、文案摇滚帮（专业广告写手）、反裤衩阵地、YangFanJame、黎贝卡的异想世界（被誉为买神）、石榴婆报告、六神磊磊、李铁根、商务范、
插画：天才小熊猫、顾爷、同道大叔、喃东尼
明星：薛之谦、大张伟、胡歌、杨幂
视频：一条、艾克里里 其实意见领袖很多，最关键的是找对人，这个大V影响的是哪一部分人，看看是不是与你的目标用户重合度高，再考虑投放。而且在投放KOL之前也要看他们之前接广告的案例，在形式上是不是结合了好的宣传创意，这样有利于形成用户二次传播，让投入带来更大的效益。 2、微信公众平台申请开通广告主 开通广告主有很重要的核心优势：
首先可以拥有海量的用户，覆盖超过6亿活跃用户，每天超20亿次图文消息阅览。而且投放精准，微信广告方会深度挖掘微信用户兴趣，帮你精准定制投放用户。
投放朋友圈广告，能够获得潜在优质粉丝，助力商业活动，快速增加活动的曝光量，提升潜在目标用户的参与度。开通了广告主，还有发放微信卡券这个方式推广，便捷高效地发放你的卡券，拉动用户线上线下的活动参与度。开通广告主适合有微信公众号的商家，在微信公众平台的后台可以找到入口了解详情。3、微博首页广告推广 pg除了微信平台可以打广告，微博也是一个大流量渠道。像小米手机5最近做降价200元的活动，就在首页的广告位展示了活动信息。4、百度竞价推广、广点通、粉丝通
百度竞价推广相对来说有点费钱，百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给你带来大量潜在客户，有效提升你的品牌知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，你在百度注册与活动/产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
广点通和粉丝通是目前来说比较精准的流量渠道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的活动广告投放人群，年龄、地域、身份、职业、收入、常去网站类型、终端设备、所处商圈等。
广点通是腾讯旗下的一款推广产品，利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ音乐、QQ等帮助客户精准推广品牌的，这个是腾讯自家的产品，应该比较靠谱，具体收费情况要去他们的广点通官网咨询。
粉丝通主要用于微博广告方面，扩散传播的效果也是不错的。5、网盟推广 将你的活动广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面，其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。你将费用付给百度，然后百度与联盟网站按比例分成。
跟百度推广一样，网盟推广也是桉点击付费的，而且每日预计也是可以设置的。而这数十家联盟网站的投放，你可以自己在后台进行设置，通过地域定向、人群定向、网站定向、主题词定向几种途径将广告精确投放在潜在客户群体面前。6、新榜贴片广告 现在新榜主要是专注于自媒体方面的广告投放，明码实价标注，而资源较丰富，既有选择又可以估算ROI。四、寻找投放渠道别走入误区1、投放渠道越多越好。选择渠道首先考虑的应该是能带来有效流量。并不是越多越好，挑选出最适合、性价比最高的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道，主要是引发参与，如果无效的渠道带来的无效用户，也没法提起兴趣去参加你的活动。2、哪个渠道热门就投放哪个渠道。最热门的渠道不一定适合你的产品和活动，需要找到你的核心用户所活跃的地方，才是合适的渠道。
3、投放时间与预算。投放时间早。但是因为预算不够，所以短短几天就下架了，不利于活动发挥长尾效应，可能会使用户忘却。根据预算制定活动的渠道投放方案。我看过一句话：最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决定。 15添加评论分享收藏感谢收起